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销售月度报告2014年8月3日目录本月销售计划介绍1客户拜访情况2合同额情况3问题及解决方案4下月工作计划5本月销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下月工作计划本月销售计划ABCD完成40家新客户的拓展工作完成合同额80万元根据公司市场计划完成五次市场促销活动根据公司培训计划完成一次内部培训本月销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下月工作计划本月工作计划完成情况62.5%104%100%促销活动完成内部培训工作合同额完成新客户拓展100%新客户拓展：25家合同额完成：83.3万元促销活动完成：五次内部培训完成：两次本月销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下月工作计划客户拜访情况50%24%10%16%50%24%16%10%批发客户零售业二级分销商终端合同额情况本月销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下月工作计划合同额完成情况任务合同额：20.6万实际完成额：83.3万本月完成合同额：83.3万目标达成率：404%嘉禾经贸恒润达问题及解决方案本月销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下月工作计划新客户拓展问题新客户拓展呈现进货区域偏移，过多的从别的区域进货合同额回款问题虽然每个月合同额目标基本能够达成，但回款情况却不尽人意。促销活动问题促销活动和实际客户群体发生偏差，活动效果不明显。问题及解决方案本月销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下月工作计划新客户拓展问题新客户拓展呈现进货区域偏移，过多的从别的区域进货针对目标乡镇，进军乡镇市场，对乡镇超市进行铺货。在占有率低的区域做客户调查，并作出销售分析，上报大区领导。问题及解决方案本月销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下月工作计划二级分销商占比问题将回款情况在销售人员绩效比重适当调整听取客户拒绝回款的理由，上报公司相关部门问题及解决方案本月销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下月工作计划促销活动问题促销活动和实际客户群体发生偏差，活动效果不明显。从销售方面加强活动方式，以改变活动效果不理想的情况根据客户具体需求情况，提出新的促销活动方案，积极与终端沟通，联合终端做出高端的促销。下月工作计划本月销售计划客户拜访情况合同额情况问题及方案下月工作计划下月工作计划本月工作情况家Xxx万3次75%210家Xxx万2次55%工作方向乡镇超市铺货合同额促销活动回款情况走访重点终端