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大张旗鼓橄榄新城入市推广执行方案重庆驰奥（CIA）品牌传播机构经过前期推导，我们已经确定了项目的目标受众，并确定了项目产品定位及核心推广语——项目推广定位城市心·花园家·精典国际生活区核心推广语（SLOGAN）花园之城世界之美项目推广将始终以此为核心，进行全方位整合，为首次开盘大捷，作好充分的准备。推广策略推广阶段划分//各阶段推广部署推广策略推广阶段划分//各阶段推广部署借政府大力打造新城中心的契机，联合并协助政府部门宣传、炒作市政建设事件迅速提升企业品牌形象，短时间让开江及周边乡县知道并了解橄榄新城通过点面结合的整合营销推广，塑造项目城市国际化高端品质生活地标的市场形象通过较长时间全城聚焦造势，分批滚动式推货，拉升楼价，进一步提升项目形象的高端性，促进阶段销售总体思路A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署原则一：整合营销、立体宣传利用项目新城核心的区位嫁接城市中心高端品质生活，引起市场关注。由于项目集板楼、小高层、景观高层、风情双花园、商业街区等于一体，建议多方结合，复合推广，产生联动效应。推广原则A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署原则二：点面结合、重点突破全城瞩目的效应有助于影响受众决定。所以在大众推广的铺垫下，进行活动式体验传播，整体塑造提升项目高端品质形象。根据开江消费者市场特点，推广本土式营销推广手法，促使客户自发形成群购的购买冲动。推广原则A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署原则三：概念先行、硬件支撑本案综合质素及高定位须赋予项目超高端概念，引起政府官员、企业主等的回应和共鸣，吸引其产生购买行为。因应开江消费人群务实的特性，产品开售时需要一流硬件支撑，这将关系到目标客户群购买项目行为的发生时间。推广原则A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署整体推广思路阐述：“地段、地段，还是地段”。地段是房地产项目营销推广的关键。本项目项目从一开始就围绕“区位发展”进行推广阐述，确立其在开江的“中心花园美宅·国际品质生活”概念。既而围绕我们所面对的客户群进行描绘。在后续阶段，借助项目价值的建立，附加其商业街区复合增值概念，为项目注入源源不断的生命力。到了尾期，运用最后绽放的成熟之美为项目划上完美的句号！！推广思路A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署中心·花园·国际生活中轴·复合·品质典范国际花园生活·实现2010年12月-2011年3月2011年5月-7月2011年3月-5月强效蓄客期开盘强销期推广主线：花园之城·世界之美推广阶段划分A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署形象导入期阶段推广目的阶段推广主题亮点活动概念落地概念升华花园之城·世界之美浪漫花园·美满生活盛开美丽新生活形象概念导入炒作主题花园生活国际社区花园生活健康典范国际生活标准超越居住价值欧美花园呈献生态城居实现成就品质生活高峰城市发展高峰论坛璀璨烟花夜，橄榄新城千灯会“霓裳丽影”时装发布会行业刊物承印争取战2010行业发展年会各阶段推广部署A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署2010年12月-2011年3月2011年5月-7月2011年3月-5月开盘强销期形象导入期强效蓄客期目的：通过中心区位、花园配套、建筑规划炒作，配合公关活动，建立项目新城中心高端国际生活区的市场地位，使全城关注项目动态及区位发展，同时提升开发商知名度。时间：2010年12月-2011年3月推广诉求点：项目区位、形象、景观、配套、设计、人文、产品等优势，宣扬开江首个“城市心·花园城·精典国际生活区”的定位以及开江品质生活地标的行业高度。活动配合：1、橄榄新城迎春烟花晚会2、联系行业商会，争取刊物承印及广告发布权媒体配合：户外、短信、网络、宣传海报、工地围墙A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署形象导入期：中心·花园·国际生活形象炒作：对项目品牌进行炒作，树立项目开江首席城市中心花园国际社区的形象高度，同时提升开发商品牌形象。推广主题：花园之城·世界之美新闻炒作：通过媒体对城市规划、区域政策、板块、交通等外因的炒作，带出本项目，同时展现项目独特的花园景观设计，塑造项目形象高度。活动炒作：配合活动开展进行炒作。形象导入期：中心·花园·国际生活A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署平面创作表现方案一以欧式元素和色调为主，强化平面视觉表现的异域浪漫情调。户外户外效果方案二强化双公园的独特价值，以创意形式表达花园生活的舒适惬意户外户外效果工地围墙设计工地围墙设计工地围墙设计工地围墙效果销售中心灯箱设计销售中心灯箱各画面画面设计作了油画效果处理，从而增添欧美情调和色彩质感销售中心灯箱各画面画面设计作了油画效果处理，从而增添欧美情调和色彩质感销售中心灯箱各画面画面设计作了油画效果处理，从而增添欧美情调和色彩质感销售中心灯箱各画面画面设计作了油画效果处理，从而增添欧美情调和色彩质感销售中心灯箱各画面画面设计作了油画效果处理，从而增添欧美情调和色彩质感销售中心灯箱各画面画面设计作了油画效果处理，从而增添欧美情调和色彩质感目的：建议在VIP卡发放活动前一晚，在橄榄广场举办大型的烟花盛放活动，并于现场布置千灯映照的繁华夜景，其大场面和热烈效果必定能够轰动全城，引起全城瞩目。在达到大众传播目的的同时，通过设置贵宾席邀请目标消费群及家人参与，既能够体贴到他们追求尊荣的心理需求，也能够渗透到他们家庭，开辟情感营销的新途径。将参与者吸引到橄榄广场及项目示范区，让参与者亲临感受项目的区位、景观、形象等优势，以及项目的升值潜力；大型烟花活动本身极具新闻炒作性，邀请媒体记者参与，在短期内进行立体报道，最大限度引爆市场。璀璨烟花夜，迎春千灯会活动时间：2011年1月下旬，VIP卡发放活动前夜A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署活动建议活动流程：全城张贴海报，发布活动的灯箱、道旗广告，派发活动宣传单张，同时配合网络、短信等媒体宣传，预告活动信息；邀请市政领导、私企业主、媒体记者等参与，参观者在售楼部现场领取门票；布置烟花场地，附近路段广告路牌、活动现场项目形象广告、售楼部现场、围墙的包装，安全设施等设置；出场时在出场口派发项目宣传资料。媒体配合：在媒体上报道橄榄新城举办“璀璨烟花夜，迎春千灯会”的活动，并预先通过媒体输出在销售现场领取欣赏烟花灯会门票的信息。A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署2010行业发展年会以赞助行业年会的形式渗透到各行业内部，在维系与行业间良好关系的同时，进一步升华项目形象；行业年会是行业内的盛事，赞助年会能让项目最大范围的接触到目标消费群；无干扰的项目信息传播，能将广告效果扩大到最大限度。A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署以赞助商形式与行会合办；邀请行会领导及各大企业领导参与，邀请媒体记者参与。借助行会力量召集行业内各大企业领导参与；在现场包装上渗透项目信息；邀请媒体进行相关新闻炒作，渗透项目信息。形式：活动时间：2011年1月目的：A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署商界行业刊物承印争取战活动时间：2011年1月起与各大行业商会负责人直接联系，争取以承印行业内刊物，获得广告发布权的方式，全面渗透到各大行业中形式：目的：与行业建立良好关系，通过行业领导层力量影响更多消费者；高度集中的针对目标消费群传播无干扰广告信息，达到广告效率最大化；在行业内形成一定影响力，促进人脉传播方式的形成。A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署目的：通过欧美双花园、城市中心区位、时尚商业街区的炒作，树立“健康”、“中心”、“繁华”是城市高品质居住标准的观点，确立项目开江首席花园式国际生活区的高端形象；配合轰动性公关活动，充分聚集人气，达到人声鼎沸、全城关注的轰动效果。时间：2011年3－5月阶段推广主题：浪漫花园·美满生活强效蓄客期：中轴·复合·品质典范A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署活动配合：城居建设发展论坛国际生活节国际生活SHOW媒体配合：网络、杂志、行业内刊、户外、楼书、宣传单张形象炒作：配合户外广告及宣传资料，进行深入传播，树立项目高度形象。炒作主题如：思想已与国际接轨，居住呢？事业已与国际接轨，居住呢？品位已与国际接轨，居住呢？成就在世界，居住在橄榄新城！活动炒作：配合活动开展进行炒作。A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署强效蓄客期：中轴·复合·品质典范平面创作表现户外户外效果□凡至销售中心咨询的意向客户，均可获赠精美礼品，以更广泛地形成市场口碑，并促使更多目标客群前来现场。看房有礼礼品建议：礼品建议礼品包装礼品包装事件攻略——站在城市的高度，掀起公众话题风暴□主题：让世界走进来——开江城居建设尖峰论坛□由橄榄新城主办并冠名，邀请政府相关部门、专家学者（可从成都、重庆等城市邀约）、公众代表等，就开江未来城居建设发展问题展开深入讨论，引导市民集中关注和重新审视开江居住现状。届时可邀请相关政府领导、业内人士、媒体等到重庆、成都等城市参观考察。□联合媒体全面报道，在公众心目中树立橄榄新城不仅是开江地产领军者，更是“城市运营商”的形象高度，并传递出我们将致力于包装开江，策划城市向国际化发展的不懈信念。核心活动：开江城居建设尖峰论坛开发商以赞助商形式与开江地方规划局合办；邀请政府相关领导、城市规划专家学者、行业协会领导及名企领导等参与；共同探讨城市规划及如何建设城市高端生活住宅。借助政府力量召集行业协会及各大企业领导；借助“城市品质生活标准”话题对项目进行嫁接，快速提升项目形象，并在探讨过程中渗透项目信息，令其成为代言开江的城市标志楼盘；形式：活动时间：2011年3月，与奠基仪式同期举办目的：A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署在参与探讨人员的资料中附带有橄榄新城的宣传资料；宣传渗透方式：在讲座现场布置橄榄新城的模型与咨询点；现场以横幅、海报等形式展示橄榄新城对活动的冠名，同时宣传品牌形象；每位参与讲座人士都要留下自己的名片，以此获得庞大的目标客户资源。邀请媒体参与，进行网络新闻炒作。A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署国际生活节音乐会+模特服装+红酒会+家庭游乐会本阶段其他活动国际生活SHOW（外场）咖啡艺术节+冰激凌艺术+极限运动表演+行为艺术+化妆舞会本阶段其他活动目的：“世界会”的成立，将成为开江名仕阶层的身份标签，不但能将项目形象进一步提升，更能够发挥圈层效应，使之渴求加入，从而提高销售。通过论坛、讲座、酒会等活动拢聚业主，通过口碑传播或人脉传播提升销售，同时提升项目及开发商的品牌形象，对以后的发展和项目开展提供帮助。形式：凡购买橄榄新城的业主自动成为“世界会”会员。“世界会”定期组织论坛、讲座、酒会等各种活动，实实在在为业主之间提供交流学习的平台，提供更多商机，让他们喜欢并重视“世界会”。特别营销手段：成立名仕阶层交流会——“世界会”A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署目的：树立“名仕专属”的城市尚层人居形象，让目标消费群感受到其高端的定位与浪漫的居住环境，在目标消费群心中形成不可替代的“专属”形象，让“品位阶层”对号入座，其他阶层热切向往。时间：2011年5月-7月阶段推广主题：盛开美丽新生活推广诉求点：国际品质·花园生活·品位圈层文化。开盘强销期：国际花园生活·实现A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署活动配合：“霓裳丽影”与狼共舞秋装发布会幸运业主抽奖旅游媒体配合：网络、杂志、行业内刊、户外、楼书、宣传单张、海报目的：在开江发布名牌时装SHOW，不但能够提升项目高端气质的形象，更能够提升城市的时尚文化品位；名模靓衫的活动模式最具煽动性，能够充分调动目标消费群的猎奇心理，聚集人气；通过与狼共舞的品牌地位，界定目标消费群，传达项目专属的高端定位。大型品牌在开江召开秋装发布会本身极具新闻炒作性，邀请媒体记者参与，在短期内进行立体报道，炒热市场，为开盘造势。“霓裳丽影”与狼共舞秋装发布会活动时间：2011年5月，与产品说明会同期举办A推广策略：推广阶段划分//