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全网营销——B2B领域专业B2B网站——以阿里巴巴为代表搜索营销——以百度为代表1.进行网络推广前没有明确的目的和策略很多企业在选择电子商务时根本未考虑自身是否适合，只是在网络热潮中盲目跟风、人云亦云，没有既定的明确目标和清晰的策略，导致最后浪费了很多人力和物力一些企业追求形式，没有以营销推广为导向来建设网站。网站用了大量图片、flash等元素，看起来虽然很好看，但有效的产品信息却很少，有数据显示有高达74.3%的企业网站不能有效吸引潜在客户。这样的网站，虽然成本投入很高，但却本末倒置，效果非常差很多中小企业根本未认识到企业网站的真正作用是体现在后期的推广，而只是单纯建了一个网站就以为万事大吉了。而不进行推广的网站好比在信息之海中的孤岛，没有人知道它的存在，更不能带来任何回报，只能不断的浪费企业的资源。2.为了建站而建站3.重建设而轻推广目前企业B2B发展误区4.不知道如何判断网络推广的效果5.盲目选择不适合自己的网络营销方式很多中小企业根本不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估，譬如：搜索引擎优化效果的检测、关键词广告效果的检测、网站流量的统计分析、以及ALEXA的访问量统计等等，而这些对于第三方电子商务平台只是服务中的最基础部分。很多企业没有科学的选型方法，盲目仅凭表面的价格选型。但是事实上，选择一个适合自己产品的平台比盲目的扩张重要的多。就是以上这些问题使得众多中小企业努力开展的网络营销收效甚微。既没有得到应有的经济效益，辛苦付出的人力、物力和财力也付诸东流；部分企业甚至灰心丧气，对网络营销失去信心。要想规避这些误区，一是树立正确的网络营销理念，掌握正确的实战方法。二是选择一个适合自己的平台，在他们的支持和指导下开展电子商务。今天的电子商务已逐渐走向成熟，每一天都在深刻地影响着整个小小的地球村，谁也不可回避，也无法抗拒，他的未来不再是愁云惨雾，拨开云雾便是一片艳阳高照，而抓住机会的企业注定会越升越高。漏斗原理推广营销阶段旺铺营销阶段沟通营销阶段商机助理工作界面长尾理论长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额，可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。引言：为什么我在诚信通接不到单？心态（厚积薄发，四季青）学习需要时间1、学一学、做一做，总结之后写成博客发一发2、80/20原则准备需要时间文字、布局、图片拍摄、图片处理、旺铺装修等人脉、形象、订单课程纲要引流：提升旺铺流量——全面提升排名2规划：电子商务团队的创建/管理4原理：企业必须掌握的两大网络营销原理31转化：建立一个让客户值得信任的旺铺33提升旺铺流量有效方法•发布高质量的产品信息•网销宝•标王如何做到发布的供应信息达到四星级、五星级？①、详细填写产品属性：必须把详细的产品参数尽可能地填写完整、清楚。②、详尽有效的信息标题：表述非常清晰并且包含产品关键信息的标题，标题中适当增加和产品或者服务相关的描述性词汇，型号、款式、颜色、材质、相关功能、产品特性、促销折扣信息等等。③、提供真实有效的产品实拍图片：发布产品或者服务信息时，一定要上传您产品或服务的清晰实拍大图，在图片中最好能够体现出产品细节④、详实的产品或者服务说明：如商品的细节图、体现产品性能、产品制造材料、详细参数表、型号、用途，包装、使用说明，售后服务等方面，您发布的信息能够做到图文并茂，突出您产品的优势以及特点。⑤、支付方式担保方式：最好能够支持网上订购，默认支持支付宝担保交易。提升旺铺流量有效方法•2.1.阿里巴巴信息排名规则大揭秘–2.1.1排名因素一：关键词匹配程度范例：产品名称：非主流假发信息标题：2012最新款，批发e百变非主流假发技巧二：加引起点击欲望的形容词技巧1：尾部对应；一个关键词。•2.1.阿里巴巴信息排名规则大揭秘–2.1.1排名因素一：关键词匹配程度请指出实例中的权重关键词？对应且在尾部2012最新款阿里巴巴官方排名规则阿里巴巴官方的说法：•a、产品信息分类使用自动匹配，•b、一条产品只使用一个关键词，•c、属性填写的越全面，排名越靠前。2.1.2排名因素二：会员的等级1企业级诚信通会员3普通会员（不付费）2入门级诚信通会员2.1.3排名因素三：产品的重发时间为什么需要分时段重发产品信息？技巧1：热门关键词，多个产品分时段重发技巧2：冷门关键词，无需重发技巧3：在8:05、17:45前重发技巧4：同一关键词重发，只选一条排名信息重发技巧2.1.4影响产品排名的其他因素其他影响排名因素：阿里旺旺的活跃度（即在线时间）、诚信保证金的多少、五颗星的信息、企业信誉度、是否使用支付宝作为支付方式、是否支持混批等，但最为关键的还是前三个因素。2.2巧设关键词，提升旺铺流量2.1.1.罗列出与产品相关可选所有相关的关键词（备选）举例：化纤假发露茜假发黑人假发名仕假发瑞贝卡假发非主流假发假发批发库存假发假发头套真人假发小技巧：按客户的搜索习惯找出这些关键词（询问和利用工具）超实用的相关关键词选用方法1、在阿里巴巴的“相关词”中选相关关键词2、在阿里巴巴产品搜索框3、在阿里巴巴搜索结果中的相关关键词4、到百度、GOOGLE搜索引擎相关的搜索结果5、到百度、GOOGLE搜索框12341、在阿里巴巴的“相关词”中选相关关键词12、在阿里巴巴产品搜索框选择2网络业务员---网销宝诚信通会员买家会员旺铺1、雇导购在市场门口叫卖产品2、业务员找到买家，领进旺铺3、买家进入会员旺铺4、只有当业务员将买家领进商铺时，会员才需要支付费用给此业务员最后买家最终能否成交，就要靠会员自己了！(产品吸引力、谈判技巧等)网销宝的原理阿里巴巴大市场展现量点击量访问量咨询量订单量3、网销宝的优势与发展--2009中国B2B电子商务交易额达2.5万亿，2010年4.5万亿，2011年未知。。--在阿里巴巴中文站上，买家每天至少通过85万个关键词搜索采购产品。--锁定关键词的网销宝会员买家询盘比普通诚信通会员平均增加3倍，最高提升45倍！从以上数据可以看出，网销宝对于帮助诚信通会员做好电子商务具有极大的优势！1、产品搜索结果首页前列和底部热门推荐搜索结果前列，带有“推广”标识底部“热门推荐”中2、公司库搜索结果首页前列公司搜索结果前列，带有“推广”标识右侧“热门推荐”底部“热门推荐”右侧“热门推荐”3、资讯、论坛、博客等页面右侧和底部热门推荐4、其它最热商机&热门推荐标识位置底部“最热商机”标识网销宝排名相关性信息质量关键词出价影响网销宝排名的三大因素三、网销宝的排名规则及扣费原理•质量、相关度等因素相等条件下，按照对关键词出价的高低（先后）排名关键词出价1、每次扣费最高不超过出价2、扣费＝（排名后一位的质量分*后一位的出价）/自己的质量分+0.1元3、排在最后一位的会员扣费原则：扣费＝起拍价扣费原则四、如何使用网销宝Ⅰ、登陆网销宝后台Ⅱ、网销宝后台功能介绍Ⅰ、登陆网销宝后台点击“宝”可以直接登录到后台网销宝后台功能1、推荐方案自助2、建立推广计划3、定时投放4、地域投放5、日消耗上限6、查看报表Ⅱ、网销宝后台功能介绍1、推荐方案自助使用系统推荐的方案推广方案推荐（包含信息、关键词、点击单价）在使用之前可进行调整，使用之后也可以在推广管理中进行再调整2、自主手动创建推广计划手动设置推广计划（选信息，选词，出价）3、定时投放设置投放时间自主设置（24小时投放，或者多个时间段投放）4、地域投放设置投放地区自主设置（全国投放，或者多个省份投放）5、日消耗上限设置日消耗上限自主设置（合理控制推广成本，确保大量曝光）6、查看统计报表四张报表查看推广详情关键词推荐•操作：进入“关键词推荐”页面，输入一个您的产品关键词，点击“搜索”，系统将根据该关键词，列出与其相关的关键词。•使用“关键词推荐”，搜索相关关键词，寻找更多适合您使用的产品关键词，然后修改已发布上网的供应信息，将这些关键词添加到信息标题或详细说明中。在列出的相关关键词中，查看适合您的关键词:如果“女式针织衫T恤”更符合您的产品。您可以点击“女式针织衫T恤”搜索与“女式针织衫T恤”进一步搜索更准确的相关关键词网销宝常见问题：•1、网销宝的产品信息会被投放在哪些位置？1）、产品搜索结果首页前列和底部热门推荐2）、公司库搜索结果首页前列3）、资讯和论坛右侧和底部热门推荐4）、其它最热商机&热门推荐标识位置2、网销宝怎么扣费的？1）、每次扣费最高不超过出价2）、扣费＝（排名后一位的质量分*后一位的出价）/自己的质量分+0.1元3）、排在最后一位的会员扣费原则：扣费＝起拍价3、成为网销宝会员就排名前十了吗？不是，还需要设置推广信息和关键词，并对关键词出价•8、为什么我的关键词没有排在前十名？•您去后台推广管理里面，检查三个要点：•（1）关键词是否完全包含在您的信息标题里面，只有完全包含了，系统才能匹配得上•（2）产品类目是否正确，您点开您的产品信息，和首页同行的类目信息看一下，是否一致的•（3）关键词的出价是否在前十名•9.怎么看关键词的排名？•登陆网销宝后台-点击推广管理—选择推广计划—点击所有关键词—刷新排名•10．我排在12名，为什么没有在首页啊？•网销宝的位置是阿里巴巴首页前10位和每页下方的“热门推荐”位置的，如果您的出价是排到10名之外，那就是排到下方的热门推荐里了•11．什么是日消耗上限的意思？•您每天最高的消耗的额度，比如您设置30元，那你一天的消耗不会超过30元，如果您今天只消费了5元，那也还只扣5元的••12、一个关键词能对应多条产品信息吗，怎么投放呀？•恩，可以的，多个关键词绑定多条信息，系统会选匹配度最高的信息进行展示,如果匹配度相同的话，那会随机轮流展示。••13．网销宝怎么暂停推广了呢？•暂停推广主要有以下4个原因：一、达到消耗上限了；二、降级为普通会员了；三、推广时间不对；四、发布的产品信息过期了。帮客户看一下具体是什么原因暂停了，再给对策！••14．找不到我推广的信息，怎么回事？•（1）、设置的关键词没有包含在信息标题中（关键词必须包含在信息标题中）•（2）、是否设置了定时投放（有可能您搜索的时候，信息还没有到上线的时间段）。•（3）、确认下您的推广关键词设置的排名是否和搜索的页面相对应。•（4）、确认下您设置的广告的时间是否超过了15分钟。（新设置的关键词，需要过5—15分钟后才能正常显示）。•（5）、确认下您搜索的关键词是否同时设置在别的信息上（不同的信息设置了相同的关键词的话，那搜索的时候只能随机显示一个信息。）•（6）、确认下您当天的消耗是否已经到了当天设置的日最高消耗限额（当天消耗超过日消费限额后，信息都会自动下线）