如何成功举办产品说明会

如何成功举办产品说明会举办说明会的目的人员安排于分工说明会主要内容说明会运作流程产品说明会的目的•借“说明会”激发起参会来宾对保险产品的兴趣，并愿意购买。•帮助技能不足的业务人员促成客户,并对业务员进行现场培训•展示公司形象,营造良好的销售氛围人员安排指挥组:负责说明会的整体组织和协调工作教务组:主持人与主讲人,负责熟悉会场,认真准备讲稿后勤组:负责前期准备、会场布置会间保障.产品说明会内容主持人致辞公司领导致欢迎词及公司介绍投资理财(健康保障)观念介绍主打产品特色及相应产品组合介绍说明会运作流程会前宣导注意事项会前准备会中程序会后追踪会前宣导推动1.宣布活动方案2.安排约访专题(早、夕会））3.设计拜访推动4.布置有氛围的职场会前准备明确工作人员、主持人、主讲人等宣导对参会人员的要求选择并策划布置场地确定时间并广而告之设备准备及调试认真准备,组织彩排形成行事历,落实各项责任人产品说明会程序播放VCD音乐暖场主持人开场白（介绍抽奖规则）公司介绍篇（第一次抽奖）专题：观念篇（第二次抽奖）专题：产品介绍篇（第三次抽奖）公开投保（第四次抽奖）结束会后追踪投保客户（投保人）的职业，年龄及性别现场投保率，三天投保率业务员技能提升情况每一个细节都是成功或失败的关键我们的公司大家的XX总公司介绍（自行制作）保费收入成长（单位：亿元）199619971998199920002001200220032.613.811.810.614.722.9879.8360.7历年总资产积累（单位：亿元）199619971998199920002001200220037.721.223.427.95256.7127.6154.48公司成长体现保费收入快速增长业务结构明显改善业务品质逐步提高主要财务指标保持健康分支机构快速铺设队伍建设水平全面提高管理日益规范战略目标进展顺利上市前的各项准备工作已经完成分公司介绍（自行制作）家庭理财与分红保险100个经济条件相当的20岁的年轻人，到65岁时，有29人已死亡，13人处于极度贫困状态，有55人过着普通的生活，而只有3人过着富裕的生活美国联邦政府的调查研究：理财的目的提高生活品质重视子女教育安排储蓄投资计划退休生活追求圆满的经济生活理财的定义理财是指通过制定并履行完整的财务规划，在人生的各个阶段，适时得到财务支援，以达成人生各种目标，包括生前财富积累和死后财产转移。正确的理财观念开源节流财富累积四要素资本报酬率复利时间复利的作用利率10年20年30年40年本金12万24万36万48万6%16.546.410020012%23.2100345118824%49.8585963576.8亿一个观念投资：有赔有赚。主要目的并非一夕致富，而是帮助你稳定增加收入。但在投资的过程中，有些事情的未来发展是我们事先不能确知的。比如说利率、汇率、物价、政策等等都可能发生我们预想不到的变化。投资定位图回报率低风险高高期货，股票房地产基金保险储蓄ACDB保险从经济角度上说，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排。投保人参加保险，实质上是将他的不确定的大额损失转变成确定的小额支出。即保险是一种“先创造财富再分期偿还”的制度。从理财的角度看保险的意义与功用积累财富发生事故无保险从理财的角度看保险的意义与功用积累财富发生事故有保险从理财的角度看保险的意义与功用年收入30405060保险事故预期收入从理财的角度看保险的意义与功用投资资产预防意外消费支出投资资产预防意外消费支出透过保险家庭理财首选产品分红保险保障投资分红市场潜力巨大，增量资金再显，居民储蓄存款余额已突破10万亿元。以养老、教育、防病、失业为储蓄动机的比例达44.5%。2月中下旬，中国人民银行在全国50个大、中、小城市进行了城镇储户问卷调查。结果显示，储蓄意愿强势不改，储蓄存款仍然是居民金融资产的首选。有34.1%的储户认为在当前物价和利率水平下，“更多地储蓄最合算”。这一比例比上年同期提高7.3%。尽管居民消费意愿平淡，但教育消费旺势不减。有20.2%的居民储蓄动机是“攒教育费”，稳居居民储蓄动机的首位。在调查居民家庭拥有的最主要金融资产时，选择“储蓄存款”的人数仍然最多，占被调查对象的68.8%，较上个季度上升1.4%；其次为选择“国债”的人数占8.8%；选择“股票”的人数占6.7%，创历史最低水平。低风险、保证性投资仍然是客户的首选，储蓄性分红保险产品符合这一心理倾向。保险资金投资渠道进一步开放，强化储蓄型产品投资增值功能保监会年内两次修订《保险公司购买中央企业债券管理办法》和《保险公司投资证券投资基金管理暂行办法》，将保险公司投资基金的资金量基数由“上年末总资产”改为“上月末总资产”，同时取消了保险公司购买中央企业债券的额度限制，将保险公司购买的中央企业债券信用评级由“AA+”降低到“AA”级。投资比例由10%提高到不超过总资产的20％。分红险和投连险收益水平有望提高。数字最有说服力：目前企业债券收益比国债高约0.95个百分点，比金融债高约0.4个百分点，更具突破性的一步又在最近迈出。保监会批准了中国人寿、中国人保两家保险公司成立资产管理公司的申请。也就是说，虽然保险资金还不能直接入市，但是强大的管理体制改革已经先行一步。在制度改革的前提下，保险资金管理体制、人才引进等问题有望迎刃而解，外界对保险业投资的疑虑将被打破。以资金运用为本的资产管理公司获准成立，为保险投资渠道的进一步拓宽奠定基础。我公司的投资管理部门也正在以投资银行及资产管理公司的模式运作。投资收益能力前景向好。2002年度个人业务红利分配方案保单年度满一年保单年度满两年趸交1.60%0.50%0.70%期交1.60%0.00%0.00%趸交1.30%1.10%1.40%期交1.30%0.00%0.00%趸交1.00%0.30%-期交1.00%0.00%-阳光灿烂少儿两全保险产品名称交费方式终了分红率吉庆有余两全保险健乐增额终身重大疾病保险年度分红率趸交1.60%期交1.60%趸交1.30%期交1.30%2.00%0.00%终了分红率年度分红率产品名称交费方式吉庆有余两全保险健乐增额终身重大疾病保险1.20%0.00%2001年度个人业务红利分配方案XX保险公司分红保险优势与同业相比：•绝对现金数值更高，特别是年交（红利保额对应现金价值高）•保额数值高（保额与现金差异决定）与上年相比：•年度红利平稳、与2001年保持一致•终了红利有所降低（趸交）•红利分配超出客户（业务员）预期产品介绍（分红型）这么好的险种你还等什么？？心动不如行动XX保险公司真诚为您服务谢谢，再见！