果蔬机推广方案

果蔬机推广方案背景目的市场分析品牌产品定位渠道策略推广策略平面画面及物料体现渠道策略一、背景目的食品安全成为焦点问题，而瓜果蔬菜更是直接威胁着每个人。“健康”已成为提高生活质量的重要因数，花钱买健康的想法日渐普及。欧琳推出的“水境界”主打健康生活概念，我们已经解决了饮水和用水两方面的健康问题，现在开始迈入食品健康清洗领域。二：市场分析市场环境分析——“健康”产业【关注健康】“有什么甭没病，没什么甭没钱”成为国人挂在嘴边的流行语，据调查表明，现阶段想要“健康”的人占有59.6%；【市场需求】近六成的人对健康有即刻的需求，按全国有3亿户家庭计算，有60%的家庭即刻购买；【购买能力】每户家庭用于购买“健康家电、消毒家电”的投入是500元，那么就有900亿元的市场容量。市场环境分析——l来自终端的信息据来自国美、苏宁、大中等统计的1000多家卖场销售数据显示，各类健康家电的销量比往年多出五成左右；国美负责人称，与以往不同，消费者似乎已不是特别关注产品本身的质量和服务，而是更多地把健康作为第一考虑因数。竞品分析目前果蔬清洗机还处于初级阶段，在家电行业中占的份额较小，基本以网络销售渠道为主，终端出样很少。主要是高端品牌的家电行业还未开发这一类产品的原因。现阶段做果蔬清洗机比较专业的有韩国现代、爱恩特、百仕易；大众的品牌有美的、九阳、格顿和荣事达。品牌价格渠道核心技术现代、爱恩特、百仕易；大众的品牌有美的、九阳、格顿和荣事达300-3000网络销售为主臭氧超声波等离子竞品产品果蔬机核心技术分析果蔬清洗机的工作原理市面上有三种：臭氧杀菌、超声波清洗、等离子杀菌消毒。采用臭氧杀菌的果蔬清洗机市场价格在500—1500之间杀菌原理：臭氧在常温、常压下分子结构不稳定，很快自行分解成氧气和单个氧原子；后者具有很强的活性，对细菌有极强的氧化作用，将其杀死，多余的氧原子则会自行重新结合成为普通氧原子，不存在任何有毒残留物，故称无污染消毒剂，它不但对各种细菌（包括肝炎病毒，大肠杆菌，绿浓杆菌及杂菌等）有极强的杀灭能力，而且对杀死霉素也很有效。臭氧杀菌的缺点：臭氧对人体呼吸道粘膜有刺激，臭氧为强氧化剂，对多种物品有损坏，浓度越高对物品损坏越重，可使铜片出现绿色锈斑、橡胶老化，变色，弹性减低，以致变脆、断裂，使织物漂白褪色等。采用超声波清洗的果蔬清洗机市场价格在1300—2500之间超声波清洗杀菌原理：超声波在液体中传播时的声压剧变使液体发生强烈的空化和乳化现象，每秒产生数百万计的微小空化气泡，这些气泡在声压作用下急速地大量产生，并不继地猛烈爆破，产生强大的冲击力和负压吸力，足以使顽固的污垢剥离，将细菌，病毒杀死。超声波清洗的缺点：不带杀菌消毒功能，适合一些特别小而对清洁度有较高要求的产品如：钟表和精密机械的零件，电子元器件，电路板组件等，同时超声波清洗时会带来噪声污染。采用等离子杀菌的果蔬清洗机市场价格在2000以上等离子杀菌原理：采用一种水处理技术来加速氧和氢离子的活化，把它们转变成等离子形态来产生氢氧基，在非热能低温情况下分解、消毒和净化有机和非有机物质，留下无害副产物，如水和水蒸气。等离子杀菌消毒能力要强于臭氧杀菌，且避免了臭氧杀毒带来的负面影响，但是清洗能力较弱。产品卖点提炼三大功效：杀菌、解毒、净化等离子专利科技:强劲的消毒功能，快速杀灭细菌高效分解农药、去除食物内的添加剂分解激素，去除重金属节能省电，操作简便，省钱更省心1、直接破坏细菌细胞膜，杀菌率达99.9%2、降解表面有机磷类、重金属、农药残留达95%3、果蔬净化、防变质，保鲜时间更长久三、品牌产品定位产品定位：中高端产品目标消费群体：25-44岁的主群正好为家电的主力消费群，大部分亦属于孕妇、主妇或者白领阶层的青壮年居多。关注健康，追求品质生活。产品定价：2980命名方案Refresh果蔬净化机理念说明：Refresh直译过来的意思为：还原新鲜。由此说明该款果蔬净化机不仅有效的清洁了果蔬表层的污迹，还能有效对果蔬进行杀毒灭菌，还你一个原始新鲜的果蔬。产品命名命名原则：时尚、现代感、国际化四、渠道策略专卖店渠道目前最直接的现成渠道电视购物渠道购买方便——电话联系，送货上门权威性高——品牌的美誉度较好，更容易引起消费者的信赖得到用户的共鸣——电视购物频道拥有极强的感染力，能够清晰地表达产品的“卖点”网络渠道电子商务平台与欧琳其他产品，在网络上捆绑销售，团购等五、推广策略结合新品净水和智能水槽，召开新品发布会在年底或者年初举行新品发布会，以“欧琳水境界”为主题，宣传打造健康厨房主旨，同时果蔬机在现场演示并讲解，邀请嘉宾参与互动。专卖店演示设立专门的演示台，导购员与客户进行现场互动，让客户能够真切的体会到果蔬机的消毒杀菌功能。平面广告优先选择健康类杂志，如《健康之友》、《时尚健康》等其次投放在家居、电器类杂志，与其他的健康家居或家电一起发表健康主题的专栏活动电视广告可以通过电视购物，将产品讯息传达给消费者，在销售的同时又可以达到产品推广的效果六、平面画面及物料体现1）主画面方案1关键词:看不见的INVISABLE……广告语:暗藏杀机INVISIBLEKILLER鲜果危机INVISIBLEDANGER方案1方案1方案1参考调性方案2快乐洗澡篇主题:聚焦：产品”洗”的功能点,倡导果蔬清洗全新理念广告语:果蔬“鲜净”健康家方案2参考调性产品物料——折页P1:封面主画面P2:蔬果表面存在看不见的危害P3:产品三大功能P4:等离子5大技术卖点P5:等离子与传统臭氧洗对比P6:封底参数表七、渠道政策推广要求：在重点区域核心门店首批出样，要求配备演示台，结合产品卖点功能原理等物料体现形式，营业期间必须开启产品演示，提高产品关注度，让消费者深切了解产品本身的卖点及杀菌消毒效果。政策执行时间2012年10月--11月出样流程市场部明确上样产品总数量——各区域提报上样门店名称明细（0A上报，已有门店，新门店根据公司网点开拓政策执行）——销售部审核——市场部审批——实业公司总经理审批——区域根据上样要求安排并落实出样——区域提报出样总结与明细，提报奖励——市场部审核通过——根据政策返还费用。新品终端出样规范提报的门店必须100%出样完成出样形式以平台展示，平台专门设计；丰富产品推广物料/终端生动化物料1.区域出样进度出样进度要求57区域/出样门店出样时间区域/出样门店出样时间东北/810月华东一/华北/310月江苏山东/810月西北/510月杭州/华中/上海/1010月川渝/1010月北京/310月云贵/安徽/华南/苏南1010月终端出样补贴政策产品名称样机政策平台展架费用区域出样激励果蔬清洗消毒机出厂价基础上样机打5折公司承担50%费用低于80%给予区域负责人1000元负激励。果蔬机产品推广物料免费提供