易手乐校园二手物品交易平台策划书

第八届“邮储杯安徽大学“E-Show”网络商务创新应用团队1目录第一部分：方案思路简介..............................................3第二部分：选题调研..................................................4一．选题背景....................................................4二.市场调研.....................................................4（一）市场前景分析...........................................4（二）交易产品分析...........................................7（三）消费心理分析...........................................8(四）二手市场信息获取渠道和建立方式分析.....................9三．内外环境综合分析——SWOT分析...............................10第三部分:方案简介..................................................11一．易手乐APP简介.............................................11二．易手乐网站简介.............................................13三．管理团队简介...............................................13第四部分：可行性分析...............................................14一．目标和方案的可行性.........................................14二．经济可行性.................................................15三．环境可行性.................................................16(一)网络环境................................................16（二)二手市场环境............................................17(三)用户群体................................................17四.技术可行性..................................................17五.可行性分析结论..............................................18第五部分：营销策略.................................................19一．经营策略...................................................19（一）目标对象..............................................19（二）目标客户..............................................19（三)产品策略...............................................20(四）推广策略..............................................21二．定价策略...................................................21（一）定价标准..............................................21（二）总体价格策略：........................................21三.促销策略....................................................22安徽大学“E-Show”网络商务创新应用团队2(一）宣传策略..............................................22（二）促销方式..............................................22（三）网络营销策略..........................................22第六部分：实施概况.................................................23一．前期平台（产品与服务）的设计初衷...........................23二．前期APP与网站平台实施准备.................................24（一）易手乐APP内容规划....................................24（二）网站内容规划..........................................26三．网上实施...................................................27(一）网站建设...............................................27（二）手机应用软件APP开发..................................30四．推广平台...................................................32（一）腾讯微博..............................................32（二）QQ平台...............................................32(三）人人网推广............................................33(四）新浪微博博客..........................................33（五）校园推广活动..........................................34五．交易流程...................................................35第七部分：财务分析与风险回避.......................................35一．资金需求计划和利润分配方案.................................35（一）启动资金需求..........................................35（二）资金来源..............................................36（三）利润分配方案..........................................36二．盈利模式分析和成本收益预测.................................36（一）盈利模式分析..........................................36（二）成本收益预测..........................................37三．风险预测...................................................37（一）外部风险..............................................37（二）内部风险..............................................38第八部分:结束语....................................................39附件一：团队简介...................................................40附件二：易手乐宣传单...............................................41附件三：关于校园二手网络交易平台的调查.............................42附件四：成果展示...................................................44安徽大学“E-Show”网络商务创新应用团队3第一部分：方案思路简介选题调研选题背景SWOT分析方案简介易手乐APP简介实施概况财务分析风险规避风险规避财务分析市场调研可行性分析营销策略网站和APP建设推广状况易手乐网站简介管理团队简介目标和方案经济技术环境易手乐APP简介易手乐APP简介易手乐APP简介经营和定价促销安徽大学“E-Show”网络商务创新应用团队4第二部分：选题调研一．选题背景随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入和个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起。所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已。在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品。在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往对这些商品感到弃之可惜,留之无用。同时,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会。二手商品也就在这种局势下应运而生。大学生作为淘宝购物的主力军之一，难免会发生买回来的物品没有预期的好或是收到物品后没有预期的喜欢等等的情况，导致买回来的物品没有使用或是简单使用过便丢弃一边不再使用。由于目前大学生二手货市场基本没有建立，大学生处理不需要的物品方法基本是不需要则丢弃的原则。只有少部分大学生将自己不需要的物品以低价转手他人或是送给亲人室友，或是继续收藏留作纪念。所以由此大背景来看，大学生二手市场的前景还是十分广阔的。二.市场调研（一）市场前景分析为了对校园二手交易市场的发展前景有一个明晰的认识，也为了了解目前大学生对二手市场持有的态度，我们小组通过向安徽大学磬苑校区学生发放纸质调查问卷（回收有效问卷500份，其中，14级75份，13级330份，12级45份，11级50份,），并根据调查统计结果得到以下市场信息：安徽大学“E-Show”网络商务创新应用团队51.在校学生很大一部分来自普通家庭，其经济来源单一，通过购买二手商品能够节约开支。图1大学生月支出状况从图中的具体情况可以看出，本校学生月支出在600元以下的占15%，600—800元占25%，800—1200元则占42%，而月支出在1200元以上仅占18%。因此，可以得出的是，在本校，有一半以上的学生每个月除去吃饭、买文具等一些生活和学习必需品的花销外，基本上不会有什么余额。如果能够在校园二手市场中以较低的价格买到一些必需品，将会节省很大一笔开支。目前，我校正缺少这样一个二手交易平台。2.大学生希望通过一个良好的二手交易平台购买一定数量的二手商品。图2大学生对校园二手市场的期待程度安徽大学“E-Show”网络商务创新应用团队6大学人口密集，大学生消费观念新、消费能力强，上网时间比较多，容易