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“蚂蚁组合”团队复赛方案第页-1-一个好的团队，是力量的聚集，是智慧的结晶，是成功的垫脚石…有一个好的团队，才能有所突破，才能创造奇迹，才能成功。。。。。。队长：周XX成员：干XX董XX万XX孙XX放飞自己的梦想，我们一路向前！“蚂蚁组合”团队复赛方案第页-2-蚂蚁组合复赛方案步骤流程图第一部分团队标志展示团队名称的由来参赛誓言组队历史参赛行动第二部分市场调查竞争对手分析调查我们的优势第三部分企业合作，实现双赢企业支持，更胜一筹回馈企业，长久合作第四部分网店主营项目网店的经营理念网店的竞争优势产品的销售分析网店的店铺定位第五部分（装修）加入消费者保护开通旺铺网店隆重装修第六部分（推广）掌柜热卖打折推广隆重节日打折推广回馈老顾客推广论坛邮件博客推广“蚂蚁组合”团队复赛方案第页-3-第一部分：团队介绍一、我们团队名字的由来淘宝网的吉祥物是蚂蚁，阿里巴巴CEO、淘宝网CEO马云在不止一个场合使用“蚂蚁雄兵”这个词。马云在一家体育馆组织了2000多名员工集体参加阿里巴巴成立5周年的庆典。聚会上，淘宝员工们挥舞着印有淘宝吉祥物——蚂蚁的旗帜。在长达4个小时的庆典结束之际，每位员工都手牵着手，唱着“不经历风雨，怎么见彩虹”。“组织起来的蚂蚁能够打败大象”，可见在蚂蚁是在淘宝网上是非常有地位的，并且是一种力量的象征，组织起来的蚂蚁可以胜过大象，因此我们用蚂蚁的还以来为我们的团队取名“蚂蚁组合”，我们相信蚂蚁的力量的是非常伟大的，那么我们“蚂蚁组合”的队员都是可以称为“蚂蚁雄兵”，我们相信自己的力量是强大的，我们的力量正如聚集起来的蚂蚁，可以胜过很多的团队，记住我们的团队“蚂蚁组合”。二、我们团队的标志“蚂蚁组合”团队复赛方案第页-4-三、我们组队的历史我们“蚂蚁组合”团队是在2008年12月24日成立的，大概是在元月7号左右进入复赛的，现在我们在积极准备，努力进攻决赛了。四、我们参赛的誓言★☆☆☆☆☆☆☆☆参赛誓言☆☆☆☆☆☆☆☆☆★人的一生，只有三天。昨天已逝，明天待来。把握今朝，只争分秒。面对困难，勇往直前。不曾付出，何谈回报。回首青春，无怨无悔。努力改变命运，拼搏改变人生！→→→→→→→→→蚂蚁组合，加油！←←←←←←←←←←←←五、我们参赛的行动对于“中国互联网协会建行‘e路通’杯全国大学生网络商务创新应用大赛，我们相信这是一个可以锻炼一个大学生创业思维的平台，所以我们参加了这个大赛，希望借此来锻炼下我们的能力，并且希望可以为这次大赛做点应该做的事，比如提出几个创新的点子或者是改革的意见。我们会投入百分百的激情，我们会一直努力着，“蚂蚁组合”团队复赛方案第页-5-我们会时刻关注这场比赛，我们一定会做到最好。第二部分：市场考察一、市场调研分析目标群体（青年）在当今的“新生代”眼里，一双名牌运动鞋似乎比一身名牌运动装来得更重要，穿着名牌运动鞋随时随地带给他们动感、潇洒和自信。那么，哪些运动鞋是他们所钟情的，哪些款式又是他们所期待的？近日，明略市场策划（上海）有限公司对于15-30岁青少年的名牌运动鞋的消费状况进行了一次调查。调查结果显示：有近三分之二的青少年购买过各种品牌的名牌运动鞋，而且其中有34.4%的青少年还不止购买过一双。购买价位：100-500元最多调查数据显示，在此次调查的青年人中，购买名牌运动鞋的价格在150-399元的占据了首席，其次为400-599元价格段以23.1%的比例占据次席，而600-799元的价格段紧随其后。目前市场上国外名牌运动鞋价格大都分布在400-500元之间，这偏高于普通被访者所能承受的价格，尤其是国外的一些知名品牌价格不菲，但毕竟物有所值，高昂的价格背后是优秀的品质、精良的设计，带给穿着者真正“运动的享受”。同时一些知名的品牌也相继推“蚂蚁组合”团队复赛方案第页-6-出了相应的低端产品，以相对的低价占领低端市场，因此青少年朋友购买的运动鞋中200-600元价格段的产品拥有一定比例。调查数据显示，耐克和阿迪达斯是消费者购买的第一、第二位品牌。在已购买者中，有66.7%的青少年选择了耐克，55.6%选择了阿迪达斯。这两大品牌的中选率明显高于其他品牌。具体的调查表如下：市场品牌鞋的销售调查表品牌阿迪达斯购买群体青少年、中青年一般价位100～250250～500500以上所占比例23．1%50．4%8．2%市场品牌鞋的销售调查表品牌耐克购买群体青少年、中青年一般价位100～250250～500500以上所占比例36．7%46．8%10．5%市场品牌鞋的销售调查表“蚂蚁组合”团队复赛方案第页-7-品牌匡威购买群体青少年、中青年一般价位100～250250～500500以上所占比例20．8%45.9%5.2%我们主要是将这三个品牌的鞋子进行了调查，从中可以看出现在的青少年都喜欢穿品牌的鞋子，且比例还是非常大的。（注：多选题合计100%）耐克和阿迪达斯品牌已经深入青少年的心中。在购买名牌运动鞋的意向中：耐克和阿迪达斯相差不多，处同一档次品牌。此两品牌在市场竞争上非常激烈，它们都使用国际级体育明星为其产品做宣传攻势，通常利用电视媒体上制作精良的广告对其品牌进行渗透，树立了一定的品牌形象，比如：耐克将自己与青少年酷爱的篮球运动紧密地结合在一起，举办了青少年的篮球赛，在青少年朋友中刮起篮球风的同时也极好地将自己的品牌渗入到了青年朋友中。这也是它们长盛不衰的主要原因之一。据调查目前也有一些以奥运或世界体育运动明星为形象代言人的国内品牌在市场上也取得了较好的成绩。因为品牌是一种综合性体现，它融合了多方面的因素，包括质量、档次、款式、设计等等。消费者购买产品时注重品牌，正是出于这样综合性的考虑，才选择了有卓越代表性的品牌。卓越的品牌代表了卓越的品质。“蚂蚁组合”团队复赛方案第页-8-价格是商品的综合价值体现，名牌运动鞋的诸多优点，在价格上都会体现出来。对于大多经济依赖父母的青少年，价格是不能不考虑的因素，他们必须在价格和品质间衡量，从而作出一个明智的选择。从中我们不免可以看出目标群体（青年）的一些特征，他们在购买品牌运动鞋是所考虑的一些因素，从这些因素中我们就能够很好捕捉他们的心理，这样在销售的过程中对我们更有优势。二、竞争对手调查由于我们的店铺都是在淘宝网站上开的，所以我们对在淘宝网上卖鞋的做了个搜查，在淘宝网上搜查运动鞋时其结果显示是190057搜索卖鞋的店铺有51689家从这些搜索的结果中我们不难看出我们所面的竞争是多么的大。那么我们要做的就是迎刃而上，做出相应的措施，充分利用“蚂蚁组合”团队复赛方案第页-9-我们的优势和现有资源，做出我们最大的努力，最大的业绩！三、我们的优势价格优势：从上面的分析中我们知道我们所面临的竞争是很强大的，但是我们有我们的优势所在，那就是价格方面我们的价格几乎比所有的卖家都低，可是说价格方面是排在前面的几家（由低到高），因为我们是和真龙鞋业合作的，而我们从他们那里拿的货价格都是出厂价，并且我们现在主要是注重在销售量方面，所以我们店铺所订立的价格都是比较低的。在同类相同款的商品中我们的价格占据了主要的优势。形象优势：我们的店铺信誉度还是很高的，并且我们的店铺已经开通了消费者权益保护和旺铺，因此我们的店铺在同类店铺中还是占到了很大的优势，对于我们销售也起到了很大的作用。支出优势：我们将整合有限的资源来为我们所用，只需要一部分的支出（我们可以承受的范围之内），通过有效的合作就可以达到预料中的效果。第三部分：淘宝创业，我有新招！1、与企业合作，实现双赢！这是一个宣传的平台，我们互相帮助宣传，提高我们产品的知名度，不管是企业在做活动还是我们店铺在做活动，都会挂上彼此的旗号，我们在宣传自己的同时，也会帮自己的合作伙伴宣传，不论是广告宣传还是视频、邮件等等的宣传方式，都是互相帮忙宣传的。“蚂蚁组合”团队复赛方案第页-10-在提高彼此知名度的同时，也可以增加店铺或者公司网站的浏览量，从而达到增加彼此销售量的目的。同时这也是互相给对方发展的平台，我们可以通过对方的平台宣传自己的产品，自己的品牌，同时也可以通过企业的网站来展示自己店铺的热卖产品，这其实也是一种广告的形式宣传自己的店铺。2、企业的支持，我们更胜一筹。我们网店主要是经营品牌鞋子和休闲服装，主要是与福建真龙鞋业合作，我们合作的宗旨主要是达到双方获利，达到双赢的效果，做商业上最好的合作伙伴。我们与企业的合作，主要是彼此需求的原因，公司要我们这些合作伙伴帮助销售产品，而我们开网店的也需要企业的支持，给我们一个平台来做生意。大家互相帮忙，达到企业与销售商合作，实现双赢的效果。3、回馈企业、长久合作我们主要是为了实现企业与私人利益达到双赢的效果，在我们的收入很好的时候，我们将会采取活动来回馈支持我们的企业，我们可以建立一个平台为企业展示企业的产品，或者是赞助企业所举行的活动，出一部分经费，这些都是有益于企业和店铺之间的友谊，促进企业与店铺的进一步友好合作关系，进而达到与企业长久合作的关系。“蚂蚁组合”团队复赛方案第页-11-队长：周XX成员：干XX董XX万XX孙XX“蚂蚁组合”团队复赛方案第页-12-第四部分：网店介绍店铺的网址店铺主要的经营项目男式休闲装及品牌运动鞋，主打产品是品牌运动休闲鞋2.店铺的经营理念替消费者考虑，打造最优惠的购物环境和最周到的服务！3．店铺定位（1）本店的顾客主要是青年男性，针对这一特征，我选了一些新颖的产品，款式较特别，这样可以更好的吸引顾客，留住顾客，也可以更顾客更多的选择，经营面比较广；（2）另外，本店所有宝贝都采用了“长职+蚂蚁组合+名称”，和我们组员其他店铺宝贝一样，这样可以产生连环效应，只要看到一个“长职+蚂蚁组合+名称”类型的宝贝，就会留下印象，只要搜索类似长职或蚂蚁组合的产品，便会搜到我们整个队员的产品，这样既可以给顾客留下深刻的印象，又宣传了我们的队“蚂蚁组合”一举两得，何乐而不为呢？4．网店的竞争优势（1）价格：本店产品价格在所有卖家中最优惠，以最低价赢得顾客青睐，打造全新“薄利多销”环境！（2）宝贝属性：款式新颖，产品种类多，图片清晰，介绍详细，“蚂蚁组合”团队复赛方案第页-13-可以达到顾客在无需咨询的情况下就能知道产品的大致情况，从而减少顾客的咨询时间，提供更周到的服务。（3）客服：因为我们组有五个人，所以店内有四名是客服，分别取名为：唐僧，悟空，猪八戒，沙和尚（根据四大名著取名，可以给顾客轻松幽默而又熟悉的感觉）；在服务上，我们基本能保持每天在线八小时，这样可以更好的服务顾客，给他们咨询的时间，并在第一时间回复，这样可以为顾客节省大量等待的时间。（4）诚信：以诚信的态度对待每一个顾客，实事求是，尽量让顾客满意，买的放心，穿的舒心。（5）种类：产品覆盖面较大，种类齐全，能给顾客多种选择，以便选购。（6）连锁：团队开店（连锁经营），我们队每个人都有一个独立的网店，这样可以使我们的经营范围更广，产品竞争更小。5、宝贝的全面性（1）本店主打为各式男式运动品牌鞋，方便顾客选购（2）产品种类多，更新快（3）四季皆可出售，不受季节性束缚，可节约大量编辑时间6、校企合作：在合作互利的条件下，彼此以较少的投入带来较大的收益。保证了我们的货源的同时，也给我们撑起了保护伞，给我们提供了展示空间。7、权威证明：现在我们已经开通了消保和旺铺，这样可以给顾客带来信任的感觉，也可以给我们更多的展示空间。“蚂蚁组合”团队复赛方案第页-14-第五部分：网店的装修1．旺铺装修：加入消保后，随后便开通了旺铺，开始装修了。。。搜集了很多资料，小店主营男式服装和运动休闲鞋，所以采用成熟，稳重，帅气的黑色为主调，打造统一的风格和环境，给顾客带来特有的清新休闲的感觉。2．从顾客心里来讲，每一位顾客都希望能买到喜欢又合适的产品，对于网络购物来说，最大的弊端就是无法感觉它的质量和大小是否适合自己，而现实就不会有这种情况了，这样想，我们是否能在店铺内弄个网上试衣间呢？这样就能更好的为顾客服务了，具体来说：（1）对于衣服，如果能开发一种软件，只需将顾客的照片上传，便可以将