太保产品特色

太保产品特色及话术保密个人业务部2006课程大纲一、认识太保产品体系二、太保特色险种介绍（2—3种）三、相关险种话术专业角度划分产品体系示例按期限：终身险代表险种：“老来福”终身寿险、长泰安康AB定期险代表险种：长安定期AB、长健医疗AB、个人人身意外伤害、康怡一生按形式储蓄型代表险种：长寿养老A、长命百岁保障型代表险种：长泰安康ABC、长安定期AB、长健医疗AB等两全险代表险种：少儿乐、长泰C、事业有成按演变传统型代表险种：长泰安康ABC分红型代表险种：长虹两全、状元红万能型代表险种：长发两全万能型一、认识太保产品体系按功能寿险代表险种：老来福、长泰安康A/B年金险代表险种：长命百岁、长寿养老A、个人累积健康险代表险种：长健医疗ABC、康怡一生、终身补贴PHI、万全重疾意外险代表险种：个人人身意外、长顺安全、长安定期少儿险代表险种：少儿乐、状元红、万全重疾、长健医疗B、终身补贴、长命百岁、长寿养老A、长泰安康ABC等太平盛世·长泰安康保险A—高额遗产型保险保险对象：0-60周岁保险责任：身故或全残1年内身故或全残：给付保险金额的40%+所交保险费1年后身故或全残：被保险人身故或全残时的年龄（周岁）X≤1616≤X≤2526≤X≤6061≤X≤75X≥75身故或全残保险金（N）N3N5N2NN二、太保特色险种介绍保险期间：终止性事故发生时止保险金额及给付：保额10000元/份保险费及缴费方式：趸交，限期交（5年，10年，20年）太平盛世·长泰安康保险B—遗产+重大疾病提前给付保险保险对象：0-60周岁保险责任：身故或全残1、16周岁前，身故或全残，给付25%保险金额2、16周岁后，身故或全残，1年内：给付40%保险金额+所交保费1年后：给付保险金额3、重大疾病提前给付：2年后初患条款所列12种重大疾病，提前支取50%保险金额保险期间：终止性事故发生时止保险金额及给付：保额10000元/份保险费及缴费方式：趸交，限期交（5年，10年，20年）太平盛世·长泰安康两全C—遗产＋返还＋家庭保障保险对象：0-60周岁保险责任：1、身故给付：1年内疾病身故，给付保险金额+所交保费意外伤害身或1年后疾病身故：给付5倍保险金额2、生存保险金：生存至保险期满，按保险金额给付保险金3、家庭保障金：意外身故或1年后疾病身故，从下一合同生效对应日起每年按保险金额给付家庭保障金保险期间：定期保险，5年、10年、15年、20年保险金额及给付：保额1000元/份保险费及缴费方式：趸交，限期交（5年，10年，15年、20年）少儿乐两全保险保险对象：投保人：被保险人父母被保险人：0—15周岁保险责任：1、教育金给付：年龄款式12—15周岁15—17周岁18—21周岁趸领A款初中教育金高中教育金大学教育金无B款无高中教育金大学教育金15岁趸领C款无无大学教育金18岁趸领2、身故金：意外伤害身故或全残，给付意外伤害保险金额（5000元/份）疾病身故：180天内：退还所交保费180天后：给付疾病身故保险金额（2000元/份）保险期间：定期保险保险金额及给付：意外伤害保险金额为5000元/份，疾病身故保险金额为2000元/份保险费及缴费方式：保险费300元/份最后一个缴费日：A款为11周岁；B款为14周岁；C款为17周岁太平盛世·长健医疗保险（A）—成人型大病给付保险保险对象：16-60周岁保险责任：保障内容有十二种重大疾病1、180天内，给付保险金额。2、180天后，给付保险金额的五倍。3、身故，给付保险金额。保险期间：定期保险，5年，10年，20年和至被保险人70周岁四种。保险金额及给付：保额1000元/份保险费及缴费方式：趸交，限期交（5年，10年，20年）太平盛世·长健医疗（B）—少儿型大病给付保险保险对象：0---15周岁保险责任：保障内容有六种大病六种大手术重大疾病1、180天内，给付保险金额。2、180天后，给付保险金额的五倍。3、身故，给付保险金额。4、生存至保险期满，按保险金额的50%给付保险金保险期间：定期保险，至被保险人16周岁。保险金额及给付：保额1000元/份保险费及缴费方式：趸交，年缴至15周岁合同生效对应日太平盛世·万全终身重大疾病保险—终身大病给付保险保险对象：6个月-65周岁保险责任：保障内容有二十四种重大疾病保险责任一、身故或全残：180天内，返还所缴保费；180天后至保险期满，给付合同约定保险金额二、重大疾病保障：•180天内，给付已交保费；•180天后至保险期满，给付合同约定保险金额三、因重大疾病及重大手术给付的保险金不可兼得四、重大手术保险金垫付合同生效逾两年且缴足2年以上保险费，需初次接受本合同列明的重大手术的，被保险人可申请垫付重大手术保险金，垫付金额=合同当时的现金价值总额未接受重大手术应予两个月内归还垫付金额（不计利息）逾期未还且未申请保险金给付的，保险合同终止保险期间：终身保险保险金额及给付：保额10000元/份保险费及缴费方式：趸交，限期交（5年，10年，20年,30年）太平盛世·长寿养老保险A—领取养老金型保险保险对象：0-60周岁保险责任：1、养老金给付：领取年龄为40、45、50、55、60周岁、投保时40-60周岁可趸交即领可以年领，可以趸领，2、身故保障：领取养老金前身故：返还所交保险费领取养老金后身故：未领满十年养老金的，固定领满十年。保险期间：终止性事故发生时止保险金额及给付：保额1000元/份、年保险费及缴费方式：趸交，年交、限期交（10年，20年）小康之家·长命百岁保险—新型领取年金型保险保险对象：0-65周岁保险责任：1、年金给付：领取年龄为40、50、55、60、65、70周岁、投保时40-60周岁可趸交即领可以年领，可以月领，3、身故保障：领取年金前身故：返还所交保险费110%或身故时保单现金价值的高者领取年金后身故：返还所交保险费按年增额领取：每满五年按上一年度给付金额的10%增加，直至被保险人身故或生存至100周岁合同生效对应日。按月增额领取：每满五年按上一月度给付金额的10%增加，直至被保险人身故或生存至100周岁合同生效对应日。2、百岁祝寿金：生存至100周岁时，返还所缴保险费保险期间：终止性事故发生时止保险金额及给付：详见领取金额表保险费及缴费方式：保险费年缴每份1200元，趸缴每份12000元趸交，限期交（5年、10年，20年）保险责任小康之家•事业有成--生死两全保险投保范围:男：22-45周岁女：20-40周岁身体健康的，能工作的生存给付男性60周岁、女性55周岁方式一按所缴保险费（不计息且不含核保后加费部分）领取生存保险金，合同继续有效。方式二按所缴保险费及其增值额领取生存保险金，合同终止。每份增值额为人民币6450元（男）或人民币5490元（女）。保险责任意外身故或全残保障男性60周岁女性55周岁之前男性60周岁女性55周岁之后保险金额5倍＋所缴保费保险金额全额保险责任疾病身故或全残保障男性60周岁女性55周岁前男性60周岁女性55周岁后合同生效或复效180天内按所缴保费给付身故或全残保险金，责任终止合同生效或复效180天后保险金额2倍＋所缴保费，责任终止保险金额全数，责任终止。保险责任保险期间可选择保至：男，60周岁；女，55周岁或保至终身。保险金额每份保险金额为10000元。缴费方式：设趸缴、5年、10年、20年限缴共四种方式。要站到客户服务角度看——客户是谁？客户问：“你们公司有什么儿童保险？”“主要有四类——1、教育婚嫁类（如少儿乐、状元红、长虹两全、长命百岁……）2、健康保障类（如长健B、康怡一生、万全重疾……）3、意外保障类（如长顺等……）4、长期理财类（如状元红、长寿养老……）总而言之，我们公司的儿童保险不但险种全，而且有针对性，责任还很细致，一定能给您的孩子提供全方位保障！”孩子的父母三、相关险种话术小到磕着碰着,不小心住院了,住院时间长了点,不小心身体得大病了等等…..您看您对哪方面感兴趣？“我们公司共有三个层次的医疗保险……第一层次，一个人最大的医疗健康风险是什么？是万一患上重大疾病……针对这种情况，我们公司有多种重大疾病保险！第二层次，一个人仅次于重大疾病的医疗风险是什么？千万别住院！几百块是它，上万块也是它……针对这种情况，我们公司有多种住院保险第三层次，一个人既没患重大疾病也没住院，但不小心出了点车祸，要治疗，也是风险！针对这种情况，我们公司还有一些细致关爱型的医疗保险。客户问：“你们公司有什么医疗保险？”“没错！很多人都这么想……存钱有什么用呢？还要扣利息税……但为什么还要存呢？存的时候为何还要选择活期、一年期、三年期，还要买国债呢？为什么呢？所以……客户说：“买什么保险？！又贵又没用！”没错!说得好!请问女人怕什么?男人怕什么?为什么?如果现在每月强制自己存几百块钱，那您试想一下将来……何况钱本来就是你自己的，只不过放钱的地方不同而已。客户说：“买保险值吗？不如……”优秀的产品一定出自优秀的公司总之一句话——太保产品好！