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人居，向星汇云锦进化星汇云锦策划推广案前言——[云锦拥有１５００多年历史的巧夺天工之作。每台织机必须由提花工和织造工两人配合作业，熟练工人忙碌一天，只能织造出五厘米长的云锦。][星汇云锦酝酿多年，珠江新城最花心思、最光彩夺目的作品，不愧寸锦寸金的比喻。][星汇云锦策划书短短××页，汇聚我们对项目的思考，愿为星汇云锦锦上添花。]带着这两个问题开始我们的思考——一切都疯狂贬值的时代，还有什么弥足珍贵？一切都垂手可得的时代，还有什么来之不易？《星篇》：群星云集，如何成就珠江新城的焦点——竞争分析本次方案将包括《汇篇》：茫茫人海，我们只汇聚迷人的星星——定义人群《云篇》：善语巧云，我们只用消费者的语言——创意沟通《锦篇》：锦绣前程，让销售业绩如云锦绚烂——项目推广《星篇》双子塔西塔广州歌剧院广州图书馆利雅湾广东省博物博雅首府誉峰领峰新城御景嘉裕君玥公馆方圆月岛珠江新城，广州豪宅的样板间，云集各大地产商旗舰之作星汇云锦珠江公园粤海丽江花园一、群星荟萃，如何成就珠江新城的焦点？楼盘开盘时间开发商定位均价（元/平方米）博雅首府2008.03南雅房产一线江景顶级豪宅32000利雅湾2008.03南雅房产江景豪宅38000嘉裕君玥公馆2008.06嘉裕房产CBD中轴首席酒店豪宅社区20500方圆月岛2008.06方圆集团新城中央·东方人文大19000粤海丽江花园2008.03粤海房产CBD中的园林生活社区22000领峰2008.08合景泰富CBD的顶级豪宅待定新城御景2008.01珠江房产中心生活区生活豪宅230001、同一个豪宅圈子，同一片“叫豪声”纵观近期珠江新城新盘，“豪”几乎成为了所有项目定位当仁不让的关键词。没有“直抒豪情”的月岛和粤海丽江花园，前者沿用了方圆一贯的中国人文精神来演绎进退帷幄的中央优越地位，后者卖无敌的珠江公园景，同样是豪气顿生。2、同一个珠江新城，星汇云锦同而不足星汇云锦双子塔西塔双城国际星汇园华普广场漾晴居南天广场2）然而，同样是豪宅，就先天条件而言，星汇云锦似乎不够竞品们“豪”。•项目位置位于珠江新城西端，远中轴线较远，目前最活跃的住宅新区是在中轴以东，而整个珠江新城也有东扩的趋势。•景观稍欠，没有江景和公园，高层才能望江望公园。•临近广州大道，空气、噪音有一定的影响，较为嘈杂。•周边环境开发比较久，没有中、东位置那么崭新。1）位于珠江新城，显赫地位不言而明，星汇云锦生来已具备豪宅的血统。要成为珠江新城09最具影响力的盘，星汇云锦仍需另辟蹊径寻找卖点！3、也许……我们还能卖配套、卖服务、卖双地铁、卖博物馆、卖东西轴起点、卖……然而，楼市低迷的今天，以上所述都不足以令人振奋，也没有独占性！楼市迷雾不散，消费者在观望，地段可以贬值、开发商可以贬值、精装修可以贬值，一切都可能贬值……在这个疯狂贬值的时代，还有什么弥足珍贵？让我们把目光放得更远为什么鸟巢和水立方如此备受推崇？为何这些建筑的魅力经久不衰？成为城市、国家、人类文明的象征？扩展到其他任何领域亦然设计！只有设计！凝聚了设计师智慧的作品，像艺术品一般，不但保值，更能增值！“中国的房子很多，但是建筑很少。”——中国伟大的建筑师梁思成设计如此重要!它使冰冷的钢筋水泥有了温度为房屋注入灵魂越来越多有觉悟的地产商都日益看重设计A、注重设计，是大势所趋以往一谈住宅的价值，开发商就会讲到造价多少，很少谈到设计值多少。现在设计与策划并提，是一种“理念上的大转变”。让我们从一系列事实中再发现设计的重要——B、楼市低迷波动，设计始终坚挺•楼价一路走低，对比5月数据，6月广州一手住宅交易登记均价环比下降9.1%。广州一手商品住宅交易登记均价5月6月9.10%102599569•设计在工程中所处的地位是相当重要的。设计费一般占工程造价的2％一3％左右，而对于更高端的别墅而言，设计费则在整个项目造价投资的5%以内。在产品水准越来越高的今天，从整个市场的趋势看，设计费所占的比重正在上升。普通住宅占工程造价2％－3％别墅、豪宅更高整体比重看涨C、设计是消费者心中的硬通货•近年来我国百姓用于设计/装饰/装修的费用不断增加，据中国建筑装饰协会统计分析，几年前，我国百姓用于住宅装饰装修的费用约为４００元/平方米，近几年来不断上涨，现在不包括家具、空调等物品在内，多数家庭的装饰装修费用超过了１０００元/平方米，而其中设计费用所占的比例也越来越高。•越来越多的消费者（特别是高收入高知识的高端人群）反映，不愿意自己的房子与人雷同。我希望自己的家有设计，有灵魂……我不喜欢走进几乎千人一面的标装居室！结论：有设计的豪宅才是“好宅”！在豪宅的标准上增加设计的标杆一座充满设计感的豪宅会让珠江新城有了精神，让都市人有了精神的归宿！然而，设计风格多种多样，怎样的设计才能代表潮流？“无论我作为建筑设计师、规划设计师、家具设计师，我都是个生活设计师。设计跟人有很大的关系，都是把人在当代社会的一种生活态度给反应出来。”“设计应该反映屋主的个性，为他开创更大的生活空间。”——香港室内设计师梁志天“我们塑造了建筑，反过来建筑塑造了我们。”——温斯顿·丘吉尔大师们给我们启示，最高境界的设计是以人为本的，同时又反作用于人本身，可以说，好的设计是与它的主人相互辉映的。设计是大势所趋以人为本的设计是时代的呼唤那么，我们的项目能不能担此重任呢？星汇云锦出自顶级设计师之手卖设计，星汇云锦当仁不让！设计正是星汇云锦最值得骄傲的地方！星汇云锦，以设计赋予豪宅真义！我们放开奢华、尊贵、显赫等等豪宅关键词，第一次真正关注豪宅的主人；让我们充满设计感的作品，辉映屋主的个性，真正拥有主人的DNA。那么，星汇云锦的主人是谁？《汇篇》他，也许已富甲一方，拥有冼村几块地皮，在汇景已有两套房产。帐户上的数字足以负担600平方的云锦大宅。但是，对不起，你不能成为星汇云锦的主人。购买劳斯莱斯的顾客，必须通过厂方对其身份、地位、文化教养、是否染指黑社会及经济状况的综合调查。不少想以拥有劳斯莱斯来炫耀自己的身份和阔气的国际级影星歌星都被拒之门外。一、仅仅是有钱人，不足以成为星汇云锦的业主1、发现一种现象：公众、舆论评判成功的标准越来越苛刻权利、财富，不再是判别成功与否的唯一标准。在社会上，他（她）是否富于爱心和社会责任感？在事业上，他（她）是否充满魄力、敢于创新？在生活上，他（她）是否热爱生活，品位高雅审美独到？在朋友圈里，他（她）是否语言睿智、具有幽默感、多才多艺？在外形上，他（她）也要注重形象，气质出众，衣着打扮有自己的风格。有些人有实力，有地位，却不让人喜欢，甚至令人厌恶。普京全球个人影响力排行第三。柔道黑带6段高手。他做过的每一件事、说过的每一句话,都为俄罗斯百姓所津津乐道。国家热爱他,俄罗斯女性都视他为偶像。马英九清廉、学识与阳光形象，当前在台湾政坛上受到欢迎与信赖的程度，尚难以有其他人能够与之匹敌。张朝阳个人风格已经深深地在影响这个互联网企业,从用人方式、管理风格,到决策层面的执行力,都打上明显的张氏烙印。马云“与众不同不是我做出来的，而是我的本能。”“别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。”而有些人，却让我们特别印象深刻……姚明无论是场上还是场下都充满魅力。教养、智慧和幽默感征服了每一个外国记者的心。杨澜知性主持的开山鼻祖，并长葆魅力。有了对世界上千万人和事的通透理解和解读。心灵丰富，在事业和生活中常常凸现“自我”的特质。张曼玉多年来，不管是否有作品推出，都始终蝉联影迷心目中最有魅力的女演员地位，一个气定神闲，雍容华贵，平淡自然，从生命深处散发出独特魅力的女人。赵胤胤除了“二十一世纪非凡卓绝的钢琴家”之外，他的身份还包括空手道黑带三段、有名的美食家和大厨。在他们身上，除了勿庸置疑的实力，更有一种难以言说，却非常吸引人的力量……我们称之为：魅力！《辞海》解释，魅力，是极能吸引人的力量，是一种迷人的神秘品质。具备实力的人让人佩服、敬畏，而有实力更有魅力的人才能真正令人倾倒，得到长久的喜爱、支持。实力之上的魅力，才是赢得世界的新力量！2、发现一群人：我们身边就有这么一群人，他们具备强大的实力，更以独特的个人魅力受到社会的认可和拥戴。他们有国际化、高品味的审美，注重心理体验和自我感受。对他们，有魅力是一个最大的褒奖。他们是以实力和魅力畅行于社会的新富阶层。他们主要来自——•以珠江新城进驻的高级写字楼中金融、IT等知名外企的中高层管理者为主•部分新锐私营企业家，主要包括城中成功创业人士（可能从事网络、信息产业或者创意服务业等）•本地与外地投资客，主要租赁对象为以珠江新城为主的高级白领、金领。他们的社会特征——年龄主要集中在30－45岁，在豪宅消费群中偏年轻。事业上取得了相当的成就，掘到了第一或第二桶金，生活水平高但仍需要工作、应酬、继续投资，事业仍是他生活的主要组成部分。年轻化的富豪群体在2007年福布斯富豪榜上，前200强中，25-30岁，3人；30-40岁，46人；41-45岁，60人，45岁以下富豪占了半壁江山数据证明，富豪们正不断向年轻，活力，不断上升进步的族群发展。他们是物质与生活极大丰富的一群人，有相当的文化和阅历，同时又极度的自我和个性化，对艺术有独到的追求和见解。奢侈品+极具设计感的艺术品，已经成为他们的消费符号他们的生活特征——他们懂得如何赚钱，更懂得如何花钱。他们尽情享受生活，但不挥霍。他们崇尚名牌，但不是非名牌不买，讲求实用、个性和舒适。生活方式和习惯相对西化，但骨子里有传统的东西。他们的心理特征——眼界开阔，具有国际化的思维。作为新成功人士的代表，他们以新思维新手段吸纳着财富，也重组着这个城市的财富版图。他们打心里不愿意将自己与旧富阶层归类，不愿意为自己贴上有钱人的传统标签。而同时，他们又渴望获得社会的认同，特别是在属于他们的关系体中的认同。在人群中发现他——跟传统的旧富阶层的炫耀或者朴实相比，这群人更具个人风格。他们气质出众、言语睿智，甚至外形风度翩翩。他们穿着得体，时尚又不媚俗。举止得体语言风趣。他们有明显的个人魅力，同事们喜欢他，生意伙伴们为他所吸引。他们享受这种魅力，并为培养、增长这种魅力而努力。他们如何选择家——他们看重与谁为邻。传统豪宅，他们认为是父辈兄长辈的选择。他们更不愿意以卖地发家的城中村“地主”及暴发户们为邻。他们愿意住在核心地段，看重升值潜力。同时，他们不想自己居住的小区与其他大多数人的豪宅一样，千人一面。家，是他们品位与审美的集中体现一个精神的栖息地与心灵呼应的生活状态他们对房子的功能区设置有特别的要求，因为他们的生活方式比别人更个性化。他们享受和朋友在私家小酒窖中来杯红酒的情调，也有与心爱的人沐浴于星光下的浪漫，业务繁忙时，他们也喜爱在SOHO一把的感觉。他们喜欢家居，喜欢家居营造的非常个性化的氛围让他们觉得安全而愉悦……同时，社交作用也越来越明显他们希望房子能与他个人气质像符合为自己的社会形象和圈中影响力加分3、发现一种衡量人居的新标准现在，整个城市向魅力看齐，魅力人士需要一种与他们相匹配的居住形态！居住小康/小资诗意地栖居财富阶层奢华地居住精神贵族魅力地居住！开篇的悬念昭然若揭一切都疯狂贬值的时代，还有什么弥足珍贵？一切都垂手可得的时代，还有什么来之不易？设计！魅力！豪宅之上的设力实力之上的魅只有豪宅之上的设计才是好宅！只有实力之上的魅力才是征服世界的动力！新时代的魅力人士们呼唤，以强烈设计感彰显他们个人魅力的居住环境人与人居，终于完美统一！星汇云锦出自顶级设计师之手星汇云锦！星汇云锦可以做到！只有星汇云锦可以做到！那么，可有这样的作品？星汇云锦，标志着对实力之上个人魅力的肯定！标志着传统豪宅气质的提升！一个富于魅力的居住时代到来了！一个向魅力人士致敬的居住形态诞生了！项目定位：魅力人居时代推广口号：居住让你更有魅力！ALivingAllureyou!阐释：看似平实的话语，成就了魅力人群心中的期待，成为承载品牌精神主张的落点。祈使句的句式蕴涵力量，强调了这个时代带来的改变。星汇云锦GalaxyAllureGalaxy：星河、银河allure:不可数名词魅力，