搜索
策划方案目录1、摘要···························22、前言···························33、市场背景分析·······················34、活动概况·························44.1、活动主题·······················44.2、活动目的·······················44.3、活动参与人员集体安排·················44.4、活动时间及地点····················45、活动实施·························55.1、前期宣传·······················55.2、活动内容·······················55.3、活动流程安排·····················55.4、主题活动规划·····················65.5、试驾场地安排·····················66、费用预算·························77、活动预期效果·······················78、方案解释·························79、主办及协办单位······················8第1页比亚迪汽车试乘试驾活动策划方案常州机电职业技术学院汽车工程系汽营0932班------第十组摘要：随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。常州，一个开放而又充满活力的城市，地处长三角经济圈，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。比亚迪作为新兴的国产汽车品牌在电池技术、销售渠道、服务体系以及价格方面都具有较大的优势，有着很强的品牌竞争力，于此同时在激烈的市场竞争中也面临着考验！为了应对激烈的市场竞争，扩大市场占有率，能在市场上占有一席之地，比亚迪汽车公司举行了一次大规模的试乘试驾活动。关键词：比亚迪试乘试驾元旦第2页前言比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。目前，比亚迪在全国范围内，已建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。为回馈新老顾客多年来对比亚迪的支持，让更多的顾客认识、了解并体验到比亚迪的真实面貌，比亚迪公司举办了此次试驾活动。市场背景分析：随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。常州，一个开放而又充满活力的城市，地处长三角经济圈，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。比亚迪作为新兴的国产汽车品牌在电池技术、销售渠道、服务体系以及价格方面都具有较大的优势，有着很强的品牌竞争力，于此同时在激烈的市场竞争中也面临着考验！随着中国汽车消费市场的成长和成熟,营销大战也在中国汽车营销领域中日趋激烈,各种先进的营销理念和营销方式也纷纷涌入中国,随着市场活动的日渐频繁,在营销中也出现种种新的问题和挑战,作为民营企业的比亚迪汽车也不能例外，机遇和挑战并存……第3页活动概况：一、活动主题元旦分享驾乘的乐趣——比亚迪试乘试驾趣味体验营二、活动目的1、迅速掀起比亚迪的宣传热潮，提高市场认知度。2、提高销量促进现场销售，巩固公司经销地位，提高企业知名度和客户积累。3、向客户传递公司和厂家最新信息，打消有意向客户的等待观望态度，缩短销售周期。4、喜庆元旦，放松心情，甩掉压力，享受驾乘的乐趣。三、活动人员邀请及报名参与：1、针对此次驾乘活动，暂定人数为40人2、新老顾客：从以往购车的新老会员中选取10人，发放邀请函或电话联系3、意向顾客：（1）从以往来4S店看车或有购车意向的顾客中选取15人（2）网络报名或电话报名的顾客选择5人，报名客户需提供姓名、联系电话及驾驶证号码，以便于组织方汇总整理，及协调安排。4、现场报名观众：抽取10名幸运观众进行试乘试驾。注：人数安排及其比例可根据具体落实情况加以调整四、活动时间、地点：1、活动时间:2011年1月1日9:00---16：002、布展时间：2010年12月31日3、撤展时间：2011年1月1日17:00以后4、活动地点：a、大学城外围道路b、天目湖第4页活动实施：一、前期宣传1、报纸、网站、电台、平面海报以及短信平台发布试乘试驾活动相关信息。2、参加试乘试驾车型（比亚迪F0、F3、F6）组成车队绕常州市区以及大学城宣传活动相关信息。二、活动内容1、新车试乘试驾，比亚迪F6两辆，比亚迪F0两辆，比亚迪F3两辆，（一共六辆车，分两个试驾场地，一个场地各款各一辆）为。广大客户提供全面的产品展示及现场体验式营销服务，零距离的感受比亚迪各款车的各种性能，亲自感受比亚迪车带来的驾乘舒适感。2、车辆参数展示及相关配置性能讲座：为广大客户提供全方面的车系参数展示和车辆配置性能讲解服务；3、车价竞猜活动：调动意向顾客参与比亚迪的市场活动，以价格优势加速意向顾客购车意向；4、试驾抽奖活动：为答谢试驾者比亚迪的支持和促进日后的销售服务。三、活动流程安排：1、9:00—9:30来宾签到，工作人员审核来宾试驾者驾照，稽核、发放相关资料，对车辆和实到试驾人员进行分组，工作人员最后对车辆状况进行检查，并与试驾者签署安全协议（定5人为一组配合完成试驾项目）。2、9:30—9：45致辞，主持人讲话。3、9:45—10:45比亚迪车系展示和车辆配置性能讲解服务，现场车展包括模特SHOW，歌曲欣赏，舞蹈展示。4、10:45—11：00召集所有试驾人员参与试驾讲座，5、11：00—11：30午饭时间，一人一份快餐，再准备一些热水。6、11:30—15:30愿意在4S附近城区大道试驾的人员开始试驾；愿意到郊外试驾的人员集体坐豪华大巴到达目的地，再进行试驾活动。7、15:30—16:00意向顾客车价竞猜环节（在差价小于100元范围内价格最接近者获胜，购车可享受万元现金折扣优惠）8、试驾者上交有编号的试车问卷，依据编号抽奖，赠送所有到场者纪念品。奖项设置：一等奖：汽车保养10次（一名）二等奖：汽车保养5次（三名）(注：奖项可具体调整)9、16:30车辆清洁和活动收尾第5页四、主题活动规划1、试乘试驾试驾流程：客户填表登记→审核通过→填写试乘试驾承诺书→领取试驾号牌、手册→至试驾客户休息区排队等待→审核收回号牌、核对驾驶证→上车试乘试驾→回到终点，结束试乘试驾→循环或结束全部试驾①11:30—12:45现场试驾人员由专业人员带领参观展示车辆、到休息区休息或陪同儿童到游乐区进行亲子活动12:45—15:30现场试驾②11:30—12:15郊外试驾人员乘大巴前往天目湖12:15—14：45郊外试驾活动开始，期间穿插进行车技表演14:45—15:30郊外试驾结束返回活动现场活动细则：必须持有中华人民共和国有效C类以上驾驶证，并在陪驾人员指导下，限速40公里/小时，并保证遵守试驾规章制度，服从陪驾和工作人员的管理。2、车价竞猜：主持人报出预先准备好的车型（比亚迪车系）→有意向的顾客抢答：抢到机会的顾客根据主持人的提示有三次报价的机会→猜到差价小于100元范围内价格最接近者获胜购车可享受万元现金折扣优惠；且此款车型的竞猜游戏结束→进行下一款车型车价竞猜活动。五、试驾场地安排：1、场地环境设置：（1）城区大道，选择路况良好的，交通便利的路段。（2）美丽郊外，选择弯道、路障、爬坡道、沙地等路况复杂的地段。2、场地装饰及相关物品：为了保证试驾的效果，对试驾场地进行全面布置，集体如下：（1）试驾车6辆：用于试驾者试驾，体验比亚迪的优越性能感；（2）音响等相关舞台设备1套：用于试驾讲座舞台布置;(3)试乘试驾相关车辆参数和报名登记资料：用于活动的资料支持；(4)奖品和相关纪念品：用于活动的推广和比亚迪车系形象宣传；（5）其他相关物品。第6页3、场地安全及相关措施：（1）为保证试驾现场的绝对安全，凡是未封闭的通道口全部采用隔离带完全封闭并悬挂安全警示牌；（2）场内周边用警示线绳围出组织范围。（3）隐患点用旧汽车轮胎隔离防护；(4)配备必须的防火器材；(5)安排协勤工作车一辆；(6)所有禁止通行的路口使用醒目的警戒进行围档；（7）每条试驾线路内原则上只允许1辆进行试驾，视现场情况最多不超过2辆，且处于最大间距的安全位置；费用预算：1.主持人：男女各一人----1000元/人2.音响及相关舞台设备：1套1500元3.地毯：500元4.条幅：6个-----300元5.汽柱：2个-----200元6.拱门：1个-----200元7.篷房：6个-----200元8.餐费：2000元9.豪华大巴：2辆----1000元10.广告费、宣传费：3000元11.车技表演、娱乐活动费用：3000元12.现场安全维护：500元13.试驾油费：1800元合计：14400元活动预期效果：1、活动现场能吸引至少200名观众2、现场购车及预订车辆能达15辆活动方案解释：1、赠品送完为止；2、现场活动解释权归比亚迪公司所有第7页主办及协办单位：1.主办单位：常州比亚迪汽车销售公司2.承办单位：常州常迪4s店3.协办单位：汽车俱乐部4.媒体协办：太平洋汽车网5.媒体支持：常州电视台第8页