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广电·江湾新城二期新品·兰亭御江下阶段推广思路2010/07/20整合推广：五千年广告二组PART-1：营销回顾7月2日，兰亭御江18、19,21号楼遭通宵排队，从22：00到凌晨2：004小时，热销200余套。创造了2010年武汉楼市，一大逆市热销奇迹。首先，恭喜、恭喜！市场回顾营销回顾1：6月汉口片区均价已达9700，成交近1000套。6月汉口片区均价9700元，在比古田片区高近2000元的情形下，依然销售近1000套，汉口客户的实力与需求，依然值得我们大力发掘和关注。营销回顾2：6月古田片区均价6642，成交522套。6月紧邻汉口的古田片区均价6642元，成交仅为522套，片区的购买套数相对汉口较少，可以算是价值洼地，低总价是较大优势。PART-2：推广回顾“住江滩豪宅，告别高价江滩时代”“总价50余万，即享硚口中心滨江三房”通过对项目形象特质的诉求，完全建立起市场江湾高端宜居典范形象。已更新媒介：硬广、折页、销售现场的部分包装物料，及18.19号楼热销炒作软文PART-2：前期推广回顾：上半年，广电·江湾新城住宅销售套数，已排名武汉前十！无疑已成古田片区，乃至城市大盘宜居标杆！PART-3：现阶段任务8月底，兰亭御江20号、26号楼开始推广。类似于18、19栋，88平米两房和101户型三房（三房变四房）26栋户型主要特点：二合一户型，一线观江，带入户花园和阳光花园，三房和四房，比168稍小一点。PART-3：现阶段销售任务PART-3.1：现阶段推广目的：•巩固前期高端成熟大盘形象，提升项目•树立武汉楼市中标杆地位，有力吸引汉口客户，区隔本区域楼盘。•营造市场紧迫感，达成快速销售，实现项目溢价。PART-4：现阶段推广策略要点1：必须突出城市感！对于东江滩繁华，我们在形象和推广主题上;必须突出城市性，以城核价值说服和打动客户。而武汉城核价值的代表，莫过于江滩。要点2：必须突出高品质只有不断强调项目高品质，将我们的一线临江，双名校教育整体突出，才能对改善居住条件的二次置业者，实现快速销售！•要点3：突出标杆性，引领性。上半年，我们住宅面积排名武汉前十，可谓楼市标杆大盘。在这两大市场荣誉面前，必须直白的标榜我们标杆性，以引领者姿态，区隔竞争对手。从市场层面来洞察广告必须宣扬城市性高品质标杆性及引领性PART-4.2：现阶段推广主题从产品方向来洞察•两栋中，26栋为真正一线临江，楼王归来！•赠入户花园，阳光花园，舒阔享受！•三房，四房大家风范，高端圈层！PART-4：现阶段推广主题真正一线临江进入到一线临江产品，总价更高，面对客群购买力更强，眼光也挑剔，广告宣传上，应给客户一个大天、大地的江景豪宅形象，契合我们身份，支撑溢价。PART-4：现阶段推广主题赠入户花园，阳光花园舒阔大宅品质！送面积，不仅对客户而言有着价格的实惠，意味着，他今后生活，是舒阔的，不是窄小的是前后通透，八面来风的，不是只3·4个窗的憋屈住宅，品质完全不同，更有高端气质。PART-4：现阶段推广主题二合一户型，三房，四房大家风范尖端圈层！其实，之前买江湾新城的客户，很多较有实和身份在1期，2期的积累下，江湾已现高端圈层！PART-4：现阶段推广主题二合一户型，三房，四房大家风范尖端圈层！而兰亭御江，尤其是26栋多为三房、四房纯大户，部分总价接近150万，可见，江湾终成尖端阶层！以高峰阶层的存在，去区隔对手，建立巅峰共鸣！PART-4：现阶段推广主题综合市场层面要点，和下阶段产品分析我们建议的推广方向为：住江湾豪宅，告别高价江滩时代住江湾豪宅，告别高价江滩时代！高举江滩大旗，升华自己，区隔对手是此阶段主题！18、19，21栋开盘取得较大成功，紧接着的20，26栋；我们没必要对原策略进行冒险。阶段推广方向二：客群心理方向提前20年住江滩！动辄上万的汉口江滩豪宅，让武汉人住200万左右江景房的愿望，成了一辈子的梦想！现如今，江湾一线江景60万起！告诉目标客户：住江滩，何必再等20年，西江滩不必像武汉天地那样，动辄几百万，中青年人士，等到老了，方有实力买得起。PART-5：视觉表现报广——方向1报广——方向2户外车身、吊旗、候车亭PART-6：媒体建议硬广：开盘前一周或当周，高端典范+热销加推的主题软文：开盘前一周与硬广主题相同软文炒作车身广告：开盘前三周与硬广主题相同的信息发布PART-5：媒体建议现场包装：适当现场物料的更换，包括销售中心的吊旗等。短信：认筹，开盘等销售信息的释放促销优惠信息播报。电台：针对有车一族，用温馨的口吻诉求卖点。PART-5：媒体建议PART-7：活动推广•在各节点（如轻轨通车，开学、开盘）做活动推广。•活动推广为20、26楼的开盘做宣传、积累意向客户，可以加大“18，19通宵排队抢购，好房子不愁卖”的说辞。•置业顾问对老业主进行重点宣传，通过“以老带新”的活动形成对20、26楼的口碑传播。PART-6：活动推广•自身资源挖掘：•对于成熟大盘，老带新永远是重点。•资源选择：《兰亭会》•资源利用：充分挖掘老业主的资源，•用口碑效应，老业主带新业主。PART-6：活动活动建议1：针对老业主•活动：兰亭文化节•切入点：国内名家字画展湖北文物展•目的：和项目结合紧密，全面展示尖端文化风采，为营造纯大户圈层推波助澜。•媒体配合：报纸开盘系列杂志广告投放户外广告投放电视广告播出PART-6：活动活动建议2：针对高端客户•活动：崇仁，十一中名师暑期讲座•切入点：家长对孩子优质教育的渴求•目的：和项目结合紧密，展示双名校教育底蕴。•媒体配合：电台广告系列DM广告投放PART-6：活动活动建议3：针对双名校Thanks!再接再砺！2010/07/19整合推广：五千年广告二组