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汇汇仁仁乌乌鸡鸡浙浙江江省省市市场场推推广广策策略略前前言言针对目前保健品行业群雄纷起，各领风骚三、两年的良莠不齐现状，汇仁品牌以良好的销售业绩、巨额的广告投入、初具雏形的品牌号召力成为同行中的佼佼者。我们相信汇仁的目的不在一朝一夕的短期行为。经过入市的拼搏和混乱、结束了成长期中婴儿期的无序，汇仁在广告宣传和市场营销方面，正在摸索一套独特而科学的方法，既着眼于现时的业绩反馈，又在为进一步争夺市场份额、开拓新产品、新市场做积极的努力。本方案正是基于汇仁乌鸡目前在浙江市场的现状、力求以最独到的创意、最合理的手段、最全面的考虑，为今后的产品宣传促销设计一种最科学、最合理、最行之有效的模式。第一部分广告现状评述汇仁乌鸡以电视广告宣传为主，最常见的版本，一是太后篇，二是女人专家篇，前者主诉泰和武山乌鸡的出处，后者主诉产品的功效，经过大范围、高密度的传播，据调查，到达率已达90%以上，对前期市场开拓起到了一定效果。目前汇仁乌鸡白凤丸的广告现状主要存在2个问题：1、目前产品原料和功能的诉求已持续了相当一段时间，基本达到预期目的，但是如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。而且面对激烈的市场竞争，停滞不前意味着给竞争对手和新增品牌以可趁之机，不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。2、目前的广告宣传没有充分培养消费者心目中的品牌形象，没有足够的亲和力、说服力和消费者心目中的联想空间。对消费者进行问卷调查发现，汇仁乌鸡白凤丸给人的印象只是治疗调经、崩漏带下，至于其他消费者知之甚少。第二部分汇仁乌鸡的机会点1、虽然目前市场上的女性调经、养血、美容的产品较多，但是：a、宣传方式单一；b、广告投入大于汇仁乌鸡的不多；c、形成完整、合理的品牌形象的不多；d、女性滋补品还处于群雄割据的阶段。2、汇仁整体品牌影响力较大，可信度较高，营销、宣传、销售具有一定规模效应。3、用乌鸡入药为妇女调经养血，这种方法古已有之，经过时间和科学的验证，具有很高实用价值，宣传这一产品，除了具体功效，更具历史渊源、文化价值和社会价值。4、汇仁乌鸡如果树立起传承历史、继往开来，对女性健康水平和生活质量高度重视的社会形象，消费者便会对这一品牌产生兴趣和偏好，从而建立起对品牌的信任和忠诚。第三部分策略1、制造社会热点事件，围绕热点事件，整合运用广告、公关、促销手段，全方位、立体地抢占市场、影响消费者。2、利用专家和媒体的权威性增强产品可信度。3、完成产品宣传的过渡，主要诉求产品对女性健康治补并重。4、初步为产品的社会形象定型，即伟承历史，继往开来，对女性健康水平和生活质量高度重视。5、寻找同类竞争产品宣传促销的盲点，反其道而行之，给人耳目一新的感觉。6、充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立整合营销模式。7、选准切入点，全力出击，以求在市场竞争中取得质的变化。第四部分内容整个宣传促销活动分两个部分：1、大型公关活动“汇仁乌鸡女性‘经、血、气’全面健康护理中医现场咨询会”计划在全省十个主要销售城市共举办一千场现场咨询会时间：11月1日~1月20日人员：由中医协会组织各地资深中医开展咨询活动。内容：有关女性“经、血、气”的健康问题和汇仁乌鸡介绍、推荐。并在咨询会上进行产品现场销售。活动可行性分析：a、如此大规模的女性健康咨询会历史上从未有过，具有很强的新闻性和轰动效应。b、咨询会带有公益活动性质，便于媒体炒作，有利于树立品牌形象。c、中医咨询具有权威性和可信度，将受到女性的普遍关注和参与。d、预计有7~8万人直接参与这次活动，可对这一人群进行面对面、一对一、深入、细致、权威的广告宣传，间接影响人数更难以统计。e、现场销售产品预计在3~5万盒，可培养相当数量的初次使用者，其中又将有相当部分成为忠实使用者。f、对咨询者进行填表登记，包括姓名、住址、年龄、电话号码等，积累大量终端客户资料，以便今后进行定向市场调查和回访。g、为广告宣传和软新闻炒作提供了绝佳的发挥余地，可设计系列广告和报道。“免费电话咨询”及送货服务活动时间：11月15日~12月20日形式：在各地开通免费咨询电话，将汇仁乌鸡的原料、工艺、功效等方面内容录制成若干版本的录音带，供消费者免费收听，并设置消费者留言时间，对电话订货的顾客实施送货上门服务。活动可行性分析：a、此项活动作为“千场现场咨询会”的辅助活动，起着扩大影响的作用。b、免费电话咨询、订货服务作为一种新型广告促销手段，已在全世界范围内被广为接受。c、电话咨询促销属一对一的交流，成功率较高，可使消费者深入了解产品，培养购买习惯。小结：这一阶段活动，预计有十万人直接参与，通过广告宣传和新闻炒作，使这一活动在全省做到家喻户晓，进一步提高产品知名度和美誉度。2、年末促销：推出精美礼品包装，增值不加价时间：12月15日~1月形式：针对年末消费，以送礼为主，推出精美礼品包装，增值不加价。可行性分析：a、消费者选择保健品礼品，主要依据四个指标（知名品牌、公认的质量、疗效、一定的价值、体面的包装）。b、新年促销厂家几乎一律打折，减价，家家如此，所以都没有特殊的优势。c、汇仁乌鸡白凤丸单价二十多元，与其他品牌进行单纯价格竞争，不是最佳办法。d、经过长期、大投入的广告宣传，汇仁乌鸡已初具知名度，作为新年礼品，最易产生效果的便是采用精美包装。e、简单的打折、减价无助于品牌形象的建立和销售的促进。f、推出精美礼品装提高了产品价值，美化了品牌形象，而不加价，符合消费心理，是一举数得的让利方式。推出有奖销售：健康金卡时间：12月15日~1月形式：为了鼓励消费，在活动期间，凡一次性购买六盒（含六盒）以上的消费者，可得到一张健康金卡，凭此卡可到指定医院接受免费的专家健康咨询和检查。可行性分析：a、此项活动作为年末促销的一个组成部分、直接刺激消费。b、年末促销需要让利，但要让得巧妙，让消费者有物超所值的感觉。c、此项活动与第一阶段活动相呼应，给公众强烈的感觉，即汇仁乌鸡高度关心消费者的健康水平和生活质量。第五部分执行方案1、千场现场咨询会（1）举办城市：a、杭州b、嘉兴c、湖州d、绍兴e、宁波f、舟山g、金华h、温州i、衢州举办地点：各城市市中心和人口居住密集地区（2）联络单位a、卫生局b、中医协会c、各地媒体（3）咨询会主题：女性“经、血、气”全面健康护理中医现场咨询会（4）主题内容：解答女性有关：“经、血、气”方面的所有健康问题，深入、权威地介绍汇仁乌鸡的各个方面，作为女性保健的解决办法，向消费者推荐。（5）主题准备：邀请医学保健专家对汇仁乌鸡做专题讨论，从用料、工艺、疗效、乌鸡入药和女性滋补等方面对产品做出总结，整理成文字资料，分发给所有参与咨询会的工作人员。（6）培训：准备文字资料并邀请医学专家在咨询会举办城市事前进行一次培训。a、时间：二个半小时左右b、对象：参加咨询的中医c、内容：女性调养的基础理论、汇仁乌鸡的产品介绍。（7）软新闻炒作：a、活动前在杭州召开新闻发布会，利用思美广告良好的媒体关系，遍邀省市媒体，大面积播发新闻稿。b、活动开展过程中，在地方媒体进行跟踪报道，发布有关消息。c、在健康栏目开展相关讨论和知识普及。（8）广告宣传a、报纸广告口号：关爱女性、共同珍惜主题：做一个懂得自己的女人（强调对女性保健知识掌握的重要性）做一个在乎自己的女人（号召公众积极参与咨询会）做一个出色的女人（强调汇仁乌鸡的目标和实际功效）形式：系列广告范围：覆盖全省媒介安排：（详见媒介计划）b、海报口号：关爱女性、共同珍惜主题：提示活动内容范围：张贴在咨询会举办城市c、过街横幅主题：汇仁乌鸡关爱女性共同珍惜范围：咨询会举办城市主要街道d、广播广告主题：你的健康，我的心愿，让我们共同珍惜范围：西湖之声、经济台具体安排：（详见媒介计划）e、电视广告主题：做一个出色的女人千场女性健康中医咨询会汇仁乌鸡举办时间：15秒媒介安排：（详见媒介计划）2、免费电话咨询及送货服务（1）、咨询内容：a、乌鸡入药，女人滋补的首选b、汇仁乌鸡的用料和功效c、如何正确服用汇仁乌鸡（2）、报纸广告a、主题：想做一个出色的女人吗？请拨免费咨询电话b、投放：（详见媒介计划）3、推出精美礼品装，增值不加价（1）、礼品包装主题a、青春无限（针对年轻女性）b、亲情无限（针对亲戚间送礼）c、友情无限（针对朋友间送礼）（2）、形式：礼品包装分2盒装，4盒装，6盒装（3）、设计：请业内专家精心设计要求匠心独运，清新脱俗（4）、报纸广告a、主题：我最想表达的是我的情意隆重推出精美礼品包装，增值不加价b、投放：（详见媒介计划）（5）、电台广告a、主题：我最想表达的是我的情意汇仁乌鸡隆重推出精美礼品包装增值不加价b、投放：（详见媒介计划）4、健康金卡（1）、凡活动期间一次性购买六盒以上者，可获得健康金卡一张（2）、任选三家指定医院中的一家，接受一次免费专家咨询和检查（3）、报纸广告a、主题：我最想表达的是我的情意买汇仁乌鸡送健康金卡增值不加价b、投放：（详见媒介计划）第六部分活动预期效果1、12月份增加销售20%1月增加销售35%2月、3月增加销售20%2、初步树立汇仁乌鸡品牌形象，增强产品亲和力、美誉度和忠诚度3、为汇仁乌鸡今后的广告营销奠定基础，寻找一种合理有效的模式。××手机彩屏手机推广企划书一、产品市场分析XX手机2002型彩屏手机追赶的是时尚和品位。现在，手机不再仅仅是通讯工具，人们总是喜欢将它视为一种与主人身份、喜好、品位相关的标志。率先追捧以品味为时尚的是“金领”一族。“金领”一族主要由经理一族构成，他们不仅拥有“大款”一族的经济实力，更有积极向上的生活态度和高雅的生活品味。因而在选择手机时，他们最看重的是手机的品味与格调。紧随其后的是“小资”一族。“小资”一族是介于“金领”与普通白领之间的一个群体，他们的薪水相对较高，工作和生活环境也比较优雅。在生活品味与格调的追求方面，他们要比“金领”更富于热情和想象力。因此，在手机的选择方面，他们更讲究与自己身份和衣着的和谐。时下，女性“小资”一族所追捧的品味是：手机的整体格调要雅致，款式以简捷明快为佳，颜色崇尚淡雅，机身喜欢轻盈娇小。此外，功能上还要定位于高档，比如要有最时尚的上网功能等等。总之，目前手机的流行时尚已不再被一个“酷”字所垄断，以雅致和品味为代表的新的流行时尚，已在市场上初见端倪。可以预见，今后手机市场将会流行两个新的时尚关键词——“雅致”和“品味”。而彩屏手机无论从功能上，还是从款式上、从概念上，倡导的都是一种高雅、有品位、超现实的感觉，如果引导得当，应该有一定的市场空间。据调查，最早提出彩屏手机概念的是日本的手机厂商。早在1999年，第一款彩屏手机就已在日本诞生了，她的出现使人们“从黑白世界进入彩色新世界”的梦想成为了可能。就在2000年1月，日本最大的电信运营商NTTDoCoMo推出了第一支正式上市的彩屏手机D502i，终于实现了人们“彩色的梦”。可惜的是，由于日本本土所采用的网络和中国国内的GSM、CDMA网络技术都不相同，所以基本上所有为日本本土设计的手机在非日本地区都不可以使用。彩屏手机在日本甫一出现，立刻受到市场热烈欢迎，仅2000年面向日本本土生产的手机中，采用彩色液晶显示屏的就达到了48%，数量为2413万台。这意味着仅仅不到1年的时间，彩屏手机就几乎占据了日本手机市场的半壁江山，一跃成为日本手机市场主流产品。之后不久，NTTDoCoMo就对外宣布：“2000年后半年上市的所有的手机全部支持I-mode模式，同时所有品种全部彩色化。”如今在日本本土，支持256色彩色屏幕、16和弦铃声基本已经是购买手机的最低要求了。现在世界大环境“3G”的热浪一天高过一天，使得从制造商、经销商到最终使用者对彩屏手机的需求均出现迅猛增长，很多手机厂商也把彩屏手机作为近期主攻手机市场的一大利器。但由于手机液晶显示屏成本比较高，彩屏手机多同时集成很多先进功能——如：GPRS、Bluetooth(蓝牙)但由于各种原因大多数用户不一定会经常使用，还有就是手机本身的价格、可用功能