搜索
厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第1页共23页卖场搞促销：礼品方案应该如何做一、选择合适的卖场同样的礼品促销活动，结果往往会因为具体卖场的不同而产生不同的结果，甚至因为卖场的选择不当，而使整个活动的效应大打折扣。一般而言，选择做礼品促销活动的卖场应具备以下三要素。1.店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（对素有砸价恶名的超市合作一定要小心）。2.人流量大，形象好，地理位置好。3.超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高档住宅区、商务区超市。二、制定有诱因的促销政策礼品促销的目的是增加产品对目标消费者的诱惑力，而这种诱惑力来自整个礼品促销活动。在这一方面，应着重考虑以下四点。1.师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。2.有效炒作。（1）活动名称要有吸引力、易于传播。如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某知名咖啡厂家将买咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”。（2）买赠礼品的绰号要响亮。如：某连锁快餐店的球星玩偶起名为“超酷球星派对”。（3）买赠礼品价值要抬高。如：缤纷夏日防紫外线秘笈太阳扇。厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第2页共23页（4）限量赠送做催化。消费者的心理总是买涨不买落，如果让消费者在活动现场看到买赠礼品堆放已经不多，而旁边的装买赠礼品的空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有礼品”的感觉会大大促进其购买欲；3.面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。4.限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现礼品供货不足，会面临罚款、清场的危险。三、选择合适的礼品礼品促销对消费者最直接的诱惑力来自促销礼品。如果促销礼品选择失当，对整个促销活动的影响是显而易见的。因此对礼品的选择一定要慎之又慎。与此同时，广告宣传品的设计也应与促销礼品同等重视。1.广告宣传品设计原则（1）广告宣传品风格应与目标消费群心理特点一致。如：运动饮料宣传品基调要与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向要更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格则可为产品好吃/好用、赠送的礼品好玩等卡通化的诉求方式。（2）写清楚限制条件。如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。2.买赠礼品选择原则（1）尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。需要注意的是，太“生僻”的赠品，如魔方笔、登山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，会让大多数消费者难以接受。（2）高形象，低价位。如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但其实采购成本并不高。厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第3页共23页（3）最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯等。（4）与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如:运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价方便面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包等。总之，买赠礼品的价值最好是在产品价值的5%～20%之间，过低会没有促销效果，过高则会起负面作用。四、确定礼品促销人员和费用预算一次成功的礼品促销活动离不开促销人员的付出，也需要合理的费用预算。因此，在做礼品促销方案时，一定要根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。1.效果预估。指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。2.费用预估。根据销量预估配备相应的物料：广告宣传品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，预备相应的促销人员预算。五、规定业代回访频率，维护活动效果良好的开头，只是成功的一半。礼品促销活动要避免虎头蛇尾的现象，就必须做好回访、维护工作。礼品促销活动的促销期如果大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，工作也很容易出问题。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广告宣传品布置等责任落实到具体人员；在促销期内规定一些量化的工作指标，如业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广告宣传品推广、赠品管控和断货警示工作等。六、制作人员、物料准备等工作完成排期表任何活动的成功都离不开事前的周密安排，礼品促销同样如此。礼品促销的实质性准备工作一定要细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。例如：某乳品企业计划于国庆假日期间在某超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名。厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第4页共23页活动准备排期表主要内容为工作项目、要求、准备时间、完成时间、执行人、跟进人等。七、建立信息汇报记录工具无论方案如何周密，如果不能有效督促落实，往往只能停留在纸上。因此，建立信息汇报记录工具，及时跟踪活动进展情况，是保证整个礼品促销活动圆满成功的基础之一。礼品促销活动中各岗位、各工作环节之间一定要建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能。1.业务代表回访要求及工作日报表。填报人：业代内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题。汇报人：项目经理/销售经理2.促销员工作日报表。填表人：促销员内容：各人当日礼品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息。汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）3.促销日报表。填表人：促销现场负责人（如：促销主管）内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、礼品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；汇报人：项目经理4.促销效果检核表。填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第5页共23页汇报人：项目经理/销售经理5.奖罚单、促销费用支出单。奖罚单的主要内容是按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚；促销费用支出单则包括推头费、促销费、促销员工资单等。礼品方案制定制定礼品促销方案每到节假日，很多礼品厂商都为制定礼品促销方案而忙得不可开交，然而，能真正带来很好效果的促销方案却不多，那么，如何制定礼品促销方案?世界工厂网学堂小编总结了制定礼品促销方案的五大步骤，可供参考。在制定礼品促销方案时，可按照以下五大步骤：步骤一：明确广告礼品促销的目标也就是企业借助广告礼品促销活动要达到的目的。广告礼品促销活动是为了提高知名度、树立形象，还是为了鼓励尝试、培养忠诚度?企业需要根据对客户和市场的了解，结合企业的具体经营目标来确定。建议按照产品生命周期拟定广告礼品目标。即产品介绍期的广告礼品目标为告知品牌信息，增长期应改成劝导消费者使用特定品牌，成熟期的广告礼品旨在提醒人们继续使用某品牌。步骤二：制订严谨的广告促销计划要选择合适的广告礼品促销手段来达到针对市场具体需要而提出的目标。计划的编制不应根据有限的经验、采用约定俗成的自上而下的方式进行，而应该以事实为依据、以收入和利润为导向，采用由下而上的方式进行编制，致力于达到双赢的局面。步骤三：正确实施广告礼品促销计划要与广告礼品厂家、销售队伍和分销商通力合作，保证广告礼品促销计划的有效实施。在安排广告礼品预算时，企业需要确定最有效的广告礼品开支水平。应考虑广告礼品对目标受众的覆盖率;选择广告礼品时要考虑成本，尽量选择目标受众覆盖率高而每次覆盖的相对成本低的广告礼品;传达的信息也应尽量符合不同地域顾客的需要。促销预算的安排也应是由下而上并以利润为导向。要保证与广告礼品厂家、销售队伍和分销商建立具有严格标准的合作伙伴关系，做到目标统一、步调一致。步骤四：广告礼品促销内容合理化设置厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第6页共23页广告礼品促销以建立和加强广告礼品主题中的产品定位和主要利益为目的，而应避免在广告礼品中采取不同的主题(或根本就没有主题，只是有一个LOGO)，这一点是非常重要的。同样，一次广告礼品促销活动宣传的主题明确，可以有创造性地突出品牌的优点。步骤五：对广告礼品促销活动的有效性进行监测和评估要采用具体的量化标准评估广告礼品促销的效果和影响力，并根据监测和评估的结果对今后的广告礼品促销活动进行改进和完善。在这一点上，应与市场调研公司紧密合作，共同评估广告礼品促销活动的有效性。之所以要遵循以上五个步骤，是因为这种根据市场具体情况、以事实为依据的广告礼品促销方法有两点好处：其一，它迫使市场营销组合里的每一个部分都能实现具体的市场营销目标;其二，它考虑到了不同广告礼品在市场中的不同位置，以及它与其竞争对手在广告礼品促销活动方面的差别。总之，企业在这五方面的努力可以为提高其广告礼品促销的有效性，并进而提高其经营业绩带来良好的效果。定制礼品如何让客户满意需求分析是关键对于礼品公司而言，是否满足客户定做礼品需求是一个礼品解决方案成败的关键。如何在限定的时间内，做出一份切合大客户礼品定做的需求、甚至超出客户定做礼品预期目标的方案？需求分析是关键，这就等同于在航海前，我们要先找到方向，选择最合适的航线，这样航行才顺利、快速到达目的地。通常来讲礼品公司需要做一下几个方向的需求分析：一、了解客户定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介，所以我们首先要了解客户的信息，包括基本情况（有时还包括企业发展史）、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。二、分析定做礼品的用途定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同，礼品可分为四大类：商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。三、了解受赠者的信息（消费者对礼品的需求）礼品是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意，首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。四、了解客户竞争对手使用的礼品厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第7页共23页考虑市场竞争因素，也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品。例如同样是日用化工企业，我们在为宝洁做礼品方案的时候就要了解联合利华在同样的促销中使用过哪些礼品，这可以帮助客户在促销竞争中取得更多优势。如果时间允许，我们最好能够详细分析客户曾经定做过的礼品、客户对以往各种礼品的评价等等，以便我们在做方案时能够避免重复的方案。接下来，你就可以根据上面的分析结果来确定进行方案的撰写。这时候还需要满足客户对本次礼赠提出的特殊需求，例如礼品需要具有环保，休闲的理念，颜色要符合企业标准色等等。定做的礼品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和经验，还需要我们站在客户的角度上进行换位思考。因此，如果想在需求分析阶段做出色，就必须有跨职位，跨行业的经验，和高度的逻辑推理，概括总结能力。礼品市场礼品促销方案如何选择促销礼品物价上涨，消费水平被迫提高，房价说要降却还在稳重求进，唯一不变的是薪资，如此一来，直接导致消费市场不景气。老百姓口袋里的钱少了，自然消费也就少了，企业为了节约成本，就开始压缩广告促销的投资，一掷千金的时代已成过去，广告和促销都开始理性起来，作为促销的重要部分，礼品促销又应该如何选择和把握呢？易兰礼品网整合资源，致力服务礼品企业，以下几点原则，作为礼品企业选择促销礼品的参考。1、实用性原则适用性原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，最好是易于适用的，不需要售后服务。比如家纺产品、塑料制品、不锈钢制品等等。这样做是为了让消费者感觉到促销礼品是个实在有用的东西，自己花了一份产品的钱买了两份东西。贪是人的天性，特别是对女性而言，花一