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茶道烹茶饮茶的艺术。是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊，美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式。喝茶能静心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念，这与提倡“清静、恬澹”的东方哲学思想很合拍，也符合佛道儒的“内省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的灵魂。茶分六种：红茶、绿茶、黑茶、黄茶、青茶（乌龙茶）和白茶。通过品茶活动来表现一定的礼节、人品、意境、美学观点和精神思想的一种饮茶艺术。它是茶艺与精神的结合，并通过茶艺表现精神。兴于中国唐代，盛于宋、明代，衰于清代。中国茶道的主要内容讲究五境之美，即茶叶、茶水、火候、茶具、环境，同时配以情绪等条件，以求“味”和“心”的最高享受。被称为美学宗教，以和、敬、清、寂为基本精神的日本茶道，则是承唐宋遗风。2020/4/18怡清源网络推广规划书怡清源有限责任公司网络推广规划书组长：孙丛强15号组员：杨唐瑛20曹国强6黄杭健1李德16张柱37演讲员：孙丛强2020/4/18怡清源网络推广规划书网络推广的任务•任务一：网络推广方案的制定规划网络推广的主要目标分析竞争对手的网站及推广方式确定网络推广的目标市场选择恰当的网络推广方式2020/4/18怡清源网络推广规划书一、规划网络推广的主要目标任务简介怡清源茶业，茶叶专家，茶业专家，不做别的，一切为了茶，致力于中国茶产业的发展，集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产加工、销售、茶文化传播于一体，以生产经营安化黑茶、绿茶、黑玫瑰女性茶等保健茶为主的综合型茶企。怡清源茶艺被誉为“茶道潇湘第一家”。其经营模式为：连锁专店、特约经销、电子商务，出口贸易。2007年9月，公司成立电子商务部，正式启动网络营销；11月，淘宝网怡清源茶叶旗舰店开业。2013年网络推广的主要目标是：提升品牌知名度、亲和度，利用电子商务产品平台让万千网民接触和了解茶文化的博大精深。2020/4/18怡清源网络推广规划书（一）规划网络推广的整体目标通过网络提升品牌影响力利用电子商务平台提高销量2020/4/18怡清源网络推广规划书（二）规划网络推广的具体目标刮起民族饮茶之风宣传饮茶之乐趣与益处构建独特网站使之更具魅力吸引群众提升消费者忠诚度拉近企业与消费者距离设计实用可行的系统提高网站运行效率利用网络平台大力宣传产品2020/4/18怡清源网络推广规划书二、分析竞争对手的网站及推广方式（一）主要竞争对手分析（二）茶叶行业的网络推广策略分析2020/4/18怡清源网络推广规划书（一）买买茶网站2020/4/18怡清源网络推广规划书买买茶论坛2020/4/18怡清源网络推广规划书分析买买茶网•网站整体色调柔和，带有茶的文化因素•网站logo醒目，新意突出•内容丰富多彩，符合网站主题•网站栏目简单明了，但涉及面不够•在线服务即时沟通，方便消费者消费•站内设有论坛，方便茶友之间交流及拉近企业与消费者的距离2020/4/18怡清源网络推广规划书买买茶推广百度付费广告2020/4/18怡清源网络推广规划书中国一茶叶网站2020/4/18怡清源网络推广规划书购物中心2020/4/18怡清源网络推广规划书铁观音2020/4/18怡清源网络推广规划书服务与沟通2020/4/18怡清源网络推广规划书分析中国第一茶叶网•首页首行广告明显突出，色调鲜明吸引眼球。•网站logo较为新意，但与整个网站橙黄色调不相匹配，相对孤立。•导航栏目有相对重复，如铁观音与购物中心。•服务功能较为完善，但在线沟通不足。2020/4/18怡清源网络推广规划书中国第一茶叶网推广2020/4/18怡清源网络推广规划书（二）茶业分析2020/4/18怡清源网络推广规划书茶叶形势分析•茶叶目前的营销形势（1）目前茶叶经销商较多，基本以地方品牌为主，主要销售渠道以超市、专卖店为主。（2）在价格差异上，有10元/袋的简易包装到几百元的精美礼盒。（口感也肯定有所区别）（3）在品种上，各类大众品种基本上都有的。（4）在广告宣传上投入很少，主要以口味培养客户群体，以降价促销的形式促进购买行为。2020/4/18怡清源网络推广规划书三、确定网络推广的目标市场•1.目标市场描述•高级别：品茶群体，对茶文化有一定认识，此类人群对茶叶价格不是很在乎，主要看中口感，只要口感好再贵都舍得投入。•中级别：对茶文化有一定了解，已经逐渐形成饮茶习惯，在口感与价位上会综合考虑。•一般级别：此类针对低收入人群但又已形成喝茶习惯，故不再需要投入大量广告信息。在具体推广时应着重培养口感再配合适当促销，一旦喝顺了再喝其他品牌茶叶就会产生口感差异2020/4/18怡清源网络推广规划书2.分析目标客户的网上行为1.注重品牌效益，易选择品牌茶叶2020/4/18怡清源网络推广规划书2.注重茶叶质量，对其要求高3.价格因素影响较小4.关注负面信息，对其十分敏感2020/4/18怡清源网络推广规划书3.明确怡清源网络推广的市场定位（1）在产品上，尽量做到品种齐全。既有简易包装满足自用，又有精美礼盒满足送礼需要。另可特别制作品鉴礼盒，礼盒包装不能过于简单，内容应涉及各类品种及详细介绍（功能说明），量不在多，在于精致，其目的是既可作为礼盒送人又起到推广其他产品的效果。根据茶叶的新旧程度，收获季节是否可以产品分类的前提参考，比如新茶比旧茶香，就放入精美礼盒销售2020/4/18怡清源网络推广规划书（2）在价格上，除常规降价促销外还可制定会员折扣、积分制度。积分达到一定数量后可免费选取相应赠品，赠品除茶叶外，可选择与之相关的商品（比如茶具）。（3）在分销上，利用网络营销模式，直接终端销售中间没有代理商，可采用累积购买一定金额后，（因网购群体以年青人为主，按比例返现。如此就相当于丧失中年及中年以上的消费群体。用此方法可增加年青人的宣传积极性，主动向周围群体推荐并帮其代购。因为不仅能增加其积分累计换取免费礼品，还可得到现金回馈。）后期形成一定固定消费群体后，可考虑发展代理商，按城市划分逐渐占领地方市场。2020/4/18怡清源网络推广规划书四、参加搜索引擎竞价排名•（一）产品词关键搜索关键词：安化黑茶排名292020/4/18怡清源网络推广规划书关键词：野针王排名第二2020/4/18怡清源网络推广规划书关键词：千两茶排名第八2020/4/18怡清源网络推广规划书（二）品牌关键词关键词：怡清源排名第一2020/4/18怡清源网络推广规划书（三）保健类关键词关键词：女性生态美容养颜茶排名第四2020/4/18怡清源网络推广规划书（四）促销类关键词关键词：茶叶特价排名67位2020/4/18怡清源网络推广规划书五、确定怡清源公司发布网络广告的媒介及广告形式（一）综合门户类网站1.淘宝网：开旗舰店原因：淘宝人气众多且网民大多喜欢逛淘宝。2020/4/18怡清源网络推广规划书2.网易网站：利用新闻传播原因：网易浏览量高2020/4/18怡清源网络推广规划书（二）社区类网站•天涯博客2020/4/18怡清源网络推广规划书（四）其他媒介电子书：《极品农民》2020/4/18怡清源网络推广规划书（三）地方门户类网站湖南在线理由：动态旗帜广告利用多种多样的艺术形式进行处理，往往做成动画形式，具有跳动效果或霓虹灯的闪烁效果，非常具有吸引力。此种广告重在树立企业的形象，扩大企业的知名度。2020/4/18怡清源网络推广规划书六怡清源公司邮件营销推广策略获取潜在客户的邮件地址的网站：网易、新浪等大型综合网站，及茶叶论坛邮件主题、内容（新产品上市或促销活动以及相关茶叶文化）！2020/4/18怡清源网络推广规划书（七）怡清源第三方电子商务平台推1.淘宝网的特点淘宝网上商店的具体促销策略可从网店内、外两个方面入手，其中在网店内进行的销售促进以免邮费、打折、赠品三种方式为主，同时，由于网络购物和网上商店的特殊性，不能忽略其特有的网店信用管理；网店外的促销主要采取“三管齐下”方式保障搜索引擎结果的排位，和竞争网店销售联盟，在淘宝社区和论坛发帖、回帖，有效利用广告推荐位和淘宝旺旺等策略。2020/4/18怡清源网络推广规划书淘宝网的推广手段1)免邮费2)打折3)赠品4)会员、积分5)红包6)积极参与淘宝网主办的各种促销活动2020/4/18怡清源网络推广规划书2.茶叶网特点：（1）供求数量大（2）供求信息量多（3）b2b模式利于企业间合作2020/4/18怡清源网络推广规划书茶叶网的推广手段（1）友情链接（2）网站广告排行（3）产品信息排放2020/4/18怡清源网络推广规划书谢谢观看组长：孙丛强15号组员：杨唐瑛20曹国强06黄杭健01李德16张柱37