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校园自产花卉营销策划方案11市场营销：范根燕周迎妹项梦婷徐世文姚岗前言为了让学院自产花卉得到推广、销售，我们对今年合肥市的花卉销售市场进行售前调查、分析，然后提出相应的营销方案。生产部是由学院园艺专业的同学组成的，他们每年为学院提供大量的花卉以供观赏和销售，今年我们准备将学院花卉推广到周边的小区住户、公司以及周边旅游景点。我们会秉着积极热情和周到服务的两大原则为客户服务。目录(1)SWOT分析(2)消费者行为分析(3)营销策略(4)产品生命周期各阶端营销策略(5)基本价格策略(6)促销策略(7)财务分析SWOT分析S（优势）：学院自产花卉价格便宜、品种齐全，符合消费者的需求。并且学院有园林、园艺的同学有专业技术，消费者在购买花卉后，可以在栽培、养护及装饰上给与指导，为顾客提供良好的售后服务。当然，销售过程中，营销专业的同学也会热情、周到的服务。W（劣势）：学院自产花卉的规模不大，而营销又缺乏专业化，加上学院花卉尚未正式推向市场，暂不被多数消费者知晓O（机会）：随着人民生活水平的提高和居住环境质量的不断改善，花卉需求日益扩大。高新区内的中小型公司，居民小区和旅游景点及周边的学校学生都是我们的目标消费群T(威胁）：我们经营规模小，而高新区内已有销售花卉的公司、企业多且规模较大，所以存在一定的竞争压力。消费者行为分析消费者需求花的花期长、外观美及价格合理是消费者所关心的，而我们的花卉可以满足这些需求目标消费群构成小区住户及学生是用于观赏和净化空气，还有赠送他人，而公司及旅游景点是用与摆放观赏，提升形象消费者心里分析校园自产让消费者放心，价格合理，种类多样及服务周到让消费者满意营销策略市场细分高新区市场可分为居民小区和中小型公司及旅游景点及周边学校公司及景点用于摆放，大中型盆栽为主；居民小区则讲究美丽的外观，而学生主要以小型盆栽为主市场定位我们将产品分为两类，一类定位为高新区内高档住户的家庭装扮，及公司、景点的摆放用花，以提升身份及形象，物美价廉的产品体现不出一些消费者的身份。另一类定位为学生观赏用花产品生命周期各阶端营销策略-引入期产品在引入期知名度不高，学院可以利用各种关于花卉的比赛，开提高其知名度在学院门口摆设花卉，做一些简单的花卉墙，并附上花卉介绍，再辅以宣传语，以吸引游客成长期改进产品质量，增加产品的特色和式样，增加新产品，吸引不同的顾客开辟新的销售渠道，由学生送货上门宣传上则是在产品的品种，样式上做文章成熟期1.开辟新客户2.刺激老客户，增加产品的使用率3.某些产品降价销售，吸引要求低的顾客4.开发产品的新用途（如：银皇后：以它独特的空气净化能力著称：空气中污染物的浓度越高，它越能发挥其净化能力！因此它非常适合通风条件不佳的阴暗房间。白掌：抑制人体呼出的废气，如氨气和丙酮。同时它也可以过滤空气中的苯、三氯乙烯和甲醛。它的高蒸发速度可以防止鼻粘膜干燥，使患病的可能性大大降低。君子兰：释放氧气，吸收烟雾的清新剂。在十几平方米的室内有两三盆君子兰就可以把室内的烟雾吸收掉，特别是北方寒冷的冬天，由于门窗紧闭，室内空气不流通，君子兰会起到，很好的调节空气的作用，保持室内空气清新）衰退期花卉市场永不饱和，我们会开发不同的新产品。因此，我们的花卉没有衰退期基本价格策略市场竞争中拥有的优势是产品的成本和销售的价格都低于市场价格分销渠道策略没有店铺，分为直销和电话订购，还可以利用网络在网上营销和寻找代理商促销策略1.人员促销人员直接上门推销，或去公司柜台推销，定期开展花卉展，宣传花卉2.广告促销广告当然遵循绿色、健康的原则，可分为卡片式和网络广告3.销售促进鼓励消费者和中间商购买、经销我们的产品，给与中间商折扣或资助，向消费者赠送样品等成本预算成本预算体现了方案是否可行成本小型盆栽（含盆）一盆的成本约为3~5元大中型盆栽（含盆）一盆成本约为25~40元和15~25元盆栽室内花卉成本：最低成本13700，最高成本18400收入小盆盆栽售价5~10元大中型盆栽售价100~250与30~100元盆栽室内花卉总收入：最低收入32000元，最高收入80000元利润利润=收入-成本盆栽室内花卉利润：最低利润18300元，最高利润61600元