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目录深南第e座原名：求是大厦[广告整合全攻略]BIGIDEA夺目广告2003.09.26目录目录一、我们的核心概念二、我们的项目定位三、我们的广告口号四、我们的操盘手法五、我们的创作策略六、我们的推广策略七、我们的品牌策略目录我们的核心概念是：加速度财富定律(Acceleration定律)目录一、为什么要炒作一个概念？1、市场竞争十分激烈2、产品同质化严重目录二、怎样理解加速度财富定律？◎Acceleration，在物理中定义为：加速度。它是用来描述速度变化快慢的物理量，当物体受到合外力的方向和物体的运动方向相同时，物体就会做加速度运动，在一定的时间内，物体速度的变化率就是Acceleration。◎深南第e座，深圳地标深南大道上的梦想物。以其绝对的地段优势、景观优势、户型优势、配套优势等，汇聚成本物业的财富加速度，它给生活一个加速度，它给事业一个加速度，它给财富一个加速度……它是人走向高尚生活领域的加速器。目录我们的项目定位是：深南路·投资型国际商务公寓目录一、这个定位的依据是什么？依据1：依据深南路写字楼市场现状界定依据2：依据竞争对手的竞争程度界定1）自由之光2）东方银座目录项目宣传主题色彩运用宣传媒体自由之光宜商、宜住、宜投资开往春天的地铁米黄深圳特区报，广告投放量较大本元大厦人性化、别墅感的办公空间蓝黑深圳特区报，深圳商报广告量大东方银座海景·国际商务公馆灰色深圳特区报广告量大财富广场超越传统商务，国际STUDIO形象即是财富银灰色深圳特区报，广告投放量一般展业中心中心西区创业新空间,深圳新经济增长点蓝色深圳特区报2、周边写字楼广告表现手法周边项目在包装和宣传推广上，都具有同样的特色，即现代化和国际化。目录依据3：依据项目本身的具体属性界定总述：本项目属于一个小户型精品项目结论：周边项目目前在市场上没有什么差异化的表现形式，而且形象的树立也是相差无几。没有什么特别的表现手法。目录◎优势点：地段优势：位于深南大道旁边，地铁站环境优势：近圆博会，有海景、园林规划优势：东栋为商务酒店式公寓，西栋为服务式公寓，有会所，泳池。◎劣势点：项目分东西两座，两座享受的物业管理不同项目为商住两用，该地段的住宅不是很适宜目录◎问题点：项目的物业管理是不是统一管理的。项目的商务氛围不是很浓。◎机会点：中心西区的大商务氛围的形成。本项目为小户型的项目，弥补在中心西区的商住空白。地铁的开通，更有利于本项目的销售。目录二、这个定位的内涵是什么？深南路：从目前市面上的广告来看，绝大多都以“中心区”、“中心西区”、“CBD”等来界定项目的区域属性，推广起来泛滥陈旧，对市场已几乎没有广告冲击力。而“深南路”的广告定位目前还没有项目使用，具有一定的定位高度，同时，本项目最大的卖点可以说就是“紧临深南路”，所以我们从定位上就把项目的切实卖点进行了一种高度性的提炼。投资型：28平方米及以上面积的空间，是最具投资价值的单位，同时“投资”也是本项目最大的卖点。国际商务公寓：直接点出项目的品质属性。目录依据4：依据目标客户的消费心理界定办公用户：创业型、小型企业，外地企业驻深代表处。居住客户：地铁沿线、邻近区域上班的白领人士，自由职业者，DINK家庭。投资客户：看好片区发展，专注于房地产投资的人士。目录我们的广告口号是：享受财富激进的时代内涵诠释：深南第e座，它给人生一个加速度，它给事业一个加速度，它给财富一个加速度，它对企业、对个人、对家庭都意味着一种的稳健的投资行为。进驻深南第e座，每一天，每一刻，都有一种财富的增加，抑或是物质的，抑或是精神的，所以，无论是个人，还是企业，在深南第e座，享受的是一个时代，是一个财富激进的时代。目录我们的操盘手法是：“短、平、快”概念盘本项目规模较小，户数不多，且户型均以小户型为主，所以我们主张打“短、平、快”手法。预期目标是在开盘2个月内完成80%的销售额，3个月完成所有销售任务。开盘前后1个月内，以猛烈的广告方式炒热项目Acceleration。接下来对项目进行商务投资的诉求。目录1、从命名上与之对比命名，我们主张在发音和气势与东方银座、银座国际达到抗衡。深南第e座深南鑫座希望之光新起点时代鑫座金都2、从表现上与之对比在平面表现上走国际化的商务形象，在诉求上突出投资价值。目录我们的创作策略是：表现商务性，诉求投资性立足产品特性原点，强力挖掘项目卖点，突出表现项目的商性诉求项目的投资价值。“借景创作”：从目前周边的竞争对手的推广表现可以看出，无论是东方银座，还是银座国际，都表现出较高的气势和形象，极具国际品味，而它们与本项目在硬件方面有着诸多的同质性，并且先于我们项目推出，而且在市场已树立起了一定的形象，有一定的口碑，所以我们不防可以借周边项目的势，与周边项目进行竞相比较，以达到形成三角鼎立之势，以达到提高本项目的形象和档次。广告分期时间界定广告策略导入期3月1日—5月中旬炒作广告概念，树立项目形象强销期5月中旬—7月上旬诉求项目卖点，宣传投资价值尾盘期7月上旬—7月下旬根据市场趋向，针对性诉求，促销措施推进一、总体思想我们计划开盘后3个月完成销售任务，把整个项目的推广过程划分为三个阶段：导入期、强销期、尾盘期(按2004年5月1日开盘来制定广告计划)目录3.14.15.15.15中旬广告开始吉日内部认筹开始宣传开始开盘炒作具体操作第一阶段：导入期目录1、3月1日广告开始※围墙：对现场氛开始渲染。※户外广告：◎立柱广告牌地点：深南路深南市场段路边的围墙上的大型广告牌数量：1块时间：6个月主题：(1)3月—7月，推广项目形象宣和品名。(2)7月—8月，项目进入扫尾阶段，推广发展商品牌◎候车亭广告牌地点：(1)深南路华侨城段(2)深南路高交会馆段(3)深南路兴华宾馆段(4)华强北路(5)深南路科技园段时间：3月－6月，3个月时间主题：项目形象和品名目录我们的推广策略是：借势造势，立体推广广告与活动相结合，广告推广为主，活动营销为辅；目录3、5月1日项目开盘◎开盘前广告宣传开盘前一天，即4月30日，特区报半版硬性的开盘广告，主题：概念+投资◎开盘日现场活动助势(1)开盘庆典(2)与东座业主签约仪式暨新闻发布会◎开盘后乘势炒作(1)派发单张：五一长假期间，在华强北、华侨城派发单张(2)现场活动：五一长假期间，在售楼现场举会吉庆表演(3)假日后炒作：○软文炒作“与东座业主签约仪式”事件○五一假日期间热销报道目录2、4月中旬报纸广告开始媒体：深圳特区报方式：2期软文炒作，1期硬性广告版面：半版主题：推出“加速度”概念目录5.157月上旬广告宣传、活动营销第二阶段：强销期目录频率日期版面广告主题15.21半版多功能商务空间25.28半版创业主题36.111/4版地段价值46.181/4版海景+投资价值56.251/4版园景+投资价值67.91/4版酒店式服务+投资价值广告宣传深圳特区报，3个半版，硬广告目录2、宣传推广设立4个临时展销点。(1)罗湖国贸(2)华强北女人世界(3)华侨城沃尔玛(4)中信城市广场配备：每个点一名销售名，桌椅，易拉宝宣传牌，项目宣传物料。3、活动营销◎现场不定期举行轻音乐会。◎世界咖啡知识讲座◎送布吉岛从人游目录第三阶段：尾盘期7月上旬7月下旬广告宣传、促销活动1、广告宣传深圳特区报，1/4版促销广告，2期2、促销建议◎送全套家庭装办公设备目录我们的品牌策略是：拳头产品成名，营销活动冠名我们的目标是：不仅帮助发展商完成项目的销售，而且要利用本项目为发展商树立起自己的企业形象和企业品牌。目录形象整合目录目录目录目录目录目录目录目录目录目录目录目录THEEND夺目广告BIGIDEA