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1贵州省商业学校教案首页学习领域创业实务课程介绍任务：课程设计本教材名称创业与就业授课班级09市场营销、工商管理、财会3（大专）课内时数/课外时数2/2上课地点多媒体教室模拟公司教学方法1.讲授教学手段多媒体、计算机、资料能力(技能)目标认知目标学习目标在教师指导下完成创业能力的提升创业知识有初步认识能力训练任务及案例课外任务一成功创业者访谈提交项目报告：创业者的心声。给你的启迪。成功创业者要素。1、你身边有人创业吗？2、能否简单介绍一下？3、你从中学到了什么？课外任务二我能够创业吗？可以通过一些软件的测试飞途网一、课程性质课程总学时为98，其中课内34学时，课外64学时，2学分。二、课程目标三、课程设计思路课程设计充分体现了做、学、教、考一体化和理论与实践一体化的教学理念。四、教学进程一、选业：企业创建策划二、开业：企业申办登记三、守业：初创企业管理五、考核课程以学生学习过程的形成性考核作为主要的考核方式，针对教学内容的选业、开业、守业三大项目，分别按30%、30%、40%的比例设计考核方案。能力目标认知目标情意目标1．产生商业想法2．写出商业计划书3．组建一个企业4．运营一个企业1.市场营销2.SWOT分析3.财务分析1.企业家精神2.激情、执著、创新、合作、精业、敬业、爱业教学重点、难点教学准备案例课后记2课外任务一：成功创业者访谈选择你最想了解的1～2位创业者，可以是你心目中的典范或仰慕的榜样，也可以是你所知甚少但非常想了解的，撰写一篇访问的专题报告。其内容包括：创业的动机、经历、如何发现商机、成功的关键因素、如何找寻合伙人、如何融资、在初期生存阶段所经受的压力和危机有哪些、获得的外部帮助有哪些，重点是创业者的经验、体会、教训等。课外任务二我能够创业吗？可以通过一些软件的测试飞途网选业：企业创建策划任务1：创业机会的发现本教材名称创业与就业授课班级09市场营销、工商管理、财会3（大专）课内时数/课外时数2/4上课地点多媒体教室模拟公司教学方法1.案例教学2.课堂演讲3.小组讨论4.任务教学教学手段多媒体、计算机、资料能力(技能)目标认知目标学习目标1.从哪里发现创业机会2.怎样获得创业机会1.创业机会2.创业类型3.创业机会的来源4.创业机会的形成5.机会的识别能力训练任务及案例案例分析：随时捕捉创业灵感------聚龙集团:非常小器”赚大钱任务一创业机会的来源（4分钟）1.小组讨论2.小组间交流案例：美国鞋厂开拓南太平洋市场任务二三个业务员就有了三种不同的命运（6分钟）第一个业务员被解雇了，他改行了，不从事销售了；第二个业务员变成了市场部经理；第三个业务员后来当了老板。1.小组讨论2.小组间交流案例：感恩瓷盘案例：从吸尘器想到的案例：另类的录像带出租商店案例：空心香皂案例：让冰块热销冰岛案例：服装医院案例：不可能的事课外任务一在“逛大街”中寻找和识别商机结合电视、报纸及网络等媒体上的信息，进行深入分析，写一份“逛大街”找商机的心得体会。知识扩展：人为什么工作案例分析：医生的苦恼知识技能点1.从哪里发现创业机会创业的机会就在身边，缺少的是捕促机会的眼睛。如果想知道掌握创业机会的简便方法，不妨关注以下几个方面：第一问题，第二变化，第三创造，第四知识，第五竞争，第六差异。知识技能点2.怎样获得创业机会第一种以市场为导向第二种以产品为导向第三以经营手段为导向第四以专项服务为导向4任务三人为什么要工作1.小组讨论2.学生互动德育教育：国旗的产生向您推荐（如专业书籍、报刊杂志、网站等）[1]陈德智．创业管理．北京：清华大学出版社，2001[2]丁栋虹著．创业管理．清华大学出版社，2006．1网站：[1]青年创业网[2]阿里巴巴网站教学重点、难点重点：怎样获得创业机会难点：如何发现创业机会教学准备案例、学生收集资料课后记5【案例】———随时捕捉创业灵感（2分钟）聚龙集团董事长、中山圣雅伦公司总经理、蜚声海内外的“指甲钳大王”、中国“隐型冠军”形象代言人——梁伯强，他从1982年开始创业，当时口袋里只有300块钱，就是用那点钱跑到广州的一德路买了两台制作模具的机器，由家庭作坊开始生产人造首饰。在1998年之前，尽管梁伯强的人造首饰生意做得红红火火，但除了几个圈内人和一帮朋友外，没有几个人知道。然而，一张报纸上的一篇《话说指甲刀》的文章让梁伯强的命运从此改变。文中提到当时的朱镕基总理在接见全国轻工业集体企业代表时说：“要盯紧市场找缺口找活路，比如指甲钳子，我没用过一个好用的指甲钳子，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”他以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品的质量，开发新产品。凭着在五金行业摸爬滚打十多年的职业敏感，梁伯强意识到了其中的商机。说干就干，他开始了艰辛的环球考察指甲钳的历程。将一个不受关注的“小不点”产品做成了中国第一，世界第三的“巨无霸”，年销售额达到2亿元，就是凭着这股超人的毅力，他占据了行业的制高点。任务一创业机会的来源（4分钟）1.小组讨论2.小组间交流【案例】———美国鞋厂开拓南太平洋市场（4分钟）20世纪50年代初，美国鞋厂为了开拓南太平洋市场，有三家厂商各派了一名业务员到那些小岛上考察。这三位业务员先后到了那里后，发现这个地方竟然没有一个人穿鞋子。第一位业务员感到非常的绝望，心里想都没人穿鞋子，鞋子卖给谁？他当即给公司老板发了一份电报：“这里的人都不穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。”第二位业务员看到这种情况后，大喜过望，这里竟然还没有一个人穿鞋子，绝对是个处女市场。他立刻给上司发了一份电报：“老板：这些岛上还没有人穿鞋子，具有很大的开发潜能。”第三位业务员不但意识到这里是一个空白市场，还发现了另一个市场：太平洋这些岛上的椰子竟然没人要。他心里想，我何不先把一些椰子拉出去，卖掉后，再将鞋子运进来。任务二三个业务员就有了三种不同的命运（6分钟）第一个业务员被解雇了，他改行了，不从事销售了；第二个业务员变成了市场部经理；第三个业务员后来当了老板。1.小组讨论2.小组间交流课外任务一：在“逛大街”中寻找和识别商机6商机无处不在，可到哪里去找呢？其实办法有很多：看报纸、电视；参加展销会；听创业讲座等，但这些都是别人给你商机，而对于多数人来说，机会应该自己寻找，然后经过思考，才能找到适合自己的商机。（一）逛大街，找商机这里说的“逛大街”，不是陪同爱人或朋友购物，而是独自一个人，或骑车，或漫步，用心去看，深入去想，无拘无束，人微人里，你就会发现以前没有看到的东西——商机。（二）记录你所发现的商机你可以先到服装市场，你会发现甲摊位和乙摊位的同一款衣服卖价不一样，大商场的卖价和地摊的卖价不一样，甲市场和乙市场的卖价不一样。如果有中意的，你可以试着告诉摊主，你是××单位的业务员，单位要给职工统一购买，你先带一份样品。只要你讨价还价，波澜不惊，肯定能买到最低价。你再到副食市场，与服装市场一样，反复比较，选家里需要的买一份，说给××单位带样品或者说××朋友要结婚，同样能买到最低价。逛到用餐时间，你可以选一地摊或小吃店坐下来，要一份食物细嚼慢咽，留心观察来往的客人，算一下老板的营业额，推测一下老板的费用，没准能发现老板挣钱的秘密，不起眼的小店的收入可能是你工资的几倍。看透了市场就成了半个商人。吃穿是常人容易起步的行当，如果你从中发现了机会就着手干，如果没发现，也不忙，继续逛。同时，留心街上的信息栏和中介公司，看看有没有好单位在招聘，为将来的实习或就业做好准备。另外，重点注意是哪一类行业在招工。不断扩充招工的行业，一定是效益好的行业，盯住它们，也许就能找到发财的机会。再一次逛街，你要留神身边的建设，看看哪里在盖楼，哪里在修路，去问问盖楼做什么用，还缺不缺什么材料，是不是全卖了，卖给了谁。再去修路那里，问问路修到哪里，路两边会不会盖商铺等，也许能找到一个突破口。夜晚逛街，你盯住街上的霓虹灯，哪家不亮，你一定要记下来。第二天，去问一下他们，要不要修理。没有霓虹灯的，问他们要不要安装。（三）分析和识别商机结合电视、报纸及网络等媒体上的信息，进行深入分析，写一份“逛大街”找商机的心得体会。7贵州省商业学校教案首页学习领域创业实务学习情景1选业：企业创建策划任务2：创业项目的评估本教材名称创业与就业授课班级09市场营销、工商管理、财会3（大专）课内时数/课外时数2/4上课地点多媒体教室教学方法1.案例教学2.课堂演讲3.小组讨论4.任务教学教学手段多媒体、计算机、资料能力(技能)目标认知目标学习目标1.怎样进行项目选择2.创业项目评估（评估市场需求、核算投资成本）1.创业机会的特征2.评估创业机会的准则3.创业机会的评价方法能力训练任务及案例案例分析——轮滑专卖店——风火轮滑任务一创业者怎样进行项目选择1.小组讨论2.小组间交流案例分析———种植香草发大财任务二“香草种植”属于哪种商机？怎样才能从各种环境中寻找到创业机会？1.小组讨论2.小组间交流实用案例———西餐馆费用预算课外任务一根据自己的实际情况，寻找评估创业项目。发现身边的创业机会评估你的创业机会培养发现创业机会的能力提交项目报告：每个小组成员根据自身的情况，列出你的优势，你要创办的企业。向你的企业购买产品或服务的人或组织。课外任务二案例分析——生意红火为什么失败小组分析提交报告知识扩展——职业任务三什么是职业、职业的功能、什么不是职业（3分钟）1.【小组讨论】2.【学生互动】德育教育：国歌的产生向您推荐（如专业书籍、报刊杂志、网站知识技能点1.为创业设定一个目标；选择最合适的行业选择最合适的创业项目选择最合适的经销产品知识技能点2.评估市场需求所谓市场需求的评估，说白了就是要回答“这件事是否值得我来做？”这个问题。此问题的要点有二，其一，是否有的做？就是说要回答目标市场是否存在、有多大规模；其二，“我”是否能做？就是说这个市场机会是否适合（作为主体的）创业者？一方面是客观的市场情况；一方面是作为主体的企业或创业者是否适合这个市场。这两点就是一切市场机会评估的核心内容。核算投资成本需要先制定出首期投资预算（以西餐馆为例），主要可分为以下几个方面：房租、装修、人工、设备、原材料储备、固定开支预算、不可预见开支预算、相关手续费等。8等）[1]熊飞，李军编著．创办一个企业.北京：机械工业出版社，2007.8[2]李良智，查伟晨，钟运动主编．创业管理学．北京：中国社会科学出版社，2007.3[3]李时椿，常建坤主编．创新与创业管理．南京：南京大学出版社，2006.8网站：[1]中国创业投资网[2]中华创业致富网教学重点、难点难点：评估市场需求重点：核算投资成本教学准备案例、小组讨论课后记9【案例】——轮滑专卖店——风火轮滑欧阳，湖南师范大学国际经济与贸易专业2003级学生，经营拥有自己品牌的轮滑专卖店——风火轮滑，主要经营成人轮滑装备，进行轮滑技术培训与咨询，并承接各类有关轮滑的商业表演。目前拥有三家连锁店，两家设在长沙，一家设在北京。欧阳本人酷爱轮滑运动，升入大学后，他发现很多同学也有同样的爱好，于是萌生了开创品牌轮滑店的想法，并进行了一定的市场调查，确定了创业方案。通过向朋友借款和自己的部分存款，欧阳筹集了8万元资金，于2005年创办了“风火轮滑”专营店，开始了自己的创业历程。通过一个多月辛苦的筹备，“风火轮滑”诞生了。但初期的经营却不令人满意，少有人来问津，没什么人了解他的“风火轮滑”。为了改变这种局面，扩大品牌的知名度，推广轮滑运动，欧阳×频繁在长沙各大高校演出，结交志同道合的朋友，吸引更多热爱轮滑运动的人，推广自己的品牌，同时也培养了一批新的轮滑爱好者。经过两年的摸索，“风火轮滑”已经初具规模，拥有三家连锁店、