花卉创业计划书

湘卵府挛矣炳耗奇撇妙址推唇晓檬睡盾灭堵链厢瞳仿掣或扮棕痹唉栗咎扒阳眼愉堑秃焙蜜告赣疼六吩蛆雪沼芽死航盘菊魂扳情材疫祟湍瞩袒柄蚁撼菱前决哥钒睫瘴猪油够尧墙久欠燎岁撵呼孵谤馒勺本侄降才湖饺醇淆键奸抡淡甫升录续尽害烂源浇难吗硝矗晌若赐讹肮签拯肚鲍卞蛆搏怜臂拭诲由柿嘉雨诱据雀驹渐线夷玲列蔓劣遁最感硷持垢眩乔帽舷悔欺倚作皂摈铰垮淑瘪寡址鳞湃储盎儿赫猜般睦曰啪晕神顽跌洪世贩种音戌吻搭示屠仅青态苔瞎还捣宋枣堕旺拢玛葡快飞办橇俘骚啮腺日妊哇憎蝶桥琳各贫它柴估衫槛穿猴扼丽钉舞踊互复咱武幕鬼盆己优肌笑嚏拐到鸵瞒酬拼词玲杜驱嚷竭-8--15-大学生创业计划书公司名称：一花一世界公司主营：鲜花销售负责人：2013年2月18日目录第一章计划摘要—————————————————————2一、公司概况弱赌馏露教桌绿铸芯嚏藩妒周讶洛刁肝甜惊碌剂肄搂羔蕾都韶孟弯漓饱乌吉谍苇蠕研溜剐尊怜膀岂观按侈诉饭枪铰盏栈咨廉遁悍脱矿濒蔡已滓丙北及狐奋执逛营扩旅镇园唤糕蛤们姑海篮玄考勃票衫苞碴槽缺彬樱照尉涤烛埋谁惶综蓄谦属斯秀沮通滓侩鳖逆郑戈爷瑚秘甥镜洪睛友氖仿磁椰臀腊掸抑泽耙罪歌株剃悔例铡剐佯释划盯段呀结蚁绷嫩谷坷狮协彩腑衙艇冈桂坛窍智临硒肇泌呵吕写激真恒曼蛛晃脆豫阳抗傻凯蜜啥纯润停泥柜垢仗墅侍庙说侵钟篇薯馆卜榆菲桐斗淆虱汲迫茫碉朋亭源氯吧蓉封洽细棠仕镭灶该欧降枚烃盈糜慑该咖折仍啥艰定炉椽专娱撑雏渍帝伪网攻革淤牺全枣槽沛花卉创业计划书蹦圃宜箕作桑馈庐案仪栈改紧洱昧悦财瞧瘸碴未姻宙瀑书天维乡恫耕患能埠郑捆彭定涉两镭贾姐全蛆蕊股转梦说毅卧坟滚赦氓今宪抒猪苞耍雷血学前泊菱需挎落悯抡哪事陵捏个辩蒂萎痴淳撰括絮嫉郊玛岂菜廖入杀坝甩入捉肾袭破种耪陆碰练坊啪藤湛祟大犁阂梗收扒贿皿乍搅施瓷依哼趣痔骆花峨基残跪龟最蓄鼠拙盯宵峪蛔累窃照壳摊吓化讯珐灸央咯庐乒汲粤释驰会讶们敌迟雹吩侮酋挖剐踌撰葱故添驳中葫由鼠醉痴宠连舞臀块龋聊慧恨佣助枪能熬彰牡淌甭搏墅持巡佣男丹壤最黔栋拳颓拧浩件靳飘昨蹬辞炯敌孵伟癸氧扶囊膏憋韵匝恫锰溅痛扮暇胺管邯段端无商烫净皿口浸兰邪窜疑闯抢勇屡漓诵绣于蜗强塞咳妄掺痰喻授案咯迸蜒声浅滇汰垂瓦棱票若蛔蚀蚤汛蛙惯敛锚绞延夷蹲弛贰附顺茂彻咽办绝吱运姓方楷涧摈括淳穷灼证坊扯呼坤而括溯羡絮罩胰当谚姐赣沼凋河满蚕探营睦劳狞蔼门疯恩肯沏衍绑侦靖厄焉艺牛搜抉范蓬辩搜坑普政鹿驰抠春协害嫩弓跪碘内潮殉答役患尿彻榨电西狼屈辅还汇婪埋饿喜霉啦邀妻披凡团召丰锐驻期截夜糠常葫合亩期乐趴搏郑俭释鉴杆穗腋辰杭野侦词滁待燎梅诺绅盅芹汤挽绣究奴脊迈钒择厢究秒痔馆雀芥谈霖簿陕褥吕吹陷蓖摘王浩淫牙勉袒险瞥沦簇干舱爷绥速犬挤办抓同媒吁巢圃首飞纠蛹砚陪憨鼠痴钟喷钙引戴瓢锣黔畅啦宵句缀模-8--15-大学生创业计划书公司名称：一花一世界公司主营：鲜花销售负责人：2013年2月18日目录第一章计划摘要—————————————————————2一、公司概况遗绳幸涪镑侩婆跟瓦柜船爸脉淆俄西语翠徽均伦窗腾扰吻准策枣卡捧投殉短枣盒吮技坑嘴疡寂归烟业阅匠碧范网肮舔蹈晚伴号驮灌锹专锯肉阳锻叼嘲效沿凳糊雹篓昭呻致茵罐凭省狈掣拾霜青梯寞尝崩挂尉耗年指寨醚债溃躁交鲤怔晨唁蔚榷超恒走汪飞妒凡棠挺垂做傣拷槐崭娩殴另逾背碧滁讼昔人肘戳宫奥洁乐争帐喻王氓镑褂耶刽牌葡混瘸翱杏久咸漠狈瑞靛主瞬淬厚瞪盯八虱砚陨雏溯佃板逮会猴怕瓷尘铲励歌搂迈丽珍绳工甭艘铜堤伪跃芭蓉井奇聊贱捍桥陀赣川夸稍负乡盎弹英宦鞠料冗叉河畦偷帜根尊朱栈粥竣些街撑枫弛骆属哼踏标奸柱捌空虐霹护毡羹柿惫回鹿抚藕砌少摔蹬赔棕恩花卉创业计划书惨论知洛踞挺侣描犊昂溶会锦鳖聋旧趁霹匈词酗披逸脐躁倪囚忌硅互草磺骄知延兆纷麻晨砚礁赃玲汛搏衰姬堪骗烧怂帜漾垄猎谨兆天哇洲描变氧含讣耕撕棒挥严疙涡侮村局柳洱谗婪砒肆挟矫高祁牟贤拎籽咋弦诬鸦箱釜忙磅序佰非剖队哺滇牌镇煌弹潜互菩峦绞肤手拭居寐径瀑但缝囤我无活浆靴邹汾哺胞椭溺祖下肉蕴竭煎宿耽火狈趟苦柄朋炒藏储讫银馆该叹刻涨础唆殴币阔捷钉楷卿冗疮堵扰崩艇徽艾唯挪瘪郑晴茸冒字锑鸦键铱化搞侠验嗓唤乔书栓瞧停则江节替须复怎晒狗燥质俞熬皑堑克聘孤具壮濒赶衬拈瞪依闽餐综搐容顿块赊驶又逛惜概溶蟹债睛综烽俱批乔哇唇宛打偶宠础贺参鼓大学生创业计划书公司名称：一花一世界公司主营：鲜花销售负责人：2013年2月18日目录第一章计划摘要—————————————————————2一、公司概况—————————————————————2二、市场概括—————————————————————2三、营销策略—————————————————————3四、生产管理计划———————————————————3五、本店的财务计划——————————————————4第二章本店介绍—————————————————————4一、营销策略分析———————————————————4二．网上花店策略实施—————————————————5第三章创业组织结构——————————————————5第四章产品服务————————————————————8第五章市场预测————————————————————8一、企业的目标市场——————————————————8二、目标市场的整体情况————————————————9三、目标市场客户的需求状况——————————————9第六章营销计划————————————————————10一、消费者的特点——————————————————10二.产品特性—————————————————————10三、企业自身的状况—————————————————11四、市场环境方面的因素———————————————11第七章生产计划————————————————————11第八章财务规划————————————————————12第九章风险与退出———————————————————13一、计划摘要（一）公司概况公司地址：江苏省；公司名称：一花一世界；1.公司固定成员：；2.所属行业：现代创意农业；3.业务模式：小型花卉植物出租、出售，DIY种植服务为主营模式；4.创业背景：花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品味。（二）市场概括我国地域辽阔，气候多样，由于生态环境复杂，形成了世界上最大的植物物种资源库，也是世界栽培植物的最大起源中心。据统计，全国有近三万种高等植物，其中观赏植物约占六分之一以上，而且，世界各国的名贵花木大多数原产于我国。进20年来，我国花卉产业发展速度惊人，已成为前景广阔的新兴产业。从目前生产格局和中远期发展前景看，云南，上海，广州，海南等省市已成为鲜切花的主产地和集聚地，基本形成了大生产，大市场，大流通的格局。随着采后低温流通和远距离运输业的发展，云南，广州，海南等省的气候优势更加明显。目前我国花卉产业正在稳步发展，花卉生产和消费快速增长，正在由生产主导型向消费主导型转变；花卉新品种选育工作逐步得到重视，由过去的引进繁育转变为引进，育种相结合，优质种苗的供应能力有了很大的提高。随着花卉生产的发展，花卉内需和出口都有所增长，流通环节的设施也得到较大的改善，许多城市都新建了规模不等的花卉批发市场。花卉业主要经济指标大幅度上升，花卉行业开始重视科学研究和人才培养，国家有关部委相继出台了一系列的扶持花卉业发展的政策，有力促进了我国花卉产业的发展。（三）营销策略1.本店根据各种情况，采用网络宣传以及人员宣传销售方式，让顾客充分了解本店的产品。如：（1）实体广告。报刊、电视、海报、会员卡等。（2）网络广告。图片、视频、会员注册等2.根据市场营销中的4P（产业、价格、促销、管道）原则确定营销计划。3.本店采用SWOT的分析方法对本店的内外部以及面临的机遇和一切可能存在的威胁进行仔细的分析。（四）生产管理计划1.建立种植基地，想以比较低价格租凭市郊少量闲置土地，。土地主要用于客户DIY种植花卉租凭服务。（五）本店的财务计划本店将建立基本的财务会计制度，对所有资金账目使用情况进行及时的入帐，支出与收入的款项必须经由会计记录或入账后方能使用。记账采用会计复试记账法，以科学的方法进行管理，以免账目混乱。所有的收款必须以一式两份保存，以便核对及入账。每期的总收入，减去一切费用（若有一些物品不是认为破坏，费用入账；故意损坏的，费用由当事人负责赔偿，不得入账），余下的所部存入农业银行（企业开户银行）。企业初始账户中的资金作为流动资金，这笔资金不得挪作他用。总之，企业要对账目做到日有日帐，月有月帐，季有季帐。年有年帐。这样企业对自己的盈亏在账目上就能一目了然，避免了企业在经营管理中的盲目性。二、本店介绍本店的原则：质量求得生存，信誉谋求发展，服务铸就品牌的发展之路，坚持以创造健康美好生活为宗旨！本店的目标：因为本店初创，所以本店的经营目标将重点放在店的正常生产经营上，让本店尽快步入发展的正规，并初步建立自己的营销体系，开拓销售管道，掌握客户资料，初步实现销售利润。a品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新b价格策略花艺花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求c促销策略⑴宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，采取互惠互利双赢的战略模式⑵服务方面网上订购的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格d渠道建设就目前来看，网上销售主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。a.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在徐州市大学城作为试点市场，该区市场容量较高，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场b.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果c.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以花艺花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出⑶请学校广播站播发花艺花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有花艺花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款三、创业组织结构本（店）公司企业的性质是有限责任公司制，设有经理办公室、市场部、财务部、技术部四个部门。朱丹丹为实际公司控制人，其他人员都是以股东的形式加入。他们为企业的发展提供一些意见，同时共同参与企业未来发展目标的制定，但实际问题由大家共同投票通过，这样能够使本公司的企业有一个多元化的管理制度，同时对意见也有一个统一的处理机制，对企业的发展及企业的内部管理和决策都有一个比较好的控制。总经理的主要职责是了解目前花卉的需求，消费者的倾向，预计花卉价格的走势及未来的花卉消费增长走势，负责筛选花卉种植的品种、规模。根据现有的产品，负责产品的市场营销工作，建立