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-1/11-1微波电器微波电器6Sigma是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式微波炉产品基础知识微波炉产品基础知识微波炉产品基础知识微波炉产品基础知识微波炉产品基础知识微波炉产品基础知识微波炉产品基础知识微波炉产品基础知识微波炉公司工艺品质部微波炉公司工艺品质部微波炉公司工艺品质部微波炉公司工艺品质部微波炉公司工艺品质部微波炉公司工艺品质部微波炉公司工艺品质部微波炉公司工艺品质部彭爱敏彭爱敏彭爱敏彭爱敏2008.09.15微波电器事业部微波电器事业部微波电器事业部微波电器事业部微波电器事业部微波电器事业部微波电器事业部微波电器事业部-2/11-2微波电器微波电器6Sigma是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式销售需要向客户传达那些信息？销售需要向客户传达那些信息？销售需要向客户传达那些信息？销售需要向客户传达那些信息？在谈这个问题之前，我们先要清楚一个前提-----销售到底是为什么？很多人会说：销售就是为了挣钱，业务员是为了挣钱，企业也是为了挣钱。这个说的也对，但是我觉得不很尽然——很简单，我觉得销售就是把企业的产品或服务推销给对方。那就引出了一个问题，那业务员在销售的过程中到底扮演的是个什么角色呢？对，业务员在销售的过程中起到的作用主要是两点——传达产品或服务信息；客户的管理和服务。今天我们就要重点的谈谈第一点——销售需要向客户提供那些信息呢！说到这个问题，很多人都不免会觉得有些小儿科，觉得自己纵横江湖多年，这种问题实在是提的不怎么有深度。我看不然！那一个合格的业务员在-3/11-3微波电器微波电器6Sigma是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式销售过程中应该向我们的客户提供那些信息呢？鄙人觉得有效的传达信息必须做到一下几点。1，有什么产品。我们在到公司的时候，一般都会有个产品培训过程，俗话说“磨刀不误砍柴工”，专业产品知识的培训就是个“磨刀”的过程。不少公司对业务人员提出了一个要求，就是要求业务员成为“专家型营销人员”。什么叫专家型营销人员？说白了，就是要成为“很懂产品，很懂市场，很懂销售”的销售人员。我们不妨自我扪心自问一下：我们懂自己的产品吗？我们自己的产品市场定位是什么样的？我们的解释，客户会觉得有说服力吗？2，有什么服务。各个公司销售方法不一样，各有优势。那我们的销售有什么服务呢？样品、价格、品质、发票，备品，交货方式等等……可能有很多很小事情，但是对客户的满意度有着极大的影响，最终影响着业务的成交率-4/11-4微波电器微波电器6Sigma是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式3，让客户找的到。有了好的产品，有了好的服务，就能把销售做好？那还是远远不够的。信息如此发达的今天，往往客户不是没信息，而是太多了，多到眼花撩乱，而且人都是懒惰的，一般都是选择最方便的方式，这样就要求我们能在客户需要的时候能及时找的到我们。具体方法我就不赘述了！（转载本文，请注明出处为：网络营销之家--）-5/11-5微波电器微波电器6Sigma是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式＞＞＞＞微波炉型号微波炉型号微波炉型号微波炉型号命名规则及代码表示含义命名规则及代码表示含义命名规则及代码表示含义命名规则及代码表示含义＞＞＞＞美的微波炉平台及型号构成美的微波炉平台及型号构成美的微波炉平台及型号构成美的微波炉平台及型号构成＞＞＞＞美的微波炉平台功能及功能原理美的微波炉平台功能及功能原理美的微波炉平台功能及功能原理美的微波炉平台功能及功能原理＞＞＞＞微波炉工作原理1.什么是微波？2.微波的主要特性？3.微波是如何加热食物的？＞＞＞＞微波炉结构设计及作用微波炉结构设计及作用微波炉结构设计及作用微波炉结构设计及作用1.微波炉结构设计及作用2.微波炉电路设计及作用＞＞＞＞微波炉零件材料特性及作用微波炉零件材料特性及作用微波炉零件材料特性及作用微波炉零件材料特性及作用1.微波炉电器件特性及作用2.微波炉五金件材料特性及作用3.微波炉塑料件特性及作用（附件）主要内容主要内容主要内容主要内容卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理-6/11-6微波电器微波电器6Sigma是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式一、微波炉型号命名规则及代码表示一、微波炉型号命名规则及代码表示一、微波炉型号命名规则及代码表示一、微波炉型号命名规则及代码表示(13)(12)(11)(10)(9)(8)(7)(6)(5)(4)(3)(2)(1)位置E00S—KDB821GE产品型号第第第第1位：控制方式区分位：控制方式区分位：控制方式区分位：控制方式区分E：薄膜开关式A：按键式M：机械式第第第第2位：位：位：位：M，，，，G，，，，C，，，，D，，，，U---功能区分功能区分功能区分功能区分EM:单功能MicrowaveEG:烧烤GrillEC:热风对流ConvectionED:立体烧烤DoublegrillES:简易热风对流Semi-convection第第第第3位：输出功率位：输出功率位：输出功率位：输出功率：1000W以下取第一位数，1000W以上取第二位数EG7——700WEG8——800WEG9——900WEG0——1000WEG1——1100W第第第第4，，，，5位：位：位：位：28---腔体容积腔体容积腔体容积腔体容积，单位：升（1升=0.03531Cuft）第第第第6位位位位：B---平台开发顺序第第第第7、、、、8位位位位：外观次序第第第第10位位位位：腔体材质第第第第11、、、、12位位位位：回路变更第第第第13位位位位：电压区分1）J——100V/50Hz日本，2）P——100V/60Hz；110V/60HZ日本，台湾3）A——120V/60Hz，127V/60HZ美国，沙特4）C——220V/50Hz中国5）B——220V/60Hz东南亚6）E——230V/50Hz欧盟7）F——240V/50Hz英国第第第第9位位位位：连接符号-7/11-7微波电器微波电器6Sigma是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式二、美的微波炉平台及功能简介二、美的微波炉平台及功能简介二、美的微波炉平台及功能简介二、美的微波炉平台及功能简介A17Lsolo\grill\built-inA20Lsolo\grill\built-inC17Lsolo\grill\C20Lsolo\grill\A21Lsolo\grill\easyconvectionA23Lsolo\grill\C23L(C25L)solo\grill\convection\doublegrill\flatE25Lsolo\grill\built-in\easyconvection\convection\doublegrill\newconvectionE28Lsolo\grill\built-inA28Lsolo\grill\easyconvection\convection\doublegrillA31Lsolo\grillA34Lsolo\grill\doublegrill\C32LconvectionA36Lsolo\grillA42Lsolo\grillA45Lsolo\grillA40Lsolo\grill-8/11-8微波电器微波电器6Sigma是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式立体烧烤设计图立体烧烤设计图立体烧烤设计图立体烧烤设计图立体烧烤立体烧烤立体烧烤立体烧烤卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理500W下烧烤输入功率下烧烤输入功率下烧烤输入功率下烧烤输入功率1100W上烧烤输入功率上烧烤输入功率上烧烤输入功率上烧烤输入功率1000W微波输出微波输出微波输出微波输出230V电压电压电压电压34L容积容积容积容积-9/11-9微波电器微波电器6Sigma是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式旋转烧烤及旋转热风对流功能旋转烧烤及旋转热风对流功能旋转烧烤及旋转热风对流功能旋转烧烤及旋转热风对流功能卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理1金属旋转烧烤A31L2石英管旋转烧烤A28L1金属+1金属旋转热风A28L1金属+1金属1金属1金属+1金属发热管类型(欧)旋转烧烤E28L旋转热风C32L旋转热风E25L功能容积(英寸)-10/11-10微波电器微波电器6Sigma是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式热风对流热风对流热风对流热风对流卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理无1金属+1金属1100W+1200W无1金属+1金属1300w+1600w1金属+1金属1金属+1金属1金属+1金属2石英+1金属2石英+1金属发热管类型发热管类型发热管类型发热管类型((((欧欧欧欧))))无1000W+1400W无1100W+1400WA32L无1000W+1000WC25L1金属+1金属无发热管类型发热管类型发热管类型发热管类型((((美美美美))))1100W+1400WA28L1100W+1400WE25L发热管输入功率发热管输入功率发热管输入功率发热管输入功率容积容积容积容积((((英寸英寸英寸英寸))))-11/11-11微波电器微波电器6Sigma是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式简易热风对流简易热风对流简易热风对流简易热风对流卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理2根石英+1根金属2根石英+1根金属2根石英管发热管类型发热管类型发热管类型发热管类型(欧欧欧欧)1100w+1200wE25L1100w+1200wA28L1200WA21L发热管输发热管输发热管输发热管输入功率入功率入功率入功率容积容积容积容积(英寸英寸英寸英寸)-12/11-12微波电器微波电器6Sigma是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式新热风对流新热风对流新热风对流新热风对流卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理1根金属+1根金属发热管类型发热管类型发热管类型发热管类型(欧欧欧欧)1100w+1200wE25L发热管输发热管输发热管输发热管输入功率入功率入功率入功率容积容积容积容积(英寸英寸英寸英寸)-13/11-13微波电器微波电器6Sigma是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式蒸汽炉蒸汽炉蒸汽炉蒸汽炉25L230V50HZ900Wmicrowavepower1000Wgrillpower700WsteampowerWaterCapacity:400mlPureSteamTimer:25minSteamTemperature:190℃℃℃℃卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理2根石英发热管类型发热管类型发热管类型发热管类型(欧欧欧欧)1100w+1200wE25L发热管输入功发热管输入功发热管输入功发热管输入功率率率率容积容积容积容积(英英英英寸寸寸寸)-14/11-14微波电器微波电器6Sigma是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式蒸汽发生器组件蒸汽发生器组件蒸汽发生器组件蒸汽发生器组件蒸汽发生器组件蒸汽发生器组件蒸汽发生器组件蒸汽发生器组件卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理-15/11-15微波电器微波电器6Sigma是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式是我们的工作方式面包炉面包炉面包炉面包炉卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理卖点、功能特性及原理卖点、功能