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网络推广方案及案例————2014年7月29日最新目录一、网络推广的定义二、网络推广方案的分析与制定三、监控方案实施、总结推广效果一、网络推广的定义网络推广：笼统地说，就是以产品或服务为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费的网络渠道展示给网民，通过互联网寻找潜在客户的一种推广方式。根据推广方向的区别，网络推广可以分成：站内推广和站外推广。站外推广：针对站外潜在用户的网络推广。主要是通过一系列手段针对潜在客户进行引导，从站外庞大的网络渠道中引入新的潜在客户，来购买推广的产品或服务。站内推广：在自家网站内部进行的推广。在潜在客服查看一些页面的时候，让潜在客户看到我们推广的产品或服务，从而达到交易的目的。站外推广和站内推广的关系：站外推广和站内推广是密不可分的。站外推广做的很好，可以从外部引入大量的用户进入公司网站，如果站内做的不好，后果是进来的新用户会直接关闭网页；相反，如果你的站内做得非常好，如果没用户进入你的站来浏览，也不会产生好的效果。对于站长或者说企业网站负责人来说，站外推广和站内推广两者都要兼顾。站外推广做什么：免费推广：网络社区论坛、博客、微博、微信、问答、文库、百科、分类信息平台，等等；付费推广：SEM（百度、搜狗、360等竞价推广）、网盟、软文等、网站广告位。站内推广做什么：更新网站内容、网站专题的制作、维护友情链接、网站内链建设、网站死链的检查。站内推广也是SEO工作的一部分。二、网络推广方案的分析与制定企业网站推广方案制定案例要制定网络推广方案，首先我们要分析企业网站内外的情况。我们以华育国际教育为例，来操作一下。第一步：baidu一下“华育国际”等品牌词，看结果；第二步：分析汇华育国际的网站情况；第三步：制定适合华育国际的网络推广方案。企业网站推广方案制定案例：第一步：Baidu一下“华育国际”Baidu一下“华育国际”Baidu一下“华育国际”百度搜索结果分析：（我把搜索结果截图了，三页图刚刚好）1.百度一下“华育国际”相关搜索结果约有12,200,000个，超过一千二百万，说明华育国际教育是一家知名的企业；2.排在第一页的除了百度百科、百度知道、百度贴吧、百度文库外，基本都是华育国际的官方网站（其众多分公司有独立的顶级域名）；3.仔细看搜索结果的百度快照日期，有40%以上的快照日期是一年前甚至多年前的，这一细节需要引起注意；4.相关搜索的内容基本都是华育国际教育集团相关的内容，只有“华育中学”比较特殊，经查上海有这样一所中学，这一点在以后制定推广方案的时候也需要注意。企业网站推广方案制定案例：第二步：分析“华育国际”的网站注：一般分析企业的网站，主要是分析其官方网站。也有特殊的情况，有一些企业，除了官方网站之外，还有很多其他性质和用途的网站。分析网站方面要根据具体企业做具体分析。第二步：分析“华育国际”的网站需要指出的是：进入华育国际教育集团官方网站，鼠标放在华育分校按钮上，会看到华育国际教育集团十几个分公司的网站，经点击查看，这些网站都有独立的顶级域名。这至少是一个企业站群。这是华育国际教育集团官网底部，没有友情链接，作为一个企业的集团网站，这一点是可以理解和接受的，甚至是应该提倡的。需要指出的是，这并不影响外链的交换工作，可以交叉交换友链。（如不理解操作过程，可联系PPT下方的QQ咨询）第二步：分析“华育国际”的网站企业网站推广方案制定案例：第三步：制定适合“华育国际”的方案1、集团网站建设：华育国际是一家教育集团，每个分公司都有自己的独立顶级域名和网站，可以说这是一个天然的站群，经查，集团网站做的还不错，不需要做大的改版，但分公司的网站需要做一些改版，以及内容更新；2、网站核心关键词的选择：华育国际、华育国际教育集团、华育。其他的产品和课程关键词，如JAVA培训、PHP培训、网络营销课程等，可以放在栏目页或专题页；3、友情链接：因集团官网未开设友情链接栏目，只能以交叉换友链的形式来做了。第三步：制定适合“华育国际”的方案4、站外免费推广前面我们做网站分析的时候有提到，尽管百度搜索“华育国际”有一千二百多万的结果，但是很多结果的百度快照已经过去很长时间了，所以站外推广这块还是需要花一些精力去做好的。站外推广需要做的渠道：百度知道、百度文库、百度贴吧，以及新浪微博、博客、教育培训垂直网络社区论坛、360问答、soso问问，当然也需要做在分类信息网站上更新信息，你可以在百度文库搜《分类信息网站大全》。第三步：制定适合“华育国际”的方案5、站外付费推广经查，华育国际已经做了百度竞价的工作，还可以根据情况开通其他搜索竞价平台。另外，网盟推广尽管做了一些，但还需要加强；微博推广对于提升品牌知名度很有帮助，可以适当多做一些微博活动和微博推广，这方面的平台有不少；类似代理招生方面的网站也可以合作一些，具体不再赘述；门户网站的广告价格会稍高，如果预算充足可以考虑做一些。第三步：制定适合“华育国际”的方案三、监控方案实施、总结推广效果三、监控方案实施、总结推广效果三、监控方案实施、总结推广效果前面已经制定了具体的推广方案（制定方案的过程需要反复调整，最终才能确定），下面就是执行了，不得不提出两点：1.落实到人，责任到人；2.越相信谁，越监督谁。具体的监控工具，可以是一张甘特图。方案实施过程中，会遇到不同的情况，所以方案的实施需要动态进行，微调方案是在所难免的。推广效果，要及时总结各项数据的变化，做好数据分析，推广效果的及时总结是为下一步的推广打基础。谢谢！加油！明天会更好！