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目录前言一、本案的任务定位二、市场分析三、市场定位四、大集市的业态和功能确立五、平面规划六、环境气氛的营造七、活动的组织八、广告宣传九、广告资源挖掘十、市场管理建议十一、招商策略十二、招商管理办公室的设立、功能规划与包装及所需物料十三、预算十四、招商团队设立与工作任务十五、工作计划进度表前言本案全面考虑步行街的长远运营战略，建议对商铺的正式招商延后，待条件成熟后再开始。其条件包括步行街的改造，以及初步打造新的市场形象，这样招商才能获得最大利好，一战而赢。基于此战略定位，本案策划此商业推广案，其目的，一是充分利用年关商机获取新的市场利基，二是利用这一机会做一次招商市调，了解市场对本步行街的态度和期望，为此后的正式招商提供策略依据。一、本案的任务定位1、利用年关之际，充分利用现有的商业空间资源，创造其应有的经济效益；2、为下一步商街改造后的正式招商作市场预热，改善商街过去给市场造成的消极印象，树立目标商户对本商街的商业信心。3、本商街现有可利用的商业空间包括内街间商铺，外街间商铺，以及露天场地平方米（包括东西走向和两端的横段及一角广场），中间环状二层多功能设施。二、市场分析1、春节是消费者一年中的最大消费高潮，从而也是商家在一个年度中的最后一次“大掘金”，所有商家无不为这一次最大的“蛋糕”而厉兵秣马，精心准备，欲分得最大份额，所有卖场都装扮一新，调整产品组合，扩充商业容量，绞尽脑汁，大力推广，营造浓重氛围，聚合人气，把消费者的消费欲望推到极致，依此来淘尽消费者的腰包，并扫尽尾货。所以，尽管是一次“大掘金”，但也是竞争激烈，在这一过程中，营销措施不力的商家或卖场就有可能收获不大甚至亏本。因此抓住春节商机，仍需精心策划。2、办年货是消费者春节期间的最大事体，不论大家庭，还是小两口，或者单身人士，都需要年货来点缀春节生活，但如今消费者的春节消费有着跟过去大为不同的特征，过去更多的是追求实惠和产品的实用功能，而在今天物质产品极为丰富的情况下，人们对产品的需求又上升到精神和心理价值层面，所以，富含文化意义、现代科技意义和品牌价值的产品将占有很大的市场份额。因此，春节期间的市场供应应该在内容和形式上有不断的突破。3、但春节在人们的心目中的重要性已大不如从前，因为生活水平的提高，使得平日里的生活几乎天天都是“过节”。同时，每一年的春节都是大同小异，已不能激起像过去一样的热情了。因此，在市场运作过程中必须使春节赋予人们新鲜的感受。三、市场定位1、利用春节这一机会，在本商街举办一次年货展销会暨春节花市，来投入这一一年中最大的商机，服务社会，丰富人们的春节生活，此活动命名为丽沙花都·年货大集市·迎春花会2、立志将大集市打造成沙井全镇中一个具有标志性的年节活动。为此，大集市要摆脱当地历来年货市场的一些不足，要办出新意，让人们在购买传统年货时，过一个时尚热闹的新年，并留下深刻的印象。（1）年货跟花市合办就能给年货市场带来一种新鲜的感受。（2）打造出一个室内室外相结合的商业空间，而这一点是其他超市、商场所不具备的条件，本案具有天然的资源优势。（3）规模要尽可能大，使人能从容其间，精彩不断并留连忘返。（4）促销手段上要精彩不断，内容丰富多彩。3、重点抓住：（1）大集市的业态和功能确立；（2）环境气氛的营造；（3）活动的组织；（4）广告宣传。四、大集市的业态和功能确立业态范围尽可能大，给人以琳琅满目，包罗万象的感觉，形成“一站式”购物。（1）花市区（2）节日礼品（3）饰品区（4）食品饮料区（5）日用品区（6）服饰用品区（7）家用电器区（8）儿童用品区（9）旅游展点（10）文化区（11）美食餐饮区，（12）欢乐活动区（13）管理办公室（14）仓库区（15）洗手间（16）停车场特别说明：重点业态为花市、食品饮料、服饰、儿童用品，应由它们占主导，并占用主要商业面积和较好的位置，并且租金也略高食品饮料区产品如：饼干、糖果、腊味品、酒、粮油、干货、保健品等文化区指书画摄影展区和图书音像制品销售、卡拉OK，设在中间的多功能厅欢乐活动区包括舞台和广场，在此举办各种活动。活动管理办公室内设招商登记处、休息室、广播室旅游展点是旅行社在此设立的展点五、平面规划（见附图）六、环境气氛的营造作家冯骥才说：“城市里不是没有年的情感，而是缺乏年的载体”。1、要利用本市场的商业空间的里里外外，营造出浓重的节日气氛，张灯结彩，以中国传统的大红色作为基调，在各处悬挂各式各样的灯笼、中国结、条幅、POP吊旗、灯箱、彩旗、彩带等，粘贴“福”字和窗花剪纸，树立充气拱门、悬挂升空气球等。让人们徜徉于红色的海洋中，深深地感受中国传统文化的魅力和喜庆2、同时，与花市相结合，营造花的海洋，两相交汇，精彩纷繁，足以让人流连忘返3、巨型“狗”吉祥物的布置4、促销活动形成活跃气氛5、播放中国民族乐曲作为背景音乐6、喷绘广告牌和导示牌注意：环境营造是本集市跟其他年货市场拉开距离的重要手段，很多年货市场并不注重商业空间环境的营造，只提供一个场地，又不统一管理，消费者没法获得高品质的氛围体验，所以，要从年货市场中突破出来，就必须这一层面进行，只有靠环境才能俘获消费者的心。关节点：1)舞台：挂横幅“庆祝丽沙花都·年货大集市·迎春花会盛大开幕”，舞台左右两端挂对联：“开开心心购年货，欢欢喜喜过大年”，横批“年货一条街”。活动广场：充气拱门，或作出具有中中国传统文化风格的门楼，升空气球等,“狗”吉祥物的摆设。灯光系统：用彩灯将商业房顶的墙垛造型突出于夜间。街巷饰品点缀：灯笼、中国结、条幅、彩带、POP吊旗、灯箱、彩旗、“福”字和窗花剪纸等，跨街或屋檐张挂。七、活动的组织通过活动的组织，把大集市逐渐推向高潮，并且这对于本案是很重要的，而不是招商进来后就由市场自生自灭了，如果大集市有头无尾，商户进来后“生意”接下来不好，那就有损于本街区的形象了，所以，宁愿多投入资源，把本商街做出形象来，做出声誉来，做出品牌来，这就为此后的正式招商奠定一些基础了。也只有这样，有这种促销活动，才能吸引最大量的商户进驻“大集市”，在短时间内完成“大集市”的招商任务。活动将围绕如何为沙井市民带来兴奋和激情以吸引他们滞留于此为宗旨，在此建议开展如下主题活动，并将为沙井市民带来浓浓的“年味”：（1）开幕式（2）开幕式晚会（3）现场春联大赠写（4）猜灯谜（5）“魅力沙井”摄影展（6）人体摄影展及婚纱摄影（7）运动无极限（8）服装表演（9）赠送生日礼物（10）新春购物中大奖（11）有奖游乐活动（12）儿童乐园（13）明星演唱会（14）参观丽沙花都社区（15）直通车参观沙井市容市貌备注：1、开幕式内容——请当地政府领导出席，并参观大集市2、现场春联大赠写活动内容——特邀了书画家到“大集市”现场助兴，为参加大集市的市民书写了春联并免费赠送，这样丰富了节日市场和市民的生活，营造了年节气氛。3、运动无极限活动内容——少年队滑板运动表演、三人篮球赛、自行车比赛、健美操表演、街舞表演等4、赠送生日礼物——凡是1月1-28日出生的市民，凭本人身份证在生日当天入场可领取一份大集会精美的生日礼物5、直通车参观沙井市容市貌——开发商自备或租用中巴作“丽沙花都·年货大集市·迎春花会直通车”，到镇内交通点接送消费者前来大集市游玩购物，并沿线作市容市貌参观，并通过车身广告来宣传大集市。车辆数酌定为3-5辆。6、活动和游戏的奖品建议选用“大集市”印制的文化衫和其他小商品，比如挂历、钥匙扣、儿童玩具、中国结、小灯笼、剪纸等。操作提示：1、大集市的周期暂定为一个月，从1月1日到28日除夕之夜。2、所有活动都安排沿着从1月1日到28日逐步展开，制造一个又一个的市场热点，直至推向高潮，并顺利结束，各商户也尽量的扫尽尾货，从而皆大欢喜。3、时间表及每项活动的实施方案，待跟开发商沟通后确定。八、广告宣传广宣是产品（即“大集市”）向市场转化的关键环节，好的广宣不仅只是传递产品信息，还能够放大产品的形象，获得极好的市场效应，市场是由信息和感情来调动的；不少年货市场效果不佳，很重要的一个原因就是广宣没有到位，致坐失良机。总思路：1、广宣伴随着“大集市”的始终，从预热到开业，到续热，再到高潮直至结束。特别是结束，都要有个好结尾，留下“余音”。2、广宣的媒体选择建议：1)考虑到费用因素，建议以现场包装为主，特别是要做到上述的气氛营造。同时，各种活动也是同样重要的“媒体”。2)在现场包装中，建议在商街东西两端树立大型喷绘广告。3)此外，建议在直通车身上做流动广告。4)建议印刷文化衫，上印有“丽沙花都·年货大集市·迎春花会”字样，文化衫还可作为促销活动时的奖品。再制作印有同样字样的购物袋让顾客和商户免费拿取。3、广告语建议5)“从明天开始，丽沙花都·年货大集市·迎春花会隆重招商”6)“要过年了，丽沙花都·年货大集市·迎春花会正在招商”7)“逛花市、购年货、看表演、玩游戏、抽大奖”8)“过年要过出新意来，买货要买出热闹来，赏花要赏出境界来”9)“欢乐、喜庆、实惠、放心，沙井人民的丽沙花都·年货大集市·迎春花会”10)“一站式购年货”4、广告实施计划（另拟）提示：配合大集市的全过程分步骤进行，从预热，到开业，到续热，到结束，分为四个阶段。九、广告资源挖掘为了创造更大的经济效益，建议对本卖场内的广告资源进行招标，广告资源包括屋顶广告牌、跨街巷横架、POP吊旗、彩旗、气球、灯箱、丽沙花都楼体立面、舞台租用等，建议直接面向进场商户和品牌进行招标。具体操作另拟。十、市场管理建议1、请质监、工商、卫生部门介入，派驻工作组到现场，对报名参展的单位进行把关，对商品、消费与纠纷进行监督坚决，维护市场秩序。2、派驻足够的保安人员，维护治安。3、在市场若干地方树立知识橱窗，宣传各种年货的选购方式，以及中国年节与传统文化知识。4、为广大商家和购物者设立年货、花卉打包、封装、快递和送货上门服务。5、建立“放心食品区”，与食品商户签约，保证不出售问题食品。6、为了提供商贩个性吆喝的条件，管理办公室可向各商户提供临时用广告牌、喇叭。7、请商家提建议如何搞好“大集市”，可从预热期开始，建议受到采用这将获奖励。十一、招商策略1、商户进场条件（略）2、价格策略总的思路是走中档价格路线，建议（1）按整期招租，起价800元/月，最高价1000元/月，依商铺位置而定。（2）按小时招租，起价20元/小时，最高价40元/小时，依商铺位置而定。说明：按小时招租是为了降低商户的风险，并提供商户最灵活安排自己的经营计划，但要提前预订，并在有空铺的情况下。3、促销策略前三十名登记签约者一律5折租金优惠。十二、招商管理办公室的设立、功能规划与包装及所需物料1、办公室选址——建议在步行街西端广场一角选一铺位，以获得较好的召示效果为准。2、办公室功能规划——（略）3、办公室形象包装——（略）4、办公室物料配备——办公桌，电脑，电话，洽谈椅，传真机，刷卡机及相关文具与台帐。十三、预算提示：待最终确定草策划方案后确定。十四、招商团队设立与工作任务5、配备5名业务员，一名业务经理6、工作任务：除了完成招租业务外，还要承担市场调查任务，也就是为此后的正式招商做调查，并可预选作招商登记。十五、工作计划进度表待贵我双方签订合作合同后，我司将进一步提供详细的工作计划表。