搜索
1株洲天桥起重机股份有限公司质量管理体系文件WI-A-02/B-C岗位职务说明书编制审核批准发放编号受控标识2008年12月1日发布2009年1月1日实施2岗位职务说明书目录1、部长2、副部长3、内勤主管4、外贸商务5、合同管理员6、投标管理员7、产品发运员8、文员9、销售员3株洲天桥起重机股份有限公司岗位职务说明书岗位名称销售部长岗位编号XSB-01所在部门销售部薪酬等级部长年薪制直接上级总经理编制曾美华直接下级销售副部长、内勤主管审批唐虎彪、邓乐安岗位目标领导市场开发与管理工作，完成销售任务及货款回收目标，树立公司品牌形象，督导本部门质量管理体系运行，负责本部门员工队伍建设岗位职责与工作任务：职责一职责表述：执行公司销售政策，完成部门销售及回款目标工作任务根据公司营销战略组织制订市场销售的年度计划组织市场开发工作，执行公司销售政策，完成部门的销售目标领导下属及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作定期、准确地向总经理和相关部门提供有关销售情况、成本控制、应收帐款等反映公司销售现状的信息，为公司重大决策提供信息支持审批产品发货、订货合同、回款等月度统计表，审批销售员业绩统计等年度统计表审批产品报价及订货合同主持重要客户的业务谈判及成交负责协调下属之间、本部门与相关部门之间的关系职责二职责表述：树立公司品牌形象工作任务分析销售信息，为公司决策提供参考意见根据市场特点，提出产品改进、新产品开发建议指导新产品市场推广工作指导客户管理工作，领导维系重要客户，与客户保持良好关系职责三职责表述：管理和使用销售部承包结算资金工作任务销售部各项费用报销的审批审批结算申请表，协助财务部门完成结算工作职责四职责表述：督导部门质量管理体系运行工作任务组织下属学习质量管理体系文件指导程序文件的制订和完善4检查质量管理体系运行情况职责五职责表述：负责本部门员工队伍建设工作任务根据公司培训计划制订本部门员工培训计划并组织实施根据本部门工作任务适时调配人力资源以及人力资源的储备对下属的工作进行考评对下属的调配、奖惩和任免职责六职责表述：保护公司的商业秘密（包括技术秘密和经营秘密)工作任务所有与公司商业秘密有关资料必须交公司保存遵守公司的保密制度，禁止泄露公司的商业秘密不得利用公司商业秘密在其它企业任职或从事生产经营活动职责七职责表述：保护公司的商业秘密（包括技术秘密和经营秘密)工作任务所有与公司商业秘密有关资料必须交公司保存遵守公司的保密制度，禁止泄露公司的商业秘密不得利用公司商业秘密在其它企业任职或从事生产经营活动职责八职责表述：完成上级交办的其他任务岗位权力：1、本部门的财务审批权2、销售合同审批权3、产品报价审批权4、公司销售政策建议权5、对下属调配、奖惩和任免权，考核评价权6、对下属工作的监督、检查权7、对下属工作争议的裁决权工作协作关系：内部协调关系董事长、总经理、副总经理、财务总监、技术中心、财务部、生产部、质保部、企划部、审计部、证券事务部外部协调关系客户、代理商、设计院、商务局、海关、商检局、贸促会、运输公司、工程公司任职资格：年龄不限性别不限专业管理、营销、工程机械等教育水平/经验大学本科以上或10年以上工作经验，5年以上本行业或相近行业管理经验，3年以上中层管理经验培训经历接受过销售、财务、人事、法律、质量管理体系等培训5知识基础知识：掌握政治经济学、哲学、商务礼仪、企业管理等专业知识：掌握市场营销学、公共关系学、营销心理学、情报学、谈判艺术等相关知识：熟悉人力资源管理、起重机价格构成、起重机制造工艺、起重机国标等法律法规：熟悉公司法、劳动法、劳动合同法、合同法企业规章：掌握本公司的规章制度及业务流程技能理解分析技能：上级部门安排、部署的工作能全面理解并全力完成准确分析、判断工作中遇到的各种情况并及时处理工作业务技能：能对本部门人员合理安排工作，保证各项工作的完成能组织大型活动和接待任务善于根据公司销售目标制定市场开发战略在团队管理方面有较强的领导技巧和才能熟悉企业业务和运营流程预策决策技能：能对公司销售信息做出分析，并对可能出现的重大问题有预见性，并提出预防性措施，为公司领导进行正确决策提供依据创新能力：不断学习，不断创新企业管理，提升公司管理水平个人素质语言能力：能准确传达上级文件的指示精神，口语表达做到中心突出、层次清楚。能起草或审定工作文稿，做到主体明确、层次清晰、文理通顺沟通能力：能够与公司各部门及各级用户进行良好沟通社会活动能力：能利用各种社会资源为公司服务领导组织能力：能领导组织本部门销售员开拓市场身体健康，有较强的工作责任心和积极性可轮换或晋升的岗位：可轮换的岗位企划部长、质保部长可晋升的岗位副总经理工作环境：工作场所独立办公室，经常出差工作时间经常加班环境状况舒适，无明确的节假日危险性基本无，无职业病危险使用设备计算机，一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络）及通信设备考核指标：1、公司年度经营指标及工作计划2、部门年度经营指标及工作计划3、部门月度工作计划完成情况4、领导能力、判断与决策能力、沟通能力、影响力6株洲天桥起重机股份有限公司岗位职务说明书岗位名称销售部副部长岗位编号XSB-02所在部门销售部薪酬等级主管副主管年薪体系直接上级销售部长编制曾美华直接下级销售员审批唐虎彪、邓乐安岗位目标执行并实施销售计划、销售目标，组织市场开发，培训和考核下属岗位职责与工作任务：职责一职责表述：执行公司销售策略及部门年度销售计划工作任务根据公司营销战略协助制订年度销售计划执行公司销售策略，制订区域销售计划，分解销售目标职责二职责表述：组织市场开发及客户管理工作任务组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势负责审批产品报价直接参与主持重要客户的业务谈判及成交根据市场特点，提出产品改进、新产品开发建议组织新产品市场推广工作督导办事处建设及业务开展工作组织下属及时回收货款、清收超期应收帐款组织客户管理工作，领导维系重要客户，与客户保持良好关系职责三职责表述：对下属进行培训和考核工作任务制定下属培训计划并组织实施对下属销售工作进行指导对下属的工作进行考评职责四职责表述：保护公司的商业秘密（包括技术秘密和经营秘密)工作任务所有与公司商业秘密有关资料必须交公司保存遵守公司的保密制度，禁止泄露公司的商业秘密不得利用公司商业秘密在其它企业任职或从事生产经营活动职责五职责表述：完成上级交办的其他任务岗位权力：71、产品报价审批权2、销售合同审批权，重大销售合同审核权3、新产品开发建议权4、对下属工作的监督、检查权5、下属工作及任务安排权6、对下属调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权工作协作关系：内部协调关系董事长、总经理、副总经理、财务总监、财务部、技术中心、生产部、质保部、企划部、证券事务部外部协调关系客户、代理商、设计院任职资格：年龄不限性别不限专业市场营销或机械相关专业教育水平/经验大学本科以上或5年以上工作经验，3年以上本行业或相近行业管理经验，2年以上中层管理经验培训经历接受过市场营销、人事、公共关系、法律、质量管理体系等培训知识基础知识：掌握政治经济学、哲学、商务礼仪、企业管理等专业知识：掌握市场营销学、公共关系学、营销心理学、情报学、谈判艺术等相关知识：熟悉人力资源管理、起重机价格构成、起重机制造工艺、起重机国标等法律法规：熟悉公司法、劳动法、劳动合同法、合同法企业规章：掌握本公司的规章制度及业务流程技能理解分析技能：上级部门安排、部署的工作能全面理解并全力完成准确分析、判断工作中遇到的各种情况并及时处理工作业务技能：能组织大型活动和接待任务善于根据市场开发战略领导完成销售目标在团队管理方面有较强的领导技巧和才能熟悉企业业务和运营流程有良好的市场判断能力预策决策技能：能对公司销售信息做出分析，并对可能出现的重大问题有预见性创新能力：不断学习，不断创新企业管理，提升公司管理水平个人素质语言能力：能准确传达上级文件的指示精神，口语表达做到中心突出、层次清楚。能起草或审定工作文稿，做到主体明确、层次清晰、文理通顺沟通能力：能够与公司各部门及各级用户进行良好沟通社会活动能力：能利用各种社会资源为公司服务领导组织能力：能领导组织本部门销售员开拓市场身体健康，有较强的工作责任心和积极性可轮换或晋升的岗位：8可轮换的岗位内勤主管可晋升的岗位销售部长工作环境：工作场所独立办公室，经常出差工作时间经常加班环境状况舒适，无明确的节假日危险性基本无，无职业病危险使用设备计算机，一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络）及通信设备考核指标：1、下属行为管理2、部门年度工作计划领导完成情况3、部门月度工作计划领导完成情况3、市场分析能力、判断与决策能力、交际能力、计划与执行能力9株洲天桥起重机股份有限公司岗位职务说明书岗位名称内勤主管岗位编号XSB-03所在部门销售部薪酬等级主管副主管年薪体系直接上级销售部长编制曾美华直接下级内勤组成员审批唐虎彪、邓乐安岗位目标完善销售管理制度，领导下属完成销售内勤工作，监督工作目标和经费预算，培训及考核下属岗位职责与工作任务：职责一职责表述：拟定销售管理制度，检查本部门执行情况及部门印章管理工作任务拟定《运输、安装及外委合同签订规定》，并检查执行情况拟定《售后服务协调办法》，并检查执行情况拟定内勤组成员岗位责任，并检查执行情况部门印章只允许在本部门与其他部门、客户等进行正式书面联系时使用，用于其他方面必须经销售部长批准职责二职责表述：领导下属完成销售内勤工作工作任务审核月度产品发运计划及周产品发运计划审批运输、安装及主机外委合同审批承运人、安装单位、外委制作单位的结算申请审核产品报价，审批运输、安装等费用报价监督、指导合同评审、售后问题处理等合同管理工作监督、审核对外贸易报价监督、指导产品发运工作审批工作联系单，审核销售通知单，帮助下属协调部门之间的工作衔接事宜职责三职责表述：监督本部门的工作目标和经费预算的执行情况工作任务编制月度货款回收计划审核产品发货、订货合同、回款等月度统计表，审核销售员业绩统计等年度统计表销售部各项费用报销的审核编制结算申请表，协助财务部门完成结算工作职责四职责表述：对下属进行培训和考核工作任务制定下属培训计划并组织实施对下属的工作进行考评10职责五职责表述：保护公司的商业秘密（包括技术秘密和经营秘密)工作任务所有与公司商业秘密有关资料必须交公司保存遵守公司的保密制度，禁止泄露公司的商业秘密不得利用公司商业秘密在其它企业任职或从事生产经营活动职责六职责表述：完成上级交办的其他任务岗位权力：1、销售管理制度的编制权2、产品报价审核权及运输、安装费报价审批权3、各类销售统计表的审核权4、本部门费用报销的审核权5、对下属工作的监督、检查权6、下属工作及任务安排权7、对下属调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权工作协作关系：内部协调关系企划部、财务部、生产部、质保部、技术中心、审计部、证券事务部外部协调关系客户、设计院、运输公司、安装公司、外委制作单位、商务局、海关、商检局、贸促会任职资格：年龄不限性别不限专业起重机械、管理相关专业教育水平/经验大学本科以上或5年以上工作经验，3年以上本行业或相近行业管理经验，2年以上中层管理经验培训经历接受过企业管理、市场营销、人事、法律、国际贸易等知识培训等知识基础知识：掌握政治经济学、哲学、商务礼仪、企业管理等专业知识：掌握市场营销学、公共关系学、国际贸易学等相关知识：熟悉人力资源管理、起重机价格构成、起重机制造工艺、起重机国标等法律法规：熟悉公司法、劳动法、劳动合同法、合同法企业规章：掌握本公司的规章制度及业务流程技能理解分析技能：上级安排、部署的工作能全面理解并全力完成准确分析、判断工作中遇到的各种情况并及时处理工作业务技能：能组织大型活动和接待任务在团队管理方面有较强的领导技巧和才能熟悉企业业务和运营流程预策决策技能：能对公司销售信息做出分析，并对可能出现的重大问题有预见性创新能力：不断学习，不断创新企业管理，提升公司管理水平11个人素质语言能力：能准确传达上级文件的指示精神，口