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行业营销—汽车营销课程设计(论文)设计（论文）题目奥迪汽车的营销策略研究学院名称商学院专业名称市场营销学生姓名陈邻全学生学号201208020103指导教师刘伟设计（论文）成绩教务处制2015年12月7日2目录奥迪汽车在中国市场的营销策略研究..................................3一、摘要..........................................................3二、引言..........................................................4三、奥迪品牌的背景及中国市场现状..................................43.1奥迪品牌的背景...............................................43.2奥迪在中国的发展及市场状况...................................4四、奥迪轿车在中国市场发展的环境分析..............................54.1外部环境分析.................................................54.1.1政策和法律因素....................................................................................................54.1.2经济因素................................................................................................................54.1.3技术因素................................................................................................................64.1.4竞争因素................................................................................................................64.2内部环境分析.................................................64.2.1奥迪的本土化........................................................................................................64.2.2品牌文化营销........................................................................................................74.2.3产品聚焦，科技创新............................................................................................74.3SWOT分析....................................................74.3.1奥迪品牌的优势分析...........................................................................................74.3.2奥迪品牌的劣势分析...........................................................................................74.3.3奥迪品牌所面临的威胁分析...............................................................................84.3.4奥迪品牌所面临的机会分析...............................................................................8五、奥迪汽车在中国市场的营销策略.................................85.1产品策略....................................................85.1.1产品的引进策略...................................................................................................95.1.2产品的定位策略...................................................................................................95.1.3产品生命周期策略.............................................................................................105.2品牌策略...................................................105.3促销策略...................................................105.3.1广告策略.............................................................................................................105.3.2公关策略.............................................................................................................115.3.3促销策略.............................................................................................................115.4价格策略...................................................115.5服务策略...................................................125.6渠道分销...................................................125.7体育行销...................................................13六、结论.........................................................13七、参考文献......................................................143奥迪汽车在中国市场的营销策略研究一、摘要自20世纪90年代以来，我国经济处于快速发展之中，作为身份和地位象征的汽车已开始大量进入家庭。随着中国经济的快速发展，中国人的消费层次提高，对豪华车的需求也越来越大。奥迪作为德国的三大豪华车品牌之一，成功地打开了中国的市场高端汽车市场，并且在中国市场中起到了“领跑”的作用，中国是奥迪的重要市场，奥迪也是第一个进入中国市场实现本地化生产的国际高档汽车制造商。本文通过对奥迪汽车的现状市场分析之后，再进一步分析了解到奥迪在中国市场的环境，运用STP和“4P”策略来解析奥迪的营销策略，以此为中国汽车企业营销提供借鉴，促进中国汽车市场的发展。关键词：奥迪；营销策略；中国；营销战略AbstractSince1990s,China'seconomyisinrapiddeveloping,asidentityandstatussymbolautomobilehavestartedmassintothehousehold.WithChina'srapideconomicdevelopment,China'sconsumptionofhigherlevelsofdemandforluxurycarsisalsogrowing.Audi,asoneofthethreemajorGermanluxurybrands,successfullyopenedtheChinesemarkethigh-endautomotivemarketandplayedaleadroleintheChinesemarket.Chinaisanimportantmarketofaudi,audiisalsothefirsttoentertheChinesemarkettorealizelocalizationproductioninternationalpremiumcarmanufacturers.ThoughresearchingtheAudi’smarketingstrategy,understandthestatusofAudiintheChinesemarketandtheenvironment,thenuseofSTPandthe“4p”strategytoresolvetheAudi’smarketingstrategy.Inashortperiodofascensionsalesandservicepersonnel'squality,makeitbecomehigh-qualityprofessionalmanagersandprofessionalstaff.Keywords:Audi,marketingstrategy,China;marketingstrategy4二、引言1986年，奥迪公司与中国进行首次正式接触。1990年，中国一汽安装了奥迪轿车组装线。1993年，奥迪加入一汽-大众合资企业。至今为止，奥迪进入中国已有20多年的时间，其在中国产品线已达7个车系，包括国产车型奥迪A4和奥迪A6L，以及进口车型奥迪A5、奥迪A8L/S8、奥迪Q7、奥迪TT和奥迪R8超级跑车，明年年初奥迪还将在中国市场推出其第三款国产车型奥迪Q5。2008年奥迪品牌在中国大陆的销量已经达到118台，截止到今年10月份，奥迪车在中国的保有量已达到60多万辆。自2009年4月份以来奥迪在中国连续创造着月销量的新高，这与奥迪全球其他市场缓慢回稳形成了鲜明对比。毫无疑问，中国是奥迪全球最重要的市场之一。最近一段时间，奥迪高层不断透漏出将在中国加快引进新产品的各种信息，面对宝马、奔驰的强大攻势，奥迪也正在加强其营销的力度。三、奥迪品牌的背景及中国市场现状3.1奥迪品牌的背景1899年，卡尔·本茨车厂的一名叫奥古斯特·霍希的汽车工程师在科隆组建了AugustHorch&Cie（霍希公司），并与1901年开始生产自己的汽车。后来，霍希离开了自己创建的公司，成立了新的公司”Audi”（奥迪）。1932年，奥迪、霍希、漫游者和DKW四汽车制造商在开姆尼茨市成立了汽车联盟股份公司（AutoUnionAG），汽车联盟迅速成长为德国第二大汽车公司，在30年代生产的汽车占有德国市场份额四分之一。汽车联盟与NSU汽车制造公司于1969年合并重组，为汽车工业的发展做出了不可磨灭的贡献。3.2奥迪在