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校园营销策划篇（原创）(2007/07/0910:06)目录：公司动态浏览字体：大中小这是我为公司以后的发展做的策划，希望大家提点建议，有哪些可行行，我必定认真听取。不胜感激！校园中手机已经成为大众化的消费品，相信再过几年，电脑将和手机一样成为校园大众化的消费品，所以应该像卖手机那样卖电脑，像推销手机卡那样推销电脑。而且，无论做怎样的营销方案，要想有出色的战绩最重要的是要有一个良好的销售渠道和宣传渠道。而我们有必要在校园这个终端市场建立起一支由在校生组成的工作队伍，他们在市场的第一线，灵活机动又富有朝气，敢于创新又极具现象力，既可以是很好的市场开拓者又可以是电脑将来的主力军。所以，我将从渠道建设，促销方案，公关方案，等方面进行以后的规划。第一部分：渠道建设，借助在校生组建学生销售团队，达到一对一营销。第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘公司的未来人才。方法可参考“华硕硕士生”的运作模式。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。第三，在绵阳师院，川音以及西南科技大学，应重点对应用电脑较多的专业进行调查，宣传和市场咨询。例如川音的美术专业的学生,以及西科大计算机专业的学生.第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。第五，树立几个全校的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。第七，经常对营销队伍进行技能和知识培训，使他们有所得。定期在学校报告厅开讲座，让学生了解比本的电脑维修护理知识和怎样重装系统。尤其是女生。第二部分：促销方案第一,每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买电脑即可享受团购价格。第二,每位购机的同学将拥有特送的嘉宾卡，其作用是可参加每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。以及请人带机，只要一个月内为我公司带来的营业额达到15000元，那他将成为公司业务经理，每月发工资，不低于800.假如没到达到15000，每台电脑提成100-150元。第三,对不急于购机的同学可填写购机意向你卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。第四,对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。第六，每学期开学开通抢机热线，在规定的时间内，第一个打进办公室电话的学生，送价值4999元电脑一台，第二名，花2999买液晶电脑，主流配置，第三名到第十名，购机返现金200元。第三部分：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大电脑在校园的影响力.目前公司请了10个营业员负责日常事务，这样顺利拉拢了和学校的关系，取得了学校的支持。也降低了成本。第二，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买赛迈夫的电脑都可享受优惠并获赠话费。第四，在各学校设立信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动.第五，新生报到期间发放“新生导航“等小册子，介绍绵阳的风土人情，吃喝玩乐的地方，感情联系新生，同时广告顺便到位，这样知名度必然大大提高。通过以上途径，相信赛迈夫明天会更好-******************************************方正科技：营销方案大赛聆听校园智慧2005-12-1914:10更新来源：转载文章发表评论今日推荐大学校园里招聘漂亮处女拍电影(图)生活所迫自杀50元创业成百万富姐中国最年轻的硕士美女富豪(组图)一个逃犯离奇人生逃亡期间赚亿元日本到底哪些方面领先中国？股市高手操作绝招集锦34岁的居家主妇投资生活中国“第一胖”的幸福生活2005年的金秋时节，方正科技联合《成功营销》杂志社，在高校中举办了“绝对挑战，百校争鸣”方正笔记本电脑校园营销大赛。参赛选手在作品中表现出的分析能力和新鲜创意，让我们看到了营销界的未来。今日焦点：·外交部：中方从未承认日方所谓东海“中间线...·国家主席胡锦涛：证券市场将进一步对外开放...·积极换仓：4家绩优基金公司盈利秘诀曝光...·减肥--小肚子赘肉没了·防老公出轨——绝招！·明星支招！-美白-祛斑·赵雅芝年轻20岁的秘密当前，如何研发出更加适合学生使用的安全可靠、经济适用的学生笔记本，如何在校园实施更为贴近学生的营销活动，已经成为所有IT企业关注的焦点。校园市场需要什么，学生们比商家更清楚，这也是方正科技主办这次校园营销方案大赛的原因。参赛的大学生遍及全国各个地区，他们所撰写的营销方案既体现了相当的理论功底，又结合了对学生群体生活形态的独到把握，让我们好好地聆听一次“来自校园的声音”吧。方正科技秉承北大的优秀传统，带着从湖光塔影中沾染的灵气，热心教育事业，最希望能和年轻学生们“打成一片”。方正科技曾推出过多款学生笔记本，分别侧重不同角度满足学生各个层面的需求，其高性价比、稳定耐用的特点也很适合学生使用，其中方正佳和H520为全球首款具备防盗功能的笔记本电脑，更是针对学生群体贴心设计的产品。方正科技以用户需求为主导，在高校中举行校园营销方案大赛，是方正科技的营销策略之一，这次比赛既培养了大学生的实践能力，又传播了专业营销理念，帮助我国高校培养出了更具实战能力的人才。参赛学生们从产品、服务、定价、分销渠道、宣传和推广等方面为厂商出谋划策，对方正科技有了更全面而深刻的了解，同时，广大在校学生也受到了前所未有的关注，使方正科技能够做出更贴近学生、方便学生的决策。近年来，方正科技开展的校园活动丰富多彩，以各种各样的方式扶持高校教育事业的发展，回报社会，也达到了自身的扩大发展，提高了品牌美誉度。在9月20日到10月31日之间，稿件的接收与评审在有条不紊地进行着。最终方正科技与《成功营销》共同评选出了一名“钻石奖”，二名“铂金奖”，三名“水晶奖”，下面是这些优秀作品的节选—“钻石奖”获得者：C&D’s猫狗工作室（黄俊伟黄炯华陈鹏吴露茵）作品：将星降临—方正笔记本电脑校园营销方案《战国策》节选：我们对方正科技品牌做了一份个性调查问卷，根据问卷的统计结果，我们对方正品牌在大学生心目中的品牌人格化分析：“方正应该是一个至少35岁，具有高学历的高科技从业人员，戴着金丝眼镜梳着一丝不苟的发型，一身传统的黑色西装再加一个笨重的手提皮包。关注社会时政，严肃稳重，学究气质，但未免太过古板老气。”针对这一特点，根据方正的品牌核心价值观，我们将进军校园的方正电脑笔记本品牌形象重新定位为：一个大学生渴望成为的、社会的新锐阶层。我们设想的方正在校园中的形象应该是这样的：25岁左右的新晋IT精英，穿一套年轻时尚的西装，活力与创意是他最耀眼的地方，轻松的工作环境配上卓越的工作表现，优秀不仅仅来自责任，更重要的是来自激情，广泛的爱好更锻炼了他的坚持与执着。这才是我们应该看到的方正—年轻、时尚、充满活力与激情。Nova—英文意译“新星”。新—年轻，星—光芒四射。Nova效应：一颗新星的爆发，会迸发出成千上万颗新星，而在这成千上万颗新星里，每一颗新星又会爆发，会再增加成千上万颗新星，由于这一连锁反应，新星们会以惊人的速度不断扩大自己的影响范围。Nova行动：是指从方正电脑笔记本新品发布会宣布建立Nova一族开始，以Nova一族为主线的一系列品牌推广活动，是一系列公关活动及事件营销的总和。点评：整篇作品结构思路清晰，在实际调查基础上进行品牌个性分析，并能针对问题提出整合传播策略。方案中提出的“校园笔记本应按功能应用分类”的建议，与方正科技对学生笔记本所做的“高能长效”、“便携小巧”、“经济实用”、“安全防盗”等划分不谋而合。“铂金奖”获得者：河北科技大学李彦作品：《方正笔记本校园营销方案》节选：目前市场上的笔记本电脑大致可分为欧美派、韩系、日系、中国台湾系列和中国大陆系列五大类，其中各种产品又各有利弊……从品牌营销、产品营销、营销促进三方面分别开展工作，建立学生校园综合服务站，实行学生会员制，给学生提供切实的服务，给学生购买方正笔记本一个非买不可的理由。可行性分析：全套方案基本采用的是学生实际运行，贴近市场、了解市场，费用低，同时适应国家的发展需要，给同学们提供勤工俭学、社会实践的好机会。而且据不完全统计，方正集团执行此方案，在两年内每年每校的利润将增长100%，至少55700元。当然还有一点必须提及：正因为此种方案可行性高，利润效果可观，风险性低，它的模仿性也就很高，但是形式可以模仿，良好的制度文化却是模仿不来的。所以良好的管理制度，良好的企业文化、营销理念的注入是方案执行的重点之一。点评：该方案对学生市场进行了很有条理的细分，并有相应的对策，对营销计划的可行性分析与风险分析是作品的亮点。方案的前半部分较全面地分析了竞争对手的情况，但美中不足的是，策略的提出与分析结论关联性不够。“铂金奖”获得者：西南石油学院罗东作品：《方正科技笔记本电脑校园营销企划案》节选：企业对校园市场的扩张，既可以从中获得眼前现实的利益，同时又可以培养高潜在价值客户。相对面向广泛的全社会营销而言，校园营销具有低成本、高质量、定位精等几个显著特点。总结当前校园中存在的各种营销形式，个人觉得以下几种形式最可取、可行：第一，互动性。抓住学生不服输、爱挑战、爱展示自己的心理特点，在营销宣传过程中让他们参与其中，增加营销的吸引力。第二，潜在性。直白浅显的营销方式很容易遭到人思想潜意识的排斥，优秀的营销形式往往让人在不经意间就接受了所营销产品。亦称为潜营销。第三，功利性。采用赠送小礼品、有奖活动、捆绑附赠其他服务的形式往往吸引很大部分消费者参与其间。第四，另类性。涵盖文化、体育、娱乐各个层面的特色营销形式，往往能收到出奇制胜、吸引眼球的作用。点评：凭借数据的灵活运用较好地把握了学生笔记本的定位，提升了方案的专业性。作者不但很熟悉传统的校园营销活动，而且提出了富有特色的营销方案，并很好地总结了校园营销方式的特点—“互动性、潜在性、功利性、另类性”。“水晶奖”获得者：中山大学GGB队作品：《方正笔记本电脑校园营销策划》节选：学生销售团队的建设也是“让拥有方正笔记本电脑成为一种共识，让使用方正笔记本电脑成为一种体验”理念的应用与实施……学生与学生之间的交流，不仅可以打破学生消费者对一般销售人员所拥有的心理排斥，反而还能拥有一种亲切感与信赖感，当配合上公司对学生销售团队的短期培训，就能使学生销售员向目标消费者提供良好的体验式服务，产生良好的销售沟通效果。同时，身边有一位方正笔记本电脑的员工，当消费者有疑惑时，可以及时有效地得到面对面地咨询与建议，使方正笔记本电脑的服务更加完善。而且，经过选拔与培训的学生销售代表还具备一定的维修能力，能对笔记本电脑进行简单的维修和提供相关的服务，让用户感受到贴心全面的体验式服务。……我们这一系列活动的目的是为了情感的培养。所以，这一系列的活动我们主要分为三个小活动。分别是“方正笔记本电脑新生迎接”，“方正笔记本电脑清凉一夏电影放送”和“方正笔记本电脑贴心礼物派送”。这一系列活动的共同特点都是贴近新生，从小处关心他们。点评：这套方案对目标消费者的分析非常详尽，但方正笔记本的定位结论由何引出，应予以更深层的解释。在营销活动部分中，三位作者们给出了异彩纷呈的方案，并具体到实施流程，创意诸多，考虑周全，可圈可点。“水晶奖”获得者：天津大学材料学院哈岸晖作品：《方正笔记本电脑校园营销规划》节选：方正笔记本电脑开发大学生市场的SWOT分析：（1）优势：A.方正是我国电脑产品的知名品牌，市场占有率较高，在广大消费者心目中拥有着良好的品牌效应；B.方正是国有品牌，相对于国外品牌，拥有较多的政策优惠，在相同配置的条件下，价格上具有优势；C.完善的销售渠道和售后服务体系。（2）劣势：A.我国很大一部分消费者对国外品牌的盲目信任，使国内品牌在品牌营销方面困难重重；B.国外知名品牌掌握一定的自主知识产权，国内品牌的研发力度不足，在同质产品的差异化上不如国外品牌做得好。（