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比亚迪2013年度广告策划推广方案小组成员：2100124103210012414521001241262100124148第一部分平面广告展示•这两幅平面广告是一个系列的，第一幅将汽车行走的轨迹比喻成一个拉链，汽车行走拉开的是一个“绿色新世界”，与比亚迪环保的理念相符。•第二幅用用对比的表现受现手法将被污染没有生机的世界与绿色、多姿多彩的美好家园相比较，能很好地突出比亚迪环保的特点。广告语“开启绿色环保新时代”与比亚迪环保节能的定位相符。•整张图片有指南针、地图、比亚迪汽车组成，表现的是比亚迪汽车定位系统很精确。“想去哪？比亚迪让您随心所欲。”第二部分产品分析比亚迪汽车的战略发展方向•在完善微型轿车等低端车型的基础上发展中级轿车、SUV等车型，并为了在将来环保汽车领域取得领先地位利用自身优势发展中国电池燃料轿车，开启绿色环保新时代。创建和拥有自主知识产权的品牌。产品分析•1.F6DM将发动机和电动机两种混合动力源相结合.•2.DM双模电动汽车的安全设置。•3.采用多功能疾控式方向盘。•4.ABS+EBD•5.安全气囊+侧气囊与其他汽车相比，比亚迪汽车更注重汽车本身的质量和舒适度，在安全和舒适方面达到最见效果，此外，比亚迪汽车还注重结合市场，提高安全系数，维护客户的稳定，积极构建自己的营销网络。产品定位•1、产品质量绝对保证放心质量•2、产品核心特质三大轿车的不变特质•3、产品样式保持特质的前提下不断领先时尚•4、产品价格高中低端价格的测定和恒定•5、产品细分满足细分后的目标群体的创新需求•6、其它必要因素颜色、安全、内饰、动力、环保等目标市场定位•定位：中低层次消费者。比亚迪外型动感时尚，价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。•优势分析：1、比亚迪车价格低廉、国家政策好维修保养便宜。•2、比亚迪性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型•也更年轻化，给人的总体印象比较好。•3、车一旦改为电动车，充电较方便。环保的同时，解决•跑车高油耗难题第三部分推广方案•此部分由四个推广方案组成。•推广思路：•区别竞品、超越竞品、以创新的•推广模式成就比亚迪辉煌。比亚迪推广方案一目录公关传播推广策略2013年市场活动推广策略公关行销良好的公关环境是13年比亚迪取得较好市场销量，品牌快速发展的基础。比亚迪通过一系列公关活动吸引目标消费群体的眼球，在社会上引起了不小的轰动。形成了比亚迪品牌下一个强有力的支撑点。即将上市的车型的目标客户定位不同，在公关行销方面要以整体品牌深入渗入为主，并针对性的开展适合车型的市场活动，根据当月市场情况，重点车型，重点推。以区域主导性活动为主线配合小型多样化活动，推广调性上更注重与消费者的情感沟通获得消费者认同，在美誉度和忠诚度方面深入积累。区域推广全国各城市区域范围内，区域经济发展不平衡，各地区域发展空间较大，市场购买力相对集中在各区域的中心城市，所以区域市场推广策略为以点带面的方式进行。着重中心重点城市的市场推广力度和频率，利用其强大的辐射力，带动周边区域市场，促进销售量和市场份额的提升，扩大影响力，刺激消费者的需求和引导购买。，提升销量客户关爱活动推出节日促销，客户关爱活动，以老带新车展年度大型车展及媒体车展区域主导的市场活动媒体关系与媒体保持良好关系，开展与媒体联谊活动各地经销商开展的小型多样化活动其他品牌联动与地产商、时尚品牌进行品牌联动注重与客户的情感沟通开展客户关爱活动，组织节日客户联谊活动服务营销无压、无忧的购车体验品牌沟通策略——渗透深入、精确传播“精准”一向是比亚迪营销传播的关键词，徐安对《广告主》说：“比亚迪的每款车型，都有自己的精准定位”，不同的消费群体，对产品的关注点不同，外观、颜色、风格配饰都能成为影响其购买的因素，要根据他们的喜好设计不同的车型，用实实在在的产品去沟通，综上所述：2010年雷诺还能否继续保持市场销量，品牌快速发展，需要我们作到以下几点：搭建良好的媒体关系；大型活动与小型多样化活动相结合；线上传播与线下活动紧密配合。4S本店与地区各专营店联动出击•综合2013年市场推广活动•分为四个季度的推广活动•第一季度新老各户关爱日活动•第二季度清凉消夏节活动•第三季度比亚迪中秋联谊会•第四季度比亚迪车主新年PARTY新老客户关爱日活动活动主题选择地点推广活动地点活动目的活动形式及内容放心比亚迪为新年喝彩——新老客户关爱活动通过新老客户关爱活动，达到良好口碑宣传效应。通过线上、线下活动的整合营销，对活动进行宣传延续.并配合适当的售后政策，促进经营销售。订购车的客户可得到精美礼品老客户推介新客户购车可获免费安全检测及暖风检测新老客户均享受售后保养折扣价，包括维修工时费、材料费、洗车美容等费用。清凉消夏活动节活动主题选择地点全国重点城市活动目的活动形式及内容6~8月天气较热，受市场季节性规律影响，销量会有所下降，客户到店量相对旺季较低。为了吸引客户到店，以店头活动及相应的优惠政策吸引客户订单落地。比亚迪清凉消夏节天天有好礼：进门有礼、订车有礼幸运砸金蛋：购车可砸金蛋,获得的奖品如，现金优劵,各种装饰精品套件周末狂欢节:组织主题活动，邀约积存客户，包装库存车，制定具有诱惑力的价格，烘托气氛，形式灵活，带动销售。吉祥摇钱树,在“摇钱树”上挂满红包，红包中设置奖券，消费者订车后可任意选取一个红包，打开后现场兑奖。比亚迪中秋联谊会活动主题选择地点全国各重点城市活动目的活动形式及内容借势中秋节,在客户联谊活动中评选雷诺快乐家庭的评选，进一步与媒体进行有效沟通，巩固媒体关系，借助媒体的力量促动比亚迪的在受众心目中地位的加深和提高。创造公关话题，让媒体及消费者亲身深切体会比亚迪的实力典范，增强品牌好感度，从而能够达到口耳相传的传播效应，推动销售增长。比亚迪中秋快乐家庭PARTY传统茶艺表演,品茶的同时可以试吃自制小月饼，共享甜蜜中秋夜猜灯谜赢大奖邀请客户参加此环节。设置一些传统谜语与围绕雷诺设置问题。礼品建议：月饼提货卡、雷诺小礼品、爱车免费检测、加油票中秋赏月观看汽车电影设置此环节，老客户参加。同时对观望中的意向客户形成心理暗示，增强下单决心。（新客户室内投影观看）请老客户将自己的车停在指定区域，安排专门工作人员指导停车，避免现场车辆杂乱。比亚迪新联车主PARTY活动主题选择地点全川各重点城市活动目的活动形式及内容比亚迪车主新年PARTY活动形式：大型新春点灯仪式及晚会邀请客户参与盛大的新年晚会点灯仪式，通过媒体进行宣传，增加爆光度，引起大众的关注。雷诺汽车阵营现场汽车摆放成雷诺字样趣味竞技娱乐新年晚会晚会部分组织嘉宾分组进行趣味竞技运动比赛，获得雷诺丰厚奖品。晚会节目表演穿插其中。亮灯仪式汽车方阵在仪式开始时，瞬间点亮前后大灯闪烁，照亮夜空。与电台合作，直播现场盛况在汽车里观看盛大的焰火表演吸引潜在和老客户的关注，借12月的节日气氛组织活动增加爆光度费用预算•媒体宣传费用：•网络宣传：120000元•平面宣传：892000元•电台宣传：729600元•落地宣传：50000元•新老客户关爱月活动：7500元清凉消夏节：70000元中秋联谊会：90000元新年联谊会：120000元市场推广活动费用预算比亚迪推广方案二目录•1、品牌策略•2、广告宣传文案品牌广告策略•品牌定位：品牌定位上采取情感定位和利益定位。让消费者感受到比亚迪品牌所传达的时尚，安全，性价比高的信息，树立国内汽车领头羊的形象。•品牌广告策略：比亚迪在知名度上已经做的很充分了，所以比亚迪的品牌策略应该在其美誉度和忠诚度两方面进行策划。可借助其品牌知名度高的优势，在此基础上，通过适当的形式进行广告宣传，如出资邀请知名赛车手担任其形象代言人，展现其安全，稳定，实力派的产品本身的形象。比亚迪汽车使其好的形象充分植根于消费者的心中，在增加新的消费者的基础上巩固其在原有消费者心中的地位，即提高品牌的忠诚度。主题•我们现在根据市场上消费者所关心的安全性和性价比的问题为主要宣传点，在广告的定位上，我们以亲情为主题，通过在选车，驾车的过程中突出人们对安全性和性价比的关心，通过比亚迪F0在安全性能上突出优势的宣传，强调本产品在安全性上的独特人性化设计以符合大众的心理要求。•文案1诉求点：优质性价比•文案2诉求点：安全广播广告文案•文案1郊游篇•(一阵轻松愉快的音乐起)•老婆：忙了一周，今天出来郊游真开心，开着我们的新车比亚迪FO，感觉就是不一样。感觉这坐着都这么舒服。•老公：那还用说啊，比亚迪FO不但价格便宜，安全性能还好。它有顶级安全智能系统，安全带都具有人性化的设计，具有预收紧和限力控制，在保证安全的同时，还能享受舒适的驾驶。•老人家：可不是嘛，这出门在外，安全最重要•旁白：造梦中国，造福全家。比亚迪F0——buildyourdream电视广告文案•文案亲情篇•镜头1：大雪后的群山（不太理想的道路环境），群山中的一辆BYDF0汽车在山道上盘桓•镜头2：画面由远及近，然后到车内的男主人公•镜头3：汽车很快的速度行驶，绕过路上的碎石，流畅的转弯，轻松的躲过倒下的电线杆•旁白：（随画面进行出现独白）ABS(刹车防抱死制动系统）EBD/EBV(电子制动力分配)安全带预收紧功能使您驾驶无忧•镜头4：镜头进入到男主人公的家•镜头5：一家人和睦的生活，开心而温暖。这时，大家看了看时间，时间有点晚了，都很担心男主人公•镜头5：男主人公到家门口•镜头6：在家人都很担心的时候，门铃响了，打开门，男主人公回到了家，一家人终于放下了心，把男主人公迎进家门，坐在桌旁吃晚饭•镜头7：字幕“BYD汽车带您安全起航”•镜头8：字幕“Buildyourdreams”广播广告文案•文案2购车篇•售车小姐：先生小姐你们好，请问你们要买车么？•女士：对啊，请问那款性价比最高呢？•售车小姐：当然是比亚迪F0•男士：哪款车价格便宜还车安全性能好呢？•售车小姐：当然还是比亚迪F0啦•男士&女士：这么好，那么买车就选比亚迪FO了•旁白：比亚迪F0buildyourdream比亚迪推广方案三•目录一、推广策略二、2013年市场活动三、费用预算推广营销策略•1、上市推广基本策略•比亚迪汽车的上市推广策略主要包括价格策略、分销策略、广告策略及促销策略。在各种推广策略的使用中，主要以感性为主，同时结合理性推广方式的使用。具体推广要素如下：•（1）上市推广对象•针对这次的推广是以产品的利益被认可、产品市场开发以及先入为主引领新能源汽车产业为的目的。所以推广的对象是：消费者和分销商。•（2）上市推广区域•本次推广的市场区域主要是全国，并扩向全球市场，有需要时可以同步甚至提前打开国外市场。•（3）上市推广方式•1）采用整体推进的推广方式，对所有推广区域进行整体规划，全面部署。使新产品在上市初期快速占领所有目标区域。•2）在经销方式的使用上，主要还是采用比较完善的4S店为销售渠道的特约经销商的销售模式，其他销售渠道并驾齐驱。•3）在广告推广方式上，通过电视、轻轨、电台以及网络广告配合新产品的整体上市推进。广告推广媒介•广告媒介的组合：以电视（包括移动电视）广告、电台广告、网络广告和轻轨广告为主要媒介。•网络媒体：汽车之家、汽车天下网站。•电台媒体：全国交通广播电台。具体广告方案•1）电视广告•在全国各地都能收看到的电视台（cctv-1）、集中目标消费者收视的电视台（cctv-2）、各地方卫视及其移动电视播放宣传广告。•2）轻轨广告•在人流量大、流动快的轻轨站，显眼鲜明的广告语和图片应该是最能让一晃而过的顾客留下深刻印象的最好方式。•3）网络广告•广告制作为两面翻转式的浮动广告。设置超级链接。打开链接可直接登录到比亚迪汽车集团官方网站。市场促销活动•黄金周促销：凡个人购买一辆比亚迪汽车，赠送一台全球GPRS导航仪，保修延长1/3。个人组织或企事业单位发起的团购，5~10辆每辆返现5000元，10辆以上每辆返现8000元。•非黄金周促销：凡个人购买一辆比亚迪汽车，保修延长1/4。个人组织或企事业单位发起的团购，5~10辆