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1P3目录封面封二照片——p1热烈祝贺直销大会胜利召开p2目录p3卷首语托起风雨后的彩虹p4-p5论坛视窗直销大会新闻通稿p6-p7总裁论道刘武彪讲话稿p8-p9企业动态铭刻历史勇立使命的潮头p10—p13管理平台真爱无敌仁者胜p14—p15市场扫描3.15活动通报p16精英风采爱的回力p17实战课堂成功促成六戒p18媒体链接P19信息之窗p20_封面林枫家园长城游记2封一–P1首页文字热列祝贺“WTO原则与中国商业分销法制建设研讨会”暨“中国无店铺营销业态与直销模式学术论坛”完满成功。由中国商业经济学会、CHC全国高科技健康产业工作委员会联合主办，北京海畴企业管理顾问有限公司承办的“WTO原则与中国商业分销法制建设研讨会”暨“中国无店铺营销业态与直销模式学术论坛”于2004年3月20—21日在北京隆重举行。全国政协副主席孙孚凌，原商业部部长、全国政协常委胡平，亚洲博鳌论坛秘书长龙永图及有关部门领导；新加坡直销协会主席刘绍园，中国经济体制改革研究会管理科学研究所直销课题组首席科学家胡远江，北京大学法学院教授、博士生导师、中国经济法研究专家刘凯湘等著名专家；北京海畴企业管理顾问公司董事长周洲，荣获“第三届新世纪中国改革十大新闻人物”称号、湖北林枫服饰有限公司董事长刘武彪等国内外优秀直销企业领袖、直销市场高层人士等500余人出席了本次论坛。本次论坛沿袭首届直销学术论坛的宗旨，以“WTO原则与中国商业分销法制建设、中国直销业态建设、市场经济秩序及消费者权益维护”为主题，以政府官员讲话、专家论坛、企业家论坛为展示平台，生动而集中地为中国直销行业的发展历程作一注脚；同时，也对雄伟瑰丽的中国分销法制建设作出了展望。3本次论坛聚集诸多专家和学者，在中国政府履行入世承诺之分销领域立法的前夕，汇聚一堂，共同探讨中国无店铺营销业态的法制建设和中国直销业界的发展蓝图，这将是中国分销领域立法的第一手资料和重要参证。精英荟萃、脑力激荡！致力于中国分销法制建设大业的仁人志士，是中华民族的优秀儿女，是振兴中华的民族脊梁，他们将与历史同辉！P2卷首语托起风雨后的彩虹“春自改革唤起；富由开放得来。”2004年之春——一个振奋人心的时节！首先是十届全国“两会”在北京胜利召开，召示着中国的经济日添繁荣、政治愈加稳定。全国人民紧密团结在以胡锦涛同志为核心的党中央周围，以饱满的斗志和创业激情辛勤耕耘在社会主义现代化建设的各个岗位上，举国欢庆改革开放25周年取得的辉煌成就；其次是中国政府遵循入世承诺，对无店铺营销行业立法势将必行的背景下，“WTO原则与中国分销法制建设研讨会”暨“中国无店铺营销业态与直销模式学术论坛”在北京隆重举行，犹如春风唤醒中国直销行业的明媚春天；再者，湖北林枫服饰有限公司在探索中国本土直销发展之路的征途中，披荆斩棘，历炼风雨，步伐愈加稳健。在林枫成长的岁月里，汗水交织着欢乐，眼泪折射出幸福……正当和煦的阳光洒遍大地的时候，神州大地上空腾起一道恢宏、壮丽的彩虹！“不经历风雨，怎么见彩虹！”回顾、思考中国改革开放历经的凤凰涅磐与洗礼，一个深刻的指导思想就是变革。一个“变”字，裂变了阻碍中国人进步的思想；一个“变”字，魂系着龙的传人祖祖辈辈渴望富强的宿梦；一个“变”字，召唤着所有先进生产力透过坚硬的岩壁奋力迸激；一个“变”字，凝聚着中华儿女对祖国母亲深厚而炽热的爱……4彩虹总是出现在风雨之后！正是由于经历了从社会主义现代化建设的指导思想到政治制度、经济制度等各个方面的深刻变革，历经磨砺的新中国才得以展现勃勃生机，社会主义现代化建设才愈发呈现出强大生命力。先进的事物有着不可阻挡的发展前途！“直销”在美国成功运作了四十多年时间，在中国也有十四年的运作基础，实践证明，它是一种优良的营销模式，必将在改革开放进一步深入的市场沃土中，生根发芽，在法律的正确指导下，规范发展。在暴风雨之后，首先横击蓝天的海燕必然是真的猛士！林枫，它以一个探索中国本土直销之路实践者的身份，勇敢承担使命，在征途中，越战越勇：林枫尊重时代进步的规律，林枫忠诚于国家法律法规，林枫不断塑造强大的核心竞争力、林枫自始至终充满爱心……使命使一个企业崇高，爱心让一个企业胸怀博大！虽然，中国直销行业在未来的发展征途中，还会经历更多的风雨考验，但是林枫坚信，风雨之后的阳光将会更加灿烂，林枫将会更加坚定地承担使命，用爱托起直销行业风雨之后的彩虹。P4-p5论坛视窗“WTO原则与中国商业分销法制建设研讨会”暨“中国无店铺营销业态与直销模式学术论坛”在京举办记者魏锋3月的京城春意融融，20日至21日“WTO原则与中国商业分销法制建设研讨会”暨“中国无店铺营销业态与直销模式学术论坛”在北京隆重召开。本次论坛是中国加入WTO承诺三年内进行直销立法的期限到来之前，所召开的一次高水平的大型的学术研讨会议。有关领导、国内外无店铺营销业态研究专家、商业分销管理部门负责人以及无店铺营销业态企业代表等，五百余人参加了本次会议。在会议进行过程中，原对外经济贸易合作部副部长、亚洲博鳌论坛秘书长龙永图在会议上作了《WTO对中国经济发展的重大影响》的专题报告；新加坡直销协会主席、世界直销协会亚洲区总干事刘绍园在会议中介绍了新加坡直销行业的法律结构体系和直销业态在新5加坡的发展环境及经验；国务院研究室综合司副司长、中国商业经济学会副会长陈文玲也在会上作了《现代流通业发展趋势及特点》的专题报告。2001年中国加入WTO时，中国政府承诺在入世三年内对分销领域立法。本次论坛的主题之一就是“WTO原则与中国分销法制建设研讨会”，届时中国政府承诺的分销立法的期限将至，因此，中国商业经济学会（隶属商务部）和CHC全国高科技健康产业工作委员会（国务院九部委联合成立）组办，北京海畴企业管理顾问有限公司承办的本次论坛，是否可以看作是中国分销立法前夕的一次有关部门和业界的“交流和沟通”呢？全国政协副主席孙孚凌参加了本次论坛，并发表了讲话；原商业部部长、全国政协常委胡平，原商业部副部长、九届全国政协委员、中国商业经济学会会长、中国烹饪协会会长张世尧，原商业部副部长姜习，原国家工商行政管理局公平交易局局长、中国书画艺术委员会副主任李必达也参会祝贺。龙永图在论坛上作的演讲是《WTO对中国经济发展的重大影响》，他说：“中国入世已经两年多了，最近我关于WTO的讲话讲得比较少，但是大家今天讨论的问题，将中国分销法制建设和WTO谈判的一些原精神和精神衔接起来，特别是关于无固定营业地点的营销或者说直销模式的讨论，应该说是一个很重要的问题，同时也是个很敏感的问题。最近很多关于WTO的研讨会我都不想去，但是由于这样的会议很敏感也很重要，作为当年直接参加谈判的一员我觉得我还是有责任把当年关于这个问题谈判的一些情况给大家介绍一下，把2003年我们准备在直销问题上立法的背景给大家讲一下，因为我们不能够仅仅就直销问题来谈直销问题，而应该把这样一个很具体的问题放到我们中国加入世贸组织的整个谈判过程的重大意义这样一个大的背景下来了解，也放到我们当前中国改革开放面临的一些重大新的形势的大背景下进行分析。”在谈到中国直销行业未来的发展趋势及国家有关直销行业立法进程时，龙永图说：“中国在过去这么多年规章制度的延续性问题是非常重要的，这也是我们直销企业逐步适应的问题，因为直销开放以后，不仅是对有经验的运作比较规范的外资企业开放，也必须对我们的内资企业开放，这才符合国民待遇的原则，不可能是说国外几家大企业在搞直销，其他的不允许，这是不可能的。但是我们很多的内资企业不熟悉这套东西，他们有个学习的过程，适应的过程，允许他们有这样一个过程，如果把它当成外资企业垄断的领域，这不符合世界贸易组织最重要的原则。”陈文玲在《现代流通业发展趋势及特点》的演讲上说：“现代流通的发展，包括WTO进入之后，流通规则的变化，将对整个中国经济发生重大的影响，大家知道，党的十六大报告，确定了我们国家全面建设小康社会的进程，提出了要深化流通体制改革，发展现代流通方式，要打破行业垄断和地区封锁，促进商品和生产要素，在全国市场自由流通，这就说明我们党中央、国务院对现代流通已经引起了高度重视。那么流通的作用为什么越来越受到重视，它的重要性也越来越受到重视了呢？我认为就是一个国家的竞争能力，越来越取决于它的流通能力。能不能加快现代流通的发展，这实际上已经成为我们国家经济运行速度、经济运行的效率和质量的关键。”其他发表演讲的专家学者是：全国政协委员、全国青联委员、珠海市市政府副秘书长、中国人民大学市场营销研究中心主任、教授、博士生导师郭国庆；上海市工商行政管理学会秘书长、上海市工商管理学会无固定地点销售立法研究课题组负责人何强勋；北京大学亚太教育中心与社会发展研究院教授、北京工业大学实验学院客座教授王义；中国经济体制改革6研究会管理科学研究所直销课题组首席科学家、中国商业经济学会常务理事、CHC全国高科技健康产业工作委员会市场环境研究中心学术委员会常务副主任胡远江；北京海畴企业管理顾问公司教育培训中心首席顾问、无店铺营销业态企业教育规划与执行专家张辉；CHC全国高科技健康产业工作委员会市场环境研究中心副秘书长、无店铺营销业态企业文化建设专家刘伯涛；商务部国际贸易经济合作研究院资深研究员、商务部WTO研究中心研究专家于为湘；北京大学法学院教授、博士生导师、中国经济法研究专家刘凯湘；CHC全国高科技健康产业工作委员会市场环境研究中心副秘书长、北京商业管理干部学院市场营销研究所特约研究员阳林峰。本次论坛的另外一个主题是“中国无店铺营销业态与直销模式学术论坛”，与会的专家从行业规范、行业内涵及运营方式、行业的教育、行业建设及消费者权益维护、业态建设法律课题及市场监管、营销原则与技术修养等方面对中国直销业态进行了深入的探讨和论证。胡远江在题为《中国无店铺营销业态法制建设中面临的十大法律课题及其对策》的演讲上说：“直销行业的发展，都有一个共同的心态，就是我们离不开政府的管理。‘政府管理就意味着限制’，这是一种不健康的心态。实际上政府有序管理也是在规范打击非法行为，间接保护健康营销行为。法律的建设是要把直销的各种商业行为纳入法律轨道，通过具体化各种管理的内容，比如对直销企业，具体化资质管理内容，具体化教育培训管理内容，具体化对从业人员的素质管理等问题，同时也是对不健康的营销行为进行扫荡。我们一定要树立正确观念，自觉配合政府管理。”针对直销行业的行业自律问题，胡远江说：“过去十多年来，直销企业一直对行业的共同商德商约探讨较少，有时部份企业为了追求自身利益，鼓励其经销商通过各种行为同其他企业进行恶性竞争。这种行为的不断发展，形成恶性循环，这个行业共同的商德商约就没有办法贯彻落实，从第三只眼睛来看，这个行业就是一片混乱的局面，这种逻辑是清晰而必然的。所以，行业自律，行业的共同商德商约，应该在法律法规中有明确规定。当今社会，企业与企业之间拔刀相见的关系，已经被合作与发展所代替。通过改善服务，加大科研，提升服务质量来提高自己的竞争力，在此基础上形成行业管理协会――行会，对该行业的一些事务进行自行裁决，然后通过文化系统、教育系统传递到每个企业的神经末梢，这样的一个行业才是一个健康发展的行业。但最重要的是我们每个企业参与，执行、落实，这就是一个行业的自律。”第三届新世纪中国改革十大新闻人物之一、湖北林枫伟达商贸集团林枫服饰有限公司董事长兼总经理刘武彪在企业家论坛中发表了题为《中国无店铺营销企业的社会责任感》的演讲，他说：“一个企业应该经营什么？一个企业在经营一个产品的同时,也在经营理念服务，更重要的是，还在经营一种社会责任。不管是无店铺直销企业还是传统企业，不管是外资企业还是内资企业，不管是民营企业还是国有企业，生存基础无异于社会。在社会这样一个宏大的舞台之上，企业或者利用各种资源、或者生产丰富的产品并构筑营销通道权利，从而赢得社会，赢得顾客群体。从这个意义上来讲，是社会造就了企业。从另一角度上讲，一个企业应该用什么态度去立足社会、回报社会呢？这就涉及到一个企业的领导者、缔造者的社会责任问题。”本次论坛聚集了概括当今中国营销领域的专家和学者，大有