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中国寿险市场大不大？大，相当于大海，•根据保监会的统计，2003年上半年新的保费收入增长了39%。•市场调查机构AC尼尔森公司调查结果显示，就整个中国而言，寿险的渗透率只有2%。•加拿大宏利人寿保险公司亚洲区负责人维克多爱普斯表示：中国有潜力发展成为全世界最大的寿险市场，即便中国经济停滞不前，而不是每年增长7%-8%，寿险业也能很容易发展到比现在大八倍的规模。•（无锡公司24亿）寿险市场空间广阔大海的鱼多不多？多~！无锡老百姓手里有钱•2003年存款余额达2500亿元人均5.72万元老百姓手里现在最有钱•市人行2004年1月24日最新统计显示，我市城乡居民储蓄存款余额达997.75亿元，逼近千亿元大关，人均储蓄达2.28万元，高于全省平均万元的水平。保险密度：人均1039元占人均储蓄的1.8%储蓄未有效转化为投资理财！•不是每个地方都能捕到鱼！找到鱼群才能捕到鱼鱼群在哪里？目标市场我们所销售的1109张保单，我们是卖给了谁？他为什么买？我说了什么话，他才买？在我们已签单的1024件保单中:第一类:公务员、医生、教师、会计师：186人，占比18.2%第二类：厂长、经理：69人，占比6.7%第三类：个体户：76人，占比7.4%第四类：退休人员：52人，占比5.1%第五类：农业户：139人，占比13.6%第六类：无固定职业：240人，占比23.4%第七类：纺织、手工艺、机械：102人，占比10%其他：警察、司机、记者、……占比15.6%客户群广泛，是“百变之身”在我们已签单的1024件保单中:保费1万以下：447人，占比43.65%保费1万-2万：345人，占比33.69%保费2万-5万：187人，占比18.26%保费5万-10万：36人，占比3.52%保费10万以上：9人，占比0.88%在我们已签单的1024件保单中:成人投保：599人，父母为子女：541人，隔代投保：50人，投保年龄广泛，是“百变之身”在我们已签单的1024件保单中:年收入10万：196人，占比19.14%年收入5-10万：282人，占比27.54%年收入3-5万：242人，占比23.63%年收入3万以下：304人，占比29.69%不是中、高端客户的专利是“百变之身”在10万以上年收入的高端客户中:保费10万：9人，占比4.59%保费6-10万：19人，占比9.69%保费3-6万：61人，占比31.12%保费1-3万：91人，占比46.43%保费1万以下：16人。占比8.16%在高端客户中:平均保费：31459.4元平均年收入：182461.73元保费占全年收入的1/6在5-10万年收入的客户中:保费5-6万：7人，占比2.48%保费3-4万：19人，占比11.35%保费1-2万：163人，占比57.80%保费1万以下：80人。占比28.37%在此类客户中:平均保费：15113.3元平均年收入：57553.19元保费占全年收入的1/4数据表明：1-3万元最容易成交预约客户参加产品说明会的好处•1、促成•2、业务员再培训，再提高的过程；•3、感受到签单的氛围•4、帮你说服客户（更全面、准确、生动）•5、通过专业讲师的讲解，提高客户信任度，忠诚度。•6、客户签单：你拿佣金，客户拿奖品，公司出人力、财力、物力。预约客户理由•中国人寿上市后、股改后的首卖品•荣誉客户•理财新方法•回馈客户活动•专家理财讲座•高端客户的聚会我要马上告诉我的客户！正确使用邀约话术我今天来是要告诉您一个特好消息，我们公司是世界500强企业之一，而且刚刚成功地在美国纽约和香港上市。为此，为回馈客户特举办了一场新产品发布会，聘请专业人士讲解，名额有限。我在公司奋斗了多年，现已成为公司的绩优业务员，这次公司给我这个机会邀请您参加。向您介绍一下资产重组及上市后的发展，将最新信息反馈给您。邀约话术一每年交费386元邀约话术二：•3年返还900元每年300元每年300元每年438元6438*3年=19314元每年收益1038元=•祝寿金15000元50年红利（最低等）21913元•6438*3年=19314元•每年收益1038，除以19314年收益率5.37%最大的卖点：公司的美港上市公司上市新闻宣传片摇钱树聚宝盆好儿子好房子中国人寿股改、上市后的第一代商品——•摇钱树今天您栽下这棵树，只要浇三年水、施三年肥，当年起就年年结果，每三年还有一次小丰收，每年的果实储藏越久越值钱，小丰收、果实、树干都是对您的回报，即便是遇到风雨雷电，也不用担心。•聚宝盆只要您今天从银行转存三年的本金，就可以同时拥有四只可以帮您生财的聚宝盆，一只年年给红利，还可以利滚利，聚成大钱；一只三年给一次，每笔都一样，可作多种用途；一只到80岁聚成一笔固定的大钱；而另一只会在特殊情况下起到以防万一的作用，让您永不担心。•好儿子今天领个好儿子，只要给他三年的抚养费，其它什么都不用管，这个儿子会从您领回他时就开始工作，年年给你零花钱，工作好还会多给，您舍不得用还可存起来滚成大钱；另外每三年还会准时给您一笔孝敬钱，每笔都不会少给一分；到年老时还会给您一大笔养老钱。即便是遇到万一万一再万一的情况，他也考虑得很周到。让您真正做到一辈子不操心。•好房子今天您可以花钱租下它，同时转租，您的租金分三年付清，却可以收几十年的转租金，而且从当年起就可以年年收房租，如果房客经营好，还会主动多给您房租，您还可以把房租利滚利聚成大钱；每三年还会主动给您一笔感恩钱，每笔都会很准时；到合同满期，还会给你一大笔钱；即便将来是出现特殊情况也不会让你操心，确保您的受益。几十年后旧房回收，免除后顾之忧。邀约工具邀约工具邀约工具对说明会认识的误区1、不相信说明会2、误导客户参加说明会3、未正确选择客户4、怕麻烦的5、怕投入的算小钱，看眼前，永远赚不了钱。不算小钱，不看眼前，才会赚到大钱。•有小钱，没观念；•有积蓄，没能力；•有想法，没计划；•有计划，没行动；