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明珠耀曲江曲江华府开盘仪式策划方案感谢天地源股份公司及天地源品牌推广公司为我们提供本次提案机会，感谢公司相关人员为此准备的资料和提供相关的信息。本方案即在我们理解曲江华府开盘仪式的目的、意义及相关活动需求后，结合曲江华府销售公司的相关推广需求，以及长期以来所从事并执行类似活动的经验和把握而提出本方案更多的界定活动策划方向端的规划，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。致谢！前言AGENDA观点提炼策略导入活动规划执行细则附属执行文档观点开盘仪式要是一个什么样？首先，它要是一个意义深刻引人入胜的开盘活动其次，它要具有新闻传播性以便更多的受众了解此事最后，它要能充分展现项目内涵提升项目附加价值促进销售观点创典要怎么来做开盘仪式？用传媒的新闻聚焦加上事件行销的专业手段结合对项目内涵的长期关注和理解AGENDA观点提炼策略导入活动规划执行细则附属执行文档策略坚持新中式1.曲江华府项目从最初定位起就被赋予了新中式理念2.在前期推广中，大量中式元素被应用于广告表现中，但并未恰当表现出新中式3.从”润石”活动起，新中式开始有了明晰的概念，消费者也较为认同4.坚持新中式，将新中式继续演绎强化，是增强项目附加价值的有效途径之一策略制造大影响1.大影响不一定代表大场面大投入，准确的心理触点，才能在受众那里产生大影响2.将活动地域扩大，以项目为中心覆盖周边地区，借曲江之势为我所用3.活动新颖而又具内涵，既阐释新中式，又提升项目品牌价值4.借助媒体力量，把影响面扩大，提升项目影响力5.开盘之际的大影响，能有效的带动后期销售策略注重小细节1.细节决定成败，好的细节设计会让购房者增强购房信心2.每一处细节都是阐释新中式概念、体现项目价值的关键3.从活动细节到接待细节，都是项目价值和企业形象的展示AGENDA观点提炼策略导入活动规划执行细则附属执行文档规划活动整体规划广告活动新闻销售5月28日5月22日5月12日5月29日5月30日前期广告预热后期新闻报道活动日活动信息告知活动效果反馈活动准备现场认购规划活动创意基础金木水火土•阴阳五行作为中国传统文化对物质世界的一种形象描述，具有很高的文化价值•“润石”活动的成功，已将五行中的水加以演绎，在购房者那里得到的反馈也较为理想•开盘活动更应将此延续下来，再次触动购房者光光是火的外在表现，用光作为开盘仪式的一个线索既容易寻求多种方式的表现手段，又容易赋予更多的文化内涵规划活动创意表现夜明珠镇宅明珠安放购买一颗夜明珠，作为曲江华府的镇宅之宝。开盘仪式时，将此明珠进行安放。整个安放过程代表了曲江华府开盘。这种利用中国风水玄学的方式既符合购房者求平安的心理，又显示出曲江华府的人文深邃规划活动创意表现开光佛家之光、皇家之光、科技之光，共同为夜明珠开光在大雁塔、紫云楼、电视塔分别架设一台激光发生器。选择吉日、吉时，三道激光共同照射在开盘仪式现场搭建的一处高塔上，再通过多棱镜折射，三道激光汇为一道眩光照射在夜明珠上，意为开光规划活动新闻点创意表现最长的乐队活动中需要一个新闻点来引发报道，继而引申到和项目相关的报道，最终实现新闻宣传在本次活动中，把以往活动的迎宾环节放大。从雁塔南广场开始，每隔十米安排一名古乐表演者，终点为项目现场。这个最长的乐队定会引起广大新闻媒体的注意，同时也会引起很大的社会反响规划活动广告宣传规划创意表现：围绕活动主题，以光为主要元素进行创意投放媒体：西安各主要报纸平面媒体投放周期：活动前一周开始投放投放策略：主要日报类媒体相互交叉投放，投放两个轮次，周报类媒体投放一个轮次规划活动新闻宣传规划稿件表现：以活动新闻点为基础，对项目开盘进行报道，并阐释新中式投放媒体：西安各主要报纸、电波、电视媒体发布时间：活动后一周之内发布策略：大众媒体以新闻报道为主，传递开盘信息。专业媒体为深度稿件，阐释新中式和展现企业形象规划活动场地规划区域一：雁塔南路从南广场至项目现场这一路段的右侧，每十米安排一名古乐手组成最长的乐队进行迎宾。路两侧的灯杆广告换为本次活动主题。所有来宾沿此路前往活动现场区域二：项目现场西门口在西门前广场的两侧设置来宾签到处，摆放桌椅和签到背景板。将入口大门搭建成城门，门中央为一个巨大的铜钱，铜钱方孔内挂一铜钟区域三：售楼处广场在售楼处广场搭建讲话用舞台。舞台背面用无数的红灯笼组成幕墙。现场内，根据地形悬挂成串的红灯笼。在舞台后面，搭肩一个高塔，上面放置激光折射设备区域四：售楼处内售楼处内设置休息区域，提供茶水和冷饮。在售楼处中心区域，设置为认购区，摆放沙盘和大幅户型图。在售楼处一角，摆放书桌，上设文房四宝AGENDA观点提炼策略导入活动规划执行细则附属执行文档细则活动基本信息活动主题：明珠耀曲江活动时间：2006年5月28日活动地点：曲江华府售楼处活动规模：500人左右活动内容：开盘仪式、现场认购细则活动流程09：30～10：00来宾签到10：00～10：15祥兽启门10：15～10：30南狮表演10：30～10：35主持人致开场词10：35～10：40天地源领导致辞10：40～10：45行业领导致辞10：45～10：55夜明珠安放10：55～11：10开光仪式11：10～11：20曲江公司领导致辞，宣布价格政策11：20～12：00现场认购细则流程概述签到来宾从雁塔南广场一路听着最长乐队的表演来到项目西门广场。广场内设有签到处，在礼仪人员的协助下，来宾完成签到，并领取活动资料和活动纪念品。完成签到的来宾在广场设置的休息区等待活动开始。嘉宾则先前往vip接待室等待活动开始细则流程概述祥兽启门活动即将开始，召集来宾汇集在入口的城门前。天地源领导和重要嘉宾共同用铜钱砸响城门铜钱内的铜钟。随着钟声响起，锣鼓响起，城门缓缓打开，两只狮子迎了出来，并带领来宾进入城门细则流程概述南狮表演大门打开，来宾进入现场。几只南狮卧在舞台前，领导上前为其点睛。随后，几只南狮跳上舞台开始表演细则流程概述夜明珠安放随着鼓声有节奏的响起，四名古代力士抬着一个铺有金色丝绸的供台，上面放置一颗夜明珠。力士将夜明珠抬至舞台上，一名领导将夜明珠取下，安放在舞台后高塔下的檀木基座上细则流程概述开光仪式邀请大慈恩寺的住持为夜明珠开光。当吉时一到，大雁塔、电视塔、紫云楼三处的激光共同开启，照亮舞台后高塔上的折射器。随着折射器的转动，三道激光汇聚成一道照射到夜明珠上为夜明珠开光细则流程概述现场认购凡开盘当天现场认购的客户，都可以获得一个精心打造的镇宅祥兽，业主的名字将被篆刻其上，在工程进展到该业主所购的房子时，祥兽将被放置在房间内的适当位置，以保风水。同时，现场认购的前二十名客户，都将获得一幅名家书法作品细则广告投放计划细则新闻稿件规划细则媒体计划《中国房地产报》《陕西日报》《华商报》《西安晚报》《西安日报》《西安广播电视报》《三秦都市报》陕西电视台西安电视台陕西人民广播电台西安人民广播电台西安交通旅游广播陕西省交通广播搜房网新浪房产频道西安房地产网细则活动预算AGENDA观点提炼策略导入活动规划执行细则附属执行文档附属文档现场控制台本3项目推进表1费用预算4广告媒体计划5彩排指导书2安全保卫工作预案6紧急预案7安全协议书8注：以上文档在方案确认后相应提供Thanksforyourattention…谢谢！