青州“九州名座沿街商铺”策划推广方案

1青州九州名座“沿街商铺”策划推广方案金轩置业有限公司2012年7月4日2一、形象定名+定位：定名：九州名座金街定位：根据本项目的位置以及特点，对项目的形象主要进行以下3点强化，树立客户信心：1、青州最具潜力的商圈。——强化客户资源2、青州最具投资价值的店铺。——强化投资以及经营回报3、青州综合配套最完善的商业街。——强化云门山北路商业规模效益推广形象定位：财富金街黄金旺铺——九州名座金街，青州首席沿街升值旺铺二、推广主题诚揽天下客，汇聚万贯财——“天时地利人和，聚焦九州名座金街”本宣传推广主题要抓住以下3个方面：1、“天时”：最佳的投资时机——2012商铺为王，购买商铺不限购不限贷，投资首选商铺，本项目具备稳定的投资汇报，宜商宜投资。2、“地利”:项目处在青州最繁华商圈，遍布沿街商业综合体。——云门山北路商圈，九州名座财富金街黄金旺铺。亿丰义乌小商品城，人流汇聚，带动云门山北路商圈旺盛人气；亿丰商业综合体的建设，让云门山北路商圈在青州的城市商业价值更加提升，九州名座财富金街处于该商圈，商业价值借助该商圈在青州商业影响力的提升而提升。亿丰商业综合体的存在对项目而言不是竞争，而是提升价值的砝码。九州名座金街前景光明！33、“人和”：前景光明。——座拥周边宋城高档生活居住区，亿丰义乌小商品城近在咫尺拥有周边稳定的客户群体。周边时尚品牌主力店林立，成熟商圈、商业气氛浓厚，引领青州商业未来。——具有光明前景投资汇报的城市旗舰商圈三、客群定位经过我们对市场的走访以及对青州商业的调研，我项目的客户群体主要为以下部分我们重新将客户群体分为以下3大部分，其中以本地客户为主。（1）本地经营客户：青州城区客户为主，从事商业经营、现有商铺的业主，周边发达乡镇业户（2）本地投资客户：青州具有投资能力的客户，包含老板、政府公务人员、大型企业高层人员，具有较强购买能力做投资用的客户。（3）异地客户：以周边临近城市为主，含临淄、张店、潍坊。但考虑到经济发展情况以及购买能力情况和经营问题，异地客户以淄博客户群为主，原则上不作为重点。四、定价策略（1）根据投资者心理期望和市场反应，权衡各方面因素，按照销售最大化的原则，以合理价格入市，在最短时间内塑造优质商铺、无泡沫地产的产品形象；（2）低开高走，在项目利好消息发布的同时，配合价格适度上涨；例如，大型商务酒店、大型品牌旗舰店进驻等事件。（3）根据项目进展需要，适时通过政策给予优惠，实现促销目的；例如，一次性付款，在原有价格基础上给予9.8折或者更大折扣优惠。（4）后期稳定入市以后进行明升暗降，通过变动产品、出台新政策，让经营户感觉得到很大优惠。五、销售政策（1）九州名座金街现房发售，4（2）一次性付款9.8折优惠（3）分期付款，9.85折优惠（4）贷款9.9折优惠六、推广措施指导产品方向，实现品牌价值，引导客户投资新理念。实施全方位的整合整合营销推广策略整合营销推广策略：充分运用广告、公共关系、软文、促销策略、人员推广的整合推广系统策略，实现销售的最大化。意识形态（报广宣传、电台宣传、派发DM单张、悬挂巨幅、横幅）——“震撼”效果现场环境包装——“引导”效果投资理念汇报——“诱惑”效果推广方式选择：鉴于青州的城市特点及项目的体量较小的实际状况，在推广的方式上建议常规的报纸宣传不作为主流，主要通过售楼处包装、售楼处户外宣传、派发DM单页、电台宣传、公关活动等宣传方式进行具体措施：1、事件营销聚焦市场举行客户座谈会、客户联谊会。由于项目在当地人知名度相对局限，因此运用事件聚焦市场，提高知名度以及人气。2、品牌推广占领市场DM、报广、短信等重新推广包装项目。3、营销中心更新部分装饰吸引关注5首先，目前的营销中心没有任何商业氛围，而且形象不突出，无法吸引人的注意力，外部形象需要大力提升，打造成商业氛围浓厚的营销中心，客户通过第一视觉就知道这是销售商铺的营销场所，引起其第一步的好奇心其次，在营销中心内部营造商业氛围，增加项目介绍事宜，增加投资性以及回报引导。增加商业店铺图片等，增强现场气氛。4、项目展示树立形象这是尤其重要的环节。目前项目沿街树木完全遮挡了项目的形象，尤其作为沿街商铺这是致命的不利因素。当务之急，做通相关政府部门的工作，把沿街树木改成高不超过80厘米的低矮的冬青，类似路对面沿街绿化。改变了这一点，就是对项目的最大的宣传。项目就成功了一半。七、部分推广文案铺如人生。选铺如择偶，买铺如婚姻，不可儿戏。铺可生财，旺祖、传宗，一铺养三代，财富旺百年。买铺已成时尚，一种机不可失的投资机遇。尤其是面对黄金地段、中心位置及品牌经营的“金铺”，一旦擦身而过，就难觅真爱。铺有大小之别，亦有金银之分。好的眼光，可以铺里淘金；好的经营，可以点铺成金。天生丽质是一种幸运，但真正的幸福离不开后天的精心营造，正如“金铺”也需要高手的运营、品牌的统筹、大店的带动.......天时、地利、人和，方成就百年的姻缘，百年的老店，成就人生的“金铺”，去享受源源不断的财富和幸福。DM（A3纸大小）A面——————项目LOGO——————铺铺倾城创富引擎九州名座金街6天时：好铺不等人，优惠倒计时，卖完就绝版！抢到赚到地利：赚钱无时限，但赚钱的地点有限制；钱可以留到明天赚，但赚钱的位置今天就有人抢！人和：青州只有一条云门山北路！青州睿智者的眼光都往这里看，赚钱的良机就在九州名座金街。北京的王府井大街，上海的新世纪，香港的铜锣湾，济南的万达广场，这些都太远！九州名座金街——青州首席沿街升值旺铺就在你眼前，抢到就是赚到！这里不仅代表着未来最赚钱的地段，更代表着财富、地位、品位与荣耀！九州名座金街依托云门山北路成熟繁华商圈，具有良好的投资价值和升值潜力，是青州创富者的首选！九州名座金街拥有1、2上下两层沿街黄金旺铺和独立的三层精品写字楼，多层次品牌商业复合经营，商铺面积上下层160平米，精品写字楼面积80平米，是创业者、专业人员工作办公的理想场所。九州名座金街适合中高档餐饮、品牌素斋、休闲娱乐、茶社、精品服饰、婚纱摄影、主题酒店、商务宾馆、精美工艺品、古玩字画等全业态商户经营。、九州名座金街，创富新领地，投资新坐标！！附：区位示意图财富热线：营销中心：开发商：营销策划：B面——————项目LOGO——————你竟然愿意掏钱给别人？7租铺不如买铺！贪心是一件快乐的事情；想赚钱，就应该钻到钱眼里面去！辛辛苦苦地赚钱，也在痛痛苦苦地交租吧？！很舍不得？感到痛心？不如跟着大家一起去淘金，买个铺自己做主人！青州繁华商业区，核心地段，向整个城市借势，聚集超强人气，云门山北路商业新龙头横空出世，有钱大家一起赚。你来不来？九州名座金街，好铺不等人，卖完就绝版！成熟商圈，核心区位，黄金地段，抢到赚到！插入项目实景图附：项目地理位置图财富热线：营销中心：开发商：营销策划：金轩置业2012年7月4日