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2020/4/18红杉科创1•影响产品定价的因素有哪些？•1、市场定位目标；•2、成本因素；•3、税收因素；•4、中间商利润和运输成本；•5、风险成本•成本包括原材料+人工+营销成本•+设备折旧2020/4/18红杉科创2红苹果漆网络营销方法调查报告红杉科创2020/4/18红杉科创3中国网民规模达4.85亿•2011年7月18日，中国互联网信息中心（CNNIC)在京发布报告显示，截止今年6月底，我国网民规模达4.85亿，较去年增加2770万人，增幅仅6.1%，网民规模增长减缓，互联网普及率增至31.8%；手机网民3.18亿，较去年底增加1495万人，手机网民在总体网民中的比例达65.5%；微博用户数量以高达208.9%的增幅，爆发增长到1.95亿，成为用户增长最快的互联网应用模式。•权威机构数据表明：每天有超过1亿的网民通过国内300多家知名网站浏览新闻、获取专业信息，同时了解品牌、产品等信息，其中包括部分下单购买的用户。2020/4/18红杉科创4•网络营销作为新时代崛起的新手段是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销模式，具有无与伦比的优势。•红苹果漆是中国民族涂料品牌中网络营销较早开始的，并且也算是民族涂料品牌中网络营销比较出色的一个。它的网络营销模式对于红杉科创来说具有很好的观摩和借鉴的意义。2020/4/18红杉科创5红苹果集团&LOGO介绍•红苹果集团旗下品牌：红苹果、东洋大师、鑫意、意佳人四大品牌油漆，为红苹果化工（福建）有限公司与美国苹果漆集团公司联合出品。产品涉足化妆品、涂料、化工原料、染料、油墨、树脂、香料等十几个化工相关行业。企业先后通过“IS09001国际质量管理体系”“14001国际环境管理体系”“中国十环产品环境标志”“国家3C安全产品”等认证。2020/4/18红杉科创6•1、红苹果商标的特点：红苹果品牌通俗易记，亲和力强，男女老少都容易接受；商标设计简明、大方、美观、过目不忘；2、“superQualityPaint超群的产品质量，“EnviromentProtection环保；•红苹果代表的意思：健康、品质高、环保、绿色的产品。2020/4/18红杉科创7红苹果漆网络营销总概述•在谷歌中输入“红苹果漆”关键字，显示相关网页200万余篇，新闻搜索约88篇；在百度中显示相关网页160万余篇，新闻搜索343篇。“红苹果漆”的百度词条浏览量为3832余次，在新浪微博、搜狐微博、网易微博、腾讯微博中，提及“红苹果漆”的微博达到了一定数量，除了相关的新闻与论坛贴之外，红苹果漆还有专业的电视广告。2020/4/18红杉科创8红苹果漆的网络营销方式主要有•１、网站；•2、搜索竞价；•3、Banner/Flash广告；•4、百度知道；•5、博客；•6、在b2b网站上发布信息或登记注册；•7、论坛；•8、百度贴吧；•9、网络视频•10、软文推广2020/4/18红杉科创91、网站营销方法•网站比较全面详细地介绍红苹果公司及产品，是企业不可缺少地识别标志之一，买主以及潜在的客户将透过INTERNET主动的找到企业网站。一个设计得当的企业网站，将能达到使用者的基本信息需求，甚至达到双向的沟通，这是一般传统媒体所做不到的。2020/4/18红杉科创102、搜索竞价营销方法•特点：•1、针对性强（通过关键词来抓取）•2、自主灵活•3、覆盖面广（覆盖95%的中国网民，138个国家，每天数亿的搜索请求）•4、按效果付费（完全按照潜在客户点击量计费）2020/4/18红杉科创11•在百度中输入关键字“红苹果漆”，排在第一位的是红苹果集团的网站，这样增加了其官网的访问量，同时在第一页的页面上，显示了相当多的信息：包括图片，产品价格，公司详细简介等。2020/4/18红杉科创123、Banner、Flash广告营销方法•优点：一种传统的网络推广方式，涉及目标人群面比较广，是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的盈利方式之一。•缺点：价格昂贵，而且为中小企业带来的经济效益回报的效果难以评估。2020/4/18红杉科创13网络宣传的传播媒体选择•红苹果漆品牌在组织网络宣传营销时主要依托的网站既有家装、时尚、生活类网站，同时也有建材、涂料、招商创业、财经网站，具体如搜房、焦点家居、新浪家居、网易、中国建筑装饰网、易居网、慧聪涂料网、中国建材网、九正建材网、中国涂料在线、中国涂料信息网等。•红苹果漆在以上的网络媒体上主要以软文的形式做网络推广，但是内容大部分集中在发布企业的动态和活动新闻，没有跟踪性的报道，也没有配合性的评论，更没有业界和消费者对此的关注类报道。2020/4/18红杉科创144、百度知道营销推广方法•百度知道的优势：•A、简单易操作•B、关键词排名比较靠前；•C、网友的信任度较高•在百度知道中键入关键词“红苹果漆”后出来的第一页的内容上主要以询问价格为主，所以我觉得在百度知道的营销上红苹果漆可以再提高一步，达到宣传品牌文化等一系列深层次的内容。2020/4/18红杉科创155、博客营销推广方法•通过红苹果漆在新浪企业博客上的博客内容分析得知：红苹果漆在博客上发表了一些企业新闻，公司动态，全力宣传公司的文化价值。这种形式的企业博客不足以达到博客营销的目的。2020/4/18红杉科创16据alexa的数据显示，博客是网民在四大门户上的浏览主体对象之一。•在新浪，博客占据了13%的浏览量，已经高于新浪引以为傲的新闻（新闻占据12%）；•在搜狐，博客占据了10%的浏览量，与体育，娱乐板块并列第三；•在网易，博客占据了10%的浏览量，仅次于网易相册的11%；•在腾讯，博客占据了17%的浏览量，高居榜首。•从以上的资料可以看出，博客营销具有相当多的受众。2020/4/18红杉科创17•企业博客营销推广是指企业通过博客这种网络应用平台进行自我宣传，以其达到宣传企业形象，企业产品，品牌营销的目的。•随着苪成钢评论星巴克、DELL笔记本等多起博客门事件的陆续发生，证实了博客作为高端人群所形成的评论意见影响面和影响力度越来越大，博客渐渐成为了网民们的意见领袖引导着网民舆论潮流，他们所发表的评价和意见会在极短时间内在互联网上迅速传播到开来，对企业品牌造成巨大影响。设立企业博客，建立一个全面展示企业的主渠道，去除企业网站的官方呆板，正统之印象，增加亲切感，建立一个与用户更加直接的互动沟通渠道，走进消费者。2020/4/18红杉科创186、在B2B网站上发布信息或登记注册2020/4/18红杉科创19•阿里巴巴、慧聪、一大把、马可波罗等行业电子商务等网站大部分有一个产品信息发布系统，是免费自带的。我们注册每一个网站后都在网站网发布几篇供求信息。供求信息内写上公司简介，提供产品或服务，公司地址，联系方式等等。关键词合理布局，这些信息很容易被搜索引擎收录，如果有客户需要搜索产品或公司时，不管点到哪，都是我们产品的介绍。•红苹果漆主要在阿里巴巴商务网站发布了产品信息，但是在生意经专栏，资讯专栏以及阿里巴巴下属的博客上都有宣传，但是及时通即阿里旺旺显示下线状态，而在阿里巴巴博客中无人阅读其内容。所以我觉得红苹果漆在B2B网站上的宣传力不足。2020/4/18红杉科创207、论坛营销推广方法•企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。•通过网络调查红苹果漆的论坛推广方式的不足之处：•1、论坛人气不高，几乎无人顶贴回答问题•2、论坛题目和内容都没有新意，无法吸人眼球。2020/4/18红杉科创21•如何更好地推进论坛营销方式：•1、首先分析传播的目标用户群体的习惯与活动范围；•2、精心策划符合网友喜好的论坛推广事件或活动；•3、积累论坛相关人脉资源，对开展论坛推广提供很大支持；•4、做好统计分析，以了解论坛推广的成功与失败之处，加以改进。2020/4/18红杉科创228、百度贴吧推广方法2020/4/18红杉科创23•百度贴吧其实和BBS有异曲同工之效，是一种基于关键词的主题交流社区•在百度贴吧中涉及到红苹果漆的共有主题数465个，贴子数1312篇。回答问题的主要是红苹果漆的经销商加盟者，而问题涉及到加盟店的宣传、产品本身、家装技巧、企业责任等一些列的问题。在回答这些问题时，也是从不同的方面去宣传了红苹果漆本身，提高了网络的曝光率。2020/4/18红杉科创24中国网络视频应用的基本情况•中国互联网络信息中心7月15日在北京发布了《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月底，网络视频成为仅次于网络音乐、网络新闻、搜索引擎、即时通信和网络游戏之后的第六大网络应用，2010年上半年，网络视频用户规模达到2.65亿，使用率从2009年末的62.6%上升到63.2%。可见网络视频应用已经成为网民主要的网络娱乐形式之一。2020/4/18红杉科创25•网络视频传达方式更直接、更形象，更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告广告这种营销方法，更加受欢迎。•目前网络上比较知名的视频网站有：土豆网、我乐网，酷六网、56网、激动网、播视网、央视网、乐视网、爆米花网。2020/4/18红杉科创26•从以上可以看出，在主要网络应用行为中网络视频排在第六位。但是现阶段视频网络领域依然处于内容为王阶段。基于网络视频平台进行营销活动受广告主自身认知、传播环境以及受众群体等相关因素，所以此类广告应更偏向于沟通、互动，应有更多的传染力和人性化因素在内。2020/4/18红杉科创272011年CCTV-7(军事农业）频道广告投放表（7月份）星期日一二三四五六栏目法制编缉部农广天地农广天地科技苑农广天地科技苑农广天地科技苑农广天地科技苑农广天地科技苑法制编缉部农广天地科技苑播放时间21：30-21：4019：25-19：3019：25-19：3018：30-18：3519：25-19：3018：30-18：3519：25-19：3018：30-18：3519：25-19：3018：30-18：3519：25-19：3018：30-18：3513：35-13：4514：13-14：1824：37-24：4224：37-24：4214：13-14：1824：37-24：4214：13-14：1824：37-24：4214：13-14：1824：37-24：4214：13-14：1824：37-24：422020/4/18红杉科创289、红苹果漆网络视频广告宣传推广分析•在网台联动时代，品牌在电视台投放的广告，可延伸至网络平台该栏目（剧集）中，继续投放，以期更为全面地覆盖目标受众，对比单纯投放于电视媒体的广告，可取得“1+12”的效果，在视频平台之上，广告的作用应倾向于赢取听众，并最终形成情感共鸣，使受众主动将其传播开来。•在百度视频搜索中，红苹果漆一共出现了27次视频宣传短片资料，分别在土豆、优酷、新浪等视频平台出现，主要的内容以央视广告片和公司新开专卖店的录像剪辑为主，宣传红苹果漆本身的绿色环保健康的理念以及展示企业的实力。•详情请见下表：2020/4/18红杉科创29展示内容展示平台展示内容上传时间传播次数公司硬实力的展示（专卖店，加盟店等内容）v.tudou.com阆中专卖店展示2011-04-2789次v.youku.com宝鸡推广会2010年196次桃园县专卖店展示2011-04-25134次v.sina.com产品和企业取得的认证荣誉展播2010年420次公司软实力展示（央视广告片）