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儿童世界全程招商工作计划纲要一、项目整体招商思路1、定位：打造成龙岗最大最全面的儿童购物商城。2、规划：以儿童服装品牌工厂专营店为主，打造一个包含童装、童鞋、儿童玩具、儿童用品、婴幼用品超市、儿童反斗乐园、早教培训的大型综合性儿童世界。3、方式：以租赁的方式，各商户自行派员经营，自主收银。商场提供统一的运营、策划、推广和安全管理。综合以上，目的是通过强强联手，和各品牌共同打造一个面对直接消费者的销售销售平台，既起到品牌推广的作用，又能产生销售回款。共享儿童财富盛宴。据此制定项目招商工作计划大纲如下，更多的招商细节将在实际招商工作中，边总结边调整。二、招商工作计划表（大纲）工作阶段日期项目序号工作内容责任人工作结果前期准备阶段7.1——15日落实招商办公室和接待处1落实楼上的招商办公室和一楼招商接待处。甲方公司配合，招商经理跟进2落实办公桌椅和办公文具，具体包括：楼上办公桌、椅各一张，接待和会议椅子5张，业务电话1部；一楼办公桌、椅各3张；会客沙发、茶几一套；电脑一台，网线到位；业务电话1部，打印机一台，文件夹、打印纸、订书机、计算器、笔、笔记本等办公文具一批。市场调查1项目周边同类市场租赁情况及招商价格、策略、免租等方面的调查招商员同步进行目标客户的收集登记。2了解周边同类市场或儿童用品类经营商家的经营状况和租赁成本招商物料的准备1各类招商表格的制定：考勤表、客户登记表、客户跟进记录表、预收定金表、合同审批表、招商日报表、周报表、月报表、招商流程表。合同范本。招商经理相关表格派发到个人2招商员名片招商部整理出一整套的外出招商资料，人手一套。3、招商规划平面图、招商单张、招商手册4现场项目平面图、招商进度表和项目效果图的喷绘。确定招商策略1商户类别确定招商部商拟后报甲方公司审批。2租赁条件：使用率、租金单价、优惠条件、免租期、合同期、递增等。3原客户续约优惠条件项目包装和广告推广1项目外墙包装：招商信息发布，项目效果图，门头、招牌改造计划，楼层改造计划，招商部提方案，甲方公司配合执行全面展开招商造势，招商部要做好来电来客资料的登记工作，询问客户信息来源，评估各广告效果。2招商处包装：效果图，招商态势图3附近户外广告牌、公交站台、车身广告、夹报等广告推广计划4在各相关网站发布招商信息，重点网站考虑购买首页广告位3个月。人员培训和分工安排1明确员工岗位职责，制定招商部规章制度，制定员工奖罚条例，招商经理员工理解并签字通过2项目知识的学习：熟练掌握项目招商价格和优惠条件，归纳项目优点、整理项目介绍说辞、如何解答客户异议等招商经理员工熟练掌握招商条件及招商技巧3专业知识和招商谈判技巧的培训4招商员工作分工和区域的划分初步招商阶段7.16——7.30周边拓展1对龙岗区服装商业街和周边大商场（包括天虹、万佳、乐购、摩尔城等）进行扫街式走访，收集童装、童鞋和玩具类客户的信息资源并进行招商邀请招商经理、招商员熟悉周边市场情况，收集客户资料。2对龙岗周边镇区商业中心进行扫街式招商（包括坑梓、横岗、布吉、龙华等）3对针对深圳市重点儿童商场进行租户挖掘，包括：华强儿童世界、东门童装批发市场等。4通过网络寻找各品牌商户，力争引进各品牌在我们卖场开专卖店。重点招商阶段8.1——9.30重点商场的深入招商和意向客户的跟进1根据前期初步招商的经验和市场反馈总结，列出重点市场由招商经理带头进行一对一的深入招商招商总监、招商经理、招商员力争快签约、多签约。2根据前期初步招商收集到的意向商户，想尽一切办法进行邀约，招商经理甚至公司领导要全力协助招商员做好到访客户的招商谈判工作，力争让到访客户落订。3陆续加紧跟进客户签约商户装修阶段9.10——9.25营造氛围，坚定犹豫客户的落租决心1根据卖场的改造装修情况和签约客户的情况，逐步安排已租客户经常装修，营造招商紧凑节奏感和氛围甲方公司配合，招商员各负责跟进各自的客户。打造大动静，并邀请已租客户带动客户前来租铺，已商带商。做好装修安全防护工2出台装修注意事项，协助已租商户办理好进场装修相关手续。3大量邀请潜在客户前来考察，视情况出台更大签约优惠政策，力争在短时间内大量签约。作。开业准备阶段9.20——9.30拟定开业各项工作1根据实际招商情况来确定开业日期招商部和公司协商拟定。要达到安全、全面、独特，要有实实际际的优惠，目的是要起到隆重效应。2拟定开张活动安排和优惠政策，3和各商户沟通开业优惠方案，落实开业礼品4拟定开张仪式流程和节目安排，是否要请礼仪公司等。5商场运营管理人员全部到位并做好分工。6做好开张宣传工作开业及后续招商10.1—10.30做好商场管理及后续招商1协助运营管理团队做好卖场管理及给商户帮助，协助商户度过适应期。运营团队为主，招商团队为辅重点是做好安全管理和持续的旺场促销活动。2利用新店开张的良好人流和销售势头，抓紧做好尾铺的招商，争取100%完成招商任务。3招商完毕，向甲方公司移交相关资料和工作，撤场。制表：招商部审核：复核：批准：