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1内部资料，仅学习使用！——安鑫保工薪阶层的入门保障201020304开发背景产品基础组合推荐销售面谈CONTENTS目录301开发背景4满足客户的实际需求销售才能事半功倍每位客户都需要保障！但有的客户经济条件佳，年交1万毫无压力；有的客户经济条件较差，年交6千都负担不起。如何给他们都送上保障呢？有供选择的产品层次很重要！客户需求保费平安福系列万能系列高端重疾鑫系列（鑫盛系列、鑫祥）O2O系列赢系列600015000保障/理财*数值和产品层次为粗略划分，仅供理解所用；5历经3次升级的平安旗舰保障产品业内领先的全面保障首款“保险+健康”的创新模式销售平安福标准件，轻松达钻当谈到保障，你会想到什么产品？但是……如果客户的交费能力实在“抱歉”！怎么办？难道要眼睁睁看着客户“转投他人怀抱”，无能为力吗？6每个人都是保障型产品的客户；但不是每个人都是平安福的客户；就好比海里的冰山，谁也不知道海面下还有多大；保障型产品很多，你不是只有平安福！7千元手机正如苹果、三星等中高端手机和小米等千元手机互容共存，保障型保险不仅需要平安福，也需要基础产品。8“与平安福产品责任相似，起保点更低，又非常有特色“如果有一款：的保障型产品，一定能满足客户9返还保费产品安鑫保6月27日正式上市*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。1002产品基础11工薪阶层的入门级保障与平安福实现高低搭配，只要客户想买保障型产品，那平安福、安鑫保总有一款适合他（她）。首选平安福，兜底安鑫保！重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。12安鑫保保险责任满期金：保险期满，返还主险和附加重疾所交保费身故金：•18岁前给付主险和附加重疾所交保费•18岁起给付1倍基本保额重疾金：45种重疾，提前给付1倍基本保额避免受未成年人身故风险保额限制客户不能购买，可选附险满足部分客户对保障的需求与目前基础产品重疾种类一致，与中高端的保障产品区隔满期金、身故金、重疾金的给付都以一次为限，任一给付后安鑫保合同终止。平安安鑫保两全保险平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险13安鑫保保障范围第1类：与恶性肿瘤相关的疾病1、恶性肿瘤2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）第2类：与心脏或脑血管相关的疾病3、急性心肌梗塞5、心脏瓣膜手术7、脑中风后遗症9、主动脉手术10、严重感染性心内膜炎4、严重原发性肺动脉高压6、严重的原发性心肌病8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）第3类：与器官功能严重受损相关的疾病11、重型再生障碍性贫血13、双耳失聪15、双目失明17、语言能力丧失19、严重溃疡性结肠炎21、终末期肺病22、胰腺移植24、严重肾髓质囊性病26、严重自身免疫性肝炎12、重大器官移植术或造血干细胞移植术14、慢性肝功能衰竭失代偿期16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害18、急性或亚急性重症肝炎20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）23、急性坏死性胰腺炎开腹手术25、严重肝豆状核变性（Wilson病）27、严重弥漫性系统性硬皮病第4类：与神经系统相关的疾病28、良性脑肿瘤30、深度昏迷32、瘫痪34、严重帕金森病36、严重脑损伤38、植物人状态29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症31、严重阿尔茨海默病33、严重的多发性硬化35、严重运动神经元病37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆第5类：其他重大疾病39、多个肢体缺失41、严重Ⅲ度烧伤43、象皮病45、严重肌营养不良症40、严重的1型糖尿病42、严重类风湿性关节炎44、经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病保障范围涵盖恶性肿瘤、心脑血管、器官功能、神经系统等45种重大疾病*保障范围与中高端产品区隔，为45种，不包含轻症45种14产品类型：3.5%定价的传统非分红保险交费年期10、15、20、30年交交费方式年交、半年交、季交、月交保险期间可选至60、70、80岁起保要求5万；且“主险+附加重疾”年交保费大于1000元搭配规则必须以“主险+重疾”组合的方式投保，且保额配比须保持1:1可以选择附加其他长期附加险，包括豁免定期A14（1124）、豁免B加强版（1147）不得附加：附加定期（735）守护一生07（918）、豁免C加强版（1148）、少儿定期（1169）；（部分附加险待系统开发后将允许附加）安鑫保投保、保全规则（1/2）投保年龄（0-55岁）交费期/保险期至60岁至70岁至80岁10年0-45岁0-53岁0-55岁15年0-43岁0-48岁0-52岁20年0-38岁0-45岁0-47岁30年0-30岁0-39岁0-40岁必须以“主险+重疾”组合形式投保，且主险和附加重疾保额需一致起保点要求：保额5万起，且组合保费1000员起15风险保额计算：安鑫保（1229）：被保险人18周岁时不计风险保额；被保险人≧18周岁时计1倍寿险风险保额；安鑫保重疾（1230）：计1倍重疾责任保额退保/犹豫期退保/协议解约/复效安鑫保（1229）+安鑫保重疾（1230）组合:必须同时退保/犹豫期退保/协议解约/复效，不可单独操作。减保安鑫保（1229）、安鑫保重疾（1230）须等额减保，减保后保额需符合投保规则要求。加保：不可受理。安鑫保投保、保全规则（2/2）*具体投保、核保规则，请以上市文件为准16安鑫保佣金率交费期间1年2年3年4年5年10年32%5%5%4%4%15年35%10%10%8%8%20、30年40%12%12%10%10%主险、附加重疾佣金率一致在产品形态做出较大突破的同时，保持了较高的佣金率，最高可达40%1703组合推荐重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。18内部资料，仅学习使用！安鑫保产品亮点02安鑫保“返”“高”“易”满期返保费好开口起保低性价比高责任简单易讲解*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。19起保低性价比高同样15万保额情况下：0岁男宝宝保到80岁，30年交，年交1320元，每天不到4块钱30岁男保到80岁，30年交，只要3375元，每天不到10块钱保险期间到60岁到70岁到80岁交费期间投保年龄20年交30年交20年交30年交20年交30年交078629978113881010686133106152119201531291851492071643022521125621527922540425372344382325……*每万元基本保险金额对应的组合费率（男）保障范围集中、起保点低，性价比超高！20满期返保费好开口平安到满期，给付主险和附加重疾所交保费。没用到也不吃亏！“被保险人于保险期满时仍生存，我们按主险合同及平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险合同所交保险费之和给付满期生存保险金，主险合同终止，附加险合同同时终止。”*“所交保险费”按照期满当时的基本保险金额确定的年交保险费和交费年度数计算。基本保险金额指投保时您购买的金额，会在投保书以及保险单上载明。若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。“返保费！返保费！返保费！”保险期满时给付满期金，相当于返还所交保费：21责任简单易讲解三句话讲安鑫保：重疾保障身故保障满期金保障期灵活可选，期满还有满期金。平安无事，满期返还主险和附加重疾所交保费。没用到也不吃亏。010203每天不到X元钱，即可拥有X万身故保障等待期后就有X万重疾保障，确诊即付，无需发票，解燃眉之急。*以上“X”为指代，可根据为客户制作的建议书，填入相应数字。22安鑫保成人标准组合1金先生30岁，是一家企业的普通员工，经济压力较大，希望通过投保一份保险，在自己万一不幸遭遇风险时，能有一笔应急钱。经过精心挑选，他为自己投保了安鑫保保险产品计划：产品名称基本保险金额/份数保险期间交费年期平安安鑫保两全保险150000元至80周岁20年平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险150000元至80周岁20年首年保费3375元，30年交，每天不到10元23每天还不到10元钱，就拥有了高达15万的保障，满期还返还保费，性价比超高！保障期限：保至80周岁身故保障：15万重疾保障：15万满期返还：主险及重疾所交保费之和考核件数：1件首年佣金：1350元续期佣金：1485元合计：2835元保障基本法利益实现对中低端客户的覆盖。返保费，讲解难度低，客户易接受，销售收益好，实现双赢。*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。24安鑫保+百万，成人疾病意外“双保双返”鑫宝组合险种构成基本保额保险期间交费年期首年保费安鑫保平安安鑫保两全保险10万至80周岁20年880平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险10万至80周岁20年1910平安附加意外伤害保险（2013）10万1年1年200平安附加意外伤害医疗保险（B）1万1年1年67百万平安百万任我行两全保险（2017）5万30年10年1699金先生30岁，是一家企业的普通员工，希望通过投保一份保险，在自己万一不幸遭遇风险时，能有一笔应急钱。经过精心挑选，他为自己投保了“安鑫保+百万任我行”万鑫组合保险产品计划，首年保费4756元。*1-10保单年度，年交保费4756元；11-20保单年度，年交保费3057元；安鑫保成人标准组合225首期佣金：1509.2元续期佣金：1569.57元标准人力奖：58.47元合计：3137.24元基本法利益考核件数：2件收入组合优势1、身故、疾病、意外责任都有，保障全面2、两个险种形成返保费组合，易开口3、件数两件，且达成标准人力，利益好*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。26金先生30岁，喜得贵子。考虑到少儿疾病高发，希望为宝宝（0岁，男，无社保）投保一份保险，万一发生风险，能有一笔钱为孩子提供更好的治疗。经过精心挑选，为孩子投保了安鑫保保险产品计划：产品名称基本保险金额/份数保险期间交费年期首年保费平安安鑫保两全保险200000元至80周岁20年600平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险200000元至80周岁20年1660平安附加意外伤害医疗保险（A）20000元1年1年207首年保费2467元，20年交，累计交费49340元安鑫保少儿标准组合127每天不到7元钱，孩子就拥有了20万身故、重疾，2万意外医疗保障，满期还有4.52万满期金（安鑫保），可作为养老补充。保障期限：保至80周岁身故保障：20万重疾保障：20万满期返还：4.52万意外医疗：2万考核件数：1件首年佣金：945.4元续期佣金：1050.3元合计：1995.7元保障基本法利益实现对中低端客户的覆盖。返保费重疾讲解难度低，客户易接受，销售收益好，实现双赢。*18岁前身故给付主险及附加重疾所交保费之和；保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。28安鑫保+保宝乐，少儿疾病意外“双保双返”组合险种构成基本保额保险期间交期首年保费安鑫保平安安鑫保两全保险20万至80岁20年600平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险20万至80岁20年1660平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）——20年19年163.26保宝乐平安保宝乐两全保险10万至30岁10年1862平安附加保宝乐少儿意外伤害保险10万至30岁10年平安附加保宝乐少儿意外伤害医疗保险1万至30岁10年金先生30岁，喜得贵子。希望为宝宝（0岁，男）投保一份保险，万一发生风险，能有一笔钱为孩子提供更好的治疗。经过精心挑选，为孩子投保了“安鑫保+保宝乐”鑫宝组合保险产品计划，首年保费4285.26元。*1-10保单年度，年交保费4285.26元；11-19保单年度，年交保费2423.26元；第20保单年度，年交保费2260元安鑫保少儿标准组合229首期佣金：1556.98元续期佣金：1127.65元标准人力奖：48.06元合计：2732.69