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农资终端营销:你想比别人的农资店好吗?你想比别人的农资店多赚钱吗?你想成为当地同行的老大吗?想!太想了!!!农资终端商发展趋势趋势一：市场整合加快终端分化加快强者生、弱者亡趋势二：终端市场的长期性（产品同质性，新农村建设）趋势三：终端品牌渠道化连锁加盟品牌化（科技110）终端靠行政品牌靠不住同强势经销商结成战略联盟——命运共同体趋势四：变阵承包服务趋势五：小企管理模式转变农资店营销72招一、店面第一招：选择一个好场所第二招：布置一个好店面第三招：陈列吸引顾客眼球第四招：做好宣传品发放及张贴二、店规第五招：实行店长负责制第六招：建两本帐第七招：不赊帐第八招：勤讨帐第九招：勤沟通三、商誉第十招：诚实守信，以诚待人——诚实是一种力量的象征，它显示一个人的高度自重和内心的安全感与自尊感；第十一招：为人要正派——永远做正确的事，永远做正直的人；第十二招：搞好人际关系——不相信别人的人就是不相信自己；第十三招：立德——为人不可贪，为商不可奸，树立良好的职业道德；四、心态第十四招：积极向上——阳光心态，充满激情和活力第十五招：感恩的心态第十六招：宽容的心态第十七招：合作的心态第十八招：成功的心态第十九招：平和的心态（无忧三法则）五、知识第二十招：营销知识第二十一招：事业知识第二十二招：社会知识六、目标第二十三招：一个可行的目标第二十四招：执行目标的行动第二十五招：做好目标的考评七、产品第二十六招：产品名字好第二十七招：产品质量保证效果显著第二十八招：差异化突出第二十九招：产品结构要科学合理第三十招：产品市场潜力第三十一招：产品的老板是谁八、价格第三十二招：合理价格第三十三招：明码标价第三十四招：暴利是短命的第三十五招：不捣价九、促销第三十六招：免费赠送法第三十七招：买一赠一法第三十八招：优惠券促销法第三十九招：会员促销法第四十招：积分促销法第四十一招：特优价促销法第四十二招：抽奖促销法第四十三招：旧换新促销法第四十四招：悬赏促销法第四十五招：演示促销法第四十六招：明算帐暗少收促销法第四十七招：无偿试用法第四十八招：对比销售法第四十九招：开处方十、品牌第五十招：要有产品品牌第五十一招：树立老板品牌第五十二招：树立门店品牌第五十三招：造势压挤对方品牌十一、顾客第五十四招：稳住老客户，开发新客户，提高顾客回头率第五十五招：不断提高顾客满意度第五十六招：对顾客要多问、多听、少说、不争论第五十七招：建立顾客档案第五十八招：正确处理顾客反馈第五十九招：不要当顾客面说别人产品是假，不说同行的坏话，更不能中伤别人十二、竞争第六十招：与同行保持平常的心态同行是对手，不是冤家第六十一招：不窜货捣市场第六十二招：善于打产品差异化第六十三招：充分发挥自身优势第六十四招：善于利用人际关系第六十五招：不断提高自身竞争力第六十六招：把握产品市场动向顺应市场规律十三、服务第六十七招：开展培训会第六十八招：田间地头指导第六十九招：宣传资料进村入户第七十招：搞好样板田第七十一招：开观摩会第七十二招：科技馆或农民文化室目标是什么？企业或个人在一定时间内要达到的预期成果为什么要实行目标？•目标能改变你的人生，能积累人生的成功•目标能改变家庭•目标能改变企业•目标能改变国家企业实行目标的好处•提高效率•提高员工素质•增进内部团结•激励士气•凝聚团队•实现员工自我管理•用工作管人•企业成功的有效保障目标的力量•目标是心中的航标•目标具有心理暗示作用•目标是激情的动力怎样制定目标？•定目标原则具体的可衡量的可接受的有时限的•目标的类型日目标月目标年目标远景目标目标制定步骤（九步）近状分析------现状分析------动态分析（政策、行情、气象）------客情分析------销售策略------编制目标------沟通目标------确定目标------分解目标执行目标•承诺的目标——认真去做，坚决实现，不能有一丝退路。•树立目标执行的信念。靠信念，不单靠条件。调动支持目标因素，推动目标执行。1.目标的跟踪2.目标的考核＊千万不要靠运气生活，一定要靠目标和计划生活，这是成功必备的条件。＊一心向着目标前进的人，整个世界都会给他让路。＊没有人能够达成他要想达成的目标以上的事。换句话说，没有任何目标，你就是社会的可怜虫，只能潦草终其一生——沙士比亚如何选产品?1.老板是谁2.产品的名字3.产品的技术含量4.质量和效果5.市场潜力需求6.价格是否合理,利润空间7.产品的差异化卖点8.合作方强不强9.合作方的信誉度10.合作方的产品策划11.合作方的服务能力12.合作方的市场监控1.开展培训会2.田间地头指导3.宣传资料进村入户4.搞好样板田5.开观摩会6.科技馆或农民文化室赊销——向顾客提供的一种信用贷款，通过延期偿付达到刺激销售的目的。为啥要赊销？1.市场经济初期阶段的必然2.低级竞争的产物3.思考错位——赊的多——卖的多——赚的多赊销的弊端：1.顾客回头率降低2.不领情3.费力费神4.资金流转困难5.呆帐6.自身信誉度下降7.关店有关专家经过调查后结论:赊销期在60天内，要回的可能性100%赊销期在100天内，要回的可能性80%赊销期在180天内，要回的可能性50%另有专家研究：帐款逾期6个月内，应是最佳收款时机。如果欠款拖至一年以上，成功率仅为26.6%；超过二年，成功率则只有13.6%。•案例：毕店王丙宇欠4000多元钱，两次拘留16天，“要钱没有，坐牢不怕”不赊销行吗？•态度决定一切•时机成熟（消费者有钱，经营水平提高）•找方法•不赊销企业步入规范化