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PPT模板下载：行业PPT模板：节日PPT模板：素材下载：背景图片：图表下载：优秀PPT下载：教程：教程：教程：资料下载：课件下载：范文下载：试卷下载：教案下载：组长：周叶苹组员：郑蓓唐静鄢明01温莎国际社区02阳光清华D区03汇川喜来公社2019/8/23东辰阳光清华D区楼盘介绍东辰阳光清华D区是由东辰集团开发建设，位于绵阳市科创园区，东辰国际学校中学旁，由此连接在建设中的东辰二小。东辰国际学校、博雅学校（公立学校）、绵阳中学、园艺小学、南山双语学校、新东方幼儿园、青少年培训中心（拟建）等教育机构围绕四周，教育资源非常丰富，孩子们甚至可以走路回家，让家长更加省心、省力、省钱。楼盘地址：科创园区剑南路东辰中学旁售楼地址：科创园区剑南路东辰中学旁营销背景分析之绵阳市房地产市场研究一.城市概况绵阳市位于四川盆地西北部，是四川省第二大城市，为副省级计划单列城市，作为三线国防建设的老工业基地，科研机构云集，国有经济普遍不够景气，经济结构仍属于“二、三、一”结构。2015年国内生产总值为417.88亿元，占全省的8.9%；绵阳市下辖1市（江油市）2区（涪城区、游仙区）6县，（高新区和科学城地域位于涪城区内，但是由绵阳市政府统一代管），总人口620万人。其中绵阳市城市规划区下辖属于4个县区的13个乡镇和7个街道办事处，市区现有面积50平方公里，常住人口48万，流动人口17万。二、绵阳商品房住宅市场整体走势1．2015年01月市场供销概况（截止2015年01月31日）□批准预售项目总数：6个□批准预售总面积：10.44（万㎡）□批准预售套数：1524套□累计销售总面积：6.13（万㎡）□累计销售总套数：595套供需情况：2.56:12．截止2015年01月31日绵阳楼市商品房各区域住宅面积可售情况（套）159227858116152874034337涪城区高新区经开区科创园区农科区游仙区各区域可售套数各区域可售套数各区域可售总套数为：34968（套）各区域可售面积153.277.4313.5848.043.239.14涪城区高新区经开区科创园区农科区游仙区各区域可售面积各区域可售总面积为：334.60（万平方米）从各区域销售套数、销售面积总和统计可以明显看出，绵阳房地产市场存量房明显增多，市场压力大于去年同期3．2015年01月绵阳楼市商品房住宅已售情况（套）195179195514520100200300涪城区高新区经开区科创园区游仙区农科区2015年01月份累计交易595套,2014年12月份累计交易1058套；与去年同期一月份成交套数2239套相比，下滑更是显而易见，国家对房地产市场的调控已经在三线市场迸发出了强大的宏观能量，1月份绵阳商品房市场创历史成交量新低，似乎预示着2015绵阳楼市的云谲波诡。营销背景分析之位置分析1.各栋楼之间间距较合适，采光各个地方都相对来说比较好；2.房子靠近大道，交通便利；3.东辰国际学校、博雅学校（公立学校）、绵阳中学、园艺小学、南山双语学校、新东方幼儿园、青少年培训中心（拟建）等教育机构围绕四周，教育资源非常丰富营销背景分析之户型分析户型上看，每个户型共同具备的亮点是户户赠送面积，景观阳台阔绰、双阳台、高实用率；87.08㎡户型空间较为紧凑，中间户通透性相对较差；两个单元的中间户赠送大露台，是较大的亮点2019/8/232019/8/23楼盘优势•9-11层英伦花园洋房，绽放浪漫心情•11000余平米英伦园林，典藏美好时光•1:1.25奢高车位比，解除后顾之忧•低公摊，彰显超值性价比•58-122平米精品户型，承载生活之美。不仅融入了入户花园、双阳台、大飘窗等元素，功能齐备，分区明确，采光充足。•100-189平米超值顶跃，更开阔更灵动更私密的多重变化空间，实现了空间的完美转换、超大露台，开阔视野揽进城市风华……让居住随心所欲，享受无与伦比的至尊生活主推户型营销策略形成之营销目标积累诚意客户180批以上认筹客户100批以上蓄客目标开盘当天实现70%以上销售率销售套数63套以上解筹率60%以上销售目标Product1卖点策划与品牌建立Product2营销策略Product3销售形式Product4促销手段阳光清华D区营销策划地段好，才是真的好绵阳上风上水，位于城市北面，地势高出80平米，空气流动性好社区文化好，才是真的好宁静、雅致、尊贵府邸、优秀的社区文化配套好，才是真的好享优质教育资源，学校就在身边户型好，才是真的好创新户型。卫生间也有书架，满足上卫生间看报习惯Product1卖点策划与品牌建立本项目开发周期长，得分2-3期完成。•营销投入策略：一期的营销投入是为整个楼盘投入的，只不过是一期的投入额度大，密度高，一期的营销投入应控制在销售额的2-3%范围•营销诉求策略：本楼盘独特的生活主张：享受宁静、崇尚文化积极进取。•以“新城市生活从这里开始”，“高档物业，中档价格”为诉求点进入市场•以“送给孩子的家”树立教育地产的概念，向送孩子到东辰学校上学的家长诉求•以“这里听得到读书声”“除了花香，还有书香”来诉求这里的宁静、雅致、文化氛围Product2营销策略媒体投放策略大型户外短信群发报纸等纸质传媒网络广告•视觉冲击力强•适于适时更换信息•昭示效果好•费用相对较高•媒体：高炮、项目地广告牌、墙体广告•覆盖面广；•彩色硬广与软文报道，全面、详尽、形象；•费用相对较高•媒体：《绵阳日报》•各场所分派人员分发宣传单电视台派单•广告片发布•电视游字•易适时发布信息•媒体：四川电视台•宣传效果受到一定限制•易于发布即时信息•媒体：房天下、腾讯网•点对点宣传，效果理想•成本相对较低•覆盖面广•即时发布信息•性价比最高公交车身•流动性大•时效性长Product3销售形式现场售楼部销售市内闹市区设销售接待点设专车在市内接送看房顾客参加绵阳及到广元、西藏、新疆等地的展销会销售2019/8/23•名校就在家门口：毗邻东辰中、小学、博雅公学，周边名校汇集——举步可达的全程教育体系，给孩子高起点的成长空间•影院就在家门口：保利影业意欲进入乐荟城，银幕宽度大于21米、4K高清晰、13.1声道立体声音响•超市就在家门口：全国最具规模的零售连锁企业之一的华润万家超市进驻乐荟城，将为区域带来更优越更完美的生活品质•公交就在家门口：77路直达大润发，32路贯穿主城区，13路到新世界，66路到青年广场，91路到火车站，繁华生活近在咫尺•运动就在家门口：拥享14000平米社区运动公园，网球场、篮球场、全民健身器材、儿童游戏区、景观泳池……健康生活每一天•美食就在家门口：成熟社区，商家纷至沓来。众多风味各异的中高档餐饮群集于此六大配套—引领园艺山居住品质Product4促销手段活动促销，造势全城持续营销活动：为学子加油，奖励不断执行：在东辰学校考上北大清华的给予奖励（5000元-10000元）保证在东辰学校上高中的业主子女考上大学，考不上的退一半或全部高中阶段的学费保证业主子女上东辰高中，初中加分10-30分持续营销活动：家装设计方案比赛执行：针对小区各种户型举办家装设计方案比赛，每一户型选出三套优选方案，然后对购房者送家装方案。可与家装建材商场联动持续营销活动：东辰集团一日游执行：准业主参加，了解绵阳、江油等地的东辰产业持续营销活动：教育专家咨询执行：活动对象：所有客户活动地点：售楼部活动形式：教育专家现场咨询活动内容：学习、心理、招生、考试持续营销活动：名车、名表展执行：活动对象：所有客户活动时间：开盘时活动地点：售楼部活动形式：与高档楼盘相配的名车名表展定向蓄客渠道：亲子营销汽车营销礼品营销以参与性最高的儿童人群为突破口，利用可参与活动，对其家长进行信息的渗透；以汽车为突破口，对其生活空间进行渗透，加强对中、高端客户的影响力度；以礼品为纽带，借势老业主的人际资源，对其相同圈层人员进行信息影响。渠道的定向化、创新化能对客户起到更好的信息补充与提醒。在重要的结点进行创新渠道的使用，以实现阶段时间内更好的“立体传播”。泛营销以甲方关系群为纽带，通过企事业机关单位、学校、医院等的人际资源，对其相同圈层人员进行信息影响。营销执行安排之各阶段营销执行第一阶段：引导期介绍：约三个月，重点通过硬广告及部分软广告告诉公众，“我来了，我是谁？”提升知名度，进行认购排号，造势第二阶段：开盘期介绍：约三个月，广告密度加大，硬广告与软广告并用，在家活动告诉公众，“我是谁，爱我吧！”提高美誉度，蓄势下单第三阶段：强销期介绍：约五个月，广告+促销，强势不减，提升美誉度、忠诚度第四阶段：清盘期介绍：约四个月，竣工2个月后销售尾盘，广告减少，活动以价格折扣和送礼为主营销费用安排介绍：楼盘分期营销费用总安排一期为整个项目的起步区，无势可借，无知名度，营销难度大，需高投入，估算应按销售总额的2-3%安排营销费。二期、三期可借一期的势，借一期入住后的口碑宣传，可大大降低营销费用，可考虑在1%左右来安排一期费用安排:广告：150万元：包括电视、报纸、户外、楼书等活动：100万元：包括多项促销活动和展销会现场包装：30万元：包括售楼部装饰装修工程包装样板房装：80万，可回收2019/8/23温莎国际社区楼盘介绍温莎国际社区项目位于海拔高于市区80米的科创园区，紧邻政府新规划打造的450亩元通公园，空气清晰，交通便利，项目打造宜居、宜商、宜休闲的高端社区。楼盘地址：四川绵阳园艺山售楼地址临时售楼处：安昌东路（人民公园口）2019/8/232019/8/23楼盘配套•商场：铜锣湾商业中心、乐荟城、欧尚•教育：东辰中小学、博雅小学、园艺小学、南山双语学校等•医院：520医院、富临医院、绵阳市第三人民医院园艺分院•银行：工行、建行、信用社、中国银行•其他：游泳池、幼儿园、菜市场•温莎国际社区将创造绵阳的很多个第一！该项目将建造绵阳首个无边际游泳池。通过以没有边框的视觉效果的游泳池，达到泳池与景色融合，游泳池达到独特的视觉效果。开创绵阳房地产业的先河，为将居住于温莎国际社区的业主们，打造绵阳首个高尔夫景观中庭。楼盘优势2019/8/232019/8/23汇川喜来公社楼盘介绍汇川·喜来公社是由绵阳汇川房地产有限公司投资开发的又一高档住宅小区，位于科创园区核心地段九洲大道南段园艺街御中路交汇处，项目由8栋主体筑组成，分一期开发完成。户型区间为77.8-134㎡的阔绰户型。超大空间，科学布局，独特设计，人性化的细节组织，注重使用弹性。完成一个个足以传世的户型珍品。超过2万平米的泰式皇家园林主题景观，大大加强了小区的花园式社区环境特色楼盘地址：绵阳市科创园区玉泉中路2号2019/8/232019/8/23楼盘配套•商场：倍特商业街、华润商业街、乐荟城•教育：倍特幼儿园、东辰国际学校、南山双语学校、绵阳外国语学校•医院：404医院、富临医院•银行：绵阳市商业银行、建设银行、农村信用社、农业银行•娱乐措施：泳池、全民健身中心、网球场、儿童游乐场2019/8/232019/8/23