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2007年我族网校园推广方案第一部分：活动概述第二部分：活动执行第三部分：校园支持一、活动概述二、院校选择三、日程安排活动主题：－－免费注册我族网，现金大奖等你拿！活动时间：2007年3月5日-2007年4月30日活动受众：高校学生活动地区：北京、廊坊大学城活动目的：掀起大学生群体手机上网热潮提升我族网在学生群体的知名度通过活动提升学生群体对我族网“定位交友”服务的认知度，直接提升业务量手机上网就上我族网活动描述：A、免费注册我族网，现金大奖等你拿！海报张贴、传单发放、现场礼品派送、BBS宣传；刮刮卡刮奖：刮开“奖区覆盖层”，查看“幸运编号”。手机登录我族网（wap.wozone.cn），进入本次活动页面，输入幸运编号，查询获奖情况。B、免费注册我族网的同学，均赠送精美小礼品一份活动规模：A、活动区域：北京联合大学；北京工业大学；廊坊大学城B、活动形式：现场活动，校园宣传（宣传物料总数达到传单：100000份；海报3000张；校园网配合宣传）C、涉及学生20万以上北京地区：北京联合大学（17所分院）；北京工业大学廊坊大学城3月9日……3月5－9日3月12日—4月6日……4月9日－13日4月16日—30日5工作日20工作日5工作日11工作日准备工作完成……北京地区预热北京联合大学、北京工业大学巡展……廊坊大学城巡展总结；后续巡展准备工作活动详细排期：（北京）星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六123456789101112131415161718192022222324252627282930312007年3月月历联合大学预热阶段活动阶段*每所学校一天的宣传，连续一个月的主题活动，持续深远的影响北京活动高校预热传播联合大学活动详细排期：（北京、廊坊）星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六1234567891011121314151617181920212223242526272829302007年4月月历联合大学预热阶段活动阶段*每所学校一天的宣传，连续一个月的主题活动，持续深远的影响北工大预热北京工业大学联合大学廊坊大学城（含预热阶段）一、活动介绍二、活动安排三、活动监控四、费用预算（附表）1、免费注册我族网，现金大奖等你拿！（校园巡奖）免费注册我族网刮开“奖区覆盖层”，查看“幸运编号”手机登录我族网（wap.wozone.cn），进入本次活动页面，输入幸运编号，查询获奖情况。详情查询，请手机登录我族网（wap.wozone.cn）2、奖项设置一等奖：3名2000元现金大奖二等奖：5名1000元现金大奖三等奖：10名500元现金大奖四等奖：30名100元手机充值卡纪念奖：50名50元手机充值卡参与奖无数注：获奖同学赁DM单及短信通知到我族网领取奖金、奖品！3、注册即有礼免费注册我族网的同学，均赠送精美小礼品一份4、校园宣传海报的宣传DM的派送小礼品派送各大BBS的宣传1、预热校园内海报张贴、DM宣传单派发校园内网及BBS宣传2、巡展巡展期间，在食堂、宿舍等人流量较大的地方，架设活动宣传区，向同学发放本次活动的相关资料（并说明：注册即有机会赢取大奖！）同时展示我族网的优势，以及让同学实际体验用手机上我族网带来的好处等内容。发动学生口碑传播，动员大学生参加礼品派发，激励学生免费注册我族网手机登陆我族网(wap.wozone.cn)查询获奖情况活动执行1、宿舍、校园派发DM海报DM有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发的特点，也有在活动现场向经过的学生做的集中派发。可以说，如果要确保宣传的覆盖面，派发宣传材料目前还是不可或缺的途径。DM的派发具体到如同电视广告一样，大家都制作、投放广告，收效大小，取决于细节和质量。具体派发，分为，个人、学生、学生组织，派发到宿舍、楼道口、食堂、楼口等。以平均每人一张的覆盖率执行。贴海报没有多大的学问，就是三个词：全面、频繁、好看。学校的海报栏基本上是谁都能贴，所以也就随时会被覆盖。我这里有一些图片，可以用来做比照。有些海报，邋邋遢遢贴在一个不知名的角落里，而有些海报，10多张连在一起，整整齐齐占据了整块海报栏。效果的差别不言自明。学校可以贴海报的地方其实很多，包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏，考虑到海报的被覆盖问题，在人流高峰时段，在各大海报栏出现的海报越多、覆盖得越全面，海报的效果越好。我们在跟客户谈这个问题的时候，很多客户对我们提出的海报的数量有疑问，实际上这是因为昨天中午贴的海报，可能晚上就会被盖掉或者撕掉，很少有能持续到第二天的，然而海报又确实是一个醒目的宣传形式。2、BBS案例：某机票代售公司在北京10个高校bbs上做的宣传，推广打折机票。因为每年寒暑假各BBS的”交通”和“票务”版面都会成为一时的热点，因此简单的发帖，并时时关注学生的询问和反馈，就可以收到很好的效果。单纯做一个广告然后就不管不问，或者广告帖子的商业气氛太浓，也是会没有人理会的。因此，掌握好对学生的亲切程度，也将是在BBS上推广能够获得良好的效果的途径之一。因此可以配合在某些大论坛如天涯、猫扑、搜狐、chinaren等同步更新一些以我族网为题材的交友小说。借以宣传提高学生们的认知度。3、病毒“营销”讨论1、DM单设计在DM上面印刷了号码，学生可以注册我族网后登陆到某相关页面，输入号码查询自己是否中奖，奖品设置十分诱人，从2000元大奖到50元手机充值卡。这样做除了刺激学生用户注册使用体验我族网内容之外，也是派发效果评估的一种方式。2、派发形式与次数例1：搜狐曾经搞校园推广的时候，在DM在这方面比较吃亏，考虑到成本的问题，每个宿舍只印制了1—2张DM，但通常DM是很难被传阅的，一个人看过之后，揉一揉或者扔在一边，这张DM的生命也就终结了。所以虽然DM派发到了宿舍，实际上却并没有能够影响到按照宿舍的学生数量来估计的人数。例2：娱乐门户TOM网，曾在这个方面非常凶猛，15万份DM冲击6所学校，以至于进行第3轮派发的时候学生一看就知道这是什么东西了，后来TOM也觉得这样已经足够了，原定的第4轮把派发转移到其它学校了。综合例1、例2可以肯定DM投放在校园内过多过少都是不一定能得到良好的效果，过少了无效果或效果甚微，过多则投入资本加大性价比失调。因此可以，综合两个例子，如每个寝室派发两次，每次5-6张。3、派发人员的培训对于集中派发，最好的时机当然是中午和傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。对于宿舍派发，最好的时机就在晚上，学生都“回巢”的时候。很多派发随便挑个时间，不管有人没人，把DM或者传单往宿舍门缝底下一塞了事，如果大部分派发都照此进行，效果则非常差。另外一点，派发员的解说和口碑宣传。其实经过简单培训后，派发人员的效果就会有显著不同。学生在听了解说之后，开始对DM产生了实在的兴趣。因此对派发人员的派发方式与口才训练十分重要，最重要的要派发人员事先将我族网玩熟，对自身网站有一定的了解后，才能够去对外人宣传。一、海报张贴二、DM单派发三、场地安排四、校园内网及BBS宣传支持Thanks