儿童家具市场营销策划方案

一、执行总结.....................................................41.1创业背景..................................................41.2政策支持..................................................51.3创业路径..................................................5二、公司概况.....................................................52.1公司名称：................................................52.2公司综述：................................................62.3公司愿景:.................................................62.4战略选择..................................................62.4.1初期.................................................72.4.2中期.................................................82.4.3长期.................................................9三、产品研发与设计..............................................103.1产品综述.................................................103.2设计理念：...............................................113.3设计特点.................................................11四、市场调研....................................................114.1市场概述.................................................124.2市场容量及前景分析.......................................124.3市场特征.................................................144.4竞争分析.................................................144.4.1公司总体竞争实力分析................................144.4.2市场竞争者分析......................................164.5竞争优势.................................................174.6.应对方案.................................................184.7.针对SWOT分析的策略......................................19五、营销计划....................................................195.1总体营销战略.............................................195.2具体营销计划.............................................21六、产品管理....................................................336.1.产品生产.................................................336.2运营管理.................................................36七、财务分析....................................................397.1.股本结构与规模...........................................397.2.资金来源与应用...........................................397.3.投资收益.................................................407.4投资净现值...............................................427.5投资回收期...............................................427.6内含报酬率...............................................437.7盈亏平衡点分析...........................................437.8敏感性分析...............................................447.9比率及趋势分析...........................................457.10财务假设................................................467.11销售预测................................................467.12成本费用核算............................................477.13退出方式................................................517.14退出时间................................................537.15会计报表及附注..........................................53八、组织管理....................................................588.1概述.....................................................588.2管理队伍状况.............................................588.2.1公司组织结构........................................608.3人力资源管理.............................................65九、风险分析....................................................679.1.风险及对策...............................................679.2市场环境.................................................689.3市场需求.................................................68附录............................................................69一、执行总结1.1创业背景随着人们生活水平的提高，家长儿童房的品质要求随之加大。儿童家具市场前景看好，但是就目前市场上的家具情形来看，家具的美观、健康难以兼得，家具污染令人堪忧。污染物名称一类建筑工程（家庭住房）甲醛≤0.08mg/m3苯≤0.09mg/m3氨≤0.20mg/m3TVOC≤0.50mg/m3氡≤200Bq/m3（表1-1）就目前家具市场上的儿童家具看，90%为由中纤板、微粒板、胶合板制作的板式家具（各种材料优劣分析见产品介绍部分）。由于这样的板材中黏合剂使用量大以及涂料环保不达标，致使儿童家具中甲醛等有害物质超标而引起的健康问题比其他家具要严重。现行市场上的儿童家具大多数只标明了甲醛的含量，而对于苯、重金属方面的检测数字几乎没有。检测报告也只是针对板材中的有害物质含量进行描述但是，油漆中的有害物质含量完全忽略。这样无保障的家具一旦放进儿童房，必将是儿童健康的一大隐患。据中国标准化协会和中国儿童卫生保健疾病防治指导中心的调查，全国每年因装修污染引发呼吸道感染而死亡的儿童高达210万，白血病数量也在逐年增加。在数量庞大的白血病患儿当中，90％的小患者在确诊前的半年之内家里曾经装修过或进行过家具更新。面对这样的社会现象。我们团队本着对孩子的健康成长负责的理念以客户需求为出发点，以实木作为原材料，以无毒漆最为涂料，结合符合国际标准的透明化设计，搭配多变的布料以及贴纸装饰，力求设计出更健康、更环保、更经济、更能启迪孩子智力、更具人性化的高品质儿童家具产品。1.2政策支持近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府为自主创业的大学生制定的许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。同时各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。根据国家和成都市政府的有关规定，成都地区应届大学毕业生创业可贷20万元创业起步费。同时，成都市成立高校毕业生创业孵化基地，为创业初期拥有可行性项目的大学生提供免费的公司设立点。1.3创业路径第一步：立足实际生活，抓住市场盲点，提取创业理念，提出创业项目。第二步：通过实地调查了解市场需求，确定顾客群体，评估风险，财务预算，最终预测财务利润，切实有效的分析创业项目的可行性。第三步：争取政府政策支持，吸引风险投资，成立并经营管理公司，保障公司良性运转，实现公司规模的逐步扩大，并健康成长。二、公司概况2.1公司名称：梦幻年华儿童家具设计有限责任公司2.2公司综述：梦幻年华儿童家具设计有限责任公司拥有年轻朝气富有时代精神的设计团队和独特的以网络为主兼顾传统的营销模式，我们坚持以为孩子提供一个环保健康的成长环境为出发点，以符合国际标准的透明化设计为设计宗旨，服务性设计为导向，采取独特的设计方式，力求更安全、更环保、更经济、更能启迪孩子智力、更具人性化，为每一个家庭提供适合儿童的高品质、可变化、多元化的家具产品设计；为年轻人及下一代创造最优质的家居生活。本公司注重短期目标与长期目标相结合，在立足成都市场的基础上，逐步拓宽市场领域，增加设计产品种类，致力于发展成为以环保木质儿童家具产品为核心的多元化经营公司。2.3公司愿景:(1)成为成都乃至四川、全国的知名品牌(2)服务于儿童，为社会创造价值，实现社会效益最大化(3)公司在5—10年内成为国内专业儿童家具的领军企业。(4)公司目标以满足儿童的需求健康环保的产品，家长的要求，营造良好的儿童成长环境为己任，最终达到让每一个孩子拥有自己的家具为最终目标。(5)公司价值观梦幻年华儿童家具设计公司整体的价值观以环保、人本、进取、良心、和谐、创新为核心，企业的运营和管理以此为价值定位。2.4战略选择公司实行多元化增长战略，注重短期战略与长期战略的结合，逐步拓宽产品领域与市场领域，不同的时期具有不同的特征，本公司针对不同的特征，采取不同的战略体系。具体如下：2.4.1初期(1)总体战略采取增长型战略，进行网路推广，打造自己的专业儿童家具设计品牌，不断提升公司的知名度，力求占领成