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网络推广方案一、推广方案目标设定1．提升网站流量（PV、UV、IP）2．提升网站用户黏性（用户体验、停留时间、最热页面、浏览页数等）3．提升企业品牌形象（对第一企业品牌产生正面效应）4．形成产品销售和附加服务销售（后期）二、网站当前状态1．服务器、域名2．SEO状态3．用户体验度服务器地址陕西省西安市电信同IP网站/响应时间0/基本合格（西安本地测试）域名/域名年龄个月（新域名）域名关键词无百度收录百度快照首页位置反链数百度权重12014-01-10100用户感官体验度页面风格、色彩、logo、布局、导航【稍显呆板】用户交互体验度在线客服、幻灯、留言反馈等【缺少互动】用户浏览体验度突出联系方式、服务信息清晰、图片清晰、内容丰富等【无直观联系方式、服务内容描述含混、网站内容过少】用户信任体验度搜索引擎关键词排名、公司信息、备案信息、法律声明、帮助中心、友情链接等【未设置关键词、无帮助中心及友情互链，信任度稍差】三、网站市场定位微站，是移动互联网时代的新概念，伴随着智能手机等移动终端的普及而产生，已经逐渐成为移动互联网时代企业移动门户。可打通与微信、微博、二维码的数据接口，实现企业信息化管理与移动互联网技术的结合。微站，能够帮助企业进行信息同步分享并传播，整合企业网络营销推广的要求，提升企业营销的精准性，扩大营销的互动性，放大企业信息传播效应，从而提高企业品牌的商业价值。1．市场现状：据不完全统计，中国手机用户超9亿人，手机网民人数2.33亿人。随着3G业务的不断开展，手机网民人数也在不断增加。其中，使用手机浏览专业网站人数约30%。手机网站已经开始成为企业营销先锋阵地。只手机网站一词每日在百度搜索引擎中的搜索量达到1277次，总收录量达到10000万以上。已经有大量的企业开始尝试使用手机网站，同时提供手机网站服务的企业也如雨后春笋，利用各种营销手段在分食着移动互联网的肥肉。可以说，手机网站服务的战场竞争已经非常激烈，如果没有一个让人欲罢不能的产品，很难脱颖而出，占据满意的市场份额。2．区域定位：西安-全国3．受众定位：需要通过互联网及移动互联网进行品牌宣传、营销活动、销售产品或服务等中小型企业（传统企业居多）及个人。4．价格定位：①套路一：免费试用-收取使用费-附加服务费（一次性）②套路二：免费使用-会员制（收取会员基础费、服务费及其他费用）③价格界定：强化卖点价格，弱化附加价格。四、网站竞争对手分析1．第一类：专业网络公司，手机建站作为业务中的一环代表：西安百赛产品设计工作室（）【说明：此类竞争对数众多，不论是西安本地，还是全国范围内。但是因大多数该类对手业务繁多，无法集中主要的精力做手机建站，所以大多数企业的手机建站业务中规中矩，无特别之处。】2．第二类：专业做微站服务的公司代表：微站库（）【说明：此类竞争对手因集中精力去做微站，所以其网站无论从焦点集中度，用户体验度还是技术上就是不错的。但通常此类对象以卖产品为主，售后服务上稍差，以至于当前并没有特别响亮的品牌。】3．第三类：知名企业代表：百度（=55312）【说明：此类竞争对手依靠其自身强大的技术能力、品牌效应及其他服务的整合能力，对消费者有着很强的吸引力和信任感。】4．手机app服务企业代表：魔云移动互联网云服务（）【说明：此类竞争对手专注移动端app开发和服务，拥有良好的技术能力和用户黏性，而且具有使用便捷、目标性强、功能整合好等优势。】综合分析:我公司和第一类企业类似，可将手机建站服务整合进企业的整体服务策略中，并注重用户体验及售后服务，在企业统一的品牌营销中找到自己的市场份额。五、网站优劣势分析1．优势①品牌优势：V360V是移动互联网行业领军企业，有丰富的移动互联网产品研发和市场推广经验。②产品优势：基于HTML5WebApp+客户端动态APP，双重营销，优于目前市场上任何一类手机建站产品。③利润优势：充分保证合作伙伴丰厚的利润空间，实现与伙伴合作共赢，共创美好未来。④服务优势：安排多名市场专员维护各大区域伙伴关系，也提供7*24小时技术支持服务，免去客户的后顾之忧。⑤市场优势：市场尚未形成垄断，持续的技术更新和品牌宣传，可以占据一定的市场份额。2．劣势①网站的功能尚不完善，用户的可用性不佳。②网站的用户体验较差（从网站当前状态的四个用户体验角度）。③网站的域名时间较短和服务器性能不稳定。④产品及服务的差异化不明显。六、网站网络推广策略1．付费加免费①付费：百度竞价和网盟、新浪微博推广服务等【引流、品牌、销售】②免费：SEO、自媒体、社会化营销空间、数据库、微营销及其他传统方式【培养用户黏性和习惯、售前售后、客户维护、引流、品牌、销售】2．品牌营销加促销①品牌营销：建立企业（网站）识别系统。包括企业理念识别、企业行为识别、企业视觉识别三个部分。将企业经营理念与精神文化，运用整体传达系统，将讯息传达给企业内部和社会大众，使其对企业产生一致的价值认同感和凝聚力。②促销：顾名思义，就是利用各种营销手段达成销售的目的。只有品牌没有销售的企业是虚胖，只有想办法实现盈利才能良性发展。3．流量加转化①流量：网站引流是网络推广的重要目的之一，只有有了流量，才能通过对流量的统计和分析确定精准的营销目标，利用网络营销方式实现转化。②转化：转化是在流量的基础上，实现企业资金回笼的重要指标，无法实现转化的流量算不上很好的流量，只有实现转化，浏览者才成为真正的用户，再进行客户的多次精准营销。所以，我们推广时不能仅盯着流量看，转化和流量之间的比率更重要。关注转化率高的推广方式及平台，很重要。4．会员加非会员①会员：会员营销是网络营销中起支撑作用的一点，我们最佳的营销就是把会员变成我们的免费“员工”。节省维护及营销成本，形成会员矩阵。②非会员：我们面对的客户大多数是非会员，存在很多一次购买。那这部分的用户，我们需要争取将他们转化为会员，再使用会员营销的手段，如果不行，我们可以想办法在他们身上赚取合理范围内最大化的回报。七、网站网络推广渠道1．百度平台:①百度竞价（投放目标分析、账户结构搭建及优化、关键词选择及优化、创意文案撰写及优化、账户设置、账户数据监控及优化）②百度网盟推广（推广目标定位、搭建推广账户、建立推广计划、精准投放、创意图片及文字、数据监控及优化）③百度知道（品牌宣传、产品宣传、亲民）④百度百科（品牌宣传、企业宣传）⑤百度文库（分享、下载量、品牌植入）⑥百度经验（分享、教授、品牌植入）⑦百度贴吧（灌水、客户维护、分享、品牌植入）⑧百度地图（企业宣传、招聘、客户咨询、品牌识别）⑨百度云（客户维护、下载、分享、品牌宣传、产品介绍）2．SEO（搜索引擎优化）域名因素：是否是顶级域名是域名的年龄2月是否包含关键词信息无是否简洁易记5个字符是否有被搜索引擎惩罚记录无是否包含特殊符号无域名后缀.com域名长度8综合评定：合格，易记，但无关键词，域名时间短解决方案：保持不变服务器因素：服务器是否经常死机或被挂马无网站响应速度如何一般，不是很稳定网站是否有打不开的情况暂无是否支持404错误页面是否支持静态或伪静态Url技术是否支持301重定向技术同ip网站是否有被惩罚的无综合评定：合格，独立服务器，满足基本需求解决方案：保持不变关键词因素：核心关键词相关性无是否精准无最大长度无优化难度关键词搜索结果数竞价网站数百度指数前50顶级域名数首页竞争对手实力Intitle结果网站实力注：未设置关键词核心及长尾关键词布局三大标签titel:v360v-企业移动互联网微网站、微信与商业应用服务平台h1-h6标签无图片alt属性无文章内容无密度控制无综合评定：未设置关键词解决方案：设置核心关键词，进行SEO网站结构因素:主页唯一性是否是静态是Url中是否包含关键词拼音缩写Url的层级数2层Url是否包含特殊字符无Url大小写字母是否统一是一个url是否对应一个页面是是目录结构还是二级域名目录主导航是否是文字形式是是否存在大量的flash、框架结构有nofollow的使用状况无是否存在路径断层现象无是否存在死链接无是否有面包屑导航无是否有404错误提示页面无是否有sitemap无是否有robots.txt无首页导出链接数20网站首页是否设置友情链接模块有图片alt属性是否用关键词标注无网站首页Logo是否添加导向首页超链接链向：网页布局是否是DIV+CSS是网页中是否存在大量的冗余代码，字符，空格等存在Js是否规范调用，代码分离不规范是否所有下层页都可以链接到首页链接到是否首页可以链接到二级目录及重要内容页可以是否二级目录可以链接到其他的同级目录可以内容页是否链接到本类目的上层目录链接到内容页是否存在相关文章链接或上下篇无内容页之间是否存在合理的链接无综合评定：根据网站当前状态，红色标记的内容需要调整。解决方案：精简页面源码，添加站点地图，机器人文件及404错误提示页，导航首页的超链改成网站内容因素：文章标题是否包含关键词有，但重复文章标题是否有吸引力没有关键词是否设置锚文本或加黑没有文章中出现的图片是否添加alt值无文章中出现的图片上方或下面是否出现解释性文字无文章原创程度如何原创文章的收录率大概是多少20%收录的文章有哪些相似点首页是否对未收录文章进行修改后重新提交无文章是否存在不良信息无文章中是否存在错别字，无效链接现象无文章是否有摘要及关键词标签无综合评定：网站只有5页内容，且无更新率。标题重复，内容枯燥。SEO可操作性太差。解决方案：丰富网站内容。网站外链因素：友情链接的数量无互链，全部是单向导出链接比网站差的友链数量0比网站好的友链数量0购买的单向链接数量0调整友链的频率0是否存在单向导出链接全部以锚文本形式存在的外链数量0锚文本外链所在网站的平均状况0锚文本外链所在文章的浏览情况0锚文本外链所在文章的主题相关性0锚文本外链所在平台的比例0非锚文本外链的数量0非锚文本外链是否包含网站网址否非锚文本外链是否包含网站品牌词否非锚文本外链是否包含网站关键词否是否在高权重的文章发布软文外链否所有外链的平台分布概况0综合评定：无外链解决方案：进行外链建设3．微营销（新浪微博、腾讯微博、微信、微视等）①微博：认证、加粉、互动、事件营销、微博矩阵成型。②微信：个人朋友圈、企业订阅号、服务号、客户维护、会员营销。③微视：企业形象、传播知识、宣传服务。4．自媒体(新浪博客、阿里巴巴博客、QQ空间、微信公众平台等)①互链，形成自媒体群。②每个平台只说一个方向。③培养客户阅读习惯。④新浪博客和阿里巴巴博客可以作为高权重的外链平台。⑤QQ空间和微信作为维护客户关系的平台。5．百度新闻源(软文推广)①A5、鞭牛士等站长站软文投放。②新闻门户网站软文投放（可付费进行）6．论坛(站长论坛、行业论坛)①推一把、28推等站长论坛广告专区，外链建设。②行业论坛多互动，形成意见领袖，聚集人气，论坛的等级和更新的频率远远比外链是否是锚文本重要。7．QQ及QQ群（客户服务）①客户的维护。②潜在客户的集中。③服务信息的发布和跟踪。8．视频网站（培训、分享、品牌宣传）①知名视频网站的相关品牌，制作flash或者拍摄视频，提高品牌曝光率和信任感。②利用视频网站制作知识传播教程，如传课网、多贝网等。八、网站网络推广方法1．口碑营销：站内优化，提高用户体验；售前售后服务；产品质量；站外推荐链接导入；老客户的维护。2．病毒营销：品牌、产品、服务信息包装，找到精准人群网络聚集地投放，易于传播。3．链接诱饵：利用高权重、高关注的平台发送高质量