15有机蔬菜营销策划方案

合肥振国有机农业科技有限公司营销策划方案目录2.项目分析3.市场定位4.市场推广5.营销策略6.预期目标与评估1.项目简介7.财务分析项目简介合肥市振国有机农业科技有限公司是2006年成立，由深圳市振国公司、深圳市鼎联华实业发展有限公司及自然人投资，注册资金300万元，在长丰县，陶楼乡建立300亩有机蔬菜生产基地目前市场上有机蔬菜的概念还没被消费者完全接受，公司目前还没有处在盈利范围内，而且销售渠道出现萎缩，针对这一现象，我们的设计团队开发了如下营销策划来解决公司出现的问题。项目分析市场调研行情分析自我分析竞争者分析SWOT分析01020304050有一点了解不了解比较了解消费者对有机蔬菜的了解程度单位%有机蔬菜的生命周期销售额和利润导入期增长期成熟期衰退期导入期增长期成熟期衰退期销售额低迅速增长平稳下降成本高/每个顾客平均成本/每个顾客低/每个顾客低/每个顾客利润负大量增加稳定下降消费者试用者早期使用者衰退期保守者竞争厂家少渐多下降下降市场调研市场调研有机蔬菜的销售模式生产基地零售商物流大型卖场中小型物流消费者对“有机”的概念模糊有机蔬菜价格高消费水平达不到市场管理混乱品种不多，尚需开发行情分析市场发展潜力大竞争者分析竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进入市场并举办活动宣传品牌与产品。拥有自己的消费群体与品牌形象，并通过公共关系推销使自己的品牌更具知名度1.政府大力促进有机食品产业的发展2.有机食品产业潜力大，市场前景好3.丰富的自然资源为有机食品的生产提供了广泛的选择4.人们对于绿色·有机·保健更加重视1.人们对有机蔬菜的需求在上升2.我们的价格叫市场较优惠3国内还没有比较知名的有机蔬菜企业4有机蔬菜销售渠道存在很大空白，有很多的发展空间1.国家对有机农业定位不明确，2.各级政府对有机农业的政策和资金扶持不够3.生产管理和技术问题及产业化水平制约了有机农业的发展4.农产品质量安全监管体系建设、国内市场开拓和国际贸易壁垒等问题1.有机蔬菜行业的竞争激烈，品牌知名度低2.没有自己独特的营销宣传模式3.在市场定位不准确和品牌推广力度不强SWOT分析机会威胁优势劣势市场定位产品定位品牌定位价格定位目标顾客定位生态安全营养健康建立全国绿色放心有机蔬菜1.合肥本地价格比普通蔬菜高15%~20%2.其他地区按合肥地区价＋物流费第一阶段：高端知识分子，如教师。第二阶段：高端人士中低收入人群第三阶段扩张到所有市民市场推广核心品牌推广活动方案品牌推广知名度公关活动产品介绍会新闻发布会广告2011年5月4日——合肥元一大酒店会议厅选时选址与会者到访媒体省市有关领导，有机蔬菜专家，本企业董事长等.安徽电视台、安徽广播台、新安晚报、合肥电视台、合肥晚报新闻发布会公关活动公关营销每月安排一周免费向市孤儿所和敬老院提供有机蔬菜向慈善机构捐赠10万元慰问金将年收益的1%捐赠给西部地区发展教育事业产品介绍会•宣传有机蔬菜•介绍有机蔬菜的优点•介绍有机蔬菜的生产模式•专家讲解•新闻媒体报道•现场购买有机蔬菜报纸杂志安徽电视台，合肥电视台路灯两旁、车体、广场校企合作需要沟通桥梁电视广告户外广告广告新安晚报合肥晚报平台广告营销策略1.无公害蔬菜，高质量产品2.认证和注册一批有代表性的品牌商标3.产品组合策略低价入市稳中有升1.天然食品商店:设立连锁专卖店进行销售2.常规超级市场:大型连锁超市、大卖场与有机农产品生产基地实行订单销售。3.农产品直销市场产品策略价格策略渠道策略促销策略1.向终端市场批发商、零售商、消费者推销产品，2.奖励和政策持，激励推销人员3.加快网络建设，捕捉国内市场销售信息，努力实现网上交易经济指标单位本月累计累计预算完成预算上月同期增减净收入万元739.875725.450102%631.61112%单位可变利润元10251010101%101317%收入可变成本率%52%50%104%49%6%固定成本总额万元96.85797.56099%85.52513%利润总额万元54.47353.250102%45.90419%预期目标本月预期营业目标2011年5月-9月利润预测表5月6月7月8月9月项目本期金额（万元）本期金额（万元）本期金额（万元）本期金额（万元）本期金额（万元）一营业收入109.35506141034006200减:营业成本92.44385106425304520营业税金及附加6.329.482197360营业费用51540100180管理费用12.433980120200财务费用1.562560110二营业利润-8.3237.6119393840加:营业外收入00000减:营业外支出00000三利润总额-8.3237.6119393840减:所得税00000本月基本支出和收入情况（如图）会计科目2011年5月累计人民币（万元）净收入739,875可变成本387,429可变利润352,446固定成本96,857毛利润255,589销售/市场/分销费用141,888销售利润113,701管理费用60,332其他经营收入/支出3,398经营利润56,767补贴收入4,737财务费用-7,031少数股东利益6,650所得税14,794净利润33,029图本月基本支出和收入情况财务分析谢谢观赏！