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xxxxxxxxxxxxxxxxxx毕业论文步步高音乐手机策划1Xxxxxxxxxxx学校毕业设计（论文）题目：步步高音乐手机企业策划院部：专业：学号：学生姓名：指导教师：职称：二O一二年五月十日xxxxxxxxxxxxxxxxxx毕业论文步步高音乐手机策划2步步高音乐手机网络广告营销摘要研究目的：运用所学专业课“企业策划”相关知识，在详细了解步步高音乐手机的市场状况、市场定位、竞争与需求状况、企业战略与愿景等方面分析和整合的基础上，进行具体分析和设计，最终希望撰写出一篇行之有效的“步步高音乐手机广告策划书”。希望通过对这篇广告策划书的的制作和完善的过程，进一步夯实所学企业策划的相关知识，并能进一步涉猎到更多的新知识，充实自己的头脑，提高自己的智慧。另言之，在可能的情况下，也希望此广告策划书能为步步高音乐手机的发展提供尽可能多的有益帮助。研究方法：差异化研究方法、消费者群体研究方法、消费者行为分析法研究结果：（1）步步高音乐手机是一个瞄准“阳光音乐”市场的差异化产品，对他进行广告策划一定要与之品牌定位相符合的差异化内涵。（2）要善于分析和找准步步高音乐手机的主要消费群体，为广告的策划铺平道路。（3）要从消费者需求和愿望的角度来倾听消费者的心声，做到把步步高音乐手机独特的文化内涵与消费者的需求紧密的结合起来才是此次广告行销策划的王道。研究结论：（1）广告策划要根据其企业的实际状况和需要因时因地因力来进行；（2）对差异化企业，差异化产品，要有差异化的广告战略及差异化内容的或组合的广告安排；（3）消费者的消费心理需要xxxxxxxxxxxxxxxxxx毕业论文步步高音乐手机策划3用心去进行沟通和体会，适时准确地领会消费者的需求，满足消费者的消费愿望是一个品牌能够长期赢得消费者的关注的关键；（4）与消费群体面对面进行广告行销的方式可能相对耗时耗力，但是他却是一种直接倾听消费者内心诉求和消费愿望的有效径；（5）信息科技快速普及的时代，网络广告营销已经变成了一种特别有效而且成本较电视媒体低廉的广告媒介，地位不容小觑。关键词：市场定位，消费群体，客户体验，差异化，品牌形象，消费心理，产品特性，潜在需求xxxxxxxxxxxxxxxxxx毕业论文步步高音乐手机策划4STEPMUSICPHONENETWORKADVERTISINGMARKETINGABSTRACTObjective:byusingtheirprofessionalclassenterpriseplanningrelevantknowledge,indetailedunderstandingofmusicofthemobilephonemarketinstep,marketorientation,competitionanddemandcondition,enterprise'sstrategicvisionandanalyzesandintegrationonthebasisofthespecificanalysisanddesign,eventuallyhopestowriteoutaeffectivestepmusicmobileadvertisingplanningbooks.Hopeforthisarticlethroughadvertisingplanningbookproductionandimprovetheprocess,furthersolidifytheknowledgelearnedenterpriseplanning,furthermorenewknowledgetoparts,enrichyourmind,improvetheirwisdom.Theotherwords,wherepossible,alsohopethisadvertisementplanningbookscanprovidemobilephonemusicstepasmuchaspossibletohelpthebeneficial.Methods:differentiationresearchmethods,andconsumergroupsresearchmethods,andconsumerbehavioranalysisTheresultsshowedthat:(1)stepmusiccellphoneisaaimedatsunshinemusicmarketofdifferentiatedproducts,toadvertisingplanningmustconformtothebrandpositioningthedifferenceofthexxxxxxxxxxxxxxxxxx毕业论文步步高音乐手机策划5connotation.(2)mustbegoodatanalysisandgetthestepofthemobilephonemusicmajorconsumergroups,topavetheroadforplanningtheadvertising.(3)fromthepointofviewofconsumerdemand,andwishtolistentothevoiceoftheconsumer,thestepmusicphonedouniqueculturalconnotationandconsumerdemandcloselycombinedmarketingplanningthisadvertisingisthekinglyway.Conclusion:(1)advertisingplanningtoaccordingtoitsactualconditionsandneedsoftheenterprisepreparedinforcefor;(2)thedifferentiationenterprise,differentialproduct,wanttohavethediversityoftheadvertisingstrategyanddifferentiationofcombinationofadvertisingcontentorarrangement;(3)consumerspendingpsychologicalneedworkhardtocommunicateandexperience,andtounderstandaccuratelyinthedemandoftheconsumers,meetconsumers'consumptiondesireisabrandtolong-termwintheattentionofconsumerkey;(4)andconsumergroupsadvertisingmarketingwayfacetofacepossiblerelativetimeconsumingpowerconsumption,butheisadirecttolistentotheconsumerdemandandconsumptionofheartdesireeffectivediameter;(5)informationtechnologyrapidspreadoftimes,advertisingnetworkmarketinghasbecomeaparticularlyeffectiveandcostislowTVmediaadvertisingmedium,statusacceptance.Keywords:marketpositioning,consumergroups,thecustomerxxxxxxxxxxxxxxxxxx毕业论文步步高音乐手机策划6experience,differentiation,brandimage,consumerpsychology,theproductcharacteristics,potentialrequirementsxxxxxxxxxxxxxxxxxx毕业论文步步高音乐手机策划7目录摘要....................................................1Abstract.................................................21前言................................................12市场状况分析...........................................12.1市场经营情况分析..................................12.1.1以音乐为主打特色，已跻身国产手机“一军团”，在市场上有着不错的销售成长，财务状况良好。................12.1.4部分代表产品销售火爆，犹如一把把出鞘的利剑，成为市场上的关注的焦点和抢手货。...........................22.1.3在广大青年消费者群体中占有很不错的印象，尤其是很多“80后”、“90后”等是步步高音乐手机的忠实消费者，很多高中或大学的学生特别青睐步步高音乐手机的产品。...................................................22.1.5虽取得了骄人的成绩，但是成长之路上却正面临着非常棘手的困难和亟待解决问题。.............................32.2产品分析..........................................32.2.1步步高音乐手机产品特性总体介绍：................32.2.2具体代表产品介绍：..............................42.2.3市场分析：.....................................52.2.4消费者研究：....................................62.2.5产品生命周期分析...............................7xxxxxxxxxxxxxxxxxx毕业论文步步高音乐手机策划82.2.6产品品牌形象分析...............................82.2.7产品定位分析....................................82.3广告战略.........................................92.3.1差异化的总体战略..............................92.3.2重点(定点)市场广告战略..........................92.3.3赞助营销（大学社团活动，并以学生聚焦的娱乐节目为重点）和网络营销以及户外促销（主要在大学校园进行现场促销活动）相结合的广告战略。..............................102.4广告对象........................................102.4.1消费者群体划分.................................102.4.2广告对象分析.................................102.5广告地区........................................112.6广告策略........................................112.6.1广告实施细节..................................112.6.2使用媒体的目的、策略、计划....................122.6.3细则补充说明....................................122.7广告预算及分配...................................122.8广告效果