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一、活动背景：1、六月份具有承前启后的作用，既是二季度的月末，对于上半年来讲是半年业务冲刺的关键时刻，又是三季度的前期，是为下半年开门红奠定客户资源的关键时期。2、六一儿童节是保险市场的一个大好契机。今天的儿童就是明天的主力客户，公司可充分利用节日契机，宣导保险理念，推广少儿保险。抓住少儿险市场，无疑就抓住了保险的未来。3、校车事故频发，饮食安全突现，社会上出现了众多的叛逆儿童，儿童的身心健康日益受到社会各界的高度关注。怎样培养儿童，怎样使儿童朝一个正确的方向进步，这样的社会问题已经迫在眉睫。二、活动时间及阶段：整体活动策划分为四个阶段：第一阶段：前期准备阶段（5天）：5月16日——5月20日第二阶段：中期操作阶段（12天）：5月21日——6月1日第三阶段：后期追踪阶段（9天）：6月2日——6月10日第四阶段：活动效果评估：6月11日后期追踪阶段2012年6月2日-6月10日前期筹备阶段2012年5月16日-5月22日中期操作阶段2012年5月21日-6月1日活动效果评估2012年6月11日短期目的业务员层面：开拓新的业务市场，创造的新拜访理由公司层面：业绩冲刺新高峰，客户积累新办法客户层面：提高儿童保护意识，促成业绩不断升高三、方案执行目的：客情经营业务员层面：改变客户心中形象，改善客情关系公司层面：树立品牌形象，达到品牌宣传效果客户层面：服务客户新方式，建立客户真情感参与性——该系列活动是通过“向上”的概念，从而引导儿童积极健康的成长，因此，参与性要比较强的活动内容将让客户自然而然的接受。趣味性——此次活动将融入更多生活当中经常发生的小事，从而增加更多的客户参与的兴趣，从而达到更好的产品宣传效果。成就感——通过各式各样的活动，培养儿童的各项能力，在活动中享受开心的同时，自然而然会有一种成就感，同时，也会对公司产生认同。四、整体策划思路：“向上吧！宝贝”借用湖南卫视今年面向全国青少年，举行的才艺展示选拔节目《向上吧！少年》，根据它的影响力，定义“向上吧，宝贝”作为次节日的活动主题。主题在于张扬儿童的自我成长意识，反应当今社会对待儿童教育的取向，是每位父母密切关心的话题。通过各种各样的活动将“向上吧！”这种积极的，正向的信息与“六一儿童节”的营销紧密融合。1.通过服务热线、公司网站、服务窗口、职场内外条幅广告、海报及宣传单页、电话访问等形式以及业务员的面对面拜访宣传，将六一节活动有效传播出去。2.公司内部开展备战培训与筹备组织。1.中期适当加大宣传力度；业务员登门拜访邀约客户参与活动。组织现场节日活动，通过游戏调动现场气氛。活动包括：亲子讲堂，奥运来接龙，生活你来秀等。（可酌情予以增减）2.内部竞赛方案进入攻坚阶段，激励业务员达成业务目标，注重客户资料的收集。1.回访客户，兑现活动奖项。2.促成保单，冲刺业务目标。1.根据整个活动，业务员内部总结评估。2.整理新开拓的客户资料，给予内部竞赛获胜业务员以奖励。前期5.16-20中期5.21-6.1后期6.2-10评估6.112012.5.16-5.202012.5.21-6.1前期宣传，登门拜访前期准备阶段中期执行阶段通过儿童成长手册《成长直通车》和时尚儿童礼品，收集客户的信息，宣传活动，邀请客户参加亲子讲堂。活动期间，通过各式各样的活动展现当代儿童向上的风采，通过亲子讲堂宣讲健康知识，尝试促成。回访、评估2012.6.2-6.11后期评估阶段对客户的信息在一次进行整理，对活动奖品的家庭送上精美的回访礼品。再次尝试促成。活动形式:1、亲子大讲堂2、奥运来接龙3、生活你来秀活动步骤简明图表宣传拜访5.16-5.20前期宣传通过公司网站，电话访问，日常的客户拜访等，结合物料传播工具将“向上吧！宝贝”六一节活动宣传推广出去。活动介绍1、客户拜访。2、儿童成长手册：（主要针对小学、初中生年龄段的儿童）收集客户信息，引入儿童健康成长的话题，消除抵触情绪，缓和现场气氛，从而转入六一节日活动的宣传。注：邀约客户参与知识讲座，以及六一的现场活动。支持工具推荐：《成长直通车》儿童手册（附儿童保障计划表）+时尚小礼品邀约合适的客户参加儿童健康、安全、学习等讲座。促进父母对于儿童健康成长知识的了解，为促成保单做打下基础。支持工具推荐：《成长直通车》儿童手册（附儿童保障计划表）+儿童时尚小礼品智慧向上向上吧!宝贝亲子讲堂现场执行（活动方案一）6月1日前活动介绍（儿童知识介绍性活动）6月1日现场活动介绍（借2012年奥运热点的体育活动）活动形式：儿童类体育竞技活动。借力奥运热点，开展以家庭为单位的奥运体育活动，培养孩子团队意识和向上自我意识。设置儿童的团队合作活动，锻炼孩子们团结合作能力。可开展父子（母子）接力跑，团体绑脚跑，小小火炬手等。支持工具推荐：活动宣传单页、参与活动礼品、幸运获奖礼品体质向上向上吧!宝贝奥运来接龙现场执行（活动方案二）活动形式：在社区等公共场所，举行叠衣服比赛，夹弹珠，穿衣服，拼地图等非常有生活趣味的游戏比赛，从日常生活中培养儿童一种积极向上的意识。通过这样的活动来吸引家长和儿童的注意力。从而达到很好的宣传效果。生活向上现场执行（活动方案三）向上吧!宝贝生活你来秀设置具有挑战性的游戏，或者模拟意外发生的情境，让儿童参与，完成游戏目标，或者令自己得以脱险。在进行过程中，父母可进行一定的协助，或直接参与。最后在游戏中有出色表现的家庭可获得精美礼品。抽奖环节：在活动中，可穿插安排抽奖，选择一些小礼品赠送客户增加趣味性。支持工具推荐：活动宣传单页、参与活动礼品、幸运获奖礼品生活你来秀登门回访，以调查客户的满意度为契机，为客户颁发前一阶段的抽奖奖品（以及其他奖品），进一步巩固与客户关系，并最终促成保单的销售。追踪回访6.2-6.10活动效果评估6.11将新增添的客户资料进行整理；整理阶段性的业务数据，据此推动公司内部的业务竞赛奖励方案进入落实阶段；并根据客户满意度调查等统一评估活动实施效果。支持工具推荐六一国际儿童节就要到来了，你有没有为孩子们准备礼物呢？小朋友永远是充满好奇心，拥有爱玩心态的，所以你送的礼物要非常有创意才能赢得他们的喜爱。儿童生活礼品推荐关注健康，关注生活小孩的生活，安全，健康时刻牵挂着每个父母的心。六一儿童节的到来让我们一起关注健康，关注生活。六一热销产品重点推荐鼎翰原创2012年六一儿童节成长记录尺温馨提示：成长记录尺，鼎翰原创，六一热销产品。鼎翰将制作专版的PPT，免费提供最为详细的创意解释和使用说明。内容：1、影响身高的几大因素2、小孩助长运动3、家长对小孩身高认识误区4、身高标准参考5、身高预测6、助长食谱六一热销产品重点推荐鼎翰原创2012年六一儿童节健康手册——《成长直通车》温馨提示：《成长直通车》健康手册，鼎翰原创，六一热销辅助推广手册。鼎翰将制作专版的PPT，免费提供最为详细的创意解释和使用说明。目录：健康驿站孩子健康小测试健康成长食疗法常见疾病的处理拿什么呵护我们的孩子？财智驿站“小鬼”当家少儿财商培养拿什么培养我们的孩子？安全驿站少儿安全警示危机自救常识意外紧急救护拿什么保护我们的孩子？成长驿站用爱拯救迷失的心灵用心雕塑孩子的未来如何为孩子撑起保护伞？封三：适合您孩子的成长保障计划表保险链接：儿童安全是每个家长关心的话题。反光贴可以关在书包上、衣服上、钥匙扣上。保险公司LOGO，寓意着保险公司给小孩安全生活，健康出行的理念。【产品亮点】：分为粘版和挂版，粘版可以贴在车上，书包上等，挂版主要是挂在钥匙扣上或者挂在孩子的书包上面。可以在比较暗的地方让别人看得到你，安全出行。并且可以方便做图案，对广告宣传的效应很强。【尺寸】：97*73mm【材质】：进口反光材料反光贴有挂链反光贴2元粘贴反光贴1.5元【包装规格】：长度12CM，直径5CM【毛巾尺寸】：20*20CM，单品克重15G左右【装箱数】:450个/件【起订量】:1000个糖果毛巾保险链接：糖果是甜的，保险公司的服务也是甜的，为客户送上糖果毛巾，是送去了一份甜心的温暖和关怀。单价：3.5元/个【材质】：ABS+进口电子元件【包装】:每个入一吸塑卡,360套入一外箱.【特点】：绿色环保，安全无毒性，对人体没有伤害，更加适合婴儿及孕妇使用。驱蚊有效范围广，可达6-8公尺，充分发挥驱蚊效果。保险链接：装饰挂链设计，可用于手机链、皮包挂链等各种生活小饰品使用，精致小巧，美观时尚，便于携带，更可作为礼品相送。卡通电子驱蚊器单价:7.5元/套勺叉五金厚度1.5mm，总长度13.5cm,筷子16cm。【装箱数】：240套/件【起订量】：一件起批，2000套起订保险链接：饮食安全是当下非常关注的话题，家长也越来越关心儿童的饮食安全，送上卡通匙，这是保险公司对客户的一份责任和关爱的体现。卡通匙三件套（勺+叉+筷子）单价：9元/套【产品】：H8968弹盖儿童水壶大号【装箱】：96个/件【规格】：φ7.5×H20.5cm450ml【材质】：食品级PP【说明】：特配有背带，方便宝宝携带；鲜艳的颜色，可爱的熊宝宝图案，让您的宝宝爱上喝水；弹跳式开关，配有吸管，让喝水变得轻松、有趣。弹盖儿童水壶大号保险链接：水壶乘的是温暖与关心，用水壶作为礼品，不仅给父母送上了一份放心，给儿童送上一份开心，也同时展示了保险公司的关心。单价:12.5元/个保险链接：伞是保障，保障不被淋浴，不被阳晒，这与保险公司的理念不谋而合。LOGO的丝印，彰显保障的无处不在。儿童伞【尺寸】：8k*40cm【材质】：8MM镀铬中棒。自动伞架，170T涤丝布，1.6MM的45#钢丝伞骨全新ABS手把大号【装箱数】：60把/件【起订量】：500把12.5元/把13.5元/把保险链接：四层设计，收放自如，灵活多变。生活学习两不误，美观大方，携带方便。儿童绘出心中的愿景，这是保险公司的保障愿景。【尺寸】：19.5cm*16.5cm*9.3cm【装箱数】：24套/件【套装内容】：彩色铅笔12色，彩色蜡笔12色，水彩笔6色，橡皮，卷笔刀，水彩画粉饼12色，调色笔，回形针。【特点】：本产品结合工作和学习实际，采用文具简单组合，不仅美观，而且携带方便。适合三岁以上的的儿童使用。46色文具套装礼盒单价:21.5元/套保险链接：卡通的造型，非常经济实用。水壶盛的是温暖与关心，用水壶作为礼品，不仅给父母送上了一份放心，给儿童送上一份开心，也同时展示了保险公司的关心。【型号】：WB-AA26【产品尺寸】：6.8*20cm450ML【材质】：环保PP料【装箱明细】：80set/箱崔弟美国派运动瓶单价:22.5元/个【产品尺寸】：80*80*90CM材料：36G网布，190T涤丝纺，印刷方式手工丝网印刷1色，【印刷尺寸】：18*20CM内包装：一只入一个布袋再入一个OPP袋【外包装】：36只入一个箱【包装尺寸】：34*34*24CM起订量1500个注：两面可丝印单色LOGO保险链接：儿童帐篷两边可以丝印LOGO，有很好的宣传效果，无论是在野外，还是在沙滩，帐篷里面绝对无时无刻充满着乐趣和笑声。帐篷是一份保障，是一份关爱。保险公司的理念就是一份保障。所以，儿童节送帐篷，就是送的一份保障。儿童帐篷单价：46元/个保险链接：漂亮的外观，动人的音乐，特别还可以学习。适合不同年龄段的儿童实用。送礼品就是送健康，健康源自运动。保险公司送音乐毯，就是送给儿童健康。趣味的跳房子也让儿童寓教于乐的学习。【材质】：尼龙，海绵，ABS,PE【尺寸】：100*64*1㎝【包装规格】：1*24PCS【毛重】：17KG48套/件【产品说明】：趣味的产品外观,动人的音乐及动物叫声,识字学习系统的植入,将大大通过亲子互动及宝宝自主学习,通过挤按产品发出轻柔优美的旋律,将有效提升宝宝的识别认知能力及动手能力,另外采用柔和的布制材料,确保宝宝使用时理柔和更舒适,且产品易折叠,便携带,适合您随时随地教育及宝宝娱乐之用,绝对是年青父母的首选.跳房子音乐毯单价:88元/个儿童学习礼品推荐关注学习，关注未来望子成龙，望女成凤。每位家长都希望自己的小孩有一个好的前程。教育要从娃娃抓起。六一儿童节就要来了，给自己的小