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思考一个问题如果你挣得钱留不住那么赚钱又是为了什么1.保险：可能不会帮你赚很多钱，但是一定会帮你保住你赚到的钱。2.保险：不是用来改变生活的，而是来防止生活被改变的。Ø老有所养Ø病有所医保险解决的人生问题常见误区：自以为有些人不会买保险，就把这些人排除在自己客户名单之外；就相当于我们非刘德华不嫁，非范冰冰不取，那我们永远只有单身；如果观念不对，再漂亮的美女也会成剩女；客户的真实需求远远大于我们的想象表面不认同保险的，不代表实质上不认同现在不认同保险的，不代表将来不认同自己不认同保险的，不代表其身边的人不认同这几天听到了很多伙伴说，他的客户在同业公司购买了保险井研一个伙伴的客户在同业一家小公司投保了近8万，是我们没有客户吗？沙湾汤伙伴的客户，她虽服务得很好，但是在同业代理人盛情的邀请下，在同业选择再投保40万；只要你真正理解保险，客户就都会认可保险；只要你肯去讲解保险，客户一定会购买保险！没有保险就没有尊严为什么要买保险你买，或者不买保险，意外就在那里，不增不减；你信，或者不信保险，风险就在那里，不多不少；你爱，或者不爱保险，保障就在那里，不舍不弃；为什么要买保险本次产品保障计划：百万康爱防癌保障计划目录产品名称投保年龄保险期间保险责任责任免除费率表百万康爱防癌保障计划简介百万康爱防癌保障计划简介百万康爱防癌保障计划是华泰人寿为回馈老客户刚推出的一款保障高、返保费的防癌产品计划。该计划由主险百万康爱终身防癌疾病保险和附加险附加百万康爱两全保险组成。集癌症保障与养老规划于一体，实现“有病治病，无病养老”的最佳保障。产品名称•百万康爱防癌保障计划包括百万康爱终身防癌疾病保险和附加险附加百万康爱两全保险投保年龄交费方式投保年龄5年期交0周岁（出生满28天）至55周岁10年期交0周岁（出生满28天）至50周岁20年期交0周岁（出生满28天）至40周岁保险期间•百万康爱终身防癌疾病保险：终身•附加险附加百万康爱两全保险：至被保险人年满65周岁后的首个保险单周年日止保险责任百万康爱终身防癌疾病保险若被保险人于本合同生效之日或最后复效之日（以较迟者为准）起180天（含）（此180天称为等待期）内在我们认可的医院由专科医生确诊首次患本合同约定的任何一种或多种癌症，我们将无息返还本合同累计已缴保险费，同时本合同效力终止。若被保险人于本合同生效之日或最后复效之日（以较迟者为准）起180天后，发生如下保险事故，我们依照下面约定承担保险责任：•癌症保险金若被保险人在我们认可的医院由专科医生确诊首次患且达到本合同约定的任何一种或多种癌症，我们将按本合同约定的基本保险金额给付癌症保险金，同时本合同效力终止。•特定癌症保险金若被保险人在我们认可的医院由专科医生确诊首次患且达到本合同所列的一种或多种特定癌症，我们除按本条第一款给付“癌症保险金”外，再按本合同约定的基本保险金额的50%给付特定癌症保险金，同时本合同效力终止。•原位癌保险金若被保险人在我们认可的医院由专科医生确诊首次患且达到本合同所列的一种或多种原位癌，我们按本合同基本保险金额的20%给付原位癌保险金，本项责任终止，本合同继续有效。附加险附加百万康爱两全保险身故保险金若被保险人在年满65周岁后的首个保险单周年日前（含）身故，我们无息返还被保险人身故时本附加合同所依附的“华泰人寿百万康爱终身防癌疾病保险保险合同”（主合同）与本附加合同累计已缴保险费，同时本附加合同效力终止。满期保险金若被保险人生存至年满65周岁后的首个保险单周年日，我们按本附加合同所依附的“华泰人寿百万康爱终身防癌疾病保险保险合同”（主合同）与本附加合同累计已缴保险费给付满期保险金，同时本附加合同效力终止。责任免除百万康爱终身防癌疾病保险1.被保险人主动吸食或注射毒品2.被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病3.遗传性疾病、先天性畸形、变形或染色体异常4.核爆炸、核辐射或核污染因下列情形之一，导致被保险人患癌症、原位癌的，我们不承担保险责任：发生上述情形导致被保险人身故的，本合同终止，我们向您退还保险单的现金价值附加险附加百万康爱两全保险1、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害2、被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施3、被保险人自本附加合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外4、被保险人主动吸食或注射毒品5、被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车6、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱7、核爆炸、核辐射或核污染因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任：以保额10万元为例百万康爱防癌保障计划费率交费期间5年期交10年期交20年期交年龄男女男女男女0193917621100999714648102829255216181458106695820432138622504223616871504306954606341323599291325374012131984076046163595848125025622180641897313272554688230996投保示例•华泰客户华女士，30周岁，投保康爱计划，基本保险金额30万，10年缴费，年缴保费10797元，其中百万康爱终身防癌疾病保险6590元，附加百万康爱两全保险4260元，华女士的保险利益如下：百万康爱防癌保障计划注：身故保险金与癌症保险金、特定癌症保险金两项不能同时获得防癌一生，助力养老2930听说每分钟就有六人患癌症，未来十年，中国癌症会呈暴发式增长听说肺癌、肝癌发病率最高，男性前列腺，女性子宫癌增长最快究竟是养老重要？还是防癌重要？有没有两全其美的，既能储备养老，又能终身防癌？听说人生最大的危机是活得太久，人活着，钱不够花百万康爱，真情回馈终身防癌金专项关爱金退休养老金身故保障金产品优势：一险赠四金•年满65周岁后，主附险累计已缴保费虽已返还，但防癌责任仍在，依然保障客户一辈子•年满65周岁时如未患条款所列癌症且仍生存的，主附险累计已缴保费全部返还，返还金可领取，可进入金帐户•如患恶性肿癌，按基本保额的100%给予赔付，主险合同终止，同时附险合同也终止，再返还附险现金价值•如患原位癌，额外给付基本保额的20%，主附险合同继续有效•如男性患肺癌、肝癌、前列腺癌，女性患肺癌、乳腺癌、子宫颈癌六项癌症，按基本保额的150%给予赔付，主险合同终止，同时附险合同也终止，再返还附险现金价值•若将返还的主附险累计已缴保费存入金账户，利用金帐户实现专家理财，可追加，可月、季、年领，月复利计息，让养老基金增值更快•年满65周岁时，除可享受从社保处获得的养老金，还可依据本产品获得“返回的主附险保费”的养老金。，既可享受子孙承欢膝下，又可自主玩乐，实现幸福养老•年满65周岁时如未患条款所列癌症且仍生存的，主附险累计已缴保费全部返还，为退休储备一份养老金•65周岁时已返还主附险所交保费，后非因癌症身故，再返还主险现金价值，由此可见，本防癌保障计划不仅防癌高保障，也有身故金返还•65周岁前非癌症身故，主险退还现金价值，同时附险退还主附险所交保费，即主险现价+主险所交保费+附险所交保费•五大责任！保得全•专属防癌！需求旺•返本养老！不花钱•做大保额！更容易•开拓新客！是利器•1保原位癌（额外20%）•2保所有癌（基本保额100%）•3保特定癌（额外50%）•4保养老（所交保费全返）•5保身故（额外现金价值）赔付超出想象，没有不敢赔，只有你不敢想……•中国癌情汹涌，每6分钟即有一人患癌症，客户感同身受•癌症能否治愈，不仅是技术问题，更是你有没有准备充足的健康基金•癌症治疗期长，康复期更长，健康基金是生命中必须计算的成本•防癌保险需求旺盛！数据来源于互联网•一张保单两大功能，既可为养老做储备，又可终身拥有防癌保障•“康爱一生，助力养老”，相当于用利息买了一份高保障防癌险•满足客户“最惠原则”•“百万健康”的理念已深入人心，针对公司老客户（福佑双鑫、百万康宁、百万康泰）如何做到100万保额，又有让老客户加保的理由了•若父母任一方累计保额和累计重疾保额均超过未成年人，未成年人同其他重疾险累计可适当放宽至60万元。•上市100天内，重疾险累计保额100万免体检•“百万康爱”尊享版保费优惠10%,9折优惠是促成利器•节省的保费完全可以再买一份保险，引导新客户同时购两单，轻松达成金蜜蜂险种交费交费期交费总额防癌险476620年95320两全险397320年79460总计873920年174780原位癌6万8739元特定癌症45万癌症30万终身帐户余额79460元180天身故或65岁174780元险种交费交费期交费总额防癌险843010年84300两全险1006010年100600总计1849010年184900原位癌6万18490元特定癌症45万癌症30万终身帐户余额43839元180天身故或65岁369800元这种热情代表，我们对于销售的信心，我们对于销售的状态；乔.吉拉德推销汽车13001辆12年全美冠军84岁退休万一保险网中国最大的保险资料下载网原一平27岁进入保险行业45岁全国第一15年全日本冠军81岁退休身高1.45米万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网柴田和子40岁全日本第一16年全国冠军1991年创下2028亿日元保费最高年佣金约3亿元人民币万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网连续57年MDRT被誉为永远的战神梅第“什么是你的”是啊，世界上到底什么是你的，这个问题可能有好多的人都不清楚。导入话术赏析开口话术欣赏：•爱人是你的吗？•不是。你们虽然风雨同舟、快乐同享、身体交融、情感交汇，但总有一天要分手。同生有可能，但共死决不会，白头到老只是美好的愿望。导入话术赏析•子女是你的吗？•不是。你们虽然有着浓浓的血缘关系，有着难舍难分的骨肉亲情，那也只能有团聚、孝道、看望、互相关怀……等天伦之乐。即便是你到另一个世界，他们也只是为你送行，却没能把你又重新接回人间的能力。导入话术赏析•金钱是你的吗？•不是。虽然你拼命的赚钱，但又想方设法把它花出去，即便是银行有再多的存款，那也是生不带来死不带去的东西。•房子和车是你的吗？•不是。虽然你住着温馨、舒服，但当你离开的那一天，就什么都不是了。导入话术赏析•那么究竟什么是你的呢？你的身体。只有他才是始终不离不弃的陪伴你的生命，走完人生的全部历程。只有他才能拼命地呵护、保护你的生命，直到耗尽他全部的能量为止。如果你的身体健康状况越好，陪你所走的路程就越远。导入话术赏析•没有了身体，你的生命也就终止了。因此，你要把这唯一属于你的东西“身体”，看做无价之宝，爱护它、照顾它的一切需求。•锻炼、营养、作息、预防、治病、讲究卫生、心情舒畅、不受伤害等等一切保护性的措施全部跟上，一刻也不能松懈。导入话术赏析•没有任何东西比得上健康。在这里我想对朋友们说句熟悉的不能再熟悉的话：保护好自己的身体，珍惜你现在拥有的，不要在你失去后才知道后悔！•金钱难买健康，健康大于金钱；•金钱难买幸福，幸福必须要有健康；•生命的幸福，不在名利在健康；•身体的强壮，不在金钱在运动！导入话术赏析•有多少人能意识到呢，包括我们自己！•意识到的又有多少人在行动呢？•其实有很多人一直在“健康无知”中行走！•我们不是医生，不是养生专家，而我们可以通过泰康电话医生帮助自己和身边的朋友•他们一定会感谢我们……万一网中国最大的保险资料下载网导入话术赏析经营秘籍投入情感，唤醒意识