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本报告是严格保密的。1世联地产2010年1月豪宅之上【锦绣山河三期产品品质提升建议】···定义南中国富人区第一居所···本报告是严格保密的。2光大对产品品质的执着源自于对客户需求的理解和尊崇！3在开篇之前，先看看客户怎么说···客户语录1：“你们这儿环境好，我和老婆在这里骑单车游玩、遛狗，感觉很好就买了”“你们大堂做得不错，但不是我家的呀，也用不着”“我即使现在住这了，你们这没有大超市，购物不方便”“园林打造还可以，但这些都要钱，羊毛出在羊身上，我希望花很少的钱，做更多的绿化”“你们这边是不是缺少一些生活化的东西”4———以上语录来源于二期成交客户深访客户语录2：“不好找你们项目，第一次来转了1个多小时”“如果不是你们送学位，我就不会买了”“我工作比较忙，房子多，即使住在这，我也想陪我家人做他们喜欢做的事”“你们的湖还是有点小”关键句：区域前景、环境好但是小湖\想多陪家人\配套不完善\洋房品质感强\缺少生活化的东西5世联对客户语录的理解客户对项目高品质形象比较认可，但与客户有距离感，更在乎生活周遭的细节性人性关爱客户平时忙，闲暇时间更想陪家人在一起，希望发展商打造更多室外的活动空间给家人享用客户希望能够体验销售员口中的生活憧憬区域环境和学位是促使客户下单的主要因素，三期亟须建立新溢价增值点6对三期产品品质提升的指导意义三期主题园林较小，专注打造节点园林的精细化，通过细节提升产品品质，拔高豪宅形象。三期别墅产品面积段较大，总价高，通过优化不同功能空间价值利用最大化，弱化客户对高总价抗性，实现对产品的买单三期洋房品质在延续二期豪宅调性的基础上，实现对客户人性关怀的进一步提升，巩固市场豪宅品质标杆地位7极致演绎南中国豪宅观顶级园林打造别墅产品优化洋房品质提升从客户对豪宅KPI感知动线出发8极致演绎南中国豪宅观顶级园林打造别墅产品优化洋房品质提升主入口设置主轴景观道路设置参与空间辅助效果园林细节顶级品质/尊贵/仪式感通过奢豪的主入口设置，体现项目的顶级豪宅气度，抢占客户的心智9总规图尊贵感/仪式感/私密感小区主入口正对市政路，需充分体现本项目的尊贵营造私家府邸（外界难得一窥）的感觉，同时又不失尊贵、豪宅的气质参考图顶级园林打造——主入口设置主入口建议：采用约2米高的砌墙艺术造型，结合小型水景、局部雕饰及名贵树种（罗汉松或黑松）组成10总规图示意图市政路/别墅区绿化隔离带鉴于市政路绿化隔离带长度较短，且为坡地造型，不宜围墙阻隔顶级园林打造——小区入口绿化区隔带建议：采用高大茂盛植物和各种颜色花木组成，既营造景观的层次感和空间感，又体现别墅的私密性、尊贵感。11总规图示意图主入口道路/仪式感入口仪式的讲究，是形式化的极致，是建筑环境最体现度量的环节。以百年古榕百米私家大道守卫项目主入口，道路用仪式感奠定了归家的尊贵与从容。百年古榕百米私家大道轴线——节点；空间——序列；庄重——仪式私家路同时营造出提前进入项目的心理感受顶级园林打造——主入口设置入口通道建议：采用百年古榕树，组成私家绿荫路12极致演绎南中国豪宅观顶级园林打造别墅产品优化洋房品质提升主入口设置主轴景观道路设置参与空间辅助效果园林细节震撼/精细/奢华项目主要的价值展示点，亿万元园林的打造，展现三期气宇轩昂的不凡品质13总规图中央核心水景小区内在主景观带营造标示感强的大型千年原生石瀑布、大面积叠水、亭台等，通过各景观元素的综合营造，给客户带来极具标签效应和震撼感的景观体验，充分发挥了其园林环境对项目档次的提升作用。顶级园林打造——主轴景观千年原生石瀑布示意图建议：打造千年原生石瀑布，用大面积的叠水，水池中设计喷水，结合金黄色马奔跑着造型，增强观赏性和豪宅文化底蕴高层洋房园林休憩区原生瀑布千年原生瀑布1千年原生瀑布214总规图洋房区入口/尊贵感/标签杆利用高差形成洋房和别墅客户虽同在一处，却又能有效区分，给两类客户不同的身份感和标签杆顶级园林打造——主轴景观洋房区入口示意图建议：采取步行台阶、坡度水系及精致建筑小品的组合，体现大气和尊贵的豪宅气质别墅通往高层区域入口15总规图专属领地/人性关爱在洋房主题景观区通过水系，不同主题景观风格，体现项目豪宅形象顶级园林打造——主轴景观洋房主题景观区示意图建议：形成不同主题的组团景观，达到移步换景的感觉，同时建立项目内部的差异化。16总规图尊贵感/观赏性小区人行出入口，与沿湖景观带呼应，园林主树运用观赏性强名贵的树种：如加拿利海枣，古榕树，鸡蛋花等顶级园林打造——主轴景观主轴南段景观示意图建议：入口南端移植珍稀树种，提升项目整体豪宅品质，同时为项目后续营销制造卖点200年鸡蛋花树加拿力海枣800年古榕树17总规图尊贵感/观赏性中等规模亭,直径5m左右.亭廊内铺设椅子,加强参与性。雕塑为金色系、热情奔放，提高项目文化内涵顶级园林打造——主轴景观雕塑\小品\凉亭示意图建议：在各主轴景观节点处设置雕塑、小品及凉亭等建筑，体现项目对于细节的考量气宇轩昂的雄师雕塑无处不在的定制二期园林缺乏一些供业主室外休憩的点和具有文化气息的观赏性雕塑18极致演绎南中国豪宅观顶级园林打造别墅产品优化洋房品质提升主入口设置主轴景观道路设置参与空间辅助效果园林细节私密性/人性化/观赏性营造生活空间感和景观观赏效果层次感，注入了更多的人性关爱元素19总规图私密性/有效区隔景观带使得低层住宅与高层住宅自然分割，相互独立。实现对别墅区私密性的有效保护顶级园林打造——道路设置主轴小区路示意图建议：1、充分利用项目有限的园林空间，打造景观节点，营造200米景观带2、通过植物高低错落的搭配（乔木和灌木、雨林植物），营造空间感沿途景观带茂密植被区隔低层与高层植物高低错落的搭配20总规图顶级园林打造——道路设置主轴小区路示意图建议：道路略有弧度，制造私密感，由各种花木组成，移步易景，营造精致、贴心的生活气息21总规图顶级园林打造——道路设置入户路示意图建议：道路蜿蜒曲折，采用高大花木遮挡围墙，各色花草配合营造景观的层次感和观赏的愉悦度参考兰乔圣菲22总规图顶级园林打造——道路设置临湖路示意图建议：临湖一侧，采用木栅形式，增强亲水效果；临别墅一侧采用浮雕围墙的形式区隔外界围墙参照香蜜湖1号设置临湖木栅参照星河丹堤设置23总规图文化性/可观赏性进口砖材的运用，自然色系的调和，特殊的铺地方式，与绿植的结合，体现闲适感。顶级园林打造——道路设置铺装示意图建议：园林道路铺装应遵循绿色环保，赋予艺术文化内涵的原则，需考虑便捷性和散步休闲功能，建议使用沉稳的色系24极致演绎南中国豪宅观顶级园林打造别墅产品优化洋房品质提升主入口设置主轴景观道路设置参与空间辅助效果园林细节人性关爱给老人和小孩提高了室外活动空间，增强了邻里之间的交流与互动25总规图参与性/品质感透过室外公共空间的高品质打造，增加邻里之间的互动顶级园林打造——参与空间小型广场示意图建议：在中央景观区设置，广场面积在150㎡，结合绿荫、座椅及主题景观资源，成为室外社区活动中心26总规图儿童游乐园安全性/趣味性/互动性增强业主之间的交流与互动，为后期销售制造卖点顶级园林打造——参与空间儿童游乐园示意图建议：1、设置可以看到整个游戏场的长型座椅，既使家长及儿童可以相互看到，又提供家长闲坐交流的空间2、游具下方铺设沙砾或软质塑料，以防儿童受伤3、提供可供孩子们构筑自己游戏小环境的可移动道具，如大小不一的模板，木材和砖块，为孩子创造动手的机会27总规图运动性/磅礴气势登山步道与山中休闲设施使业主更进一步的参与到了周边怡人的自然景观之中。体验真正的“林里”生活。参考御泉山顶级园林打造——参与空间私家山体公园示意图建议：充分利用周边资源设置私家登山径、步行林荫道、观景台，为客户打造运动、休闲好去处28极致演绎南中国豪宅观顶级园林打造别墅产品优化洋房品质提升主入口设置主轴景观道路设置参与空间辅助效果园林细节不让一丝绿色流失将绿色植被、鲜花广泛引入到生活周边，实现人与大自然的和谐共生29顶级园林打造——辅助效果珍稀植被搭配建议：植被搭配体现层次感，遮挡建筑墙基，打造舒适的视觉效果高低不同的各种植被相互搭配，增强园林层次感浓密的植物将建筑墙基部分完全遮挡，使两个硬质地面不相交303132顶级园林打造——辅助效果鲜花与闲适建议：将小区各角落种上鲜花，营造尊奢和休闲的生活情调无处不在的鲜花与闲适33顶级园林打造——辅助效果植被应用建议：绿化延伸至架空层及入户大堂空间，使其成为整体园林的有机组成部分34极致演绎南中国豪宅观顶级园林打造别墅产品优化洋房品质提升主入口设置主轴景观道路设置参与空间辅助效果园林细节细节成就品质豪宅品质就是细节打造，专注细节，给予客户更多的人性关爱35顶级园林打造——园林细节座椅及灯具分布建议：座椅及灯具广泛分布于园林各处，为业主休闲活动提供场所和便利36顶级园林打造——园林细节导示装饰1建议：通过金属质的导示制作体现项目档次；在导示制作中融入定制概念，体现对于细节的考量。园林细部导示别墅的入口标识细部标识单元门标识玻璃门转角处的定制符号37顶级园林打造——园林细节导示装饰2建议：通过金属质的导示制作体现项目档次；在导示制作中融入定制概念，体现对于细节的考量。无处不在的定制38顶级园林打造——园林细节细节价值展示建议：增加建筑物的局部雕琢，吊兰植物，建筑小品，艺术铁艺等细节价值展示点39顶级园林打造——园林细节宠物公厕建议：鉴于部分客户有养宠物的喜好，建议在小区私密角落设置宠物公厕宠物粪便清洁工具提倡文明、健康的社区文化维护成本低廉宠物公厕提升社区清洁度，解决宠物饲养业主的后顾之忧沙地使用方便,统一清理40顶级园林打造——园林细节宽谱园林式杀虫灯及长椅建议：鉴于部分客户有养宠物的喜好，建议在小区私密角落设置宠物公厕树荫长椅为座椅配备树荫，成为真正的休闲、停留空间提高园林人气与使用率宽谱园林式杀虫灯结合灭蚊、景观、照明功能每台售价500-1400元41极致演绎南中国豪宅观顶级园林打造别墅产品优化洋房品质提升入户通道前庭后院外立面地下室尊奢感/身份感/标识感营造豪门大家的高贵气度，体现客户的峰层人生42别墅产品优化——入户通道私家入户通道建议：鉴于三期别墅间距较窄，建议设置迂回或步入台阶入口，体现居家私密性或生活尊奢感私密性差，尊奢感不强，不能有效体现豪宅气度一期单体图参考图43极致演绎南中国豪宅观顶级园林打造别墅产品优化洋房品质提升入户通道前庭后院外立面地下室灵动/互动增加业主更多的室外活动空间，使业主的生活更具有趣味性44别墅产品优化——前庭后院情景入户前庭建议：采用入口前增设台阶，庭内设置情景休憩点，鲜活的绿植，给客户营造愉悦的归隐情调没有私密感，豪宅品质感不够强烈，只有较少的绿色营造一期别墅前庭图参考图45别墅产品优化——前庭后院下沉式后院花园建议：采用下沉式后院花园，提供游乐场所，母亲可以通过厨窗照顾到嬉戏的孩子，增设一些有文化内涵的豪宅符号建筑地势平坦，空间感、层次感不够，与豪宅客户向往趣味性、生活化的居家气息有落差一期前院图参考图46极致演绎南中国豪宅观顶级园林打造别墅产品优化洋房品质提升入户通道前庭后院外立面地下室品质感/观赏性冷暖色系相结合，提升建筑物与周边环节的融入度47别墅产品优化——门窗阳台门窗建议：参照香蜜湖1号的外立面三段色由组成，干挂石材加高级涂料，冷暖色调组合色系低沉，较冷，与周边园林植被的融入度较差，观赏性不够一期独墅外立面参考图48别墅产品优化——外立面豪宅装饰符号建议：采用与项目形象切合的灯饰、铁艺、吊兰、信报箱及门牌号等其他局部建筑细节雕饰，提升产品的奢华感和豪宅气质一期独墅外立面参考图立面较为简洁，与项目顶级品质相匹配的豪宅符号不多，装饰性不够护栏没有丰富的符号修饰缺乏盆景鲜花的点缀49极致演绎南中国豪宅观顶级园林打造别墅产品优化洋房品质提升入户通道前庭后院外立面地下室利用价值最大化通过下沉庭院设计，实现地下室空间利用价值最大化50别墅产品优化——地下室多功能地下室建议：每户赠送超大阳光地下室，供业主打造个性化享乐空间，实现个人爱好方面的梦