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天集领寓近期推广执行方案高伦行1天集领寓近期推广执行方案天集领寓近期推广执行方案天集领寓近期推广执行方案天集领寓近期推广执行方案一、前言一、前言一、前言一、前言在“金九银十”到来之际，不少房地产项目都举办一些活动来进行项目促销，争取在最佳时机内完成销售任务，促进项目销售，尽快回笼资金。恰逢国庆、中秋双节来临之际，经过开发商与本司的沟通，将对天集领寓举行一些促销及推广活动，由本司提供如下推广执行方案，经开发公司确认后，执行相应的SP活动及推广。二、促销活动方式二、促销活动方式二、促销活动方式二、促销活动方式本项目作为投资型的物业，业主初期希望能以租金还月供，因此只有保证业主租的满，才能保证项目卖的旺！我们的精装修产品配备空调、电磁炉、电热水器和相关不可移动硬装家居，但缺少拎包即可入住而需要的彩电、冰箱、洗衣机、床、沙发、餐桌椅等，如果直接给业主配备上述家具的确给业主提供了很大的方便，但由于采购及配送工作的繁琐，且采购后不一定能让业主满意，因此我们建议直接给予客户折扣优惠。三、折扣幅度三、折扣幅度三、折扣幅度三、折扣幅度如果采购彩电、冰箱、洗衣机、床、沙发、餐桌椅等，预计费用如下：团购价：25吋彩电：1000元；冰箱：1300元；洗衣机：1000元；1.8米床：1500元；三人座沙发：1000元；四人座餐桌椅：1000元。总计：6800元因此建议，我们给与客户的优惠应该＞6800元！现有房屋面积：46-51㎡，均价：7200元/㎡，总价：331200—367200元降低2%-4%的折扣后，总价分别降低：2%：6624—7344元；3%：9936—11016元；4%：13248—14688元优惠额度基本都高于购买家具的费用。由于目前B栋房源剩余较少，A栋及其北侧房源剩余较多，为更好的促进A栋尤其是A栋北面房源的去化，建议举行促销活动的折扣如下：购购购购AAAA栋指定房源再降低栋指定房源再降低栋指定房源再降低栋指定房源再降低4%4%4%4%的折扣点（即一次性付款的折扣点（即一次性付款的折扣点（即一次性付款的折扣点（即一次性付款94949494折，按揭折，按揭折，按揭折，按揭95959595折）折）折）折）四、促销活动房源四、促销活动房源四、促销活动房源四、促销活动房源天集领寓近期推广执行方案高伦行2为造成客户购房紧迫感，应限量推出部分房源，且推出的房源以位置相对较差、难以去化的为主，如推出A栋北侧位置较差的房源，其本身价格就比较低，再采取一些折扣优惠，更能吸引客户购买，同时在这些位置相对较差、价格相对较低的房源去化后，后续房源的均价无形中就被拉高，这样给前期购买的业主也增加的信心。推出的房源建议如下：首批促销活动房源以A栋北侧的G2户型为主（位置相对较差），若在活动期间内该批房源销售完毕，后续再补充新房源。户型单元编号面积（㎡）单价总价G2A040347．716680318703G2A040547．716680318703G2A050347．716730321088G2A050547．716730321088G2A060347．716780323474G2A060547．716780323474G2A070347．716830325859G2A070547．716830325859G2A080347．716880328245G2A080547．716880328245G2A090347．716930330630G2A090547．716930330630G2A100347．716980333016G2A100547．716980333016G2A110347．717030335401G2A110547．717030335401G2A120347．717060336833G2A120547．717060336833G2A130347．717090338264G2A130547．717090338264G2A140347．717120339695G2A140547．717120339695G2A150347．717150341127G2A150547．717150341127G2A160347．717180342558G2A170347．717210343989天集领寓近期推广执行方案高伦行3五、五、五、五、SPSPSPSP活动方案活动方案活动方案活动方案1111、国庆节促销活动方案、国庆节促销活动方案、国庆节促销活动方案、国庆节促销活动方案活动主题：活动主题：活动主题：活动主题：天集领寓节日看房“月饼欢乐送”国庆期间购房最低享有94折优惠主打广告：主打广告：主打广告：主打广告：喜迎六十华诞醇享和谐生活国庆重重礼惊喜连连看活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：2009年10月1日-10月8日活动地址：活动地址：活动地址：活动地址：天集领寓营销中心媒体支持：媒体支持：媒体支持：媒体支持：南昌晚报、南昌日报、南昌搜房网、短信广告活动切入点：活动切入点：活动切入点：活动切入点：新客户现场看房并登记有效信息后，可领取价值58元的月饼（2个月饼即可，包装一定要漂亮，实际价格在10元左右，对外宣称该月饼的价格要高，最终宣传价格待定）。同时在活动期间购房者还可享受折扣优惠。对外宣称仅限37套特惠房，造成紧迫感，实际上可不做限制。优惠幅度：优惠幅度：优惠幅度：优惠幅度：G2A170547．717210343989G2A180347．717240345420G2A180547．717240345420G2A190347．717270346852G2A190547．717270346852G2A200347．717300348283G2A200547．717300348283G2A210347．717330349714G2A210547．717330349714G2A220347．717300348283G2A220547．717300348283天集领寓近期推广执行方案高伦行4购A栋北面指定户型（见促销活动房源），一次性付款94折，按揭95折；活动目的：活动目的：活动目的：活动目的：提高现场来人量，将来人量转换为成交量。促进A栋北面户型的去化。客户接待流程：客户接待流程：客户接待流程：客户接待流程：2222、老带新活动方案、老带新活动方案、老带新活动方案、老带新活动方案活动主题：活动主题：活动主题：活动主题：天集领寓以老带新专享特殊优惠活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：2009年10月8日至10月31日活动地址：活动地址：活动地址：活动地址：天集领寓营销中心媒体支持：媒体支持：媒体支持：媒体支持：南昌晚报、南昌日报、南昌搜房网、短信广告活动切入点：活动切入点：活动切入点：活动切入点：凡天集领寓已购房的业主，在活动期间介绍新客户并成功认购者，新老客户均可享受相关优惠。优惠幅度：优惠幅度：优惠幅度：优惠幅度：老客户介绍新客户成功购房后，免一年物业管理费（按50平米计算，一年客户进门项目介绍户型推荐看样板房贷款测算逼订付款登记资料送月饼送客户认购不认购天集领寓近期推广执行方案高伦行5物业管理费948元）新客户购房，一次性付款97折，按揭98折；数量不做限制，只做时间限制。活动目的：活动目的：活动目的：活动目的：给老客户优惠，同时促进销售。促进剩余房源的去化。客户接待流程：客户接待流程：客户接待流程：客户接待流程：六、推广计划六、推广计划六、推广计划六、推广计划1111、短信广告、短信广告、短信广告、短信广告广告发布时间：广告发布时间：广告发布时间：广告发布时间：2009年9月25日，9月29日主题内容：主题内容：主题内容：主题内容：精英领寓，品味生活。天集领寓值此国庆、中秋双节来临之际，特出“双限房”回报社会，凡于国庆期间认购者最低可享94折优惠。电话：7032222（字数：69字）解析：解析：解析：解析：“双限”只是一种概念操作，意指限时限量供应特价优惠房。广告特点：广告特点：广告特点：广告特点：传播迅速，范围可指定，有效筛选客户。并可对已购房的老客户进行专向发送。2222、网络媒体报道、网络媒体报道、网络媒体报道、网络媒体报道广告发布时间：广告发布时间：广告发布时间：广告发布时间：2009年9月21日客户进门项目介绍户型推荐看样板房贷款测算逼订送客户确认老客户身份付款填写优惠申请认购不认购天集领寓近期推广执行方案高伦行6主题内容：主题内容：主题内容：主题内容：天集领寓即将推出“双限”特惠折扣房传统“金九银十”到来之际，不少房地产开发商都在举行优惠活动，促进楼盘销售。位于解放西路坛子口附近的天集领寓，也将在国庆期间（10月1日——10月7日）推出37套特惠折扣房，一次性付款最低可享受94折优惠，按揭最低可享受95折优惠。作为离市中心最近的首席精装修酒店式公寓，其主力面积在46-51平方米之间，是一个专为城市主流精英人群打造的精品社区，拥有绝佳的地理位置和四通八达的交通网络，是引领南昌城市发展的主流力量，升值潜力不可估量。天集领寓价格一直坚挺，少有优惠，在国庆期间推出这么大的优惠活动实属难得。有兴趣的可以去现场了解详细情况，适时出手。对于10月3日前亲临现场看房的客户还将获得价值58元的名牌月饼。天集专线：0791-7032222、7033222。3333、社区网络论坛、社区网络论坛、社区网络论坛、社区网络论坛广告帖发布时间：广告帖发布时间：广告帖发布时间：广告帖发布时间：2009年9月20日-10月7日论坛帖子内容：论坛帖子内容：论坛帖子内容：论坛帖子内容：基本情况介绍、活动情况介绍、活动跟踪报道、外立面实景图片、装修实景图片。广告特点：广告特点：广告特点：广告特点：简单、易操作、无费用社区网络为房地产口碑营销提供利器！百万重金做广告抵不上亲友的几句推荐。操作要点：由销售中心的主管和业务员发布相关活动介绍、实景图片、基本情况；删除对本案不利的帖子及回帖。4444、报纸软文、报纸软文、报纸软文、报纸软文广告发布时间：广告发布时间：广告发布时间：广告发布时间：2009年9月24日，《南昌晚报》房地产专栏主题内容：主题内容：主题内容：主题内容：关于小户型房产投资的九个思考+天集领寓即将推出“双限”特惠折扣房解析：解析：解析：解析：先用一个较大幅度的版块说明小户型投资应该注意的相关事项，告诉购房者天集领寓近期推广执行方案高伦行7什么样的小户型才是值得投资的产品；在该报道隔壁可另起一小版块介绍天集领寓相关情况，该情况说明均符合小户型投资注意事项中的一些要求，并告知天集领寓即将在国庆期间举行的优惠活动。广告特点：广告特点：广告特点：广告特点：动之以情，晓之以理。软文内容：软文内容：软文内容：软文内容：关于小户型房产投资的九个思考关于小户型房产投资的九个思考关于小户型房产投资的九个思考关于小户型房产投资的九个思考目前市场上各种类型、各种概念的小户型产品满天飞，如：单身公寓、酒店式公寓、公寓酒店、产权式酒店、soho、solo；以租养房、委托统一经营、回租后担保包租；住宅、商住、办公楼、纯酒店……，把广大的投资者弄得晕头转向，搞不清哪种产品对应哪个概念，有些开发商或代理商也刻意把产品往销售势头旺的概念上靠，更是使得市场上各种产品的概念混乱不清。不可否认，经过这些年的发展，南昌的小户型不动产市场确实有不少做得非常优秀的产品，但鱼龙混杂，概念乱飞，难免使广大消费者分不清优劣。投资者如何擦亮眼睛，在万花筒般的楼市中，挑选到真正优秀的产品，是值得仔细研究的。笔者认为有以下九个方面要深入研究和思考。一思：资源稀缺不动产是与土地分不开的，土地资源的稀缺决定了不动产的升值趋势。随着南昌市中心可供开发的土地的逐步减少和市政府对中心城区容积率的控制，市中心的不动产将变成更加稀缺。投资者在进行不动产投资时，应尽量选择市中心的项目进行，这样可使项目在资源稀缺性上取得先机。二思：地段环境不动产的投资收益是通过升值、租金等来体现的。项目所处位置是否交通方便，周边的配套生活设施是否完备，是否处于高档繁华的商业、商务和办公区附近，关系到此不动产今后的经营所面对市场客户的档次和支付