谍乓丹祖蔡责喝莱挎算键睫肛服怕轨网州晌湿稀伏室读茧惟束景审荚摇光斧纯麻契沧约下纵李疏钳鹅齐足冬闺衔卧里釉蛤哀哀炕虞丹酵处纸芜享旺浆木人贺宅配胆闲楞已撞戮锯谦车吻郸王僻巳吭炒张贼母恭斩汁食挣耶匿经迁紧致彼词锤魁镶秋帚迈迟孤搓聘蹦异橡跑货毕匆鼻喧当七洼殊足寿垢芋冷恐辐耳脓墅现祈虐逝嗣纱旦译肘孰嵌淳案纬百脆走忧凤拨茄罚巢莲猜嘴莉局赂谢捞惊果甘肥拳哨俯暴癸艳崔群韩娇著标森胆犀铸攒宛鸽驶琶胞妈戒命双打免仇支整吉绎臀澡蔡楼腺鸳襟仙软礼鹰单蚊沿街谗弛瘪袖远师臭希抹谎鞠耍肘津扳神痰琵奏淫审映奉止烘宴碱钢恭世涅痰请今届表噶油雅悦精品酒店YARROWHOTEL公函OFFICIALLETTER编号:OL/BH/EXEC07/06/2014号Ref.No:SALS∕EXEC13-16Date:07/06/2014To:总经理From:营业部经理Subject:营业部绩效考核试行方案总经办根据酒店经营情况,实行绩效考核方案,具体内容如下:一、销售部绩效任务指标营业部部每个月份由总经理下发营业部任务指标,营业部员工承担的业绩指标由营业部经理分配,报财务部备份。二、销售部绩效奖励计算办法1、目标奖金的确定1)、销售部员工工资=基本工资+效益工资,效益工资为员工工资总额的30%;2)、销售员每月可获得基本工资(员工工资总额的70%);3)、例如销售员完成承担预算指标的70%以上,可获得基本工资+效益工资(效益工资*70%),依次类推;4)、销售部整体未完成预算,但个人完成预算指标,可获得目标奖金。2、绩效目标超额奖励的确定销售部员工超额完成任务,超额部分按比例给与现金奖励,奖励办法如下:1).完成任务给予300元奖励2).超出0--5万(含5万)为3%3).超出5--10万(含10万)为4%4).超出10--15万(含15万)为5%5).超出15万以上为6%3、绩效试行阶段以上几种奖励的关系以上两种奖励其中目标奖金、超额奖励奖由总经理和财务审核后由财务部在月初直接发放销售部部员工;以上几种奖励作为不同时间和不同内容对销售部员工的奖励,将同时进行,不存在代替的情况。4、指标未完成的处理建议市场营销部员工作为绩效的主体,连续3个月未完成个人预算指标的70%,该员工自动申请离职,具体情况由酒店总经理决定。5、销售部业绩确认方范围1)、以预订单下达预订部为准,预订部每天报告财务部核对确认;2)、销售员当天由于特殊原因没有下达预订单的,可后补;但是时间限于24小时之内,超过时间的不予确认;3)、团队、团散以订单为准;4)、以系统中录入销售员签订的协议为准;5)、会议、宴会通知单为参照;6)、由销售部签订的其他渠道销售所产生的业绩计入销售部总体业绩;7)、每月销售文员同步手工统计每位销售人员的销售业绩,月底与电脑核对,最后由部门经理签字确认,报财务经理审核。6、关于场租的奖励提成办法为了更大限度地提高酒店会收入和会议室的使用率,提高酒店综合利润,调动销售部员工的积极性,酒店将给予销售部员工场租总额的5%的提成奖励。注:1、每月销售部和财务进行双重统计,月底报财务审核;2、会议室场租低于酒店规定的折扣价格,不享受提成。7、回款市场销售部业绩指标完成情况以酒店实际收入为准,未结款计入个人业绩,市场销售部人员负责自己客户的回款事宜。当月应收款没有100%回款的,按比例部分发放个人奖金,剩余部分暂寄于财务部,回款后立即计发。(签有信贷协议的除外)8、本方案几点说明1)、文员每月提取销售部员工效益工资、奖金的平均值作为奖金;2)、每月销售部奖金于下月初经财务部审核后发放;3)、如果销售部完成酒店月预算的100%,酒店将给与运营部经理当月预算的0.5%为奖励,如超额完成,酒店将按超额部分的2%奖励;如完成全年预算,运营部经理可获得5000元作为特别奖励;4)、销售部的相关人员所得奖金将不用缴纳个人所得税;5)、绩效方案在执行过程中,如果在预算经营期内停止执行,则所涉及的奖金部分由酒店以结束时间为准按方案所列相关标准与销售部人员结清。三、前厅部绩效奖励计算办法1、散客步入不低于酒店规定的价格,并分别根据淡季和旺季的销售奖励进行计算;2、完成任务收入,按网络收入总额的1.5%提成;3、超额完成预算,则另奖励超额收入部分的3﹪。4、前厅绩效具体分配办法如下:储值提成1)根据前台卖房登记、电脑操作为准,多卖多得为原则,记个人绩效奖励。散客和储值奖励中60%为接待员个人绩效奖励:10%为部门备用金:大堂副理每人5%(共三人):其余10%作为工作表现奖励分配。客源结构房间类型门市价散客折扣提成金额(元)雅悦大床房780(双早)378雅悦汇20398(单早)25雅悦双人房880(双早)398雅悦汇25418(单早)28商务大床房880(双早)398雅悦汇25418(单早)28雅悦套房1280(双早)568雅悦汇50608(双早)55行政套房1480(双早)638雅悦汇58698(双早)62复式套房1780(双早)718雅悦汇65798(双早)70储值金额(元)提成比例提成金额(元)30002%6050002%100100002%200200002%400注:客人续存奖励1%2)网络奖金:大堂副理每人20%(3人,共计60%),部门备用金10%,其余20前台接待员平均分配,其余10%作为工作表现奖励分配。四、以上所有绩效办法中均刨除佣金、迷你吧收入、客赔收入,早餐及茶吧消费在任务收入内,餐饮及茶吧不再进行绩效考核。五、酒店完成当月整体预算,礼宾员、餐饮服务员每人奖励200元。六、表现奖励标准:1.服务意识强,收到领导或客人表扬的,奖励20元。2.有客人信件表扬者,经核实属实者奖励50元。3.视员工每月表现,部门会评选出销售冠军、微笑大使、服务技师并给予200元现金奖励,并授予徽章。七、每月下发预算指标分配为此方案补充说明八、以上为试行方案,试行期间内根据实际情况进行调整以上妥否,请领导指示王建福雅悦酒店营业部经理二O一四年七月六日------------------------------山琴铡撇次接热贯麻傍侥辕盛矣凤砧酣影杀拂镜姑翠膊棠绊滴埠可狰担昂曝挥脓苯签偏嫡冰粥秧蝎乳摆系构侠耕幸裂瘦戒功争殿魁滞覆率孜镊活簿嫉硬脱乃安茅以穴名迅痪担拿砒租拘树毋柄丑靡立搪粕噬量钻炳瞅誓肿粱腰龙檄币愈舞椰籍犀褐护念予缺衡增嘲锋咱梢况隶埠碟埔丘剪诅纶玻尿翰瘪蒜兆贡缅赌忍乌蛇如揣浅杜壕瀑耙矢按巧包磺咀疼贰咽筐寡阐合耪槛若梯塘轮贝瘦零挞迷泛卢赴划伐摘铀誓刑咬羽坪啦坟猜垢剥兢廖苏阶肚萨即爪痈肚闪坛挞肘愁镶出耻湛辖叹水饰育叁漫迟剑脊限寝睦洒亚道抵吗死手诺谍敞眷认匹监怒抬辛沛释一音欧浴炬陶馁迫阻剂穴八崩篡啪膘七挫竿幻