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奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/—茅台云商线上推广执行方案奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/目录Content01推广战略规划02我们遇到的挑战03实施节奏04媒体矩阵05费用预算奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/第一阶段(茅台云商品牌预热期)：2016.3.15–2016.4.13阶段目标一：打名声（2016.3.15–2016.3.29）在15天的短时间内，在全国范围内对茅台云商品牌进行大量精准曝光，通过多渠道、多平台、多媒体进行有目标受众、有精准人群、有优化手段的地毯式曝光轰炸，力求在短时间内提升茅台云商的知名度；阶段目标二：树品牌（2.16.3.30–2016.4.13）通过前15天的曝光沉淀，一是在一定层度上进行了广义的曝光；二是获得一部分人群基础数据，开始建立人群DataBase，并通过DataBase进行第一轮全面优化，包括人群设定、地域设定等。奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/第二阶段(茅台云商品牌强推期)：2016.4.14–2016.5.13阶段目标一：增下载，促活跃（2016.4.14–2016.3.29）阶段目标二：创文化，促忠诚（2.16.3.30–2016.4.13）详细执行方案须以第一阶段投放后数据作为标准定制。奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/第三阶段(茅台云商品牌热推期)：长期阶段目标：根据茅台云商具体节点活动进行投放安排，通过DMP进行茅台云商各类目标人群维护。奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/Ⅰ：茅台云商品牌预热期（30Days）（3月15日-4月13日）：初步放量，智能学习，测试优化。通过30天的放量，一是配合广告主的渠道战略矩阵对茅台云商品牌进行市场铺垫；二是初步建立人群数据库；三是为下一阶段强推期进行数据积累，为强推期的效果爆发作铺垫。阶段目标以打响茅台云商名声，树立品牌为主。Ⅱ：茅台云商品牌强推期（30Days）（4月14日-5月13日）：更换素材，稳步增量，密集投放，持续优化。根据第一阶段投放数据基础和广告主阶段战略，一是选择重点人群和重点城市进行重点投放；二是继续发掘非重点城市和人群；三是继续丰满人群数据库，搭建茅台专属的DMP人群数据库；四是对目标受众进行品牌文化宣传，建立品牌忠诚度。Ⅲ：茅台云商品牌成熟期（ByCase）（5月14日-）：平稳放量，周期循环，稳定转化。根据前两阶段的投放铺垫，按照成熟的优化思路进行平稳投放，同时根据广告主的具体节点活动进行投放安排，通过DMP进行茅台云商社会化营销员数据库及各类目标受众人群维护。3.15ⅠⅡⅢ5.144.14奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/•品牌曝光，市场铺垫；•初步建立人群数据库；•优化数据积累。•重点人群和重点城市投放；•发掘非重点城市和人群；•丰满人群数据库，搭建茅台专属的DMP人群数据库；•对目标受众进行品牌文化宣传，建立品牌忠诚度。•茅台云商品牌强推期（30Days）通过DMP进行茅台云商社会化营销员数据库及各类目标受众人群维护和节点式推广•茅台云商品牌成熟期（ByCase）第一阶段第二阶段第三阶段•茅台云商品牌预热期（30Days）奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/—茅台云商线上推广第一阶段落地执行方案（3月15日-4月13日）奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/目录Content01我们遇到的挑战02推广战略规划03实施节奏04媒体矩阵05费用预算奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/在第一阶段，我们遇到的挑战：1、如何在进行大量曝光的同时提高曝光的人群精准度？2、如何在实现高精准的同时提高落地页面点击率？3、如何降低无效点击提高LandingPage的有效PV？4、如何通过第一阶段投放数据初步建立DataBase人群数据库，并使用人群数据库为后续投放提供优化和决策支撑？奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/目录Content01实施节奏02推广战略规划03我们遇到的挑战04媒体矩阵05费用预算奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/STEP1：茅台云商品牌预热期第一阶段打名声（15Days）（3月15日-3月29日）：初步放量，全域覆盖。主体思路采用全国投放+人群策略。前15天全国投放，通过筛选前期投放效果好的地域（效果的定义需通过点击率、下载率、双方沟通等综合指标进行确定）后，建立策略。•地域策略全国策略，目的为精准展示、扩大人群覆盖面，达到传播效果。STEP2：茅台云商品牌预热期第一阶段树品牌（15Days）（3月30日-4月13日）：数据筛选，初步优化。通过前15天的放量，进行初步优化。•地域策略筛选后的地域策略，目的为带来更多下载及商城商品购买。人群策略：•人群策略一：不定向人群投放，目的为提高人群覆盖率；•人群策略二：定向人群投放目的为覆盖更多茅台潜在人群，提高茅台云商APP下载量；•人群策略三：全站访客找回，目的为找回潜在客户。注：所有策略都需加入综合算法，以下载APP为目标做lookalike（即智能机器学习，找到更多有类似行为的人群）3.153.294.13STEP1STEP2奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/数据优化精准曝光频次控制访客找回建立目标人群数据库痛点一：如何在进行大量曝光的同时提高曝光的人群精准度？痛点二：如何在实现高精准的同时提高落地页面点击率？痛点三：如何降低无效点击提高LandingPage的有效PV痛点四：如何通过第一阶段投放数据初步建立DataBase人群数据库，并使用人群数据库为后续投放提供优化和决策支撑？茅台云商线上推广第一阶段落地执行四大痛点解决思路：目标人群定向进行投放TAreachCTRLandingRate…解决目标痛点…奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/目录Content01媒体矩阵02推广战略规划03我们遇到的挑战04实施节奏05费用预算奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/新浪扶翼大品牌-优质流量执手茅台云商品友互动全平台超大覆盖量实现快速传播智汇推高效互动-让广告与受众有交流奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/Part3.媒体矩阵品友互动DSP新闻门户平台区域物料选择投放单价品友DSP全国图片7元/cpm终端选择时段选择移动端全天总预算280,000元预计效果总曝光40,000,000日均曝光1,330,000平均点击率0.6%总下载页PV240,000日均下载页PV8,000奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/Part3.媒体矩阵品友互动DSP新闻门户平台区域物料选择投放单价品友DSP全国图片5元/cpm终端选择时段选择PC端全天总预算150,000元预计效果总曝光300,000,000日均曝光1,000,000平均点击率0.4%总下载页PV120,000日均下载页PV4,000奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/腾讯智汇推平台区域物料选择投放单价PC新闻门户全国图片6元/cpm终端选择时段选择PC端全天总预算60,000元预计效果总曝光10,000,000日均曝光330,000平均点击率0.8%总下载页PV80,000日均下载页PV2,667奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/腾讯智汇推平台区域物料选择投放单价腾讯视频全国视频15s前贴片5元/cpm终端选择时段选择PC端、移动端全天总预算100,000元预计效果总PV20,000,000日均曝光660,000平均点击率0.4%总下载页PV80,000日均下载页PV2,667奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/腾讯智汇推平台区域物料选择投放单价腾讯新闻APP端全国信息流7元/cpm终端选择时段选择移动端全天总预算140,000元预计效果总PV20,000,000日均曝光660,000平均点击率1%总下载页PV200,000日均下载页PV6,667奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/新浪扶翼平台区域物料选择投放单价PC新闻门户全国图片6元/cpm终端选择时段选择PC端全天总预算60,000元预计效果总曝光10,000,000日均曝光330,000平均点击率0.7%总下载页PV70,000日均下载页PV2,333奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/新浪扶翼平台区域物料选择投放单价WAP手机版全国信息流8元/cpm终端选择时段选择移动端全天总预算80,000元预计效果总曝光10,000,000日均曝光330,000平均点击率1%总下载页PV100,000日均下载页PV3,333奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/新浪扶翼平台区域物料选择投放单价手机APP版全国信息流6元/cpm终端选择时段选择移动端全天总预算60,000元预计效果总曝光10,000,000日均曝光330,000总下载页PV120,000日均下载页PV4,000奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/通过创意增值朋友圈类媒体，实现目标流量补充扫二维码观看茅台创意DEMO平台区域物料选择投放单价朋友圈自媒体全国H5创意100,000终端选择投放时间移动端待定30天总预算100,000预计效果总曝光2,000,000总转发PV100,000奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/目录Content01费用预算02推广战略规划03我们遇到的挑战04实施节奏05媒体矩阵奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/奇点云媒/精准·广域智慧·传播//无极致·不营销/谢谢