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1“显优势，推上网，卖机会”－新星阵线.com2000年大陆推广企划案呈送：虚拟实境有限公司日期：2000年5月21日2专案作业前题：作为一个成功的台湾公司和事业体，你了解大陆市场吗？3请看看我们即将进入的大陆市场和网络环境环状：＊普及率＊使用者＊几种特征4网络市场普及率中国大陆Internet发展非常迅速，未来的市场潜力巨大2000年底网民数量达1690万；2000年底我国据ChinaMarketing&MediaSurvey1999调查显示：1999年度北京/上海/广州的网络用户数量已经达到1319.4万5网站类别数量:ChinaURL(.com.can)15,153服务350+内容250+搜索50+6总量迅速增长050100150200250300350400'97/10'98/12'99/1202,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,000'97/10'98/12'99/127每六个月使用人数增加一倍6201,1752,1004,0008,900010002000300040005000600070008000900010000'97/10'98/6'98/12'99/6'99/128网络风暴刚开始0204060801001201990199119921993199419951996199719981999TelephoneMobilePhonePagerInternet9Pageview增长迅速0500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,0004,000,000JanFebMarAprMayJunJulSinaNeteaseSohu10大陆的有关法规还未公布1999年12月,对互连网的控制已经有“信息工业部”转移至“相关政府部门”在互连网上禁止对“国家机密”进行讨论.对于网上贸易,网上拍卖和广告的有关法规正在制定中从1月31日以后,中国将加强对海外技术产业在中国的销售，制造方面的管理。但根据中国对外发言人朱邦照的讲话,新的法律将不会限制外国公司进入中国。11互连网用户的统计–年龄(‘97/10-’99/6)0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%'97/10'98/6'98/12'99/650+41-5036-4031-3526-3021-2516-20-1512互连网用户的统计–地区21%13%11%6%5%4%4%3%3%3%3%24%BejingGuangdongShanghaiJiangsuShandongZhejiangLiaoningHunanHubeiSichuanLiaoningOthers更多的集中在北京,上海和广东这些发达地区(total45%)13互连网用户的统计–收入-5007%501-100029%1001-200036%2001-400019%4001-60005%6001+4%-500501-10001001-20002001-40004001-60006001+64%peoplehave1,000+PMI14已经成功的十大先驱1.四通利方信息技术有限公司的“新浪网”网易公司的“网易”（、、）3.搜狐爱特信（北京）信息技术有限公司的“搜狐”（、）4.广州飞华电信工程有限公司的“163电子邮局”北京京讯公众信息技术有限公司的“首都在线”（）6.中国国际网络传讯有限公司的“中华网”世纪龙信息网络有限责任公司的“21CN”北京东方网景数据通讯有限责任公司的“东方网景”（、）9.上海在线信息网络集成有限公司的“上海热线”天极信息发展有限公司的“CPCW网站”发展现状---用户主要是受过高等教育的中青年群体网民主要是一些受过高等教育（大专以上）的中青年人；其中90%左右的网民年龄在18--40岁之间；主要从事于计算机行业、中外合资、独资企业和商业贸易领域等Source:CNNIC2000/1网络用户的年龄主要集中在15-24岁和25-34岁两个年龄段从使用网络的频次来看，每周使用到2-3次以上的用户北京和上海地区主要集中在25--34岁，而广州主要集中在15--24岁；但总体上讲，三地都集中在15--34岁Source:ChinaMarketing&MediaSurvey199916网站结构分布中国大陆Internet发展现状---网站类别从国内现有网站的性质来看：主要有电子商务和信息门户两大类网站，其中信息门户类网站主要有水平门户和垂直门户网站，水平门户主要以搜狐、新浪、网易为代表，信息多，试图满足各种网民的信息需要和服务为特点；垂直门户主要以针对性的用户提供针对性的服务，内容比较向纵深发展如和讯网（证券）、百姓网（房产）等等17在这样的环境中，我们要争取的目标受众和忠诚用户是谁？18消费者对网络的使用状态在网络社会，网民面对着越来越多的信息，而寻找和使用信息的困惑也越来越多：•能记住的网站有限，能记住的不一定能满足时时的需要•寻找到自己需要的网站越来越困难，使网络世界逐渐有了距离感满足Y世代年轻人渴望成名、追求承认、期盼共鸣、寻找理解的个性化网站尚未诞生。19消费者对网络的使用过程过程一储存需要信息时被动接受信息者不需要信息时被动的接受到第三方信息广告／文章／朋友网站选用储存的网站进行尝试Firstlove感觉不好有可能重复使用失望20消费者对网络的使用过程过程二主动接受信息者网站进行尝试可能找到找不到满意的信息Searchengine大脑信息询问别人21Content:A,对谁沟通?---目标消费者B,沟通什么?---他们需要什么/我们有什么/我们给他们什么C,怎么沟通?---什么方式/什么形式/什么时间/什么地点我们的打算22目标受众定位：15－22岁的在校生身份：大中专生出没场所：的士市、酒吧旱冰场、保龄球馆、其他娱乐场所特征：追求时尚、爱好音乐、标新立异他们是谁？23他们要什么？物质上的：金钱、时尚用品、娱乐用品、资讯心理上的：社会的承认、才华好呈现最想要的：一举成名、摆脱现状24我们给他们什么？线下：一个发挥你才华，释放你欲望的主题餐厅线上：一个提供诸多成名机会的星探工网站25他们在哪里？官办学校＊清华大学等37所大专院校＊海淀走读大学等105所自费学校＊19中等57所中专院校（海淀区为主）私营学校联合大学等57所专业院校＊中华好学院112所专属学校＊各专业学校达211所（朝阳区为主）26我们的机会在哪里？＊北京有许多自娱式主题餐厅，却没有提供选秀服务、有长期节目内容、机会吸引力的＊一旦出现“dv8”，线上报名，线下选秀，线上线下星运一站通，成功有保证。结论：民人期待已久，市场尚未出现27我们的对手有哪些？第一类竞争对手：造星类网站Tom.com下属的起星网站星潮在线.com、明星名人网第二类竞争对手：唱片公司政属网站伟酷.com、美亚在线、MTV.com第三类竞争对手：音乐电视栏目网络版结论：对手多杂乱，却不成体系28我们的优势有哪些？＊来自台湾的一流团队支持，重量级大师，偶像派人物的后续支持＊大陆尼众对音乐的热衷，对偶像的追随，必将成为DV8的忠诚用户＊阵地式积累，网络化的信息即传递有保障的知名度和＊与唱片公司、电视台、报纸、PVB结盟后的巨大影响力＊业内人物的全力投入29我们要做什么？案名：新星阵线案发地：海淀区五道口“橡树”酒吧三里屯“火烈鸟”酒吧白石桥“栗正”酒吧线上入伙：网站报名区31用户基础：报名的新秀（流量来源）浏览的追星族寻星的公司收费模式：1，企业收费（10000－30000元／新星族）2，征求大企业赞助3，线上报名费（100元／人）32网站定位（1）建设成为以新秀选拔：音乐主题社区的一站工网站（2）内容强调原创、娱乐、流行、资讯（3）目标市场：学生（大中专生）（4）收费点：企业→个人（5）行销知名品牌产品及其配件（6）自创专有品牌商品专卖连锁：DV8帽子，DV8唱片。33经营方向策略第一阶段：在线积累，促进沟通。通过线上、线下的定期主题推广活动，短期内建立超人气品牌，为日后“社区”转为“商务”打基础。第二阶段：在线商务，打造品牌。通过“新星阵线”的主题吸引，开展建构在忠诚用户群，超人气社区上的多种主题商品及特卖商品的活动，并建构多样化营运刊基：委托式星探、自助式会员、一站工经纪人服务等。第三阶段：多种经营，全面收益。广泛的用户，卓越的商务，利用有影响力的品牌全面拓展经营：如DV8杂志，DV8连锁店，DVB演艺公司等。34每月主题活动收益网络：所有主有单位LoGo，约20－80万报纸：所有主办单位LoGo及产品文字，约4－10万杂志：所有主办单位LoGo及产品文字，约4－10万广播：主办单位名称，约5000－8000元电视：媒体报道＋栏目专访，约2万－3万元其它：现场报名费＋场地收入，约10万元／次预计每月毛收入为70－100万左右。＊赞助单位原则上不超过3个。35每月主题活动程序1、上网登录报名，同等作品小样。2、筛选新秀，试听小样。3、集中选秀，确定主打。4、网络周末起播，线上线下同时打分。5、颁奖、签约、访谈、追踪报道。6、后期反馈、内容改进、方式调整。36新星阵线的形象如何去塑造（1）通过各种网络直播，现场热力秀的展现来打造NS8的强吸引力和时尚先驱、音乐领导者形象。（2）通过各种明星加盟，新秀评选及炒作等主题推广活动来增强网站的权威感及互动性，建立NS8“有得看，最好看”的形象。（3）通过各种在线培训、在线指导、在线包装，而使DV8成为你明星之路不可缺少的伙伴形象。37新星阵线上新秀的基本条件面貌可观，有个性且健谈者有自信者气，现场杀伤力强具有一定的培养潜力和企图以，希望青春不留白的梦想者元任何公司签约及归属者愿意接受专业培训，并有上网经验者38网站内容设备1、新秀站出来（登陆区）A、我要报名B、我要替朋友报名C、我要申请会员D、我要留言39新秀大本营（亮相区）个人、团体介绍VCRFans募集动员Fans专属留言板Fans聊天室Fans温度计40新秀看谁秀（选拔区）网络直播精彩回放排练花絮新秀访谈投票选拔区名人打分区41新秀加油站（培训区）娱乐圈资讯排行榜金曲签约一窝蜂新秀百事通包装你能行新星空间站（特区）42新秀包打听（收费区）新秀预订：预订新秀，Rockor民谣新秀筛选：我只要……新秀调查：是否签约？基本情况？新秀加盟：最近又有什么新秀新秀对对碰：名人点评，现场打分43新秀发烧坊（售卖区）歌类：录影带、VCD、卡带预订、MP3下载服饰类：名人名物，新秀最秀跳蚤中间站：十手录像设备贩卖潮流风向标：名品、名牌、名店，网上特价一条线44我们怎么去做？第1阶段：7－8月份“点点建设”工作内容：（1）数据库建设（社团名录、唱片公司、经纪人、场地等）（2）策略规划与实施（3）技术开发与调整（4）物料准备工作目标：班子转起来，网站建起来，初步测试45工作内容：（1）活动行销“二十一世纪校园新秀网络选拔赛”启动，线上报名开始（2）推广网站知名度（场地地址、网址、定位、发起人）（3）初步听取用户意见，改良整个流水行程（4）向各大厂商、唱片行、电视栏目、报纸、杂志征求策略联唱工作目标：网站响起来，报名多起来