武钢国际物流园项目策划汇报(定稿)

WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved武汉市中胜泓润物流有限责任公司钢谷项目策划汇报WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReservedContents市场定位分析产品建议营销策略WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析——国内前沿钢铁物流服务中心的发展趋势经过对国内前沿钢铁物流服务中心的考察，其发展趋势表现如下：1、依托大型钢铁生产基地（如宝钢），利用其产业、信息优势及市场辐射力，打造国际化钢铁物流服务中心。2、庞大园区规模，领导性钢铁企业集群，实现强强联合，资源互享。3、钢铁交易电子化，网络订单物流，实现厂源直接调配，节省了时间、空间及成本费用，大大提高效率。4、搭建交易、物流、研发、展示等服务平台，提供一站式便捷服务体系。5、商业、会所等极为完善的配套硬件设施。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的市场环境如何？那么，武汉市钢铁物流服务中心的市场环境如何呢？——从交通区位来看，武汉市位于中国经济地理中，九省通衢，交通战略优势显著。作为华中地区核心城市，其经济辐射力强大，具备发展总部经济的先决条件。——从钢铁业发展来看，武汉市是新中国钢铁行业起步最早的城市之一。武钢，是新中国成立后兴建的首个特大型钢铁企业，多年励精图治，其业务遍及全球，钢材年产量已高达2000万吨，每年仅对矿石的需求量就达近亿吨，对上下游钢铁市场具有极大影响力。——从市场来看，目前武汉市乃至整个华中地区还没有类似钢铁服务中心的物业出现，市内现有的钢材市场主要为传统物流仓储，如汉口北钢材市场，其商务、研发、展示等功能非常不足。由此可见，武汉钢铁业综合服务市场呈现空白，发展机遇突显。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的市场环境如何？在武钢钢铁产业基地的环境下打造物流服务中心，将能给入驻企业带来什么？——让总部企业实现“中心辐射”，战略性发展布局；——第一时间获取前沿市场动态，及最先进行业技术；——有助上游原材料供应企业与武钢建立长期的良好合作，实现可持续稳定发展；——下游产品销售企业直接从武钢走货，稳定价格，控制成本，高效运作；——放心参与期货交易，提升交易可控性。大树底下好乘凉！——充分利用武钢优势产业资源WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的客户何在？根据对武汉钢铁产业相关企业的调查发现，对综合服务具有一定需求的企业主要为：本地钢材贸易企业本地钢材经营户外地钢材供应商驻汉总部外地原材料生产企业驻武汉机构外地原材料代理商、经销商等等……客户特征：他们均为中国钢铁大产业中的一份子，或为大型跨国企业，或为大中成熟企业，或为小型成长企业及私营者，但他们都渴求更完善、更便捷、更具形象的综合配套环境，以便顺应企业扩张、长足发展。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的客户何在？进行调研的企业对象如下：序号公司名称功能需求1武汉大汉钢铁贸易有限公司办公、交易、仓储2武汉浦项钢铁贸易有限公司办公、交易、仓储、信息3武汉宝闽钢铁贸易有限公司办公、交易、仓储、信息、研发4武汉鸿茂钢铁贸易有限公司交易、仓储5武汉宝狮汽车销售服务有限公司办公、交易、信息、展示6唐山盛财钢铁（集团）公司湖北总代理办公、交易、仓储、信息、展示7‎中国钢铁炉料中南公司办公、交易、仓储、信息、研发8武汉钢铁公司汉阳机械厂办公、交易、仓储、信息9重庆钢铁股份有限公司武汉销售分公司‎办公、交易、仓储、信息、展示10武汉钢铁网络工程公司办公、信息……………WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的客户何在？由调查统计结果，发现目标客户对钢铁物流服务中心的功能要求——0%20%40%60%80%100%商务办公市场交易物流仓储产品研发会议展示信息交流商务办公需求最高，这与武汉市内大部分钢材市场重物流、轻配套有关，企业对商务办公需求巨大；其次，市场交易和物流仓储的需求也较大；另外，一些大型区域总部企业对产品研发和会议展示也存在部分要求。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的客户何在？客户对钢铁物流服务中心各功能的硬件需求——0%20%40%60%80%100%商务办公市场交易物流仓储产品研发会议展示信息交流——商务办公重视企业形象与商务环境，对硬件要求最高；——产品研发、信息交流注重科技性，对环境有特定要求。——钢铁类的市场交易、物流仓储对环境适应性强，硬件要求相对不高、WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的客户何在？三大主要功能的硬件要求——功能硬件要求商务办公1、极具标志性的独特外立面，现代、辉煌的外观2、设立层高6米以上的写字楼大堂3、充足的电梯配置，较大的乘载空间4、标准层高达到3.5-4米5、面积需求以80-250平米为主，要求可分可合，以满足大小企业不同需求6、全明办公空间，通风采光好7、细节人性化，配置分户中央空调、茶水间、厨房等市场交易1、商铺面积60-200平米不等2、层高达到4.5-5米3、设计合理的商铺空间，开间希望达到4米以上，进深不超过10米物流仓储1、层数不超过2层，要求配设货梯2、充足的仓储面积3、大型堆场WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的客户何在？什么样的园区政策能吸引目标客户入驻——管理费用优惠园区财政奖励政府专项资金一站式注册服务财政优惠+完善服务WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析——武汉钢铁物流服务中心的客户何在？客户租售的需求情况又是如何——信息交流会议展示产品研发物流仓储市场交易商务办公租售——调查显示，钢铁物流服务中心的三大主力功能商务、交易、物流等均以购买需求为主，企业客户以长久占用、长期发展为主要购买目的。一些大型企业还有建立研发基地的意愿，作为进行核心技术创新与升级的根据地。——总体而言，武汉市的钢铁物流服务中心以购买为主，租用为辅。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析——本项目具有发展钢铁物流服务中心的条件吗？用地面积257亩建筑面积23.39万M²基底面积5.4万M²建筑密度30%容积率1.80绿化率33%其中一期8.7公顷项目经济技术指标WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved项目位置及四至地处青山区钢铁石化产业圈腹地，为武石化120万吨/年延迟焦化装置500米安全防护带，其北面紧临长江，南面紧靠21号公路，西面紧依工人村路，东面距武石化的铁路专用线仅1km。项目距武钢2km，距武石化500m。市场定位分析——本项目具有发展钢铁物流服务中心的条件吗？WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved区位分析——所处青山区，素有“十里钢城”之美誉，是国家级新型工业基地，已汇集武钢、一冶、武石化等国家重要大型企业。——“十一五”期间，武汉市加快产业布局调整，重点发展“五大板块”、“四大支柱产业”、“六大优势产业”，加快推进武钢、武石化等大企业技改扩产和产品结构调整，武钢、武石化面临产业扩张。——项目本身已连续三年纳入武汉市的重大、重点项目，并已纳入湖北省“十二五”重点建设项目。市场定位分析——本项目具有发展钢铁物流服务中心的条件吗？WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved交通分析公、铁、水三路并举——公路交通：汉鄂高速、二十一号公路、沿河大道、和平大道、阳逻大桥、天兴洲大桥——铁路交通：武汉火车站、武石化铁路专用线——水路交通：武钢工业港、项目内可建的3个5000T泊位码头市场定位分析——本项目具有发展钢铁物流服务中心的条件吗？WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析——结论：本项目国际化钢铁服务中心定位的可行性本项目具有发展国际化钢铁服务中心的条件：1、具备发展国际化钢铁物流服务中心的市场环境；2、拥有广泛的客户基础；3、项目本身开发条件较好，区位优越，交通发达，且有政府的大力扶持。综上所述，本项目发展国际化钢铁物流服务中心具有市场可行性。那么，本项目的潜在客户在哪呢？WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析——本项目之客户定位IIIIIIIVII重要客户：华中地区钢铁业领导企业客户类型：华中地区钢铁业上下游大型品牌企业、武钢合作大企业等客户特征：经济实力雄厚，品牌影响力大，业务覆盖面广泛，扩张目标明确置业目的：设立区域性企业基地，致力长期发展I核心客户：本地钢铁业上下游中小企业客户类型：上游企业如铁矿石、煤炭、焦炭等企业，下游如贸易、汽车、船舶、机械工业等企业置业目的：改善商务形象，获取信息交易平台III次要客户：中、高端投资客以投资、占有具有保值性产品为主要目的，认可园区发展潜力，以武汉及周边投资客为主体。IV偶得客户：其它客户看好园区发展前景，或为项目品质所打动，在此投资置业。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析——本项目之客户定位由以上客户定位，目标客户可归纳为——钢铁关联族——“钢铁关联族”即钢铁业关联企业，是钢铁产业链中除生产环节外的其它环节领域的企业，包括原材料生产企业、贸易物流企业、钢铁应用制造业等。——他们需要一个区域覆盖性的总部平台、战略据点，以满足企业迅速扩张的需要。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析——本项目之物业定位按目标客户之分析，该项目物业定位——科技型•低碳化钢铁服务中心——引入科技化概念，注重电子交易、自主研发、智能商务等；——倡导低碳、节能减排，营造生态、健康园区环境。——钢铁业专属服务中心。WUHANZHONGBANGREALESTATECONSULTANTCO.,LTD.AllRightsReserved市场定位分析——本项目之价格定位在满足物业定位的条件下，本项目价格定位：5000元/M²价格定位依据：——在项目区域及扩大范围内暂无同类物业的情况下，适当参考周边写字楼物业价格；——结合国内前沿市场类似项目的