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产险省级公司2014工作规划某某部门进一步加强新渠道拓展，进一步细分市场，进一步提高商险占比，围绕公司效益发展经营总目标，坚持效益优先，合理规划，管控风险，有效推动，稳健发展。为全面达成2014年各项计划指标而拼搏！•保费收入2200万以上，商业险保费660万•保费品质趋向蓝海，只做管控许可业务•交商险占比合理，预定商业险占比30%以上•承保盈利，满期赔付率55%以下2014工作目标•完成预定保费计划•合理签约6-8家专代机构•强力管控业务品质•试点推行交商共保业务拓展及非车业务拓展2014工作任务•制定好的工作制度让为公司作出贡献的人有更多的收入•加强对网点的终端服务•全员参与销售2014工作举措1.汉口专代部保费任务***万，商业险占比30%2.武昌专代部保费任务***万，商业险占比30%3.汉阳专代部保费任务***万，商业险占比30%德盛2013保单商业险总额54.75保费总额212.7商业险推动条件：优势1.保费堆头大上量快劣势1.费用高2.业务品质无保证陆港交通2013保单商业险总额7.7万保费总额98.2万商业险推动条件：优势1.保费质量较好劣势1.产能较低2.自身发展不利世纪联众2013保单商业险总额4.9万保费总额411.1万商业险推动条件：优势1.保费上量快劣势1.一直未达成商业险合作2.费用高3.车型不符合我司业管需求途安达泛华总部不考虑2013保单商业险总额11.1保费总额117.2商业险推动条件：优势1.商业险保费品质较好2.保费规模大3.推动费用对比较低劣势1.2013未实现有效合作2.要求做地市州业务汉口专代负责人推荐排序为：泛华、德胜、世纪联众、陆港交通泛华推荐理由：自我司开业以来一直保持有效合作，其自身发展也相对平稳2013自身保费总额****万（其公布数据）赔付率一直较好。并且有与我司深度合作的意愿。另外它的费用需求相对德胜和联众较低。保重世纪平安万欣中盛国际中瑞2013保单商业险总额66.4保费总额493.5商业险推动条件：优势1.保费堆头大上量快2.费用相对较低3.公司主管有合作意愿。劣势1.业务品质需管控2013保单商业险总额52.8保费总额237.1商业险推动条件：优势1.保费堆头大上量快2.保费品质好。劣势1.费用高2.我司现行政策一直是市场高位但其未能对我司业务进行推动不考虑不考虑不考虑武昌专代负责人推荐排序为：保重、世纪平安保重推荐理由：1.自我司开业以来一直保持有效合作，高层关系融洽。2.保费规模大网点多其自身发展比较迅猛2013自身保费总额*亿（其公布数据）3.其私家车赔付率12月数据为**%。4.与我司深度合作的意愿。5.费用需求相对世纪平安低2个点以上。2014商业险推动建议归总•1.建议降低同保保单交强险费用拉高商险费用（提议人某某）理由：A、可控制套单单交强费用，用来补贴商业险B、如果代理机构对套单进行拆分投保对我司控赔有利（前提是交强险不在我司投保，那么我们就要制定关于将套单拆分投保的罚则）C、可以使我司商业险费用水平达到领先水平•2.建议全年执行c+B/CCc+B的套单推动政策对重点渠道进行规模奖励（月度）及效益奖励（年度）（提议人某某）理由：一个全年稳定的政策对代理公司还是有吸引力的，对我们想要重点开拓的渠道在给予奖励政策应该会有效果。•3.建议选定重点渠道进行业务差异化匹配费用再做规模奖励（月度加年度）（建议人某某）理由:A、可以控制渠道做我司想要的业务B、可以提高理赔效益C、通过调控减少业务费用支出2014渠道发展及新增计划1.2014年专代公司维护工作要落实到到人，原则上分为片区管理和点对点维护两项责任划分。对（系统维护、单证发放核销等）分武昌、汉口、汉阳实行片区责任人管理，对各专代公司具体产能、赔付率、关系维护、合规经营等执行一对一责任追踪问责式管理。2.2014年渠道新增计划要做到确保效益及确保规模两个原则，主要发展对象要具备相应的销售实力（年产能在2000万以上的保险专代企业）要和我司（某某公司）确实互有合作需求。2014渠道网点责任划分表机构名称保费任务赔付率达标值交商占比责任人泛华世纪联众德胜保重世纪平安大德天成万欣陆港交通新增专代渠道任务分配表责任人某某某某某某某某某某新增网点数量11111保费规模150150150150150赔付率55%55%55%55%55%商险占比30%30%30%30%30%2014任务完成缺口•A、6-10座的客车交强险2013.11月已停止销售，2014年保费缺口450-500万•B、1-2吨货车业务2013年全年业务150左右•以上剔除业务2013年保费总量在650左右是2014年任务计划不可避免的绊脚石2014困难及需求结束语