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2、活动主题：想换就换，换了就赚---奥铃汽车换车总动员（07-08年）换车买奥铃高效高节能-奥铃09换车总动员（09年）说明：1）市场推广活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。主题统领整个活动方案，同时要琅琅上口，易于口头传播！2）07-08年主题主要考虑奥铃轻卡升级换代的产品特点和给用户带来的利益诉求；09年主题考虑燃油税实施、国家对节能减排的倡导，同时突出奥铃产品特点。3、活动时间：说明：参照费用预算和对活动效果的预期合理设计活动时间。4、活动地点：二手车交易市场、经销商主卖场、货运市场或车展现场等目标客户集中地。说明：根据活动形式，选择适宜活动开展且能聚集大量推广对象的地点。5、活动内容：序号客户类型奖励设计数量备注1初赛用户获赠精美礼品一份。10000由经销商根据区域特点自行制作。2黄金VIP客户1、该客户本人或介绍其他人凭“奥铃汽车黄金VIP客户”卡购买奥铃汽车，即可享受到800/人的优惠，每年每卡仅限一台车。2、获赠价值500元的“奥铃大礼包”一套。3、换车直接晋级的客户享受2000元/台的换车补助。15001）直接换车晋级的客户，将享受1－3个奖项，共价值3800元/台；2）通过初赛晋级的客户，将享受1－2个奖项，共价值1300元。3钻石VIP客户1、给予1000元的现金奖励。2、该客户本人或介绍其他人凭“奥铃汽车钻石VIP客户”卡购买奥铃汽车，即可享受到1600/人的优惠，每年每卡仅限一台车。4、2007年10月份，组织客户参加“北京三日游”活动：游览参观北京万里长城、十三陵皇家陵园、故宫、天安门和福田公司。100共价值4600元/人的奖励4冠军、亚军、季军1、享受钻石VIP客户待遇2、特邀观看2008年奥运会比赛（奥铃分公司承担本人的往返路费、食宿和门票1张）。3说明：活动内容设计要对推广对象有足够的吸引力，活动规则简单易懂；活动流程便于执行。6、活动场地布置：说明：现场布置要烘托活动的热烈气氛，传播活动内容，VI符合公司规范。7、活动宣传：7.1活动前预热传播：通过直邮直递、广告、新闻稿件、短信、巡展等方式告知活动信息；7.2活动过程传播：邀请媒体参与现场活动、发布活动信息稿件，终端展示活动结果公告；7.3活动后续传播：发布活动总结稿件、制作活动过程传播物料等。说明：“酒香也怕巷子深！”，宣传方案设计是推广活动能否达到预期效果的决定要素之一，要系统策划、设计活动前、活动中、活动后的宣传计划。8、人员分工：换车总动员预热阶段市场人员工作分工：序号工作项目内容责任部门责任人完成时间备注1客户资源收集收集轻卡在用车客户信息主要是江淮、东风、解放等在用车用户信息。经销商市场部经理7月底之前分公司提供部分信息供经销商使用，经销商还需要自行收集。2信函邮寄信函信息填写完整。经销商市场部经理在公司发放的信函上添加经销商信息。3邮寄经销商市场部经理4传单发放向用户发放活动传单经销商市场部经理可到货运市场、集贸市场等目标客户集中地散发。5现场布置在展场/展厅布置横幅、海报等物料宣传活动信息。经销商市场部经理4月15日经销商自行制作宣传横幅说明：事前做好人员分工，“事事有人管”，保障活动正常顺利开展。9、过程控制：到经销商处报名初赛复赛总决赛填写换车登记表到指定的二手车机构评估价格完成二手车交易在经销商处购置奥铃产品，享受2000元换车补贴自行寻找二手车交易机构，评估旧车同意不同意凭二手车交易证明、过户证明等相关资料直接晋级黄金VIP客户客户海选换车意向换车实际换车评选出黄金VIP客户，上报分公司通过报纸、电台、直邮、网络、短信、传单、销售现场及其他方式进行传播，海选客户到店致电传真邮件活动现场其他方式到经销商处报名初赛复赛总决赛填写换车登记表到指定的二手车机构评估价格完成二手车交易在经销商处购置奥铃产品，享受2000元换车补贴自行寻找二手车交易机构，评估旧车同意不同意凭二手车交易证明、过户证明等相关资料直接晋级黄金VIP客户客户海选换车意向换车实际换车评选出黄金VIP客户，上报分公司通过报纸、电台、直邮、网络、短信、传单、销售现场及其他方式进行传播，海选客户通过报纸、电台、直邮、网络、短信、传单、销售现场及其他方式进行传播，海选客户到店致电传真邮件活动现场其他方式到店致电传真邮件活动现场其他方式说明：设计清晰活动流程，有效掌控整个过程。10、费用预算：说明：合理设计活动所需预算。结束