房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案

恒大成都项目策划及销售方案实现战略意图的目标任务首推140,000㎡/1120套首推120,000㎡/1020套恒大绿洲总量260,000㎡/2130余套恒大城销量260,000㎡×90%约：235,000㎡/2000套11月20日30日15日1月1日12月1日31日恒大绿洲：60天完销全部推量的90%。总计约：126，000㎡，过1000套。恒大城：45天完销全部推量的90%。总计约：126，000㎡，过900套。一、策划方案1、市场环境市场环境：成龙板块项目名称推案时间推售产品批次推案情况价格产品华都美林湾10月一期1180套均价4300高层和小高层电梯公寓锦江城市花园8月第二期1300套均价4080高层电梯公寓银河花园5月三期920套均价3480小高层电梯公寓蓝谷地9月五期1460套均价4800高层电梯公寓鑫苑名家预计12月初一期1008户预计均价4800高层电梯公寓市场环境：光华板块项目名称推案时间推售产品批次推案情况价格产品面积区间仁和·春天大道9月南区1320余套5200元/㎡高层电梯清水房130-160㎡珠江国际社区7月一期419套均价4400元/㎡高层精装房108-147㎡金河谷11月底一期一期电梯共900套预计公寓5000元/㎡电梯公寓清水房/别墅电梯87-250㎡别墅120-490㎡彩叠园08年初一期不定不定别墅100-300㎡领袖品质·天下无双中国4A景区，豪门传世尊邸恒大绿洲东南亚皇家园林湖畔名流会所罕有景观：浩瀚中央湖景/6.9米跌水瀑布豪华名品精装城东中国4A景区/生态圈中央殿堂级建筑完备配套：幼儿园/星级酒店/精品商业/运动城西领袖大盘光华大道，瑰宝级传世典藏恒大城繁华配套：10万平米精品商业光华大道中央生活区全球顶级物管四大途径、短蓄高爆2、策略思路四线联动，引爆市场价格为基，价值为本短蓄高爆，强势开盘我们的策略思路－策动一场重量级群星璀璨大行动聚焦关注，引爆全城发起一波全城唱响的地毯式广告全覆盖万媒传颂，万众云集组织一轮恒大精品生活争先体验活动恒大精品，传世典藏策略总纲启动一次直效锁定的销售攻坚强劲蓄水集客，强力认筹售卡VSVSVS价值认同价格接受强势开盘沸点井喷目标：有效售卡2500张目标：情景交融直效锁定目标：直效传播唯我独尊目标：明星效应聚焦全城关注公关活动线制造事件焦点吸引广泛关注聚焦潜在目标广告推广线群星璀璨耀恒大明星效应聚关注万媒传颂全城唱响硬广出击软炒配合11/25：群星耀恒大首演12/01：恒大绿洲强势开盘主流媒体密集覆盖辅助媒体渠道覆盖户外媒体全城阻断现场体验线实品展示体验为王全城推荐强势集客现场体验11.20日现场开放，殿堂级会所盛邀鉴赏。11.25日精装样板房呈现。销售执行线客户升级认筹登记一期认筹强势集客11.21日现场接待中心开放正式认筹登记。12.01日引爆开盘总体线索示意时点线索执行11月6日前30201910987恒大绿洲会员参观现场全城推荐活动恒大绿洲广告密集投放;活动执行;会员升级恒大绿洲开盘绿洲广告筹备工作完成1112月1日恒大绿洲现场开放23456789101112131415恒大城开盘2122恒大城会员参观现场23恒大城全城推荐活动恒大城广告密集投放;活动执行;会员升级；恒大绿洲减低推广频次，与恒大城互动，每周2次整版群星璀璨恒大绿洲现场摇号集中开盘A公关活动线12.1日（六）25日（日）“群星耀恒大”首演集中开盘20日（日）第一阶段：会员升级，新客户集客认筹第二阶段：会员升级，新客户集客认筹》》》活动提案详见公关公司活动方案活动时间节点——群星耀恒大11月20日晚会门票领取群星耀恒大活动追踪报道12月1日邀请成都媒体参观恒大绿洲，晚上“群星闪耀恒大绿洲演唱会”，预计齐秦、羽泉等明星参加各项开盘庆典活动及摇号购房11月25日新闻发布会暨璀璨晚会活动公告开盘仪式及盛典B广告推广线推广原则：报广：高密度，高频度，软硬兼施，全城覆盖以《商报》《华西》等主流媒体为主。开盘等重大节点配合辅助报媒。电视：四川台/成都台每晚黄金时段全面阻断，硬广为主，专题辅助。在现有媒介计划中增加新闻专题报道户外：节点阻断，营销导向。根据公关活动、开盘等节点性重大活动的需求实施营销导向传播。短信：渠道直达，功能明确，地毯式高频次覆盖》》》根据前述推广原则实施媒体排片媒介购买！每三天检讨和评估广告效果并做出相应调整，确保当期广告发布效果。C现场体验线11月20日（日）24日（四）23日（三）22日（二）21日（一）27日（日）26日（六）25日（五）28日（一）全城推荐活动全城短信普发会员告知短信全城短信普发会员告知短信全城短信普发会员告知短信全城短信普发会员告知短信全城短信普发会员告知短信1、短信内容：会员升级优惠/现场开放/活动公告2、10点联动全城推荐活动：在超市、商场、市中心布10个推荐点，举行周末全城产品推荐路演活动；组织40辆看房大巴10分钟一班全城接送。10点联动全城推荐活动10点联动全城推荐活动10点联动全城推荐活动D销售执行线12.1日（六）25日（日）20日（日）会员升级，新客户集客认筹。实品展示，现场体验。目标：有效售卡2500张开盘活动“群星耀恒大”首演集中开盘3、恒大绿洲媒体投放方案报媒应用：商报、华西报为主，晚报、早报点缀杂志应用：成都楼市、地产商、成都房产报道、居周刊、头等舱等全覆盖户外：成龙大道/光华大道区域,市中心,高速路出入口,一二环焦点位置,全城覆盖公交站台：蜀都大道、青羊大道、人民南路、光华大道、一环路（东/南/西）网络广告：搜房网、焦点网电视：CDTV1/CDTV2/CDTV5；SCTV2/4/5/6/7高密高频高覆盖短信平台：配合活动，高密度大数量投放，100万条/次，共发放5次媒体投放原则户外媒体抢占黄金口岸，全城交通要塞均可看到恒大。中心户外：春熙路-盐市口；人民南路-跳伞塔；蜀都大道区域户外：成龙路、光华大道延线高速路入口：东西南北成都高速路出入口户外一二环路要塞：交通节点站台：东大街、蜀都大道、东城根街、人民南路电视媒体电视（集中两周）：1、成都电视台《第一房产》与《每日报道》、《今晚8：00》、《成都全接触》套播栏目滚动密集播放15秒广告。频道为CDTV1、CDTV2、CDTV5。2、四川卫视《星地产》在峨眉电影、科教频道密集投放1分钟《天天房产》在SCTV2、4、5、6、7台密集投放1分钟媒介选择杂志媒体封面广告：成都楼市、地产商、成都房产报道、居周刊、头等舱软宣报道：选择以上部分杂志进行软宣及专题报道媒体楼书：亮相时选择居周刊制作媒体楼书，核心内容为恒大品牌+恒大绿洲产品+精品模式网络成都搜房、焦点首页跳出式满屏缩放广告（11月20-30日计10天）；通栏式广告集中一月（12月1-31日计30天），链接项目网站短信恒大绿洲,中国AAAA景区皇家传世尊邸，首批定制式精装修环湖阔景空中别墅璀璨驾临，领袖品质，天下无双。VIP限量排号中，咨询电话81310000恒大绿洲媒体投放计划恒大绿洲电视广告投播计划表（11月21-12月5日）恒大绿洲报纸投放计划11月20（二）：商报4个整版（品牌整版+活动整版+产品整版+整版软宣整版）华西2个整版（品牌整版+产品整版）11月21（三）：商报1个整版（产品+活动整版~皇家巡礼节）11月22（四）：商报1个整版+1/2版软宣（产品整版）（精品解构+皇家巡礼节）华西1个整版11月23（五）：商报1个整版华西1个整版11月26（一）：商报1个整版+1/2版软宣（软宣：精品解构)11月27（二）：商报1个整版（产品整版）(亚太总裁协会考察团莅临现场)华西1个整版11月28（三）：商报1个整版；华西1个整版11月29（四）：商报1个整版+1/2版软宣；（软宣：联手戴德梁行+皇家品质+会所授牌）华西1个整版11月30（五）：商报1个整版（开盘）华西1个整版；晚报1个整版、早报1个整版12月5（三）：商报1个整版（配合软宣）12月6（四）：商报1个整版（配合软宣，与恒大城联动）12月11（二）：商报1个整版12月13（四）：商报1个整版（配合软宣）恒大城媒体投放计划12月04（二）：商报2个整版+1/2版软宣（产品整版+品牌整版）华西报1个整版1/2版软宣（产品整版）12月05（三）：商报1个整版华西报1个整版12月06（四）：商报1个整版；华西报1个整版12月07（五）：商报1个整版+1/2版软宣;华西报1个整版12月10（一）：商报1个整版12月11（二）：商报1个整版华西报1个整版12月12（三）：商报1个整版+1/2版软宣12月13（四）：商报1个整版；商报1/2版软宣华西报1个整版+1/2版软宣12月14（五）：商报1个整版；华西报1个整版晚报1个整版、早报1个整版商报1/2版软宣华西1/2版软宣恒大城报纸投放计划恒大绿洲平面表现报纸广告平面表现11月20日硬广11月20日硬广11月20日软宣11月21日硬广11月22日硬广11月22日软宣11月23日硬广11月26日硬广11月26日软宣11月27日硬广11月28日硬广11月29日硬广11月29日软宣11月30日硬广户外广告平面表现11月11-11月25日户外4、恒大城广告表现报纸广告平面表现恒大城开盘前报纸广告预算日期媒体金额推广内容12月4日（二）商报（1个整版）161840恒大风云再起，精品辉耀城西商报（1个整版）147540恒大城，光华大道瑰宝级传世典藏华西（1个整版）132600商报(1/2软宣)90000恒大风云再起，领演光华大道中央豪宅生活华西(1/2软宣)6000012月5日（三）商报（1个整版）161840汇集全球标准，显赫名门品位华西（1个整版）13260012月6日（四）商报（1个整版）180880奢派豪门府邸，仅少数可堪比肩华西（1个整版）14430012月7日（五）商报（1个整版）180880东南亚皇家园林，高贵与生俱来华西（1个整版）144300商报(1/2软宣)90000恒大城精品引领城西，再掀成都楼市热潮12月10日（一）商报（1个整版）161840近10000平米豪阔湖景，极少数的奢享12月11（二）商报（1个整版）16184010万平米魅力商业，尽阅盛世繁华华西（1个整版）13260012月12（三）商报（1个整版）1618407000平米湖畔名流会所，唯精英方可列席商报(1/2软宣)90000城西再现皇家园林，高贵气质一脉相承12月13（四）商报（1个整版）18088012月15日，恒大城全球震憾开盘华西（1个整版）144300华西(1/2软宣)60000恒大联手戴德梁行，打造中国鼎级物业商报(1/2软宣)9000012月14（五）商报（1个整版）18088012月15日，恒大城全球震憾开盘华西（1个整版）144300早报（1个整版）50000晚报（1个整版）60000商报(1/2软宣)90000光华大道首府，瑰宝级传世典藏，恭迎城市显赫名流华西(1/2软宣)60000合计:3,395,26012月4日硬广12月4日硬广12月4日软宣12月5日12月6日12月7日12月7日软宣12月10日12月11日12月12日12月12日软宣12月13日12月13日软宣12月14日12月14日软宣户外广告平面表现12月1-12月9日户外：方案一方案二12月10-12月15日户外二、恒大绿洲、恒大城销售执行方案11月1日08年1月31日11月25日11月10日12月15日12月1日11月18日开盘后强销及售后工作12.01开盘开盘前第二阶段11.20-11.30开盘前第一阶段11.1-11.18道具资料准备3、价格公示/合同公示销售队伍组建培训销售培训定岗完成道具资料成品2、老客户升级交20000元1、新客户认筹直接交20000元售楼部开放精品样板房公开第一次公关活动摇号选房执行开盘后15天，签约达到70%开盘后25天，签约达到95%开盘销售执行方案——时间链总纲开盘活动恒大城开盘现场环境整体包装接待中心交付第一部分：开盘前准备1、前期客户梳理2、销售道具资料准备3、销售团队组建培训/销售